化肥水泥原盐溴素企业发展战略.docx

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化肥水泥原盐溴素企业发展战略

2019年化肥水泥原盐溴素企业发展战略

2019年5月

一、行业格局和趋势

1、化肥行业

近年来，随着化肥行业产能过剩，化肥商品的特殊性逐渐退去，特别是国家对化肥行业管控导向策略的改变和供给侧改革的的深入，加之主要原材料磷矿等的价格飙升，化肥价格虽有上调，但成本的增加致使利润基本无变化，致使化肥行业的生产经营较为困难，公司业绩波动明显。

随着环保政策对化肥行业开工率影响，公司作为循环经济倡导者和先行者，受环保影响较小。

随着国家化肥对新型肥料产品的推广和化肥零增长战略的实施，化肥产业需开辟新路、调整产品结构来应对当前的发展趋势。

未来几年，化肥产品高效化、养分合理化、功能专用化是肥料行业的发展趋势，提高产品利用率，延长肥效时间为目的的产品结构调整将会变得越来越重视。

2、水泥行业

随着国家环保政策的日益严峻和产业结构调整持续推进，预计2019年水泥行业供给增速与2018年相当，均处于历史中低位。

国内水泥厂家受环保及调控影响，产能下降较大，加之新农村建设开展、公路铁路等国家基础设施工程的开工、煤炭熟料等原材料价格的理性回归，预计水泥价格将有所回归，但仍保持持续中高位运行，为技术领先、环保达标的水泥企业迎来新的发展机遇。

3、原盐行业

自2004年以来，盐业产能大幅度增加，海盐中宜盐面积全部开发，井矿盐产能增幅较大，近几年受国际市场影响及安全、环保压力，两碱化工开工不足，而且受进口盐的市场冲击，原煤价格下降致使井矿盐成本降低，对海盐销售和价格影响较大，但2016年下半年始，原盐市场价格有所回升，特别是2017年以来，国家加大环保督察力度，强化大气污染防治巡查，造成了井矿盐生产成本的提高，随着国家大力发展实体经济政策的实施，预计原盐价格无大的震荡，会平稳运行。

4、溴素行业

2018年溴素销售价格比2017年略有上升，总体平稳运行。

中国溴素产量因生产形势的影响，全年总体产量基本平稳，无大的变化，基本满足国内市场需求，随着国内外对阻燃剂的需求增加，以及各地溴素深加工企业建设运行，预计2019年溴素价格与上年基本持平。

二、公司发展战略

公司今后将以国务院批复山东新旧动能转换综合试验区建设总体方案及山东省实施新旧动能转换工程为契机，依托黄河三角洲高效生态经济区、环渤海经济区和山东半岛蓝色经济区叠加带的区位优势，近靠黄骅大港、津汕高速和正在建设的黄大铁路的交通优势、临港地区丰富的海水资源、广阔的滩土优势，在继续完善海水资源深度梯级利用和磷铵副产磷石膏制硫酸联产水泥联产产业链，做大做强现有产业的基础上，“十三五”期间，利用公司自身的产业基础和资源优势，围绕循环经济和资源化利用，全力打造新能源新材料、高端化工、现代海洋产业基地。

1、完善延伸海水资源深度梯级利用产业链，打造全国首家高效、生态、循环型海洋产业基地

围绕海水资源深度梯级利用，继续做足做强海水养殖、海水冷却、海水淡化、制盐、溴素及深加工、苦卤综合利用提取钾、镁、溴、盐，研究开发原盐生产自动化控制、海水淡化结合电厂冷却、溴素深加工、食盐加工、苦卤综合利用等项目，逐步形成初级卤水养殖、海水冷却、海水淡化，中级卤水提溴，饱和卤水制盐，苦卤提取钾镁盐、废渣盐石膏制硫酸和水泥的海水资源深度梯级利用产业链。

稳步扩建原盐和溴素生产规模，并进行溴素深加工产品的研究开发，提高产品的附加值。

依托丰富的苦卤资源，开发苦卤资源综合利用项目，增加经济效益。

2、全力推动废弃物资源化利用技术研发、推广应用工作，打造废弃物循环利用产业基地

在烷基化废硫酸资源化利用工艺技术实现产业化的基础上，改造完成年产12万吨废硫酸资源化利用产业示范装置。

同时，积极与国内石油化工企业合作，在国内推广该资源化利用技术；充分利用高温回转窑的设备优势，进行高温分解废弃物的试验研究，积极探索研究废液、废渣的资源化利用技术，实现废液、废渣等废弃物的资源化利用，避免废弃物的二次污染。

同时继续对现有磷铵副产磷石膏制硫酸联产水泥装置进行工艺优化、技术创新，实现装置效益的最大化。

公司依托循环经济和资源化利用技术，实施废弃物的跨行业、跨种类发展，形成鲁北废弃物减量化、资源化、循环利用产业基地。

3、借助新型产业布局、实施跨行业发展，打造鲁北高端化工循环经济产业基地

当前，山东新旧动能转换综合试验区建设总体方案正在实施。

我们将依托公司的区位优势、资源优势、产业优势，围绕新能源新材料、高端化工、现代海洋等产业，按照“产业延伸、循环经济”的理念，加快产业优化调整、技术研发创新、产品升级换代力度，带动现有产业的转型升级，形成循环经济、绿色产业的发展大格局，打造鲁北高端化工循环经济产业基地。

4、深入开展甲烷氯化物产品研发，延伸精细化工产品产业链

公司将依托现有的甲烷氯化物生产装置，深入开展甲烷氯化物系列产品研发，积极向精细氟产品、有机硅、微反应、特气等精细化工产品延伸。

完善甲烷氯化物产业生态，提升产品市场占有率，提高产品附加值，创造最大产品利润，实现产业转型升级。

三、公司经营计划

2019年度，公司管理层将继续坚持效益导向，稳中求进的工作总基调，加强精细化管理，总结往年经验，扩展优质产业，做实做优企业，节能降耗，压缩成本、费用，优化产业系统及技术创新体系，增加公司技术研发人员培养及储备，推动传统工艺产业的技改升级，扩展各项产品深加工领域的发展，提高产品科技含量及附加值，并分析和研究当前行业市场的经济形势和发展趋势，提升市场应变能力灵活销售策略，相应调整相关生产经营计划，不断扩展开拓销售市场，抢抓发展机遇，提高产品市场份额及占有率，严控质量、环境、安全规程的落实运作，实行节约、清洁式生产模式，稳步推进公司业绩目标的实现。

四、可能面对的风险

1、安全生产、环境保护风险

公司属化工行业，具有腐蚀、有毒、粉尘的生产特点。

如果在生产、经营过程管理控制不当或不可抗力等因素，易发生安全、环保事故，给公司财产、员工人身安全和周边环境带来严重不利影响。

采取措施：

继续贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，不断加强对安全生产的综合管理和监督检查，狠抓安全生产责任制、安全宣传教育、落实安全责任追究、事故隐患排查整改等各项工作。

加强危险源、环保因子的识别与控制，全面加强现场管理，提升装置本质安全水平，建立健全事故预案、应急处理机制，加强员工队伍建设，提升职业素养和责任意识，科学管理、严格管理，实行从项目建设到生产销售的全过程风险控制。

2、产品价格波动和同业竞争风险

公司主要产品化肥、水泥、原盐的价格既受行业环境影响、季节性影响又受运距的影响，化肥、原盐价格的变动将对公司业绩产生较大影响。

另外，公司周边的化肥、水泥、原盐生产企业较多，同业竞争激烈。

采取的措施：

市场价格变动对于公司而言属于不可控的外部因素，公司销售部安排专人负责对产品价格的变动进行监控，分析产品价格的走势，及时编制市场分析报告，为公司经营决策提供建议。

对公司的现有客户进行分级，对信誉好、销量高的客户制定不同的销售政策。

同时，公司大力开发东北、新疆等产粮大省市场，与中邮、中化等公司建立全国性的产品营销网络，提高市场占有率。

3、重要原材料和燃料价格上行的风险

公司生产所需的磷矿石、磷精粉、焦沫、粘土、煤、水、电、汽等原料，随着资源能源的紧缺，公司面临上述原材料和能源价格上涨的压力，将直接影响公司的生产成本，进而影响公司的经营业绩。

另外磷矿石、磷精粉的长距离运输和较高的运输费，也给公司的原料供给和产品成本带来较大的影响。

采取的措施：

大力实施节能减排，废弃物资源再利用，降低物料、能量消耗；加强比价采购和采购价格核查；加强原材料质量监控；加强与供应商开发与合作，优化供应渠道与运输渠道，降低原材料成本与物流成本。

4、国家政策风险

盐业是我国重要的基础性行业。

国家采取的是以食盐专营制度为核心的管理体制。

国务院发布的《盐业体制改革方案》提出：

从2017年1月1日开始，取消食盐准运证，放开食盐生产批发区域限制，允许现有食盐定点生产企业进入流通销售领域，食盐批发企业可开展跨区域经营。

由此，我国盐业改革大幕正式拉开。

2017年12月26日，国务院发布了新修订的《食盐专营办法》，我国盐业改革进入提速阶段。

公司采取的措施：

密切关注食盐体制改革和食盐行业发展的变化，积极收集、分析、研究国家的宏观及微观政策；主动与盐业主管部门沟通协调，积极推动食盐项目的前期工作。

当前，国家大力推动节能减排、环境保护及农业可持续发展，相继颁布了“大气十条”、“水十条”、“土十条”、化肥使用量零增长等相关政策，这些举措对行业绿色发展和转型升级提出了日益紧迫的要求。

采取的措施：

密切关注宏观经济政策和行业发展的变化，主动收集、分析、研究国家的宏观及微观政策，主动与政府相关管理部门进行沟通和衔接，尽可能地保护公司的合法权益。

同时，公司将紧抓“黄、蓝”战略发展机遇，及时调整生产经营策略，在稳定生产经营的同时不断完善公司产业链，加大废弃物资源化利用技术创新和技术改造力度，加快新产品的研发和产业结构的调整，努力增加产品品种，提高核心竞争力，最大限度地降低宏观经济政策对公司战略发展及经营目标的影响。

5、自然灾害、极端天气的风险

公司的原盐、溴素属于资源型产品。

但是上述产品的生产受气温、降水及蒸发量等自然气候条件影响较大。

采取的措施：

一是关注气象部门发布的天气预报，做到早期预警，在极端天气来临之前做好保护措施，对电力及堤坝重点维护；二是在自然灾害发生时，成立应急情况处理领导小组，落实领导小组的职责及人员的职责和分工，积极应对各项突发状况；三是在灾害发生后积极开展自救，做好生产厂区的排水及堤坝的维修工作，把公司的损失降到最低。