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自慢2
《自慢2：
以身相殉》摘录
一、何飞鹏经历的“创业陷阱”
1、创业者必备的素质：
（1）、创业者需要具备特殊的创业性格，冒险、好奇、坚毅、挑战，这些都是创业性格特征。
柔软度高，适应力强，乐于与人相处、分享，是创业者另一个重要特质。
如果只会守住财富、吝啬小气，就成不了大格局；
创业者在创业前，请先自我探索，确认自己的人格特质。
不具备创业性格特征的创业者，要通过学习培养这些创业性格。
（2）、财富是一种原罪。
创业有成，有了财富之后，要更加谦虚、更加包容，尤其不能得罪辛苦人和穷人，否则会有报应；
（3）、上天欺负可怜人，屋漏偏逢连夜雨。
在处境艰难时，要小心谨慎。
创业失手时，所有的厄运都可能连续降临，创业者要有坚韧的心理素质；
（4）、创业者是老板，每个人都会取悦你，希望从你的手中得到好处，创业老板一定要加强提防，绝对不可以在被奉承之后就玩忽所以，错下决定；
（5）、创业绝对要破釜沉舟，要以身相殉。
兼差式的创业、脚踏两只船式的创业、有退路的创业，通常都会失败；
（6）、创业者也要有足够的信心，相信自己是对的。
如果经过不断分析、检讨，确定自己是对的，那么不论遭遇任何的困难，都不可以改变。
（7）、在关键时刻犹豫不决、收手撤退，这是创业者最大的忌讳。
关键时刻，不管遇到多么大的困难，强渡关山，是唯一的选择；
（8）、创业家的销售能力：
创业家不能不会销售，如果你没有销售能力，你不会“叫卖”，你就不该创业。
所以在创业之前，一定要先学会销售，学会推销自己、贩卖产品；
（9）、创业家解决问题的能力：
这是创业家必须具备的能力之一，在创业过程中一定会遇到各式各样的困难，创业家要能设法自己解决，如果真的不能解决，也应立即寻求外力的帮助，不可以将困难留在以后，因为未解决的困难，会使创业计划解体。
（10）、创业家的学习能力：
创业是学出来的，也是摸索出来的。
一方面下决心创业，另一方面加紧学习，搜集资料、信息。
千万不要一头栽进一个行业中，而不知道观察外界的变化。
台湾的那些大老板的创业经验固然可贵，但有时会让刚起步的创业者消化不良，因为情境落差太大，所以观察同样是刚起步的中小企业主们的创业经验更具针对性，也更具实务的参考价值。
（11）、创业者爱面子是重大缺陷。
因为爱面子，你不敢大声叫卖；因为爱面子，你不能弯腰求人；因为爱面子，你不敢开口求援；因为爱面子，你不敢向认识的人借钱。
这些都是创业者要克服的障碍。
（12）、陷入困境时，自怨自艾、迁怒他人或者丧失信心，都是致命伤。
这时候只能相信天理昭彰，只要自己够努力，老天爷总有一天会回报你。
可见，保持健康、乐观的心态，是创业者持续奋斗的动力来源；
（13）、当直线前进走不同通过时，绝对不可以停在原地，要立即变招，寻找突破；在哪里失手，当下立即找回来，是创业者应有的态度；
2、创业团队：
（1）、创业是重大的事情，要深思熟虑而行动，绝对不可以冲动，尤其不应该是一群人集体的一时兴起。
许多人一起投资一个案子，大家的情绪互相感染，每个人都以为别人已经彻底想透，也都以为别人可以负责，而事实上没人想清楚、没人能负责。
创业的集体行为很可怕；
（2）、家族生意是麻烦的生意，因为每个参加人除了是生意伙伴之外，还有亲人的身份，很难用是非对错来评断，因此有错误很难检讨、改进。
因此要尽量避免家族生意，或通过完善的企业章程、组织管理，建立现代企业管理制度，避免家族式管理模式；
（3）、创业伙伴的选择极重要，选伙伴首重信用、可靠，不会让你所托非人；其次，要与你有互补性，最好是他的专业为你所缺；第三，他要有真本事，不能因为是你的熟人就呼朋引伴，熟人有时像亲人一样，让你无法理性对待；
（4）、如果创业不是一个人摆地摊，而是有团队（3人以上），创业者就会面临管理的问题，管理工作的成败，通常又是创业成功的关键因素；
（5）、创业者找到可以信赖的创业伙伴后，要放手让他去做，要有肚量，按照组织的需要，随时调整自己的角色；要有决心，学习别人专业的方法，千万不要自我感觉良好，不能固执；
3、创业环境分析
（1）、创业不能与环境为敌，当外界环境不佳时，要能忍耐、要能保守，不可在环境不佳时，勉强启动生意；
（2）、创业绝不可以迁就现实，尤其是经营零售业，地点可以决定成败；
（3）、许多机会是从很细微的末端信息察觉，创业者要耳听四方、眼观八路，要有见微知著的能力；
4、创业投资及财务分析
（1）、创业之前要有精准的财务分析，对所需的总资金要清楚预估。
（2）、创业是最重要的投资，可能是设备、可能是厂房等，都要仔细分析比较后，确定价格最优惠、效能最佳，才能下手购买，这可能决定创业的成败；
（3）、资金是创业过程中最重要的筹码，也是最重要的经营指标。
每天都要检查资金的变动，而且要根据资金的变动，进行较长时间的财务分析和测算，防止资金链断裂；
（4）、好赚、毛利很高，当然是生意的理想状况。
但好赚的产品，一定要能卖得掉。
一般而言，好赚的生意，背后一定有陷阱，务必想清楚；
5、创业私方学：
（1）、创业初期，许多事老板一定要亲力亲为，创业才有可为；
（2）、创业初期，非常辛苦是很正常的，这是创业过程中必经的考验，这时候的紊乱也是必然的。
好的创业者会在最短的时间内，让混乱稳定下来，找到明确的工作规则。
如果超过3各月还在继续混乱，你的创业就很不乐观了。
（3）、创业初期，一定找不到好手，所以自己训练人是创业者必学的工作。
创业者要先把所有工作摸索一遍，然后自己找出最佳的工作方法，再经过训练，把这些方法传授给工作者。
（4）、创业一定会犯错，犯错不可耻，但犯错一定要检讨、要学到教训。
没有检讨，没得到教训的错误，才是最可怕的创业杀手。
许多创业者失败时，只会怪罪别人，不敢承认自己的错误，这种人永远不可能成功；
（5）、当创业发生困难时，真正该做的事情，是针对问题进行彻底检讨、彻底改进，而不是假设一个可能的解决方案，就一厢情愿地去执行。
一旦解决方案无效，会加速失败。
（6）、创业遭遇困难，创业者的逃避与拖延，是创业失败的前兆。
你如果开始逃避，开始替自己找理由，那就应该自我了断，因为你自己已经投降了。
（7）、创业遭遇生死关头，动手改造时，完全不能谈合理，只要能减少支出、降低成本，就应该立即去做。
（8）、创业过程中，如果有人拔刀相助，应该感谢，但绝对不可以因此而懈怠。
因为再多的外在协助，也改变不了自己的无能与无力；
（9）、在创业过程中，难免会面临各种不同的诱惑，有时候是“横财”、有时候是不直接相关的生意，看起来都很有意思。
这是绝对不可以被勾引，创业过程务本第一。
当时我去做广播和电视，虽有些钱赚，但事后回想，还是不应分心。
（10）、不论创业者创业如何辛苦，绝对不可以向地下钱庄借钱。
因为地下钱庄大多数是黑道，一般老百姓与黑道打交道，绝对尸骨无存。
（11）、创业者是摸索者、是领头羊，也是训练者。
在内部要不断地传输理念、宣传理念，教育团队，加强员工培训；
二、自慢2：
创业十三律
1、创业第一律：
以身相殉律（适用于创业前及创业初始）
（1）、创业，非常人之路。
没有稳定、没有安全，只有剧变、只有起伏，要么成功、要么失败。
成功则功成名就，衣锦荣归；失败则身败名裂，一无所有。
创业者要有“以身相殉”的心理准备，拿一生的性命，赌未来的光明。
想安定者莫进此门，不能承受风险与挑战者莫进此门。
（2）、创业是条不归路：
一旦启动，不能停止，结局只有成功、失败两种，停滞、不上不下都只是过程，半途收山的代价很高。
所以，创业贵在慎始，不可有“试试看再说”之心；
（3）、创业的成功率不高，大约只占两成，因此，大多数人都将沦为败寇，不可不知；
2、创业第二律：
不自由律（使用创业全程）
（1）、一般人对老板最大的错误认知是，老板可为所欲为，拥有最大的权利，可以一言而决，可以做他想做的事。
如果你因羡慕老板的自由而想创业，这是绝对的错误；
（2）、公司中老板最大，但老板还有更多：
客户、股东、员工、外部关系人、媒体，都是老板的老板，这些人都可以让公司绩效不彰，老板都要看这些人的脸色；
（3）、正确、效率、节省成本、有效解决问题，创业者所有的决策都不能违背这些原则，更不能为所欲为。
3、创业第三律：
挑战不足律（使用创业全程，尤其是创业初期最重要）
（1）、创业就是用最好的资源，挑战不可能，以获取成功时最大的报酬；所以有白手起家的故事，有五千元、三万元创业成功的故事，资源不足正是创业的基本原理；
（2）、资源的不足，包括许多方面，资金不足只是最明显的事实，其他如能力、团队、关系、技术等也都不可能充分。
这些都是需要靠创业者用决心、毅力、全力投入去克服。
能克服资源不足，创业才能成功；
（3）、合理的资源投入、完整的规划、充裕的培育期，这些都是大公司启动新事业的“不效率”做法，绝不可与个人创业相提并论；
4、创业第四律：
态度至上律（创业前及创业全过程）
（1）、创业是不断失败与不断成功的过程。
为什么会失败？
因为观念不正确，因为不了解创业的原理与真相；而一旦观念正确、态度正确，你就可以踏上成功之路，剩下的就是倒数计时以待成功；
（2）、什么事正确的观念与态度？
相信认真、全力以赴一定会成功；相信真正解读使用者的困难、满足使用者的需求会成功；相信童叟无欺、道德至上会成功；相信表里如一、坚持到底会成功；相信皇天不负苦心人、辛苦耕耘的人一定会成功……
（3）、至于其他的要素：
资金、能力、方法，……，只要创业者对了、观念对了，这些要素都可改变，也会别解决；所以，态度至上；
5、创业第五律：
一人决胜律
（1）、创业通常是一个人起心动念出发，但不论启动时的团队有多少人，真正成功的关键因素，都在创业家（老板）一个人身上，成功失败都由老板一个人来决定，成也老板、败也老板；
（2）、在创业过程中，创业家是孤独的，你领导团队向前迈进，关键时刻，所有人仰望你圣裁独断，创业家要一肩扛起；
（3）、创业家在创业中，要演所有的角色，要演最后的守门人、要演MVP、只要有空当，创业者就要补位，就要立即解决，没有任何理由；
（“就只责怪我一人”，不仅是一个好的主管的必备素质，更是创业者最重要的信念。
只有让下属、让团队知晓自己有肩膀、可信赖，他们做事才不会瞻前顾后，而只会抱怨部署、责怪他人，只会让团队、下属离你而去，更彰显你的无能而不义）
6、创业第六律：
团队极小化律
——创业初期最需要，会影响创业成败。
进入稳定器，此定律会变成影响毛利得关键
（1）、团队薪资及延伸的相关费用，通常是企业经营最大的支出，而且是固定支出，不会因营业额小而减少，因此团队规模的大小，会决定企业损益平衡的高低，规模越小越容易平衡赚钱。
因此，开创初期，团队极小化，风险越低；正常运营时，团队极小化，毛利越高、获利也越高；
（2）、分析新事业的性质，把工作归纳为几个不可或缺的分工，必要时一人负担多种角色，这样就可以减少筹备及新创期的基本团队规模；
（3）、团队内的每一个成员角色，都要熟练、专业、能独当一面，因此要慎选团队成员；实现人力运用的最高效率，要比竞争对手更精简、所生产的产品服务就更有竞争力；
（4）、团队极小化的加人原则：
为解决人力不足，不得已而加人；不是预先加人准备业绩成长，而是增加人力要“justintime”
7、创业第七律：
立即赚钱律
——启动创业，到创业稳定存活期，必须严格遵行；
（1）、这是创业中资金使用的态度、方法：
创业资金都是不足的、有限的，一旦启动创业就要用最快的速度产生正向现金流（赚钱），这是态度也是决心；
（2）、立即赚钱，指的是亏损期最短、亏损额最小，最好开业第一天就赚钱，如不能，也要限期达到盈亏平衡，先完成单月平衡、再完成稳定赚钱，最后按目标填平积累的亏损，直至稳定、持续盈利；
（3）、不能有长期投资、日后慢慢赚钱的观念：
因为长期投资是大公司才有能力负担的，不是创业者该做的事情；创业者资金一旦陪完，很可能就没有翻身的机会
（4）、陷入亏损：
创业计划受阻时，要想办法立即止血，不论用什么方法，都要先设法止损，不可以拖延。
因为，这时是走向倒闭的倒数计时，要掌握抢救时效；
8、创业第八律：
最后一元律
——创业遭遇困境时，或者更积极地从创业初始，每一块钱都要如此看待，那会得到最大的创业试误空间
（1）、资金是创业的血脉，处理资金问题，永远是创业成功的关键。
而在创业中遇到困难时，如何争取最大的生存空间、时间，以扭转创业的困境？
就是要避免花光手上可用的资金，最后一元律就是此时的救命规则；
（2）、下定决心，绝不增资，把手中的现金当做最后一笔钱，这时创业者的基本认知；
（3）、一旦这时手中最后一块钱，非到最后一刻，绝不能花费。
或者确定花费这最后一块钱时，要百分百把握赚回另一块钱，才可出手。
每天都要精算每一笔支出；
9、创业第九律：
欲求不满律
（1）、此定律用在创业的项目、行业选择上；
（2）、创业会以产品或服务出现。
每个新创事业一定代表了社会（消费者）对于某种需求的欲求不满，一定是某种使用需要的不方便、无效益存在；或者是某种困难亟待解决；这些都是代表社会上有欲求不满，而满足这些需求，就是创业机会；
（3）、创业者对这些未被满足的需求，有深刻感受，从而油然而生解决的动机，这是最典型的创业故事；从解决自己的困难，到变成生意，到替大家解决困难，完全水到渠成；
（4）、把社会的“欲求不满”变成创业机会，这只是生意。
但生意的最高层次，是生意背后的信仰、热忱、高端价值论述。
信仰会让需求理想化、合理化、社会公益化，让赚钱具有更高的动机和价值；
10、创业第十律：
创新律
——创业筹备时要有创新概念并确定创新做法；创业后要不断视客户的反映、市场变动，持续调整创新；
（1）、创业在选择行业、产品之际，在定位和策略上一定要有突破现状、改革现状的想法，这样才能避免所有先行者已经拥有的优势与威胁，这就是创新律；
（2）、创新律，简而言之就是用不同于市场已存在的竞争者的方法创业。
”不一样”就是创新，创业者如果开创出全新的行业、全新的营运模式当然更是创新；
（3）、创新有几种可能：
从产品或服务性能的改变创新；从目标客户创新；从流程与成本结构改变的经营模式的创新；
（4）、创新业可以理解为市场差异化，一定要用不一样的方法，才能确保创新事业存在价值；
（5）、创新的核心
——在任何行业中都可以有突破性创新，不论这个行业有多么古老、多么传统、多么不起眼；
——创新不需要伟大、也不必全面，可以从一个小流程、小细节开始
——创新不见得要大行动、大投资、大改造，可以从一个人的一个想法、一个行为启动，是人人都可以做到的事情；
11、创业第十一律：
焦点突破律
（1）、创业前必然是自由不足，那要如何在不足中创造出好的产品、服务，以打败竞争者呢?
把有限的资源集中到关键事物上，就可以发挥突破的效果；
（2）、何谓关键事物：
重点、高点、弱点、奇点
重点——指产品的核心功能、消费者的核心利益；如医疗产品的疗效；
高点——指形象、公益、进步、创新等任何会让人肯定与尊敬的作为；
弱点——针对已存在竞争者的不足之处加以改造；
奇点——指用异于常理、常识的行为引起注意；
（3）、平均分配资源，绝对是错误的；“焦点突破”就是创造单项胜出，以赢得消费者认同；
（4）、寻找突破口，是创业的成功关键因素，要找到突破口，以创新为核心，然后倾全力一击，形成单点突破，获得印象与认同，然后扩大战果；
【优秀计划的SOP标准作业流程】
（1）、确定计划目标：
只设定一个目标，不能复杂；
（2）、分析达成计划目标的“关键成功因素”，并确定这些因素与目标完成之间的“必要关系”；
（3）、衡量组织所掌握的资源，能否完成这些“关键成功因素”并立即解决资源问题；
（4）、针对“关键成功因素”提出明确的工作对策，以确保其按时完成；
（5）、完成整个配套的工作计划
12、创业第十二律：
摸石过河律
（1）、创业就是用很少的资源、不足的经验，探索风险极大的成功可能。
因此，可以规划、可以分析，但是不可能有明确的程序表、计划书，要有摸着石头过河的心情，在不确定、探索中找到方向；
（2）、大多数人创业不成功，是因为没把握，不敢下手或就算下手创业也不敢奋力一搏；只敢浅尝即止，这样创业必定失败；
（3）、确定自己的个性、创业决心；选定行业、确定此行业有前景、有机会；再确定关键成功因素；准备必要的资源；做出执行规划，这样就可以大胆进行执行了；只不过在执行过程中，要因时、因地、因状况随时寻找最佳对策、最佳路径，绝不拘泥于原始计划，这就是摸石头过河的方法；
老板永远是路径探索者、永远是超级销售员、永远是关键困难的解决者，也永远要自己先“走”出路，然后再带领所有的团队走出迷宫、走出困境；
主管同样如此，正常事情，可以分工派职、调兵遣将，但在困难时、陌生环境、危险工作时，主管都要身先士卒、用经验、智慧，全力投入，去感动团队，共同面对困难；
13、创业第十三律：
坚持律
（1）、创业一战成功是运气、遭遇困境时常态，绝不放弃、坚持到底是创业成功的因素；
（2）、坚持的前提，是前面12个定律你都遵守做到，你投入的事业应该是正确有前景的行业，剩下就是时间来到的考验，所以决不能放弃；
（3）、坚持不是在创业遭遇困难时，才确定的答案，而是在创业初始时就下定破釜沉舟、绝不退却的决心；孙中山十次革命，绝不放弃，不是简单的毅力，而是坚持到底，“以身相殉”的态度；
（4）、坚持是治疗辛苦与煎熬的最佳良药；创业过程必然困难重重，当你没日没夜工作而感气馁时，坚持是最重要的信念；
（5）、坚持也有例外。
如果创业过程中，发觉原有的假设条件改变、时空环境演变；发觉成功的关键因素自己完全不可能拥有；或者目标市场根本不存在，这时候就应该改变方法，或者撤退！
这不是决心不足，而是理性分析的决定；
三、何飞鹏的“创业私房学”
（一）、创业准备
——成功的创业是从好的创业准备开始的，失败也可能从准备时就已经注定；所有的创业者不可不慎始；
创业准备包括几个不同层面的工作：
（1）、彻底了解创业的本质、创业必备的条件、创业成功的要素，这是对创业全方位的心理准备；
（2）、确认自己的人格特质：
优点、弱点，是否具备足够的创业性格？
以及确认自我的创业决心：
是否准备好面对一切创业挑战？
（3）、选择启动创业的行业、准备销售的商品或提供的服务，估测该行业的现状及未来发展趋势，了解业已存在的竞争对手以及潜在的替代产品；
（4）、规划创业规模、准备相关的资源、人员、资金、设备、团队，并完成创业流程及时间表；
（5）、设想创业失败时，可能的伤害及应急方案，以备不时只需；
1、创业性格
（1）、核心价值层面：
诚信——最重要的核心，关系到是否能够被信赖；
自律——能控制自己的行为，严格遵守所有规则，从道德、法律、公司规章、职位准则，变成一个有纪律的人；
简朴——对生活方式、对钱和资源运用的节省和效率
（2）、创业的冒险性格层面
好奇——是天生的特质，看什么都有趣、都有研究之心；
乐观——即使面临困境，都不会丧失信心，能持续努力；
挑战——愿意尝试更困难的工作，测试自己的能力极限；
（3）、创业的工作层面
学习——创业所需的能力来源，强化“学习无止境”的观念；
努力——创业执行的关键
坚持——面对困难、危机，决不妥协，绝不退让；
2、创业核心三要素：
人、方法、钱
人：
是关键的成功因素，人决定了创业的一切成果；人可以分为两个不同的因素：
（1）态度：
指创业者的性格、价值观、想法观念等，及一个人的内在信仰；
（2）能力：
方法：
可展开为行业、know-how、生意模式三项，要选择有前景的行业；要掌握这个行业的关键技术、还要找到清楚的生意模式；
钱：
3、创业从打工开始
——真正的创业家即使还委身在别人的企业中仍会不断自我学习。
虽然是员工。
已经开始准备做老板了。
（1）、大多数人都不是天生的创业家，都不明确知道自己是不是适合创业，大约有90%的创业者都是从打工开始的；
（2）、第一步就是确立创业的想法，然后暂时放下，全力学习打工经验，先学当最好的员工；学习当老板的经验和方法；
4、创业家的几个重要素质
（1）、绵密的规划与执行力；
（2）、关键的课程，不能教，只能学，自己找答案；
（3）、数十年如一日，自律是创业者的基本条件；
（4）、创业者要学会柔软、学会妥协，这才能获得最大的生存空间；
（二）、创业执行
1、创业者的专注力
——创业者心大如牛，对机会敏感，对新生事物充满兴趣，常犯的毛病是不够专注，容易被引诱。
因此，启动创业之后，要专注在本业，就算所投入的是个冷门行业，也不可左顾右盼，随社会的潮流起舞；
真正的创业者要守住本业、守住专长，不断钻研学习；
2、摸黑找答案——创业者解决问题的能力
——创业从未有过标准答案，甚至可能走在市场的前端，探索的是全新的生意模式。
这时候的创业者是个探索者，好像处在黑暗中，要自己摸黑找答案；
3、创业者需要思考沉淀
——创业者日理万机，许多事无法深思熟虑，以至于仓促而就。
挥笔写计划，把想法文字化，用白纸黑字留下记录，是让创业者冷静沉淀的必要手段；
4、创业者的财务敏感度
——创业是用财务报表计算成败，所有的创业行动都会以数字为依据，创业者必须对数字敏感，至少要大数清楚，要在脑中记忆，不可依赖报表；
创业者要熟记各种工作相关的指标值；
5、创业者培养自信的方法
——创业者一定要用“自己“的方法，才能创业成功，因此，请教贤者、达人、专家之后，一定要自己归纳出自己的答案，才能适合自己事业的需求；
（三）、创业误区
1、创业者不能被政治绑架
——无奸不商，商人唯利是图，自古皆然，但是创业者还是要有自己的良心，在生意至上中还要坚持自己的信仰，不能卷入政治，为生意而不问是非，胡作非为；
2、创业者不可错失急救机会
——在困难中，机会之门一闪即逝。
创业者要有足够的智慧，做出选择，就算放手丢掉经营权，可能也是对公司负责任的选择；
3、创业者不可以私害公
——事业因创业者而起、而壮大，但事业一旦成形，就是社会的公器。
创业者绝对不可以“一己之私”、“一己之意”，纵情快意，妨碍事业的繁荣发展。
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