有关营销学习心得体会6篇.docx
《有关营销学习心得体会6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关营销学习心得体会6篇.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
有关营销学习心得体会6篇
有关营销学习心得体会6篇
有关营销学习心得体会6篇
市场推广学习心得体会篇1
时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声。
通过讲课市场营销市场营销我学到了许多关于课程方面的知识，同时在李老师的悉心那种下让我了解到了市场营销人的讲授独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途辅助工具很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到的气息。
在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后才，才开始对营销学有所了解。
营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种服务器端组织功能与程序。
菲利普·科特勒下的价值定义强调了营销的价值导向：
市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和内在价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：
营销是在一种利益之上下，通过相互交换和许诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目。
在营销课上李老师给我们讲到营销人应的能力、营销手段人的心理素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。
营销人应具备的控制能力有：
学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。
而且学习能力还包括母公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的自主性等。
营销人员的心理因素包括：
高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。
市场营销与企业职权：
企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于售卖，网络营销的目标是整合营销减少推销，甚至使推销成为这部分。
市场营销环境是企业营销职能市场营销外部的不可控制的因素和意志，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部市场条件。
市场营销环境包括：
微观环境和宏观政策环境。
微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的民企各种参与者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：
人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。
市场营销调研与预测指对运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销制订决策提供重要的依据。
与狭义的市场调查取证不同，它是对活动全过程的分析和研究。
本次市场营销课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。
通过此次的学习真的学到本次了很多知识，虽然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李朝春老师的精心授课讲授。
营销手段学习心得体会篇2
“市场营销学”这门课程在大二第五个第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很之前仍远，因为我们还是高二的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很小，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学资本市场这门第一课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在有大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我可看的书比较多，所以暂缓了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的为形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些市场条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。
虽然热身赛这次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我相当程度的鼓励，这是第一次我率直市场推广的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有狡蛛属的记忆。
在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品资格赛之中。
其实，我在英语会话深入的深入研究自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学教授的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略拟订、竞争对手分析等场合。
我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。
在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作而成的一个模型。
这种分析方法是第一种能够比较客观而准确分析一个分析方法企业现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的就行了，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的健康发展方向。
并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P（产品价格分销渠道促销）理论和4C（顾客成本方便沟通）理论，第一次觉得营销工具也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。
在大二的第一二年级，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的系统分析很多营销案例，其中让我印象巴杜尔的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们除夕夜去逛街的时候，留心回去身边的打折情况，并且在抢购课堂上所为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们优先选择很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。
学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用催化作用和涵义。
在商品和市场产生的同时手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。
曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我社会营销已影响到意识到市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。
例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场推广出现在我们生活的每一个相关服务角落。
我其实市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场不道德以及消费者购买行为等各方面。
我们学习了市场营销之后，不管作为卖家还是买家，都可以在现实生活中才中学以致用。
同学们对经商令人兴奋或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多科学知识知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。
例如现在很多同学平时都会自己在店外面的商业街开间学校或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。
这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少这时候可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业团队打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强的.市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销急著。
而当我们作为一个顺便消费者去实体店时，通常会遇到这样的情况，看到一款偏爱的东西，但又不知道到底想买不想买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。
尤其是女孩子，这样的情况常出现。
我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的鼻子之后，我的心就动摇了，后来寻获买了用到却又不怎么用到!
而学了市场营销随后，我们推论可以对自己的某些心理做个判断，关于消费者市场和消费者订购行为的购入内容，就能说服我们分析我们的心理活动。
当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己可以选择作出一个高明的选择。
结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场金融市场的持续发展，市场营销也将不断变化及时更新，以后会出现更多的技术手段营销模式和手段。
市场营销这门学科将不断完善，适应并大力推进世界的发展。
通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更更进一步快更好的适应社会奠定了良好基础。
除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中才，只不过营销这个概念是也许的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业风险问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己不久以后的推销给企业，让一间公司选择我们;在平时管理工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，旁人我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：
在一个新的环境中，怎么样使别人的认识自己并留下深刻的印象：
这些都是“营销”这个概念，所以，我实在学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的业务知识，更重要是把这些理论运用到生活辩证法中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的右侧位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己经济发展的方向和营销的出路，我们什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个关键性简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。
营销学习心得体会篇3
20××年3月4日到3月8日，为期五天的营销历时软件上机实践课稍纵即逝，短短的五天学习约莫时间却让我们更加了解营销的整体过程，更加宏观的看到了生产和销售的关系，更是纠正了我们以往销售中的一些固有思想上的错误，让我们更加深刻的理解了营销这个越发概念。
大家加工选择以十五亿的注册资本进入汽车生产销售市场。
我们将要在之后的同样的时间中已经完成包括市场调查、新产品开发、生产线购置安排、生产计划安排、定价、推销等多项任务，进而通过销售额、注册资本等多项评价指标进行在线用户的排名评价。
十五亿，事实上我和身边的同学对这么大的一个数字压根没有一个概念。
所以，一开始投入研发非常保守，以至于当第一轮订单获利后，查询销售额我被一些男生一冷卖了20xx四辆的战绩吓到了，也一下子意识到两件事：
第一、有那么多的注册资本就要充分利用，更充分的利用长期资本，也有可能有震东的回报。
第二、相当程度要注意即产即销这个概念，尽量做到当月产车尽量销售空，如果存在大量滞销就要调整大批量生产计划、适时推出促销专案；而如果发现卖得太快，不到半月就卖完了，就要相应提价，增加下月产量。
此时，看着自己的矩阵波士顿图里面第一种中高档汽车一直处于瘦狗类产品的状况，我及时调整了思路，开始重新布阵，在直接投入新车型的同时，调整中高档汽车的销售策略。
由于及时调整了整体思路，截止到第三月末惊喜我已经时的发现我生产的三个档次的汽车（中档、中高档、环保型）销售量总和尽管升到800多辆，三类产品均跃入明星类产品，仍具有销售增长潜力。
我的顿时总体名次也一下子跃升至中上层，心情无比的好。
古人曰：
千军易得，一将难求。
万事讲求策略，何况在当下商业竞争激烈的大众文化社会。
各种企业和各种品牌都导入市场营销策划来探索设计者和设计企业、恰当品牌打开市场合适快速的道路网。
营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。
通过营销策划，中小企业可以企业融资对营销环境作出具体分析，根据要达到的营销目标，制定具体的营销手段方案，从而有效地完成工作。
营销策划按市场营销内容可划分为：
产品、价格、分销、促销策划等。
在本次实践中，我们就深刻的认识到了营销策略的重要性。
对于市场营销人员，应具备观察力，灵感，构成力，情报力，实现力和感召力。
我们千万别墨守成规，尽量提出一些奇怪的点子，爱因斯坦说过：
“一个想法的提出之初不是荒唐的话就不要对它抱有希望。
”其次，广泛阅读，随时做笔记也很重要。
多参加讨论性活动，增大可行性。
同时要放松自己，积极主动并树立正确积极的消费观念。
营销学习心得体会篇4
这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。
可是之后的我们却得到了很大的进账。
的确，刚开始上才这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。
有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。
甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。
尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。
因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。
我记得上才第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是捕捉到需求，满足需求的过程。
我一直网络营销以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。
我认为无论做哪种产品的相信市场营销首先就是了解这个产品，了解商品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展上古时代和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费需求群体的特点，例如有鉴于你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对集团于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是孩童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。
这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。
这些仅仅是我学到的书页汲取的知识，让我体会更深的是团队精神。
上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司目前的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探索、发现的意思，X（未知数）代表了未知的消费需求，ONE声称了我们是一个团队，队员就需要有团结合作，最难并且我们也坚信做到最好成为NO.1。
这就是含意我们公司名字的含义。
我觉得我们编出得很好，有完成了我们当初的期待。
记得我们经常在星期天的还出讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。
记得我们一起忘不了在宿舍做白皮书做到深夜，在QQ上讨论着还有须要什么地方做得不足需要改进。
记得我们一起去公司做做成访问，一路上虽然欢歌笑语。
记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。
时间真的很快，很快就过完了一个学期，谈谈我们走过的路，虽然会有争执、修改意见不统一的时候，但是凭著我们的团队精神，我们坚持了下来。
我相信之后的我们会走得充分。
营销手段学习心得体会篇5
对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，沃贝这门学科就是学科为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。
而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为研究性中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。
作为一门生物科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。
市场营销学具有特色综合性和边缘性的特点。
它不仅是一门微观运营管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。
随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。
发展壮大西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括特征出去有以下几个方面的特征：
（1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的有意识的行为。
较之推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的系列产品，仅靠推销也实现不了营销的目的。
著名的管理学大师德鲁克先生说：
“市场营销的目标是使推销成为使到多余。
”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销手段管理工作，就可以使我们的冲击推销压力变得越来越小。
不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步第二阶段是营销专题报告，通过网络营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在环境下进行的。
预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销除非过程末端的推销不可能没有压力。
（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。
满足大众的需求不仅以前包括现在的需求，还包括预计未来潜在的需求。
现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的融资需求愿望。
（3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
（4）实现民企目标是市场营销活动的社交活动目的。
金融机构不同的企业有不同的产品销售环境，不同的企业也会处在不同的蓬勃发展时期，不同的产品线所处生命周期里里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的首要目标，全都必须长效通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
营销存在于生活的各样方方面面。
当你面试的时候，你在向企业广告投放你自己。
当你相亲的时候，你在向对方营销手段你自己。
各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销手段给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。
市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。
即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销用户观念。
在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。
一种某种观念的养成是需要时间和精心培养的。
以下简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。
欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争总要及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。
因为它是营销的灵魂和内核。
（1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。
消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展行业。
（2）产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种独具特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的相对较低市场条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。
（3）推销观念。
消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或产品服务。
（4）市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。
认为实现企业每项目标成功实施的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地目标市场所期望的物品或服务，进而比国产手机竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
（5）客户观念。
随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐作为营销战略成功的关键所在。
各个行业都试图通过卓有成效的手法方式，准确地了解和满足客户消费需求，进而同时实现企业目标。
为了适应不断变化的市场需求，企业的营销客户群战略应以客户为中心，并必须及时调整。
（6）社会市场营销观念是对市场营销更动观念的修改和补充。
认为企业的目标是确定各个市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或一站式。
社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、买家收藏者需要的满足和社会利益。
作为一个成功的营销手段人，不仅具备专业的知识技能和心理素质，而且还要越来越多的去了解所推销商品货品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推销了解的各种知识：
1、任何一种产品在走向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。
我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我独具特色觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是微不足道的。
2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。
但大多数中小型企业产品技术含量不高，盲目跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，专业作为消费者因为没有而的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就先抓住经销商的心理，经销商难道实在就是关注价格吗？
价格难道就是促成合作的唯一吗？
我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策细化支持等。
4、海外市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标中心思想就是经销商，没有好的销售渠道和的经销商再好的产品也卖不出去，所以每季度的电话回访，就成了维系
经销商与之间和谐关系的重要纽带，会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的修正政策与路子思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等韦尔蒙所推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。
市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能各方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者恰当对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，演化成从而形成强大的终端购买力。
另外通过这段时间战略的学习，也使我自白认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识；
1、做好时间的统筹与行政管理。
必须珍惜时间，讲究效率，学习要有计划，有重点。
2、做事要有目标，不能光凭感觉走。
对改变现状要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽搁。
总之，这次的学习不仅加深我们对的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
在以后的学习投资过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会采取接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
营销学习心得体会篇6
今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习并使我受益匪浅。
结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。
一、转变产品开发观念，实施核心客户营销操作方式。
当前，银行业普遍普遍认可一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及乡村二级支行小城来说，这个定律尤为显得贴切极为和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。
可见，20%的高端客户针对我们消费者邮储银行带来的回报就可想而知，但是如何让这20%的高端化客户真正成为化发展我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销，让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。
二、转变经营思路，逐步形成实事求是的态度。
1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，存款大力深化各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。
坚持“大个金”发展战略，运用我行坎氏，覆盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。
2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展，通过代理保险、信用卡、以及下所一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好单月每个季度每个时间段。
发展业务发展推进有的人说要分业务发展淡季旺季，我个人不怎么认为业务范围的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个农村商业银行，一个团队的积极进取思想意识之勇于创新，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：
时不我待，只争朝夕！
我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。
三、强化风险防范意识，提升内控管理低质量。
随着银行业竞争的日益日趋激烈，资本市场环境的复杂多变，相当商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的认为防范尤为重要，通过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边说起听说看到的很多实例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、违规操作等等，因此我认为
升级会员 