级市场营销专业人才培养方案高职.docx
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级市场营销专业人才培养方案高职
2021级市场营销专业人才培养方案
一、专业名称及代码
市场营销（530605）。
二、入学要求
普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学历毕业生。
三、修业年限
三年
四、职业面向
职业面向
专业
名称
所属专
业大类
（代码）
所属专业
类（代码）
本专业
所对应
的行业
主要职业类
别
主要岗位类
另收技术领域）
职业技能
等级证书
社会认可度
高的行业企
业标准和证
书举例
市场
营销
（530
605）
财经商
贸大类
（53）
工商管理
类（5306）
批发业、
零售业
（51x52
营销员
（4-01-02-0
1）;商品营
业员
（4-01-02-0
3）；摊商
（4-02-02-0
5）;市场营
销专业人员
（2-06-07-0
2）;
销售代表；
销售经理；
区域销售经
理；
卖场经理；
小微商业企
业创业者；
市场主管；
市场经理；
市场调研专
员
1+X数字
营销技能
证书；
跨境电商
人才证书；
托业桥
（商务英
语）证书；
营销师；
人力资源管
理师；
会计从业资
格证书；
经济师
（四）实践教学体系各环节具体安排
序
环节
项目名称
学
分
学期
周
数
内容
场所
备注
1
校内模拟
实验实训
单项技能实训-市场调
查
1
3
1
市场调查方法与方式、调
查表设计、调查资料分析、
市场预测方法、市场信息
系统
营销实训室
项目销售实训
1
5
1
训练学生的销售分析和控
制、客户分析和创新创业
管理能力
营销实训室
综合实训-连锁店运营
1
4
1
连锁经营中的商品采购管
理技术、物流技术、信息
管理技术等
南校区众创空
间
2
专业实习
实训
单项技能实训-营销策
划
1
5
1
营销策划的范围、内容与
程序，掌握操作技能
南校区众创空
间
市场营销认知综合实
训
1
2
1
模拟商品营销4Ps过程
营销实训室
商务沟通与礼仪实训
1
5
1
灵活运用各种沟通技巧和
掌握谈判的相关方法
南校区智意教
室
3
社会实践
社会实践
2
寒身
假
2
参加团委组织的各类志愿
者服务、三下乡等活动
校外
4
职业技能
证书培训
跨境电商人才证书培训
1
4
1
掌握跨境电商基本知识和
操作技能
校外
1+X数字营销证书培训
1
5
1
提高数字营销技术的应用
能力和商务数据分析技巧
校内
5
毕业实践
挡豌说明
6
6
20
企业顶岗实习，熟悉企业
的流程和业务操作
校外
1.专业人才培养模式
在“校企合作”、“工学结合"的总模式框架下，与本地开展校企联
合培养，依托本专业创建的老字号传承与发展研究基地的资源优势，构
建了“以培养德才兼备的现代营销人才为要求”、“以老字号新营销为特
色"、“以职人匠心为核心”、“以职业技能为导向"的“四能、四知、
三环节”的工学交替的人才培养模式。
本专业的人才培养模式设计理念如
图1所示：
沟通能力
以培养德才兼备的现代营销人才为目标
图1、市场营销专业的“四能、四知、三环节”人才培养模式示意图
以职人匠心为核心
以职业技能为导向
以典型岗位项目导向、任务驱动、课堂与实习地点一体化，形成
基于工作流程的项目导向模块化课程体系，并将企业工作岗位项目内
容融入课程教学。
即利用校内实训场所和校外实训基地以及企业订单
式培养，导入企业真实项目，实施项目驱动式教学。
将项目过程与教
学过程互融，让学生在校内指导老师的系统规划下和企业师傅的指导
下完成项目任务，培养学生综合职业能力和职业素养，达到人才和项
目的“双赢”，为福建自由贸易实验区和厦门经济特区的建设输送高层
次营销技能型人才。
2.课程教学模式
本专业课程采取任务驱动、项目导向等课程教学模式。
通过以典
型项目为载体，系统规划市场调查、销售管理、营销策划的工作情境，将
企业项目的工作流程与培养高技能人才的培养教育相融合，按照从简
单到复杂，从销售员的工作岗位到经理店长的完整过程，在校企导师
和师傅的共同指导下，完成基于工作流程的“以项目任务为导向，培
养高技能营销人才”人才培养目标。
——打破现行的分段式“课堂一一实训”的教学模式，以项目成
果为目标主线，通过与企业深度合作，培养学生符合企业要求的沟通
能力、营销策划能力与管理素质。
——打破现行教材体系，以校企合作开发课程建设和校企合作开发
教材为驱动，融知识与能力培养于一体，贯穿整个项目工作过程。
——以职业能力形成为中心的“1+X”证书评价体系，把关人才
培养标准，实现“课证融通”。
3.课程思政的融入
本专业适应市场需求的变化要及时更新专业知识内容，丰富学生
的市场营销知识、强化“课程思政"、中华优秀传统文化与专业课程
的融合，在《连锁经营与智慧零售技术》、《商务谈判》、《市场调查与分
析》等课程融入“思政"元素，基于整体素质对学生个人发展的重要
性，完善知识结构，提升职业能力。
4.1+X证书简介
本专业学生必需考取的计划内证书为：
数字营销技术应用1+X证
书、网店运营与管理“1+X"职业技能证书、跨境电商B2B数据运营分
析1+X证书、阿里巴巴跨境电商人才初级证书、助理跨境电子商务师、
药品购销技能证书、连锁特许经营管理技能证书等（要求学生毕业前
必须考取其中之一）；建议学生考取的计划外证书为：
实用英语交际
职业技能等级证书、大学英语四级证书、外贸业务员证、初级经济师、
人力资源管理师、单证员证书、高级国际商务秘书证书，或其他纳入
教育部“1+X”证书考试范围内的除计划内以外的其他相关证书（可
考取多本证书）。
学生考取计划内证书（仅限计划内之一）无需缴纳
考证费用，且可置换一门公共任意选修课、专业基础课、专业核心课
或专业拓展课；学生考取计划外证书费用自理，每本证书可置换一门
专业拓展课或公共任意选修课。
5.创新创业实践学分积累与转换
学生参加创新创业实践所获得学分可以置换相关课程学分。
创新
创业实践学分认定和转换标准依据《关于创新创业教育课程体系改革
的实施意见》（厦城院教〔2016）9号）。
八、实施保障
主要包括师资队伍、教学设施、教学资源、教学方法、学习评价、质
量管理等方面。
主要包括师资队伍、教学设施、教学资源、教学方法、学习评价、质
量管理等方面。
（一）师资队伍（对专兼职教师的数量、结构、素质等提出有关
要求。
）
1.专业师生比
市场营销专业现有专职教师14人，来自行业、企业的兼职教师7
名。
专业目前生师比为18:
1,今后还将根据招生比例，调整教师人
数，优化师资结构，以满足正常的教学需求。
2.师资队伍结构（包括“双师"结构，专兼教师比例，年龄结构，
职称及职业资格结构等）
目前，市场营销专业有14名专职教师，其中，高级职称10人，
中级职称4人。
兼职教师7人，均为来自企业一线的营销管理或营运
管理人员，拥有大专以上学历和中级以上职称。
以下为本专业部分专
兼职教师的授课情况：
专职教师基本情况表
序号
所任课程名称
任课教师情况
姓名
性别
出生年月
职称
学历
双师
1
市场营销基础、市场营销
实训、国际贸易实务
洪艺芬
女
1963.11
副教授
本科
营销师
2
统计基础
黄春松
男
1969.10
教授
博士
高级物流师
3
连锁经营与智慧零售技术、
连锁店综合实训
郑彦
1980.12
副教授
硕研
高级采购师
4
客户服务与管理、商务谈
判、商务谈判实训
邵芳
女
1973.09
副教授
本科
插花师
5
供应链管理基础
梁竹田
女
1967.11
副教授
本科
高级物流师
6
服务营销、消费行为分析
林丽钦
女
1971.05
副教授
博士
高级电子商
务师
7
市场调查与分析、市场调
查实训
智萍利
女
1970.03
副教授
硕研
人力资源管
理师
8
互联网平台商业应用实训
张艳红
女
1979.01
副教授
硕研
电子商务师
9
商品学
韩燕
女
1979.12
副教授
硕研
高级物流师
10
企业管理、市场营销策划、
营销策划实训、推销实务
与新媒体
曾立前
男
1978.05
讲师
硕研
高级咖啡师
11
市场营销基础、市场营销
实训、广告策划实务
苏彦
女
1984.01
讲师
硕研
网络营销师
12
销售管理、项目销售实训、
经济学
吴成程
女
1985.09
讲师
硕研
商务策划师
13
跨境移动商务与信息化、
互联网+创业
柯庆辉
男
1974.5
讲师
硕士
高级物流师
14
电子商务
徐慧婷
女
1984.01
副教授
硕士
电子商务师
兼职教师基本情况表
所任课程名称
任课教师情况
姓名
性别
教师类型
职称
学历
所在单位
职务
新生入学教育、
创新创业实训
蔡弼凯
男
1978.03
客座教授
博士
厦门市行为科学
学会、厦门市云创
智库科技有限公
司
副秘书长、
总经理
连锁经营与智
慧零售技术、毕
业顶岗实习
阮灵珊
女
1975.07
人力资源管
理师
本科
屈臣氏个人用品
商店
人力资源
经理
销售管理
吴兰群
女
1985.05
经济师
本科
屈臣氏个人用品
商店
人力资源
主任
销售管理、连锁
经营与智慧零
售技术
杜海彪
男
1991.03
营销师
本科
厦门鑫鹭宝贸易
有限公司
总经理
商务英语
鄢爽
女
1989.01
中级经济师
硕士
厦门国贸控股有
限公司
经理助理
金融产品营销、
市场营销实训
江成志
男
1980.03
中级银行从
业证书
本科
建设银行槟榔支
行
副行长
经济学、商务谈
判技巧
詹颖
女
1984.10
中级人力资
源师
本科
厦门世联兴业有
限公司
总经理助
理
3.本专业师资配置方面存在的不足，并提出师资队伍建设的规划。
师资队伍的职称结构尚未达到“橄榄形"的理想分布比例，今后
将鼓励广2名副教授晋升正教授，同时引导青年教师获取各级各类行业
资格证书和技能证书，提升专业师资队伍的职称结构和双师素质结构。
（二）教学设施（对教室和校内、校外实习实训基地等提出有关
要求。
）
1.校内实训基地
（1）现有校内实训基地情况
序号
校内实训基地（室）名称
主要设备
实训内容（服务课程或项目）
备注
1
现代营销实训室
（营销综合模拟软件）
计算机、服务器、
实训软件
市场营销认知实训、销售模拟
实训、模拟招投标实训、销售
企业模拟经营实训
2
市场调研实训平台
计算机、服务器、
实训软件
问卷调查实训、数据分析与统
计实训、调研报告制定实训
3
连锁经营管理实训平台
计算机、服务器、
实训软件
连锁经营认知实训、加盟创业
模拟实训、总部实训、门店营
运实训
4
汽车营销实训平台
计算机、服务器、
实训软件
汽车技术服务实训、汽车营销
技巧实训、技能大赛模拟训练
5
物流配送实训平台
计算机、服务器、
实训软件
连锁企业仓储与配送实训、运
输管理实训、物流信息技术实
训
6
网络营销实训平台
计算机、服务器、
实训软件
电子商务认知实训、网络营销
实训、网络推广实训
7
国际贸易综合实训平台
计算机、服务器、
实训软件
国际贸易实务、国际贸易综合
实训
（2）校内实训基地建设需求
未来五年计划建设的实验实训项目有：
智慧营销仿真实训室、新
零售模拟实训室、营销策划与创业团队设计室等。
根据我院办学需要
和社会教育资源状况，我院市场营销专业实训基地主要分为三个类型
开展建设：
1以教学、销售实训为主，建立院内实训基地；
2立足厦门，建立省内技术先进的实训基地；
3面向海峡西岸经济区，建立辐射全国的高水平实训基地。
2.校外实训基地建设
（1）现有校外实训基地情况
序号
校外实训基地名称
地点
基地功能
使用学
期
1
厦门屈臣氏个人用品商店有限
公司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
顶岗实习、业余兼职销售等。
6
2
厦门国美电器有限公司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
6
顶岗实习、业余兼职销售等。
3
厦门世联兴业房产经纪有限公
司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
顶岗实习、业余兼职销售等。
5
4
厦门信达股份有限公司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
顶岗实习、业余兼职销售等。
5
5
厦门大同物流有限公司
校外
现场教学、参观、实习、岗位认知、
顶岗实习、业余兼职销售等。
4
（2）校外实训基地建设需求
校外实训基地建设未来的发展建议如下：
1完善管理制度，合理、科学地制定建设规划。
为适应实训基地
建设需要，学院已建立和健全各项实训基地建设的管理规定，使之科
学化、制度化，确保实训基地建设的顺利开展。
根据专业发展规划和
专业特点及本单位的优势，制定本单位实训基地建设规划，明确实训
基地建设的目标、内容、进程，同时确定具体的实训基地建设负责人，组
织力量，有计划地开展工作。
2实训基地的建设要突出专业特点，纳入专业建设的范畴。
教学
系部要与实训基地一起研究建立和健全实训保障体系（教学和生活保
障），使接受教育实训工作成为实训基地的日常工作之一，同时，通
过协助教学系部开展学科建设、培训、课程开发、教育科学研究等形
式的智力支持，特别是以新课程改革为契机，充分发挥高职院校的专
业引领作用，把实训基地建成我院的科研和实习基地，并使之成为本
地及周边地区的示范实训基地。
3加强与各级政府和各行业的沟通，力争各方面，特别是各级政
府在政策、资金等方面的支持；同时，鼓励有条件的教学单位，积极
与有关生产科研单位共建相对稳定的产学研基地。
（三）教学资源
1.教材选择与建设
根据专业培养目标，优先选择高职高专国家规划教材，现使用教
材中高职高专规划教材超过90%o鼓励教师正式出版本专业的教科书
和实训指导书，目前本专业教师参与编写并公开出版《市场营销原理
与操作》、《国际贸易理论与实务》、《连锁经营管理与实践》、《连锁
经营实训与案例》等6部教材，并计划在未来三年编写出版《管理学
基础》、《公共关系实务》等教材。
2.网络资源建设
本专业拥有完善的校园网和网上教学资源管理系统，将市场营销专
业主干课程的电子教案、电子课件、题库等教学内容搬上网络，可以使
学生在课余按其所需从校园网中获取知识，增加了学习的灵活度，丰富了
教学方式。
目前市场营销专业的精品课程已经实现上网，拟用一段时间
完成全部市场营销课程的上网和对已上网课程的修改补充工作。
本专
业目前建设的网络精品课程资源有《市场营销基础》、《国际贸易实务》2
门精品课程，《连锁经营管理》1门校级精品课程：
《市场营销基础》制定了切实可行的课程建设规划、标准以及评
价体系，分层次建设了市场营销课件、教案、营销案例集、习题库等
网络资源，实现了优质资源共享，使精品课程起到更好的示范作用和
更强的辐射性，该课程2010年获评福建精品课程。
《国际贸易实务》针对《国际贸易实务》具有涉外活动和实践性
强的特点，对涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际
金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识进行了教学资源的
汇编。
建设完善了含课件、案例、习题、考证辅导、教学录相、模拟
实训平台在内的信息化资源，有助于培养“了解国际贸易理论，通晓
国际贸易政策，掌握国际贸易体制规则，从事国际市场营销与管理”的专
业人才。
该课程2010年获评福建精品课程。
《连锁经营管理》课程是校级精品课程，在线资源包括教案、讲
课视频、连锁经营法规、连锁经营管理案例集、习题库、试题资源等。
该
课程以我国连锁经营行业的发展为背景，以连锁企业营运管理过程为
内容，有机联系我校营销专业已开设的相关基础课和专业课，以培养
职业能力为核心，通过课堂、市场和企业三个窗口的学习和实践，使
学生树立现代连锁经营的理念，掌握连锁企业经营管理的基本理论和主
要技能，为学生投身到连锁企业的市场营销和经营管理工作打好坚实的
基础。
本专业核心课程《销售管理》、《市场营销基础》为校级资源共享
课程，将逐渐形成在线教学视频、在线习题库、在线案例资源库等，
以学校教师和在校学生为服务主体，同时面向社会学习者的专业课程
网络共享课程。
（四）教学方法
强调学生对知识的实际应用能力，与就业岗位群相结合，精心设
计专业课程体系，形成各个知识体系与考证模块的课程包，使职业资
格考证的内容融进日常教学；合理安排专业课程的实训环节，实现仿
真模拟操作、“课程进企业”与“企业进课堂”等多样化实训教学方式;
强调以教师为主导，以学生为主体，采用理论与实践紧密结合的教学
方法或组织形式，如项目教学、角色扮演、案例教学和模拟教学等；
强调情境教学，教学过程应遵循情境性原则，实现置身职业氛围，使教
学情境化，使学生在教学活动中真正学会与自己、与教师、与他人、
与情境对话。
（五）学习评价
1.建立考试大纲，统一考核标准
根据培养目标，结合包括行业专家在内的专业委员会专家的建议
制定各门课程考试大纲。
建立考试大纲的主要目的在于任课教师可以按
照统一的考试大纲指导学生有目的地进行学习，调动学生的主动性与
积极性，发挥学生的主体地位和核心作用,保证人才培养质量。
考试大
纲中明确考试涉及的范围，即知识、技能、能力和素质等多维度实现
教学目标的标准;注重技能、能力和素质的培养。
考试要求从识记领会
及应用、操作技能与能力和毅力、情商与素质三方面系统地进行。
教师按
“课程考核纲要”组织平时考核，并向学生公布、分析每次考核情况，
以便引导学生明确课程重点内容,增加教学效果，实现教学目标。
按
“课程考核纲要”组织期末考试。
采取教考分离，集体流水线阅卷。
2.明确岗位要求，多种考法并用，将学生操行计入平时成绩
市场营销专业培养的毕业生就业的岗位群主要是:
推销员、销售
主管、营销传播与策划员、销售内勤及客户服务和部门经理等。
因此，必
须根据就业岗位对本专业学生知识、技能、能力和素质的需求，根据
课程的特点，科学地、合理地分类组合考试内容，确定考试方法和考试类
型。
如在考试中采用：
试卷加操作的考试方法，过程加结果的考试方法，
设计作品加答辩的考试方法等。
在平时成绩考核中，不仅考虑课堂表
现、平时作业，还包括学生的操行、职业素养方面的综合考量。
3.创建课业考核，加大技能比重
市场营销专业是一门实践性较强的专业，并且该专业与行业企业、
社会联系紧密。
在考核中可以多采取成果试的考核方法，即以课业考核
方式，以学生参入实际工作为背景选择课业问题。
一般以个人或小组完
成的方式，根据个人成果或个人在小组中的表现、付出进行评价。
在课
业考核中，一方面，学生可运用和发挥自己的心智与创新能力，完成课业
并取得学习成果;另一方面，可以考查学生自我管理、沟通合作、分析解
决问题、创新手段、运用现代技术等方面的能力。
课业使学生在实践中得
到锻炼，并在专业技能方面得到提高。
（六）质量管理
加强对市场营销教学环节的管理，发挥专业主任、辅导员、班主
任、专业课教师、兼职教师的作用，引导学生在三年时间努力学习本
专业的理论知识、积极参与市场营销实践，为从事相关岗位的工作打
好基础。
九、毕业要求
1.完成教学进程表规定的课程，所修课程（包括实践教学）的成
绩全部合格；
2.完成公共选修课和专业拓展课的最低学分；
3.毕业学分不低于135学分。
十、附录
教学计划进程表
市场营销专业2021级教学计划进程表
1模块名称
序号
课程名称
学分是否课程计划学
学时分配
按学期分配周学时
备注
就业岗位
序
号
职业领域
工作岗位
预计平均升
迁时间/年
初始岗位
晋升岗位（或延展岗位）
1
市场开发与拓展
推销员、市场专员
营销经理（高级职业经
理人）
2-3年
2
网络营销与推广
网络客服、市场专员
销售经理
2-4年
3
汽车营销
销售助理、库存计划
助理
4S店经理、客户服务经
理、市场开发经理
2-4年
4
房地产项目销售
置业顾问、房产经纪
人
销售经理、店长
2-3年
5
金融产品销售
销售员、保险代理人
项目经理、客户经理
2-3年
6
连锁企业运营管理
蛔务梯域兰理
2-4年
岗位名称
市场开发与拓展岗位
工作任务
推销、市场调研、市场开发、沟通协作
岗位职责
具有严谨、认真、务实的工作态度，能够适应销售岗位的工作要求和岗位压力；
熟悉当地市场对于产品的需求情况；熟悉产品销售、人员推销的知识与工作技
巧；掌握企业营蟀建戚敢公巷耘e莺ft慕雄识与能力。
ZRl>岗位名称
网络营销与推广岗位
工作任务
厦门是一座创新之城，“互联网+"创新创业驱动出众多网络营销与推广的岗位
需求，网络营销与推广岗位方向主要负责互联网上的客户开发、老客户维护，
进行各类销售促销活动：
通过网络向客户推荐产品，参加销售竟标等工作；积极
开发新客户，负责与客户的长期联络及沟通，及时了解客户的需求，促成销
售；负责网络平台推广信息整理、更新、沟通、销售、服务工作；负责客户
咨询、合同签订、订单处理、参团报名等工作，提供会员服务。
岗位职责
热爱网络营销事业与互联网行业，熟悉网络和电子商务，能够用网络语言表
达和沟通；具有严谨、认真、工作踏实和吃苦耐劳的工作态度；形象气质俱
佳，性格开朗、有责任心，团队意识强、服从工作安排，能独立完成工作；
有较强的协调沟哩鞋任务及岗位耳
岗位名称
汽车营销岗位
工作任务
制定汽车销售的市场营销策略并组织实施；根据市场调研情况制定与调整市
场营销方案并组织实施；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，引导
和控制市场销售工作的方向和进度；负责与销售部的业务联系并落实各项工
作安排，建立良好的合作关系；负责4S店的销售工作，带领销售人员完成汽车
销售任务。
岗位职责
具有严谨、认真、工作踏实和吃苦耐劳的工作态度，能够适应汽车营销工作
及比例
考试
科目
类型
时
理论
实践
—
三
1
2
3
4
5
6
课堂教学与课
内实践周数
14
1
升级会员 