事件主题营销活动方案共11篇.docx
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事件主题营销活动方案共11篇
事件、主题营销活动方案共11篇
1．第53届世界小姐总决赛全案推广案例
项目主题：
健康美丽时尚
项目主体：
三亚市政府
项目执行：
嘉利公关顾问有限公司
获奖情况：
第六届中国最佳公共关系案例大赛大型活动类金奖
项目背景
2019年11月9日至12月6日，世界选美赛场三大盛事之——第53届世界小姐总决赛在中国美丽的热带城市三亚举行。
中国海南三亚市政府经过不断的努力，终于取得了第53届世界小姐总决赛的举办权。
并委托嘉利公关顾问公司作为本次大赛的唯一指定公关、服务、推广公司，进行赛事市场推广、商业赞助推广、票务销售推广等重要的公关工作。
项目调查
·“世界小姐”比赛以促进世界和平、树立杰出妇女榜样和帮助饥饿残疾儿童为主要宗旨。
·三亚市政府希望借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的的城市形象，以吸引全国乃至世界人民的目光，让全世界都了解三亚、认可三亚，从而带动三亚整体经济的腾飞，从而把三亚建成一个国际性的热带滨海旅游城市。
·由于第53届“世界小姐”总决赛这一全球性时尚顶级选美赛事第一次走进中国，在活动本身、招商引资、媒体宣传、票务发行等市场运作上对大赛组委会都无现成的经验可供借鉴，同时，三亚市如何借这次大赛的契机提升自身的城市形象，让全世界都了解三亚、认可三亚，从而带动三亚整体经济的腾飞也是摆在市政府面前的一个问题。
·另外，如何将大赛的社会效益和经济效益最完美地结合起来并取得最好的效果，也是这次活动所要慎重考虑的问题。
本次比赛是中国有史以来争办到的为数不多的几个世界级大型比赛之一，同时又处在20XX年夏季SARS灾难之后，有着重大的意义。
这次公关推广项目面临着时间紧张、工作量大、无历史经验可以借鉴等诸多困难。
嘉利公关在进行了充分的市场调研、媒体舆论分析之后，在市政府的密切配合与支持下，作了详细而周密、并赋有创造性的公关推广全案策划书。
项目策划
目标：
1·通过嘉利公关策略性的公关推广计划，就社会舆论环境预热、悬念热点炒作、赞助利益传播、票务推广发行、媒体传播方面进行了多角度、有节奏、分层次的大量宣传工作使第一次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事；
2·使三亚市借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的的城市形象。
3·通过精心策划的慈善金票拍卖等活动，强化本次大赛慈善公益的社会形象。
4·通过媒体的有力报道，全面促进大赛票务招商、赞助招商。
策略：
5·分阶段、多角度在全国200多家大众、娱乐媒体发布20多篇新闻稿，强化宣传本次大赛的权威性与国际性。
6·设计慈善金票拍卖。
引起了众多媒体的重视，做了大量的头版头条的新闻报道。
其中最高拍卖价为2.8万美元（合25万人民币）创造了中国商业演出及赛事门票销售的历史记录；
7·在世姐中国行城市巡游期间，与凤凰卫视共同策划世界小姐百余名佳丽四城市系列巡回新闻发布会，欢迎晚会、大型慈善晚宴等系列公关活动。
8·扩大宣传力度，多次在新浪网做本次大赛相关内容的图文直播。
同时与凤凰卫视、广东卫视、及众多省市广播电台合作，连续做深度报道。
9·安排重点媒体的专访。
与海内外知名媒体在华机构进一步沟通。
目标公众：
强化广大受众对本次大赛的认识，重点影响媒体、赞助商、社会名流、演艺明星、商界精英。
媒体选择：
1·全国各省市大众平面媒体共计200余家；
2·10余家国内知名网站（新浪、搜狐、千龙、新华、雅虎等）；
3·各地时尚娱乐媒体及刊物；
4·部分境外媒体在华机构；
5·凤凰卫视、海南卫视、广东卫视等对口栏目
6·众多省市广播电台
7·新华社、中新社
项目执行
就社会舆论环境预热、悬念热点炒作、赞助利益传播、票务推广发行等方面进行了全面的整合：
1·慈善金票拍卖会
2·热带风情旅游推介新闻发布会
3·香港、三亚、广州、西安、北京系列巡回新闻发布会
4·世界小姐百余名佳丽四城市巡回游
5·欢迎晚会、颁奖晚宴、慈善聚会等系列公关活动。
同时还在媒体传播方面进行了多角度、有节奏、分层次的大量发稿工作。
如金票拍出历史天价，成龙等国际嘉宾出席晚会，选美市场综述，娱乐经济在中国，美女为中国带来了什么，与莫莉夫人对话，美丽与慈善，参赛佳丽创历届之最等多方面的媒体传播工作。
嘉利公关的一系列推广活动使第一次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事。
项目评估
1·经过多角度、有节奏、分层次的大量宣传工作，使本次全球性时尚顶级选美赛事的观念深入人心。
2·将世界小姐这样国际级赛事的经验带进中国，有效规范了中国的选美市场，带动了中国娱乐经济的发展。
3·慈善金票的成功拍卖，刺激了门票的销售。
创造了了中国商业演出及赛事门票销售的历史记录，强化了本次大赛慈善公益的社会形象。
4·本次大赛共向全国20多个省市近200家媒体（平面、网络、电视台、电台）发送了17篇稿件。
达到了广泛的宣传效果。
通过后期的跟踪，整体报道效果良好。
5·文章上刊率达到120%，很多家媒体免费上刊文章，还提出安排专访的要求。
截至到200*年12月10日，有关此次大赛共收集到来自全国的平面、网络、电视、广播等媒体共计40万字的报道，达1000余篇。
点评：
“世姐”总决赛在中国首次举办，面临诸多问题，有太多未知数。
针对中国的特殊情况，制定公关策略和行动方案，确保赛事定位准确，突出文化交流和慈善事业，宣扬健康文明风尚；而在执行中精心策划的推广活动，如慈善金票拍卖、世姐文化巡游等，使首次在中国举办的第53届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事。
该赛事的成功以及其成功模式将对今后类似活动起到很好的示范效应。
2.首届河北形象大使选赛活动策划方案
前言和目的
随着假日经济崛起的消费热潮，同时带动了各地旅游的开发，出现了旅游黄金周的旅游消费热潮。
但单纯的“观赏”已不能满足游客们欲望，而集观赏、参与、娱乐为一体的项目越来越受人们的青睐。
利用人们对选美的关注和好奇心理，一方面可以为河北旅游打造良好的声势以吸引人们对旅游的注意；另一方面可以用广告的宣传扩大景区宣传半径。
挑选了一批来自社会各界的热爱旅游和对家乡旅游资源了如指掌，并以家乡旅游产品为自豪的普通百姓作为民间旅游形象大使，利用她们的亲和力和促销热情，向省内外的消费者宣传井陉的旅游景点景区，一定有不错的促销效果和社会反响。
“2019河北旅游形象大使”选出外表出众、亲和力等综合素质强，并且对河北古今历史及河北省内旅游知识丰富的河北居民，能充分代表河北旅游的人作为形象大使。
当选的河北旅游形象大使必须肩负宣传河北旅游的责任，亦义务参加各项“河北之旅”之活动，甚至把河北旅游推广至国际之重任。
旅游形象大使至少应该包涵以下内容：
一是能够凸显一个地区或企业的旅游特质，二是要成为一个景区的形象代言人，三是要充当促销使节，面向国内、国际市场开展宣传推广工作。
形象大使将代表河北的旅游形象，肩负河北旅游形象宣传和推广的责任，并义务参加河北举办的各项重大活动。
旅游形象大使定位为：
热爱生活、热爱自然、热爱文化、崇尚旅游、具有良好的社会道德意识、从心底里赞赏并乐于推介本地区旅游产品的社会贤达人士。
旅游形象大使可以搞一个群体，如崇尚旅游或者对当地旅游物有着真挚的热爱.
“2019河北旅游形象大使评选”由于是河北省首次举行这样的活动，必定成为河北旅游里最为亮点的节目，通过旅游形象大使选拔，省内各大新闻媒体对河北旅游有更多更深入的报道。
必将会造成极大的轰动效应，使人们关注河北景区。
这次评选活动是全省性的，这样就可以使全省各地人们的目光聚集于次，大大加强全省人的参与性，从而河北旅游业的发展
二、活动进度表：
（待定）
三、形象大使的参赛标准：
男女：
河北省户籍，年龄在18－30岁之间，高中或以上学历；身高1.65米，能讲标准普通话，热爱旅游、能歌善舞，对旅游文化有深入了解，谈吐得体，有相当的表达能力。
四、评选标准（以下为评委评判，占总成绩80%；网上投票占总成绩20%）：
初赛内容主要有：
自我介绍形象展示，主要考察选手的语言表达能力、应变能力、心理素质以及形体、仪态等的等等.
决赛内容主要有：
1、形象20（面容3、着装1、走姿2、身高2、三围6、体重2、综合[即整体印象]4）
2、综合能力80
A、语言能力10（口音2、音质2、语言能力6）
B、分析能力6（事件判断3、逻辑判断3）
C、应变能力6（现场对应3、状况对应3）
D、才艺表现20（个人才艺能力10、个人才艺表现10）
E、亲和力5（评委综合判断）
F、知识9（综合知识测试题3题/人，3/题）
G、文学素质3（现场问答）
H、品德素质15（现场问答）
I、综合表现6（评委综合判断）
五、评委会组成
省旅游局领导、河北大学专家、河北科技大学模特表演专家、省内知名化妆师、模特公司老总。
六、媒体宣传计划
组委会下设媒体宣传部，负责统筹安排全程的广告宣传推广工作，包括制作大赛形象电视广告片，协调和联络各个媒体，组织新闻发布会，及时收集和整理大赛图片文字资料在媒体上发布和监督．
1、新闻发布会邀请省旅游局的主要领导、景区领导，河北省的主要新闻媒体的记者。
新闻发通稿，广为传诵。
2、建立本次活动的网站，利用网络传播的优势广为宣传河北的青山秀水。
同时可以网上报名网上投票网上评选。
进行大赛全程宣传报道、发布日程安排通知等。
3、燕赵都市报作为本次选拔赛的主办方全程新闻报道和广告宣传。
1/8通栏，精品名片等广告宣传和图品新闻的宣传报道等形式。
4、河北电视台文艺娱乐频道河北新闻联播前时间为19:
08－19:
10作5秒宣传广1次/天。
共计30天。
5、河北电台《灯火阑珊》节目作为河北大学生最喜欢的节目有收听率。
作一个月的报名广告高频率的播出
6、10000份宣传画在省内各个地方派发各个报名点粘贴。
7、河北电视台经济生活频道新闻栏目进行报道。
河北所有媒体对大赛的实况进行新闻宣传报道。
3．某鸡蛋推广促销方案
促销类型:
新品上市促销
产品分析：
新品牌，绿色食品，价位相对较高。
产品特点：
绿色食品。
宣传点：
营养、健康。
促销方式1：
免费品尝
促销主题：
营养早餐。
活动时间：
一周～10天。
活动方式：
**超市，早10:
00前购物的前**名顾客，即可凭当日购物小票，获赠**牌鸡蛋一个。
目的：
免费品尝，增加顾客印象。
顾客分析鸡蛋是否优质，其中的一点即为蛋黄，顾客剥开蛋皮，看到蛋黄后，印象会比较深，另外吃到以后，也将因为看到的印象比较好，感觉到口感也很好。
配合项目：
促销员一名，现场煮鸡蛋，煮好后赠送。
现场：
鸡蛋飘香，因为现场煮，派发速度将会售到影响，感兴趣的顾客，会在等，因为有顾客在等，所以也会吸引其它顾客或者短暂观看，或者议论等。
宣传：
赠送处需有一拉宝等宣传支持（宣传内容包括促销内容、商品介绍（突出商品特点），店内广播宣传，促销员随身佩戴扩音器现场宣传。
在店内的陈列方面，可向超市交纳一定费用，陈列堆头或扩大陈列面，在其陈列之处，配合宣传板进行介绍，最好配促销员现场售卖、讲解。
两外可印刷单张宣传材料宣传。
促销方式2:
免费派送
促销主题：
**鸡蛋送健康
活动时间：
一周～10天
活动方式：
一次性在超市内购物满**元，即可凭购物小票，获赠**鸡蛋8个。
每天份数有限，赠完为止。
配合宣传：
略。
促销方式3:
新品推荐
可利用超市内的彩页促销，推出新品，价格不要降低。
促销方式4：
卖场内免费品尝
促销员现场煮鸡蛋，将鸡蛋煮熟后，分割成小块，让顾客品尝。
可以准备酱油等佐料。
因为此鸡蛋相对价格比较高，在宣传上一方面突出营养、健康，另外在营养方面可针对某些人群宣传：
如脑力劳动者、孕妇等。
4．促销策划购物积分抱大奖
［背景分析］：
家庭购物的可选择超市已越来越多，家庭成员的购买支出也日益分散，如何吸引一个家庭的整体购物取向，同时在短期内提高可能的购买量是当前相对购买力支出不足的竞争焦点。
［促销主题］：
轻轻松松来购物 欢欢喜喜抱大奖
［口号］天天有惊喜，月月中大奖，年年大丰收！
新华都三重大放送！
促销对象：
内、外顾客（尤其是忠诚顾客）
促销时间：
2001年4月20日——2001年12月30日
促销内容：
在新华都购物广场购物的顾客，有长期忠实顾客与一次性顾客之别，为巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引核心商圈外的顾客。
以消费金额为累计依据，以消费年限为累计基数，以刺激每日客单量的提高为目的。
以电脑小票作为参与购物积分的依据，每购满100元的积1分，200元的积2分，以此类推，不满100元的不记分，但当月购物小票金额可累加。
促销形式：
1、天天有惊喜
形式：
每日惊喜大转盘，奖品当场派送。
凡一次性购物满60元以上的顾客均可参加一次转盘活动，指向红色区域或黄色区域的获一份奖品。
奖品：
库存的赠品，样品，滞销品（主要为低价值的东西）
操作须知：
（1）只能以当日购物小票参加活动，当日购物小票可累加。
（2）每张购物小票只能参加一次。
（3）顾客在转动转盘前，先明示当次活动奖品
2、月月中大奖
形式：
（1）次月的第一个周六上午对上个月的累计情况举行公正抽奖，红榜公布。
（2）当月购物累积满500元即可获得一张抽奖券，累积满1000元即可获得二张抽奖券，以此类推。
奖品：
（每月奖品预算费用为4000元左右）
一等奖——（价值2000元左右）空调1台；
二等奖——（价值500元左右）微波炉2台；
三等奖——（价值50元左右）空调被20床；
奖品可依据不同的季节进行设置，以消化库存积压家电为主。
操作须知：
当月购物小票可累加，跨月不可累计。
3、年年大丰收
形式：
凭积分本的印花，在次年的2月份的第一个周末换取相应奖品各等次奖品数量不可控，无法准确预计费用
奖品：
1、印花集满888张及以上（即购物累积满88000元）可得“29寸TCL彩电”一台（价值1332元左右）
2、印花集满688张及以上（即购物累积满68800元）可得“106升容声冰箱”一台（价值1032元左右）
3、印花集满588张及以上（即购物累积满58800元）可得“小天鹅洗衣机”一台（价值882元左右）
4、印花集满488张及以上（即购物累积满48000元）可得“海尔电热水器”一台（价值732元左右）
5、印花集满398张及以上（即购物累积满39800元）可得“厦新DVD+容声饭煲”（价值597元左右）
6、印花集满298张及以上（即购物累积满29800元）可得“美的微波炉”（价值447元左右）
7、印花集满198张及以上（即购物累积满19800元）可得“快译通”（价值297元左右）
8、印花集满148张及以上（即购物累积满14800元）可得“自行车”（价值222元左右）
9、印花集满128张及以上（即购物累积满12800元）可得“200元卖当劳免费餐券”（价值192元左右）
10、印花集满108张及以上（即购物累积满10800元）可得“3箱伊利牛奶”（价值162元左右）
11、印花集满98张及以上（即购物累积满9800元）可得“新华都幸运礼包”一个（价值147元左右）
12、印花集满80张及以上（即购物累积满8000元）可得“新华都惊喜礼包”一个（价值于120元左右）
13、印花集满50张及以上（即购物累积满5000元）可得“新华都开心礼包”一个（价值75元左右）
14、印花集满30张及以上（即购物累积满3000元）可得“新华都温馨小礼物”一个（价值45元左右）
15、印花集满15张及以上（即购物累积满1500元）可得“新华都幸福小礼物”一份（价值15元左右）
16、印花集满5张及以上（即购物累积满500元）可得“新华都贺岁小礼物”一份（价值7.5元左右）
奖品来源：
可考虑
（1）新华都自行定制——费用较大；
（2）联合促销1，与厂家等供应商合作——合作的谈判成本较高；
（3）联合促销2，与第三方合作如麦当劳——可以有效降低费用。
操作须知：
当年的购物小票可累加。
对印花及印花数应严格核实。
到时公司应组织专门人员进行统计。
依据统计的各档次顾客数定制礼物。
执行注意事项：
1、前台最好指定专人负责每月积分的累计登记工作，两班交接好，轮休由主管承接，避免积分券由于人情等因素造成的流失，使活动流于形式，达不到效果。
2、让顾客填写好《顾客积分券领取登记表》（附一），不得有虚假成份，否则追究相关人员责任。
防损科监督持行情况。
3、积分券的回收发放工作。
填好《服务台积分券领取登记表》（附二）。
4、前台的专人应是服务意识最好的，这也是一次宣传公司的好机会，也是留住顾客的好方法。
5、团购客户不参与此项活动。
［费用］
活动宣传费用预算——44400元
海都报广告套红——5800元
年公正费用——1600元（2人）
印花、抽奖券印务费——25000元
小册子费用——12000元（3万本）
奖品费用预算——116.5万元
月月中大奖——15.2万元
预计月营业额：
50万元月*30天=1500万元
预计月毛利率：
10%；1500万元*10%=150万
以1%作为月返利：
150万*1%=1.5万
活动总返利1.5万元*8个月=12万元
月月中大奖奖品费用：
0.4万元*8个月=3.2万元
12万+3.2万=15.2万元
年年大丰收——100万
20000万*0.5%=100万
若加抽大奖费用1.3万元
共101.3万
［备注］：
1、让顾客自己保留电脑小票，当积分够时来换奖品或抽奖券，服务台在电脑小票上加盖“积分券已领”章。
2、将印花券贴在“新华都顾客档案小册子”
优点：
A、易给顾客建档，能了解我们的忠实顾客群有多少，也当一次市场调查。
B、把握住这次机会做好公司正面宣传。
将公司企业文化写入小册子。
缺点：
小册子也有可能丢失，存在挂失问题。
［相关支持］：
活动相关赞助奖品的谈判采购部
活动宣传市场部
抽奖活动的安排市场部
印花、抽奖券的设计、印制市场部
抽奖箱的制作市场部
印花的发放登记市场部
奖品的发放市场部
年终顾客印花数的统计营运部/财务部
5．夏日嘉年华
活动目的：
由于五一黄金周销售高峰期已经过去，目前正处在销售淡季，业绩持续低弥，加之前期因货款问题导致的卖场缺货导致的来客数急剧下降，商场的形象和信誉都遭受了严重的损失；为改善目前此种现状，特在促销活动方面加大投入力度，通过在淡季举办各种顾客活动，商品特价促销，抽奖或买赠的形式来直接吸引顾客前来消费或参与我们的活动，进而提升业绩和顾客亲合力。
活动对象：
对内：
员工士气、文化生活
对外：
商品、一楼专柜、会员顾客、一般顾客、小朋友
活动主题：
夏日嘉年华——精彩生活天天有
活动内容：
一、商品活动：
以丰富多样的促销方式来吸引顾客，刺激顾客的消费欲望
A．店长推介商品：
活动时间：
5月22日起，长期举行
由店长根据商品销售情况，每周从食品部和百货部所属商品分类当中选取10支商品做店内特价促销，商品选择标准为新品推介、质量信的过商品、功能性商品、畅销商品、高库存出清、滞销出清等等，特价幅度应低于市场价格5%—10%，时间以每周为一个档期。
具体操作可由店内营运部门提报建议品项（每期10—15支商品），交采购部与供应商洽谈促销事宜，确定品项和促销特价后反馈给店长室，在每周上档前交驻店美工书写POP海报广告展示，营运部门需在所属促销区域专门划定促销平台用于陈列店长推介商品。
营运部门每周制订专门表格统计商品销售情况并进行工作检讨和工作改善，于每周例会进行工作报告。
B．生鲜每日菜篮子：
活动时间：
5月22日起，长期举行
操作同上，具体由生鲜部各处每周各提报1—2个特价商品，建议商品选择以部门主打商品为主，要保证商品品质杜绝以次充好，商品进货严把质量关，此举对稳步提升经营形象有非常重要的作用。
价格方面应努力达到全市最低价，不做毛利做价格形象，拉人气，容许负毛利。
注意：
以上活动促销商品的提报均需提前一周讨论并作出决定。
档期标准以时间为准，如“第20周5/23—5/29店长推介商品”“第20周5/23—5/29每日菜篮子”
C．3—7折出清商品：
（盘活库存改变商品滞销就只能退货处理的局面还可提升业绩）
活动时间：
5月22日起，长期举行（给供应商一个出清库存积压商品的新思路）
由店内营运部门根据商品销售情况，统计部门滞销商品明细，依据滞销时限的长短提列出清商品建议清单，每个处别每期以10个单品为限，汇总为全店出清商品建议清单，交由采购部与供应商洽谈滞销特价让利出清合作，对厂商不予配合的坚决予以退货处理并进行商品锁档，严重者厂商退场寻找替换厂商。
此项工作可以纳入月度工作，须于每月中旬提报下月建议品项，采购于每月下旬洽谈合作意向，月底28日确定最终结果，给出下月滞销出清商品清单，可以根据协议对出清时间进行划分第一周出清品项、第二周出清品项…第四周出清品项。
每月初3日内对滞销出清商品销售情况进行分析检讨，再进行下一步工作（还有销售空间的可以继续进货帮厂商出清库存，实在无法销售的立即限期退货处理并追踪结果）。
营运部与采购部应积极沟通，针对商品的销售情况进行工作配合和改善，让营运部门对采购的商品给予合理性意见，让采购部能通过商品的销售情况来调整商品的采购和供应商的选择，充分优化工作职责，相互监督，相互促进。
D．精彩生活厂商周：
活动时间：
5月22日起，长期举行
由采购部与供应商有条件洽谈（堆头促销费、商品选择费、广告宣传费、活动赞助费等多方面的形式），食品部和百货部每周至少提供一个厂商实行厂商周特价活动，可以选择该厂商部分商品进行特价堆头集中陈列促销，特价为厂商让利、买赠搭赠、试饮试用、有奖销售等多种形式。
参与厂商周可以给厂商集中堆头陈列、广告宣传、促销装饰等方面的配合，促销时间段以两周为限。
须提前两周进行工作洽谈。
广泛实行厂商周促销可以让供应商积极参与现场营销活动，对于丰富卖场促销气氛聚集人气有重要作用，同时对供应商来说，实行厂商周就相当于采取薄利多销的策略，在单位时间内以提高销量的形式来达到赢利的目的，也可以给供应商一个出清库存商品、调整商品结构一个最有效的平台，对于增强双方合作信誉有积极影响力。
E．激情夏日激爽畅游——夏季泳装泳具大特卖（5月-9月）
所有属于泳装泳具分类的商品立即进行集中陈列并作气氛装饰，提升分类商品销售业绩，供应商应配合提供特价促销、专人促销的策略，建议能否举办泳装秀？
举办舞台水中憋气比赛和游泳常识问答比赛，由厂商提供奖品礼品。
夏日游泳憋气比赛：
活动时间：
5月28日、5月29日
活动地点：
众益福广场
活动内容：
由顾客现场报名参加，每天30人，分男女两组各15人，每5人为一小组，活动时准备5个装水脸盆，在统一的口令下看谁在水中憋的气时间最长即为小组第一名，同时主持人可以穿插提问有关游泳常识的问题，答对者可以获得现场礼品赠送。
奖品设置：
由泳衣供应商提供奖品和费用（购买可乐）
小组第一名：
共12名可获得泳衣/泳裤和潜水镜一套（分男女大小码）
其他参与者：
共70瓶可获得可乐一罐（包括工作人员）
F．冰凉透爽——饮料大特卖、雪糕大特卖
先以商品特价集中堆头陈列，做气氛形象装饰布置，增强顾客购买欲望，有条件的情况下，要求厂商提供冰柜在一楼大堂共享厅陈列方便顾客购买。
季节性商品销售时机已到，机会不可错过，重点是刺激顾客购买欲望。
喝啤酒比赛、喝可乐比赛、吃
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