级市场营销专业人才培养方案高职.docx
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级市场营销专业人才培养方案高职
2021级市场营销专业人才培养方案
一、专业名称及代码
市场营销(530605)。
二、入学要求
普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学历毕业生。
三、修业年限
三年
四、职业面向
职业面向
专业
名称
所属专
业大类
(代码)
所属专业
类(代码)
本专业
所对应
的行业
主要职业类
别
主要岗位类
另收技术领域)
职业技能
等级证书
社会认可度
高的行业企
业标准和证
书举例
市场
营销
(530
605)
财经商
贸大类
(53)
工商管理
类(5306)
批发业、
零售业
(51x52
营销员
(4-01-02-0
1);商品营
业员
(4-01-02-0
3);摊商
(4-02-02-0
5);市场营
销专业人员
(2-06-07-0
2);
销售代表;
销售经理;
区域销售经
理;
卖场经理;
小微商业企
业创业者;
市场主管;
市场经理;
市场调研专
员
1+X数字
营销技能
证书;
跨境电商
人才证书;
托业桥
(商务英
语)证书;
营销师;
人力资源管
理师;
会计从业资
格证书;
经济师
(四)实践教学体系各环节具体安排
序
环节
项目名称
学
分
学期
周
数
内容
场所
备注
1
校内模拟
实验实训
单项技能实训-市场调
查
1
3
1
市场调查方法与方式、调
查表设计、调查资料分析、
市场预测方法、市场信息
系统
营销实训室
项目销售实训
1
5
1
训练学生的销售分析和控
制、客户分析和创新创业
管理能力
营销实训室
综合实训-连锁店运营
1
4
1
连锁经营中的商品采购管
理技术、物流技术、信息
管理技术等
南校区众创空
间
2
专业实习
实训
单项技能实训-营销策
划
1
5
1
营销策划的范围、内容与
程序,掌握操作技能
南校区众创空
间
市场营销认知综合实
训
1
2
1
模拟商品营销4Ps过程
营销实训室
商务沟通与礼仪实训
1
5
1
灵活运用各种沟通技巧和
掌握谈判的相关方法
南校区智意教
室
3
社会实践
社会实践
2
寒身
假
2
参加团委组织的各类志愿
者服务、三下乡等活动
校外
4
职业技能
证书培训
跨境电商人才证书培训
1
4
1
掌握跨境电商基本知识和
操作技能
校外
1+X数字营销证书培训
1
5
1
提高数字营销技术的应用
能力和商务数据分析技巧
校内
5
毕业实践
挡豌说明
6
6
20
企业顶岗实习,熟悉企业
的流程和业务操作
校外
1.专业人才培养模式
在“校企合作”、“工学结合"的总模式框架下,与本地开展校企联
合培养,依托本专业创建的老字号传承与发展研究基地的资源优势,构
建了“以培养德才兼备的现代营销人才为要求”、“以老字号新营销为特
色"、“以职人匠心为核心”、“以职业技能为导向"的“四能、四知、
三环节”的工学交替的人才培养模式。
本专业的人才培养模式设计理念如
图1所示:
沟通能力
以培养德才兼备的现代营销人才为目标
图1、市场营销专业的“四能、四知、三环节”人才培养模式示意图
以职人匠心为核心
以职业技能为导向
以典型岗位项目导向、任务驱动、课堂与实习地点一体化,形成
基于工作流程的项目导向模块化课程体系,并将企业工作岗位项目内
容融入课程教学。
即利用校内实训场所和校外实训基地以及企业订单
式培养,导入企业真实项目,实施项目驱动式教学。
将项目过程与教
学过程互融,让学生在校内指导老师的系统规划下和企业师傅的指导
下完成项目任务,培养学生综合职业能力和职业素养,达到人才和项
目的“双赢”,为福建自由贸易实验区和厦门经济特区的建设输送高层
次营销技能型人才。
2.课程教学模式
本专业课程采取任务驱动、项目导向等课程教学模式。
通过以典
型项目为载体,系统规划市场调查、销售管理、营销策划的工作情境,将
企业项目的工作流程与培养高技能人才的培养教育相融合,按照从简
单到复杂,从销售员的工作岗位到经理店长的完整过程,在校企导师
和师傅的共同指导下,完成基于工作流程的“以项目任务为导向,培
养高技能营销人才”人才培养目标。
——打破现行的分段式“课堂一一实训”的教学模式,以项目成
果为目标主线,通过与企业深度合作,培养学生符合企业要求的沟通
能力、营销策划能力与管理素质。
——打破现行教材体系,以校企合作开发课程建设和校企合作开发
教材为驱动,融知识与能力培养于一体,贯穿整个项目工作过程。
——以职业能力形成为中心的“1+X”证书评价体系,把关人才
培养标准,实现“课证融通”。
3.课程思政的融入
本专业适应市场需求的变化要及时更新专业知识内容,丰富学生
的市场营销知识、强化“课程思政"、中华优秀传统文化与专业课程
的融合,在《连锁经营与智慧零售技术》、《商务谈判》、《市场调查与分
析》等课程融入“思政"元素,基于整体素质对学生个人发展的重要
性,完善知识结构,提升职业能力。
4.1+X证书简介
本专业学生必需考取的计划内证书为:
数字营销技术应用1+X证
书、网店运营与管理“1+X"职业技能证书、跨境电商B2B数据运营分
析1+X证书、阿里巴巴跨境电商人才初级证书、助理跨境电子商务师、
药品购销技能证书、连锁特许经营管理技能证书等(要求学生毕业前
必须考取其中之一);建议学生考取的计划外证书为:
实用英语交际
职业技能等级证书、大学英语四级证书、外贸业务员证、初级经济师、
人力资源管理师、单证员证书、高级国际商务秘书证书,或其他纳入
教育部“1+X”证书考试范围内的除计划内以外的其他相关证书(可
考取多本证书)。
学生考取计划内证书(仅限计划内之一)无需缴纳
考证费用,且可置换一门公共任意选修课、专业基础课、专业核心课
或专业拓展课;学生考取计划外证书费用自理,每本证书可置换一门
专业拓展课或公共任意选修课。
5.创新创业实践学分积累与转换
学生参加创新创业实践所获得学分可以置换相关课程学分。
创新
创业实践学分认定和转换标准依据《关于创新创业教育课程体系改革
的实施意见》(厦城院教〔2016)9号)。
八、实施保障
主要包括师资队伍、教学设施、教学资源、教学方法、学习评价、质
量管理等方面。
主要包括师资队伍、教学设施、教学资源、教学方法、学习评价、质
量管理等方面。
(一)师资队伍(对专兼职教师的数量、结构、素质等提出有关
要求。
)
1.专业师生比
市场营销专业现有专职教师14人,来自行业、企业的兼职教师7
名。
专业目前生师比为18:
1,今后还将根据招生比例,调整教师人
数,优化师资结构,以满足正常的教学需求。
2.师资队伍结构(包括“双师"结构,专兼教师比例,年龄结构,
职称及职业资格结构等)
目前,市场营销专业有14名专职教师,其中,高级职称10人,
中级职称4人。
兼职教师7人,均为来自企业一线的营销管理或营运
管理人员,拥有大专以上学历和中级以上职称。
以下为本专业部分专
兼职教师的授课情况:
专职教师基本情况表
序号
所任课程名称
任课教师情况
姓名
性别
出生年月
职称
学历
双师
1
市场营销基础、市场营销
实训、国际贸易实务
洪艺芬
女
1963.11
副教授
本科
营销师
2
统计基础
黄春松
男
1969.10
教授
博士
高级物流师
3
连锁经营与智慧零售技术、
连锁店综合实训
郑彦
1980.12
副教授
硕研
高级采购师
4
客户服务与管理、商务谈
判、商务谈判实训
邵芳
女
1973.09
副教授
本科
插花师
5
供应链管理基础
梁竹田
女
1967.11
副教授
本科
高级物流师
6
服务营销、消费行为分析
林丽钦
女
1971.05
副教授
博士
高级电子商
务师
7
市场调查与分析、市场调
查实训
智萍利
女
1970.03
副教授
硕研
人力资源管
理师
8
互联网平台商业应用实训
张艳红
女
1979.01
副教授
硕研
电子商务师
9
商品学
韩燕
女
1979.12
副教授
硕研
高级物流师
10
企业管理、市场营销策划、
营销策划实训、推销实务
与新媒体
曾立前
男
1978.05
讲师
硕研
高级咖啡师
11
市场营销基础、市场营销
实训、广告策划实务
苏彦
女
1984.01
讲师
硕研
网络营销师
12
销售管理、项目销售实训、
经济学
吴成程
女
1985.09
讲师
硕研
商务策划师
13
跨境移动商务与信息化、
互联网+创业
柯庆辉
男
1974.5
讲师
硕士
高级物流师
14
电子商务
徐慧婷
女
1984.01
副教授
硕士
电子商务师
兼职教师基本情况表
所任课程名称
任课教师情况
姓名
性别
教师类型
职称
学历
所在单位
职务
新生入学教育、
创新创业实训
蔡弼凯
男
1978.03
客座教授
博士
厦门市行为科学
学会、厦门市云创
智库科技有限公
司
副秘书长、
总经理
连锁经营与智
慧零售技术、毕
业顶岗实习
阮灵珊
女
1975.07
人力资源管
理师
本科
屈臣氏个人用品
商店
人力资源
经理
销售管理
吴兰群
女
1985.05
经济师
本科
屈臣氏个人用品
商店
人力资源
主任
销售管理、连锁
经营与智慧零
售技术
杜海彪
男
1991.03
营销师
本科
厦门鑫鹭宝贸易
有限公司
总经理
商务英语
鄢爽
女
1989.01
中级经济师
硕士
厦门国贸控股有
限公司
经理助理
金融产品营销、
市场营销实训
江成志
男
1980.03
中级银行从
业证书
本科
建设银行槟榔支
行
副行长
经济学、商务谈
判技巧
詹颖
女
1984.10
中级人力资
源师
本科
厦门世联兴业有
限公司
总经理助
理
3.本专业师资配置方面存在的不足,并提出师资队伍建设的规划。
师资队伍的职称结构尚未达到“橄榄形"的理想分布比例,今后
将鼓励广2名副教授晋升正教授,同时引导青年教师获取各级各类行业
资格证书和技能证书,提升专业师资队伍的职称结构和双师素质结构。
(二)教学设施(对教室和校内、校外实习实训基地等提出有关
要求。
)
1.校内实训基地
(1)现有校内实训基地情况
序号
校内实训基地(室)名称
主要设备
实训内容(服务课程或项目)
备注
1
现代营销实训室
(营销综合模拟软件)
计算机、服务器、
实训软件
市场营销认知实训、销售模拟
实训、模拟招投标实训、销售
企业模拟经营实训
2
市场调研实训平台
计算机、服务器、
实训软件
问卷调查实训、数据分析与统
计实训、调研报告制定实训
3
连锁经营管理实训平台
计算机、服务器、
实训软件
连锁经营认知实训、加盟创业
模拟实训、总部实训、门店营
运实训
4
汽车营销实训平台
计算机、服务器、
实训软件
汽车技术服务实训、汽车营销
技巧实训、技能大赛模拟训练
5
物流配送实训平台
计算机、服务器、
实训软件
连锁企业仓储与配送实训、运
输管理实训、物流信息技术实
训
6
网络营销实训平台
计算机、服务器、
实训软件
电子商务认知实训、网络营销
实训、网络推广实训
7
国际贸易综合实训平台
计算机、服务器、
实训软件
国际贸易实务、国际贸易综合
实训
(2)校内实训基地建设需求
未来五年计划建设的实验实训项目有:
智慧营销仿真实训室、新
零售模拟实训室、营销策划与创业团队设计室等。
根据我院办学需要
和社会教育资源状况,我院市场营销专业实训基地主要分为三个类型
开展建设:
1以教学、销售实训为主,建立院内实训基地;
2立足厦门,建立省内技术先进的实训基地;
3面向海峡西岸经济区,建立辐射全国的高水平实训基地。
2.校外实训基地建设
(1)现有校外实训基地情况
序号
校外实训基地名称
地点
基地功能
使用学
期
1
厦门屈臣氏个人用品商店有限
公司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
顶岗实习、业余兼职销售等。
6
2
厦门国美电器有限公司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
6
顶岗实习、业余兼职销售等。
3
厦门世联兴业房产经纪有限公
司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
顶岗实习、业余兼职销售等。
5
4
厦门信达股份有限公司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
顶岗实习、业余兼职销售等。
5
5
厦门大同物流有限公司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
顶岗实习、业余兼职销售等。
4
(2)校外实训基地建设需求
校外实训基地建设未来的发展建议如下:
1完善管理制度,合理、科学地制定建设规划。
为适应实训基地
建设需要,学院已建立和健全各项实训基地建设的管理规定,使之科
学化、制度化,确保实训基地建设的顺利开展。
根据专业发展规划和
专业特点及本单位的优势,制定本单位实训基地建设规划,明确实训
基地建设的目标、内容、进程,同时确定具体的实训基地建设负责人,组
织力量,有计划地开展工作。
2实训基地的建设要突出专业特点,纳入专业建设的范畴。
教学
系部要与实训基地一起研究建立和健全实训保障体系(教学和生活保
障),使接受教育实训工作成为实训基地的日常工作之一,同时,通
过协助教学系部开展学科建设、培训、课程开发、教育科学研究等形
式的智力支持,特别是以新课程改革为契机,充分发挥高职院校的专
业引领作用,把实训基地建成我院的科研和实习基地,并使之成为本
地及周边地区的示范实训基地。
3加强与各级政府和各行业的沟通,力争各方面,特别是各级政
府在政策、资金等方面的支持;同时,鼓励有条件的教学单位,积极
与有关生产科研单位共建相对稳定的产学研基地。
(三)教学资源
1.教材选择与建设
根据专业培养目标,优先选择高职高专国家规划教材,现使用教
材中高职高专规划教材超过90%o鼓励教师正式出版本专业的教科书
和实训指导书,目前本专业教师参与编写并公开出版《市场营销原理
与操作》、《国际贸易理论与实务》、《连锁经营管理与实践》、《连锁
经营实训与案例》等6部教材,并计划在未来三年编写出版《管理学
基础》、《公共关系实务》等教材。
2.网络资源建设
本专业拥有完善的校园网和网上教学资源管理系统,将市场营销专
业主干课程的电子教案、电子课件、题库等教学内容搬上网络,可以使
学生在课余按其所需从校园网中获取知识,增加了学习的灵活度,丰富了
教学方式。
目前市场营销专业的精品课程已经实现上网,拟用一段时间
完成全部市场营销课程的上网和对已上网课程的修改补充工作。
本专
业目前建设的网络精品课程资源有《市场营销基础》、《国际贸易实务》2
门精品课程,《连锁经营管理》1门校级精品课程:
《市场营销基础》制定了切实可行的课程建设规划、标准以及评
价体系,分层次建设了市场营销课件、教案、营销案例集、习题库等
网络资源,实现了优质资源共享,使精品课程起到更好的示范作用和
更强的辐射性,该课程2010年获评福建精品课程。
《国际贸易实务》针对《国际贸易实务》具有涉外活动和实践性
强的特点,对涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际
金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识进行了教学资源的
汇编。
建设完善了含课件、案例、习题、考证辅导、教学录相、模拟
实训平台在内的信息化资源,有助于培养“了解国际贸易理论,通晓
国际贸易政策,掌握国际贸易体制规则,从事国际市场营销与管理”的专
业人才。
该课程2010年获评福建精品课程。
《连锁经营管理》课程是校级精品课程,在线资源包括教案、讲
课视频、连锁经营法规、连锁经营管理案例集、习题库、试题资源等。
该
课程以我国连锁经营行业的发展为背景,以连锁企业营运管理过程为
内容,有机联系我校营销专业已开设的相关基础课和专业课,以培养
职业能力为核心,通过课堂、市场和企业三个窗口的学习和实践,使
学生树立现代连锁经营的理念,掌握连锁企业经营管理的基本理论和主
要技能,为学生投身到连锁企业的市场营销和经营管理工作打好坚实的
基础。
本专业核心课程《销售管理》、《市场营销基础》为校级资源共享
课程,将逐渐形成在线教学视频、在线习题库、在线案例资源库等,
以学校教师和在校学生为服务主体,同时面向社会学习者的专业课程
网络共享课程。
(四)教学方法
强调学生对知识的实际应用能力,与就业岗位群相结合,精心设
计专业课程体系,形成各个知识体系与考证模块的课程包,使职业资
格考证的内容融进日常教学;合理安排专业课程的实训环节,实现仿
真模拟操作、“课程进企业”与“企业进课堂”等多样化实训教学方式;
强调以教师为主导,以学生为主体,采用理论与实践紧密结合的教学
方法或组织形式,如项目教学、角色扮演、案例教学和模拟教学等;
强调情境教学,教学过程应遵循情境性原则,实现置身职业氛围,使教
学情境化,使学生在教学活动中真正学会与自己、与教师、与他人、
与情境对话。
(五)学习评价
1.建立考试大纲,统一考核标准
根据培养目标,结合包括行业专家在内的专业委员会专家的建议
制定各门课程考试大纲。
建立考试大纲的主要目的在于任课教师可以按
照统一的考试大纲指导学生有目的地进行学习,调动学生的主动性与
积极性,发挥学生的主体地位和核心作用,保证人才培养质量。
考试大
纲中明确考试涉及的范围,即知识、技能、能力和素质等多维度实现
教学目标的标准;注重技能、能力和素质的培养。
考试要求从识记领会
及应用、操作技能与能力和毅力、情商与素质三方面系统地进行。
教师按
“课程考核纲要”组织平时考核,并向学生公布、分析每次考核情况,
以便引导学生明确课程重点内容,增加教学效果,实现教学目标。
按
“课程考核纲要”组织期末考试。
采取教考分离,集体流水线阅卷。
2.明确岗位要求,多种考法并用,将学生操行计入平时成绩
市场营销专业培养的毕业生就业的岗位群主要是:
推销员、销售
主管、营销传播与策划员、销售内勤及客户服务和部门经理等。
因此,必
须根据就业岗位对本专业学生知识、技能、能力和素质的需求,根据
课程的特点,科学地、合理地分类组合考试内容,确定考试方法和考试类
型。
如在考试中采用:
试卷加操作的考试方法,过程加结果的考试方法,
设计作品加答辩的考试方法等。
在平时成绩考核中,不仅考虑课堂表
现、平时作业,还包括学生的操行、职业素养方面的综合考量。
3.创建课业考核,加大技能比重
市场营销专业是一门实践性较强的专业,并且该专业与行业企业、
社会联系紧密。
在考核中可以多采取成果试的考核方法,即以课业考核
方式,以学生参入实际工作为背景选择课业问题。
一般以个人或小组完
成的方式,根据个人成果或个人在小组中的表现、付出进行评价。
在课
业考核中,一方面,学生可运用和发挥自己的心智与创新能力,完成课业
并取得学习成果;另一方面,可以考查学生自我管理、沟通合作、分析解
决问题、创新手段、运用现代技术等方面的能力。
课业使学生在实践中得
到锻炼,并在专业技能方面得到提高。
(六)质量管理
加强对市场营销教学环节的管理,发挥专业主任、辅导员、班主
任、专业课教师、兼职教师的作用,引导学生在三年时间努力学习本
专业的理论知识、积极参与市场营销实践,为从事相关岗位的工作打
好基础。
九、毕业要求
1.完成教学进程表规定的课程,所修课程(包括实践教学)的成
绩全部合格;
2.完成公共选修课和专业拓展课的最低学分;
3.毕业学分不低于135学分。
十、附录
教学计划进程表
市场营销专业2021级教学计划进程表
1模块名称
序号
课程名称
学分是否课程计划学
学时分配
按学期分配周学时
备注
就业岗位
序
号
职业领域
工作岗位
预计平均升
迁时间/年
初始岗位
晋升岗位(或延展岗位)
1
市场开发与拓展
推销员、市场专员
营销经理(高级职业经
理人)
2-3年
2
网络营销与推广
网络客服、市场专员
销售经理
2-4年
3
汽车营销
销售助理、库存计划
助理
4S店经理、客户服务经
理、市场开发经理
2-4年
4
房地产项目销售
置业顾问、房产经纪
人
销售经理、店长
2-3年
5
金融产品销售
销售员、保险代理人
项目经理、客户经理
2-3年
6
连锁企业运营管理
蛔务梯域兰理
2-4年
岗位名称
市场开发与拓展岗位
工作任务
推销、市场调研、市场开发、沟通协作
岗位职责
具有严谨、认真、务实的工作态度,能够适应销售岗位的工作要求和岗位压力;
熟悉当地市场对于产品的需求情况;熟悉产品销售、人员推销的知识与工作技
巧;掌握企业营蟀建戚敢公巷耘e莺ft慕雄识与能力。
ZRl>岗位名称
网络营销与推广岗位
工作任务
厦门是一座创新之城,“互联网+"创新创业驱动出众多网络营销与推广的岗位
需求,网络营销与推广岗位方向主要负责互联网上的客户开发、老客户维护,
进行各类销售促销活动:
通过网络向客户推荐产品,参加销售竟标等工作;积极
开发新客户,负责与客户的长期联络及沟通,及时了解客户的需求,促成销
售;负责网络平台推广信息整理、更新、沟通、销售、服务工作;负责客户
咨询、合同签订、订单处理、参团报名等工作,提供会员服务。
岗位职责
热爱网络营销事业与互联网行业,熟悉网络和电子商务,能够用网络语言表
达和沟通;具有严谨、认真、工作踏实和吃苦耐劳的工作态度;形象气质俱
佳,性格开朗、有责任心,团队意识强、服从工作安排,能独立完成工作;
有较强的协调沟哩鞋任务及岗位耳
岗位名称
汽车营销岗位
工作任务
制定汽车销售的市场营销策略并组织实施;根据市场调研情况制定与调整市
场营销方案并组织实施;掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解,引导
和控制市场销售工作的方向和进度;负责与销售部的业务联系并落实各项工
作安排,建立良好的合作关系;负责4S店的销售工作,带领销售人员完成汽车
销售任务。
岗位职责
具有严谨、认真、工作踏实和吃苦耐劳的工作态度,能够适应汽车营销工作
及比例
考试
科目
类型
时
理论
实践
—
三
1
2
3
4
5
6
课堂教学与课
内实践周数
14
1