方案电器店活动策划方案.docx
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方案电器店活动策划方案
【关键字】方案
电器店活动策划方案
篇一：
家用电器促销方案（共7篇）
篇一：
家电促销方案
荣事达小家电的促销方案
一、企业介绍
合肥荣事达小家电有限公司成立于XX年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。
荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。
合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。
在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学发展，立足自主创新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。
二、环境分析
（一）市场环境分析
代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。
据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。
2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：
a）.技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；d）.品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；c）.规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；d）.品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。
4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。
另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。
以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。
5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。
据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。
同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。
（二）企业环境分析
1、荣事达小家电的优势
荣事达小家电的优势
（1）品牌
小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。
每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！
随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。
（2）渠道
荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。
（3）服务
（4）技术
荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。
在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。
（5）产品
（6）管理
为保护经销商的资金安全，所有的货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入合同规定的账号。
公司业务人员的经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。
2、企业的文化内涵
经营理念
“新和商”：
诚信为本，开放兼容，和谐发展，共创共赢
管理模式
“零缺陷”管理：
零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷生产、零缺陷供应、零缺陷执行共同愿景
合作向上，为爱前行！
服务理念
“红地毯”服务
·首创中国家电行业服务品牌——红地毯服务
·让您真实体验“用户就是上帝”
三大纪律
·不与用户顶撞·不受用户吃请·不收用户礼品
八项注意
·遵守约定时间，上门准时·规范统一，着装配证上门
·套上“进门鞋”进门服务·铺开“红地毯”，开始维修
·修后擦拭机器，保持清洁干净·当面进行试用，检查维修效果
·讲解故障原因，介绍使用知识
·服务态度热情，举止礼貌文明
3、竞争环境分析
在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。
对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。
三、消费群体分析
所以我们将消费者群体分为
高收入支持的“先导型”消费群
中等收入支持的“升级型”消费群
低收入支持的“培育型”消费群
四、促销方案
（一）、活动目的
随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。
（二）、活动对象
（三）、活动主题
夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动
（四）、活动方式
此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动
1、全场特价
特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品
2、来就送
活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1
瓶，先到先得，送完即止。
3、厂家好礼送
4、购物抓现金活动
（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。
5、演艺狂欢、热力酬宾
（五）、活动时间和地点
活动时间自XX年7月1日至XX年9月1日，为期2个月
活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动
（六）、广告表现形式
1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用
2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告
五、操作实施
（一）宣传时间
在促销活动开展前一个星期作用也就是在
今年端午节（6月23日）前后我们就要开始宣传工作
（二）现场安排
场地气氛营造：
拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置
（三）宣传方式
（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放
（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息
（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略
六、效果评估
此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度
七、费用预算
（转自：
小草范文网:
电器店活动策划方案） 篇二：
某家电卖场促销活动方案
家电卖场促销活动方案
活动背景：
目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。
xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。
活动时间：
4月1日—4月30日目标人群:
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。
活动内容：
一、促销活动
1主题：
一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼
1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠（部分商品如：
手机、剃须刀、相机等）
2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）
3.我是阻击王：
凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。
奖品设置：
大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：
4主题：
四重奏，省电达人大比拼
3.购买3888元电器的消费者返券：
300元电费（代金券）4.购买4888元电器的消费者返券：
400元电费（代金券）5.购买5888元电器的消费者返券：
500元电费（代金券）6.以次类推
活动费用：
本次活动返券费用5个点5主题：
五重奏，爱他就送他（她）内容：
1）
5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）
6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：
满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”mp31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。
活动费用：
锁头3元/把共100把300元
北山费用200元
许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计：
2800元
6主题：
六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（大促销）
一等奖1名液晶42大彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等奖10名精美mp41台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用：
液晶电视4000元/台3台1XX元（可换笔记本）数码相机1000元/台5台5000元精美mp4300元/台10台3000元美的烤箱100元/台30台3000元纪念水杯6.4元/个300个1320元
共计：
24920元
7主题：
七重奏，手机整点大抢购（可换其他抢购产品）
内容：
1日—31日，每周日10：
00—15：
00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。
活动费用：
手机800/台4台/天4天12800元
道具准备：
锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）
活动预算：
1.道具费用：
43747元（45000元）2.媒体费用：
356457元3.备用金：
5000元总计：
406457元
策划成员：
曾鹏秦文强
策划时间：
XX年3月24日—3月27日
课程：
商务策划策划团队：
奋斗
篇三：
家电促销活动方案
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号:
诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间:
9月24日——9月30日）
3、活动时间:
9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店（包括xx店）
总监督:
总负责部门:
销售管理、采购部、各分店
篇二：
电器店开业促销方案（共7篇）
篇一：
电器专卖店开业活动策划方案1
电器专卖店开业活动策划方案
第一部分：
活动概要
活动主题：
天长地久服务月系列活动
主题要素：
开业优惠服务
主题阐述：
主题突出了专卖店“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为专卖的服务理念）。
天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。
由此，可将每年的9月确定为专卖店服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。
备选主题：
用优惠和真诚赢得感动
用优惠和真诚服务到永久
主题传达表现
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
活动范围：
“天长地久”（为主）
活动形式：
以优惠活动为主，配合中秋节相关互动活动。
具体安排为：
9月x日开业
9月x日进行中秋节活动。
活动目的：
背景阐述。
活动目的：
提升形象，推进服务
活动预期目标：
目标二：
通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
活动时间：
XX年9月-x月
建议：
之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点：
专卖店及周边区域
活动诉求对象：
专卖店周围乡民群
诉求形式及表现
引导并促进消费。
晓之以情，感动为怀。
不断与之发生愉快关系，形成美好印象。
第二部分：
活动环境布局及氛围营造
总体原则：
紧密结合主题，形成主题表现。
突出隆重感，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业logo，主体宣传物标示“天长地久服务月”主题。
片区分工布局规划：
周边街区
专卖店邻近街和市区主干道布标宣传（n条）。
主干线公交车布标宣传（n条）。
专卖店邻近街口指示牌宣传（n个）。
商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。
专卖店外
门外陈列标示企业logo的刀旗（50个）。
门前设置升空气球（n个）
门外设置庞大拱门1-2个。
专卖店前设立庞大主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。
楼体悬挂巨型彩色竖标（n个）
门口用气球及花束装饰。
专卖店内
门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
专卖店内设立迎宾和导购人员
专卖店内设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌（n个）
专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
专卖店顶端悬挂pop挂旗（n份）。
专卖店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
专卖店专设服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”的胸牌。
专卖店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供服务。
超市内主题展板宣传（n块）
向参与活动客户发放印有专卖店标识的礼品比如：
遮阳帽、手提袋洗衣粉等用品。
现场宣传单的发放。
第三部分：
活动实施方案
9月x日上午：
开业典礼
缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起
可设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。
或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。
具体节目内容配合——进行新闻宣传
游戏（建议）；
1、心心相印
由两人组成一组。
各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。
然后，开始寻找。
所有参与客户可获显明标示企业logo的纪念品。
在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。
2、也可由当日路演主持人现场编排
第四部分：
活动宣传配合
宣传主题：
宣传阶段划分：
第一阶段活动前宣传
宣传时间：
XX年9月-x日
宣传形式：
告知宣传
宣传内容：
传达活动即将举行信息
信息传达要素：
活动的主题及内容
活动举行的时间及地点
媒体安排：
以报纸媒体、dm为主。
具体报纸媒体为《电视广告或洛阳晚报》
版面安排1/2版
运作步骤：
m共计50000份
通过2种渠道宣传：
a、派员分片区发送
b、报纸夹页
媒体
1、2、3、4、5日《电视广告或洛阳晚报》
第二阶段活动后宣传
宣传时间：
2019年9月x-x日
宣传形式：
软文宣传
宣传内容：
传达活动相关内容
信息传达要素：
活动的主题及内容
相关软文文题：
《用优惠和真诚为顾客服务》
《为顾客服务，让心与心更接近》
《天长地久：
承诺到永久，服务到永久》
媒体安排：
《电视广告或洛阳晚报》
运作实施：
预计1-2篇。
宣传表现：
企业形象
服务
活动主题
第五部分：
活动效果（略）
第六部分：
活动费用预算（略）
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篇二：
4.25美的电器旗舰店开业活动策划
体育中心旗舰店开业活动方案
一、活动目的
1、确立专卖店的公众形象，赢得消费群体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现美的电器及我们公司的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强百诚美的专卖店在嘉兴的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。
只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。
我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
美的，让生活更美好。
嘉兴美的电器旗舰店即将于XX年4月25日正式开业。
产品包括冰箱，洗衣机，空调，生活电器等全系列家电，提供一站式服务。
活动规则：
1、活动时间：
积攒从XX年4月22日起至XX年4月24日，时间有限，要尽快累计你的赞哦。
活动须知：
1、参与活动的用户只需截图含有本条信息及所获累计“赞”数，到达相关兑换要求。
3、活动最终解释权归嘉兴百诚电器有限公司所有。
2、报纸夹带宣传单页：
宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。
制作要体现出品牌的档次来。
三、发布内容：
a、开业信息：
时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：
夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：
《南湖晚报》
四、发布日期：
XX年4月23日
开业活动促销内容的制定：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。
同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势要大。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，
价值很高。
另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。
对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：
（1）店外：
门外设置庞大拱门
花篮
（2）店内
门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业logo的画架
顶端悬挂pop挂旗。
店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：
（参考）
礼品发放处布置打印好的表格和笔：
登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）签到台/签到纸笔各一
桌椅
礼品电饭煲100个电影票100张美的宣传资料200
五、费用预算
1、广告费用：
南湖晚报半版硬广2期——1XX元
2、奖品及物料费用
电影票---3000元（30x100=3000）充气拱门---800
文具---100
饭煲---40000（100x399）
合计：
55900
篇三：
某庞大电器商场开业庆典策划书
关于“某庞大电器商城的开业庆典”策划方案
一、标题
关于“某庞大电器商城的开业庆典”策划方案
二、主题
放心购电器，安全生活每一天
三、目的
⒈热烈庆祝电器广场隆重开业；
⒉提高电器广场的知名度，让更多的消费者信赖，关注；
⒊利用开业、五一劳动节之机，通过系列促销活动，打开市场，提高产品销售。
四、背景分析
某庞大电器商城是中国3c电子（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。
截至XX年4月，在中国28个省和直辖市、120余个城市拥有连锁店，员工人数超过80000名。
由于经营定位准确、品牌管理独具特色，XX年6月，电器商城是国家商务部重点培育的“全国20家庞大商业企业集团”之一。
为了实现2020年飞跃式发展的愿望以及企业经营哲学的落实，制定了代表全体员工意志力的五大核心价值理念：
包括“顾客至上”，即向顾客提供最优品质和最佳服务的同时，吧顾客放在所有价值的核心点，树立“顾客至上”的企业文化。
随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，而家电行业正好满足了人们的需求，具有广泛的市场。
一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的
篇三：
电器专卖店开业活动策划方案1
电器专卖店开业活动策划方案
第一部分：
活动概要
活动主题：
天长地久服务月系列活动
主题要素：
开业优惠服务
主题阐述：
主题突出了专卖店“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为专卖的服务理念）。
天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。
由此，可将每年的9月确定为专卖店服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。
备选主题：
用优惠和真诚赢得感动
用优惠和真诚服务到永久
主题传达表现
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
活动范围：
“天长地久”（为主）
活动形式：
以优惠活动为主，配合中秋节相关互动活动。
具体安排为：
9月x日开业
9月x日进行中秋节活动。
活动目的：
背景阐述。
如今，当地地区第一家海信专卖店——诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。
在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“海信专卖店”的形象，必然会有所发展。
目前的阶段，对于品牌建立初期的海信专卖店而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。
活动目的：
提升形象，推进服务
活动预期目标：
目标一：
树立海信专卖店第一品牌，做到专卖店强势品牌。
目标二：
通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标三：
力争海信市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。
活动时间：
XX年9月-x月
建议：
之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点：
专卖店及周边区域
活动诉求对象：
专卖店周围乡民群
诉求形式及表现
升级会员 