自慢2.docx

1、自慢2自慢2：以身相殉摘录一、何飞鹏经历的“创业陷阱”1、创业者必备的素质：（1）、创业者需要具备特殊的创业性格，冒险、好奇、坚毅、挑战，这些都是创业性格特征。柔软度高，适应力强，乐于与人相处、分享，是创业者另一个重要特质。如果只会守住财富、吝啬小气，就成不了大格局；创业者在创业前，请先自我探索，确认自己的人格特质。不具备创业性格特征的创业者，要通过学习培养这些创业性格。（2）、财富是一种原罪。创业有成，有了财富之后，要更加谦虚、更加包容，尤其不能得罪辛苦人和穷人，否则会有报应；（3）、上天欺负可怜人，屋漏偏逢连夜雨。在处境艰难时，要小心谨慎。创业失手时，所有的厄运都可能连续降临，创业者要有坚

2、韧的心理素质；（4）、创业者是老板，每个人都会取悦你，希望从你的手中得到好处，创业老板一定要加强提防，绝对不可以在被奉承之后就玩忽所以，错下决定；（5）、创业绝对要破釜沉舟，要以身相殉。兼差式的创业、脚踏两只船式的创业、有退路的创业，通常都会失败；（6）、创业者也要有足够的信心，相信自己是对的。如果经过不断分析、检讨，确定自己是对的，那么不论遭遇任何的困难，都不可以改变。（7）、在关键时刻犹豫不决、收手撤退，这是创业者最大的忌讳。关键时刻，不管遇到多么大的困难，强渡关山，是唯一的选择；（8）、创业家的销售能力：创业家不能不会销售，如果你没有销售能力，你不会“叫卖”，你就不该创业。所以在创业之前

3、，一定要先学会销售，学会推销自己、贩卖产品；（9）、创业家解决问题的能力：这是创业家必须具备的能力之一，在创业过程中一定会遇到各式各样的困难，创业家要能设法自己解决，如果真的不能解决，也应立即寻求外力的帮助，不可以将困难留在以后，因为未解决的困难，会使创业计划解体。（10）、创业家的学习能力：创业是学出来的，也是摸索出来的。一方面下决心创业，另一方面加紧学习，搜集资料、信息。千万不要一头栽进一个行业中，而不知道观察外界的变化。台湾的那些大老板的创业经验固然可贵，但有时会让刚起步的创业者消化不良，因为情境落差太大，所以观察同样是刚起步的中小企业主们的创业经验更具针对性，也更具实务的参考价值。（1

4、1）、创业者爱面子是重大缺陷。因为爱面子，你不敢大声叫卖；因为爱面子，你不能弯腰求人；因为爱面子，你不敢开口求援；因为爱面子，你不敢向认识的人借钱。这些都是创业者要克服的障碍。（12）、陷入困境时，自怨自艾、迁怒他人或者丧失信心，都是致命伤。这时候只能相信天理昭彰，只要自己够努力，老天爷总有一天会回报你。可见，保持健康、乐观的心态，是创业者持续奋斗的动力来源；（13）、当直线前进走不同通过时，绝对不可以停在原地，要立即变招，寻找突破；在哪里失手，当下立即找回来，是创业者应有的态度；2、创业团队：（1）、创业是重大的事情，要深思熟虑而行动，绝对不可以冲动，尤其不应该是一群人集体的一时兴起。许多人

5、一起投资一个案子，大家的情绪互相感染，每个人都以为别人已经彻底想透，也都以为别人可以负责，而事实上没人想清楚、没人能负责。创业的集体行为很可怕；（2）、家族生意是麻烦的生意，因为每个参加人除了是生意伙伴之外，还有亲人的身份，很难用是非对错来评断，因此有错误很难检讨、改进。因此要尽量避免家族生意，或通过完善的企业章程、组织管理，建立现代企业管理制度，避免家族式管理模式；（3）、创业伙伴的选择极重要，选伙伴首重信用、可靠，不会让你所托非人；其次，要与你有互补性，最好是他的专业为你所缺；第三，他要有真本事，不能因为是你的熟人就呼朋引伴，熟人有时像亲人一样，让你无法理性对待；（4）、如果创业不是一个人

6、摆地摊，而是有团队（3人以上），创业者就会面临管理的问题，管理工作的成败，通常又是创业成功的关键因素；（5）、创业者找到可以信赖的创业伙伴后，要放手让他去做，要有肚量，按照组织的需要，随时调整自己的角色；要有决心，学习别人专业的方法，千万不要自我感觉良好，不能固执；3、创业环境分析（1）、创业不能与环境为敌，当外界环境不佳时，要能忍耐、要能保守，不可在环境不佳时，勉强启动生意；（2）、创业绝不可以迁就现实，尤其是经营零售业，地点可以决定成败；（3）、许多机会是从很细微的末端信息察觉，创业者要耳听四方、眼观八路，要有见微知著的能力；4、创业投资及财务分析（1）、创业之前要有精准的财务分析，对所需

7、的总资金要清楚预估。（2）、创业是最重要的投资，可能是设备、可能是厂房等，都要仔细分析比较后，确定价格最优惠、效能最佳，才能下手购买，这可能决定创业的成败；（3）、资金是创业过程中最重要的筹码，也是最重要的经营指标。每天都要检查资金的变动，而且要根据资金的变动，进行较长时间的财务分析和测算，防止资金链断裂；（4）、好赚、毛利很高，当然是生意的理想状况。但好赚的产品，一定要能卖得掉。一般而言，好赚的生意，背后一定有陷阱，务必想清楚；5、创业私方学：（1）、创业初期，许多事老板一定要亲力亲为，创业才有可为；（2）、创业初期，非常辛苦是很正常的，这是创业过程中必经的考验，这时候的紊乱也是必然的。好的

8、创业者会在最短的时间内，让混乱稳定下来，找到明确的工作规则。如果超过3各月还在继续混乱，你的创业就很不乐观了。（3）、创业初期，一定找不到好手，所以自己训练人是创业者必学的工作。创业者要先把所有工作摸索一遍，然后自己找出最佳的工作方法，再经过训练，把这些方法传授给工作者。（4）、创业一定会犯错，犯错不可耻，但犯错一定要检讨、要学到教训。没有检讨，没得到教训的错误，才是最可怕的创业杀手。许多创业者失败时，只会怪罪别人，不敢承认自己的错误，这种人永远不可能成功；（5）、当创业发生困难时，真正该做的事情，是针对问题进行彻底检讨、彻底改进，而不是假设一个可能的解决方案，就一厢情愿地去执行。一旦解决方案

9、无效，会加速失败。（6）、创业遭遇困难，创业者的逃避与拖延，是创业失败的前兆。你如果开始逃避，开始替自己找理由，那就应该自我了断，因为你自己已经投降了。（7）、创业遭遇生死关头，动手改造时，完全不能谈合理，只要能减少支出、降低成本，就应该立即去做。（8）、创业过程中，如果有人拔刀相助，应该感谢，但绝对不可以因此而懈怠。因为再多的外在协助，也改变不了自己的无能与无力；（9）、在创业过程中，难免会面临各种不同的诱惑，有时候是“横财”、有时候是不直接相关的生意，看起来都很有意思。这是绝对不可以被勾引，创业过程务本第一。当时我去做广播和电视，虽有些钱赚，但事后回想，还是不应分心。（10）、不论创业者创

10、业如何辛苦，绝对不可以向地下钱庄借钱。因为地下钱庄大多数是黑道，一般老百姓与黑道打交道，绝对尸骨无存。（11）、创业者是摸索者、是领头羊，也是训练者。在内部要不断地传输理念、宣传理念，教育团队，加强员工培训；二、自慢2：创业十三律1、创业第一律：以身相殉律（适用于创业前及创业初始）（1）、创业，非常人之路。没有稳定、没有安全，只有剧变、只有起伏，要么成功、要么失败。成功则功成名就，衣锦荣归；失败则身败名裂，一无所有。创业者要有“以身相殉”的心理准备，拿一生的性命，赌未来的光明。想安定者莫进此门，不能承受风险与挑战者莫进此门。（2）、创业是条不归路：一旦启动，不能停止，结局只有成功、失败两种，停

11、滞、不上不下都只是过程，半途收山的代价很高。所以，创业贵在慎始，不可有“试试看再说”之心；（3）、创业的成功率不高，大约只占两成，因此，大多数人都将沦为败寇，不可不知；2、创业第二律：不自由律（使用创业全程）（1）、一般人对老板最大的错误认知是，老板可为所欲为，拥有最大的权利，可以一言而决，可以做他想做的事。如果你因羡慕老板的自由而想创业，这是绝对的错误；（2）、公司中老板最大，但老板还有更多：客户、股东、员工、外部关系人、媒体，都是老板的老板，这些人都可以让公司绩效不彰，老板都要看这些人的脸色；（3）、正确、效率、节省成本、有效解决问题，创业者所有的决策都不能违背这些原则，更不能为所欲为。3

12、、创业第三律：挑战不足律（使用创业全程，尤其是创业初期最重要）（1）、创业就是用最好的资源，挑战不可能，以获取成功时最大的报酬；所以有白手起家的故事，有五千元、三万元创业成功的故事，资源不足正是创业的基本原理；（2）、资源的不足，包括许多方面，资金不足只是最明显的事实，其他如能力、团队、关系、技术等也都不可能充分。这些都是需要靠创业者用决心、毅力、全力投入去克服。能克服资源不足，创业才能成功；（3）、合理的资源投入、完整的规划、充裕的培育期，这些都是大公司启动新事业的“不效率”做法，绝不可与个人创业相提并论；4、创业第四律：态度至上律（创业前及创业全过程）（1）、创业是不断失败与不断成功的过程

13、。为什么会失败？因为观念不正确，因为不了解创业的原理与真相；而一旦观念正确、态度正确，你就可以踏上成功之路，剩下的就是倒数计时以待成功；（2）、什么事正确的观念与态度？相信认真、全力以赴一定会成功；相信真正解读使用者的困难、满足使用者的需求会成功；相信童叟无欺、道德至上会成功；相信表里如一、坚持到底会成功；相信皇天不负苦心人、辛苦耕耘的人一定会成功（3）、至于其他的要素：资金、能力、方法，只要创业者对了、观念对了，这些要素都可改变，也会别解决；所以，态度至上；5、创业第五律：一人决胜律（1）、创业通常是一个人起心动念出发，但不论启动时的团队有多少人，真正成功的关键因素，都在创业家（老板）一个人

14、身上，成功失败都由老板一个人来决定，成也老板、败也老板；（2）、在创业过程中，创业家是孤独的，你领导团队向前迈进，关键时刻，所有人仰望你圣裁独断，创业家要一肩扛起；（3）、创业家在创业中，要演所有的角色，要演最后的守门人、要演MVP、只要有空当，创业者就要补位，就要立即解决，没有任何理由；（“就只责怪我一人”，不仅是一个好的主管的必备素质，更是创业者最重要的信念。只有让下属、让团队知晓自己有肩膀、可信赖，他们做事才不会瞻前顾后，而只会抱怨部署、责怪他人，只会让团队、下属离你而去，更彰显你的无能而不义）6、创业第六律：团队极小化律创业初期最需要，会影响创业成败。进入稳定器，此定律会变成影响毛利得

15、关键（1）、团队薪资及延伸的相关费用，通常是企业经营最大的支出，而且是固定支出，不会因营业额小而减少，因此团队规模的大小，会决定企业损益平衡的高低，规模越小越容易平衡赚钱。因此，开创初期，团队极小化，风险越低；正常运营时，团队极小化，毛利越高、获利也越高；（2）、分析新事业的性质，把工作归纳为几个不可或缺的分工，必要时一人负担多种角色，这样就可以减少筹备及新创期的基本团队规模；（3）、团队内的每一个成员角色，都要熟练、专业、能独当一面，因此要慎选团队成员；实现人力运用的最高效率，要比竞争对手更精简、所生产的产品服务就更有竞争力；（4）、团队极小化的加人原则：为解决人力不足，不得已而加人；不是预

16、先加人准备业绩成长，而是增加人力要“just in time”7、创业第七律：立即赚钱律启动创业，到创业稳定存活期，必须严格遵行；（1）、这是创业中资金使用的态度、方法：创业资金都是不足的、有限的，一旦启动创业就要用最快的速度产生正向现金流（赚钱），这是态度也是决心；（2）、立即赚钱，指的是亏损期最短、亏损额最小，最好开业第一天就赚钱，如不能，也要限期达到盈亏平衡，先完成单月平衡、再完成稳定赚钱，最后按目标填平积累的亏损，直至稳定、持续盈利；（3）、不能有长期投资、日后慢慢赚钱的观念：因为长期投资是大公司才有能力负担的，不是创业者该做的事情；创业者资金一旦陪完，很可能就没有翻身的机会（4）、陷

17、入亏损：创业计划受阻时，要想办法立即止血，不论用什么方法，都要先设法止损，不可以拖延。因为，这时是走向倒闭的倒数计时，要掌握抢救时效；8、创业第八律：最后一元律创业遭遇困境时，或者更积极地从创业初始，每一块钱都要如此看待，那会得到最大的创业试误空间（1）、资金是创业的血脉，处理资金问题，永远是创业成功的关键。而在创业中遇到困难时，如何争取最大的生存空间、时间，以扭转创业的困境？就是要避免花光手上可用的资金，最后一元律就是此时的救命规则；（2）、下定决心，绝不增资，把手中的现金当做最后一笔钱，这时创业者的基本认知；（3）、一旦这时手中最后一块钱，非到最后一刻，绝不能花费。或者确定花费这最后一块钱

18、时，要百分百把握赚回另一块钱，才可出手。每天都要精算每一笔支出；9、创业第九律：欲求不满律（1）、此定律用在创业的项目、行业选择上；（2）、创业会以产品或服务出现。每个新创事业一定代表了社会（消费者）对于某种需求的欲求不满，一定是某种使用需要的不方便、无效益存在；或者是某种困难亟待解决；这些都是代表社会上有欲求不满，而满足这些需求，就是创业机会；（3）、创业者对这些未被满足的需求，有深刻感受，从而油然而生解决的动机，这是最典型的创业故事；从解决自己的困难，到变成生意，到替大家解决困难，完全水到渠成；（4）、把社会的“欲求不满”变成创业机会，这只是生意。但生意的最高层次，是生意背后的信仰、热忱、

19、高端价值论述。信仰会让需求理想化、合理化、社会公益化，让赚钱具有更高的动机和价值；10、创业第十律：创新律创业筹备时要有创新概念并确定创新做法；创业后要不断视客户的反映、市场变动，持续调整创新；（1）、创业在选择行业、产品之际，在定位和策略上一定要有突破现状、改革现状的想法，这样才能避免所有先行者已经拥有的优势与威胁，这就是创新律；（2）、创新律，简而言之就是用不同于市场已存在的竞争者的方法创业。”不一样”就是创新，创业者如果开创出全新的行业、全新的营运模式当然更是创新；（3）、创新有几种可能：从产品或服务性能的改变创新；从目标客户创新；从流程与成本结构改变的经营模式的创新；（4）、创新业可以

20、理解为市场差异化，一定要用不一样的方法，才能确保创新事业存在价值；（5）、创新的核心在任何行业中都可以有突破性创新，不论这个行业有多么古老、多么传统、多么不起眼；创新不需要伟大、也不必全面，可以从一个小流程、小细节开始创新不见得要大行动、大投资、大改造，可以从一个人的一个想法、一个行为启动，是人人都可以做到的事情；11、创业第十一律：焦点突破律（1）、创业前必然是自由不足，那要如何在不足中创造出好的产品、服务，以打败竞争者呢?把有限的资源集中到关键事物上，就可以发挥突破的效果；（2）、何谓关键事物：重点、高点、弱点、奇点重点指产品的核心功能、消费者的核心利益；如医疗产品的疗效；高点指形象、公益

21、、进步、创新等任何会让人肯定与尊敬的作为；弱点针对已存在竞争者的不足之处加以改造；奇点指用异于常理、常识的行为引起注意；（3）、平均分配资源，绝对是错误的；“焦点突破”就是创造单项胜出，以赢得消费者认同；（4）、寻找突破口，是创业的成功关键因素，要找到突破口，以创新为核心，然后倾全力一击，形成单点突破，获得印象与认同，然后扩大战果；【优秀计划的SOP标准作业流程】（1）、确定计划目标：只设定一个目标，不能复杂；（2）、分析达成计划目标的“关键成功因素”，并确定这些因素与目标完成之间的“必要关系”；（3）、衡量组织所掌握的资源，能否完成这些“关键成功因素”并立即解决资源问题；（4）、针对“关键成

22、功因素”提出明确的工作对策，以确保其按时完成；（5）、完成整个配套的工作计划12、创业第十二律：摸石过河律（1）、创业就是用很少的资源、不足的经验，探索风险极大的成功可能。因此，可以规划、可以分析，但是不可能有明确的程序表、计划书，要有摸着石头过河的心情，在不确定、探索中找到方向；（2）、大多数人创业不成功，是因为没把握，不敢下手或就算下手创业也不敢奋力一搏；只敢浅尝即止，这样创业必定失败；（3）、确定自己的个性、创业决心；选定行业、确定此行业有前景、有机会；再确定关键成功因素；准备必要的资源；做出执行规划，这样就可以大胆进行执行了；只不过在执行过程中，要因时、因地、因状况随时寻找最佳对策、最

23、佳路径，绝不拘泥于原始计划，这就是摸石头过河的方法；老板永远是路径探索者、永远是超级销售员、永远是关键困难的解决者，也永远要自己先“走”出路，然后再带领所有的团队走出迷宫、走出困境；主管同样如此，正常事情，可以分工派职、调兵遣将，但在困难时、陌生环境、危险工作时，主管都要身先士卒、用经验、智慧，全力投入，去感动团队，共同面对困难；13、创业第十三律：坚持律（1）、创业一战成功是运气、遭遇困境时常态，绝不放弃、坚持到底是创业成功的因素；（2）、坚持的前提，是前面12个定律你都遵守做到，你投入的事业应该是正确有前景的行业，剩下就是时间来到的考验，所以决不能放弃；（3）、坚持不是在创业遭遇困难时，才

24、确定的答案，而是在创业初始时就下定破釜沉舟、绝不退却的决心；孙中山十次革命，绝不放弃，不是简单的毅力，而是坚持到底，“以身相殉”的态度；（4）、坚持是治疗辛苦与煎熬的最佳良药；创业过程必然困难重重，当你没日没夜工作而感气馁时，坚持是最重要的信念；（5）、坚持也有例外。如果创业过程中，发觉原有的假设条件改变、时空环境演变；发觉成功的关键因素自己完全不可能拥有；或者目标市场根本不存在，这时候就应该改变方法，或者撤退！这不是决心不足，而是理性分析的决定；三、何飞鹏的“创业私房学”（一）、创业准备成功的创业是从好的创业准备开始的，失败也可能从准备时就已经注定；所有的创业者不可不慎始；创业准备包括几个不

25、同层面的工作：（1）、彻底了解创业的本质、创业必备的条件、创业成功的要素，这是对创业全方位的心理准备；（2）、确认自己的人格特质：优点、弱点，是否具备足够的创业性格？以及确认自我的创业决心：是否准备好面对一切创业挑战？（3）、选择启动创业的行业、准备销售的商品或提供的服务，估测该行业的现状及未来发展趋势，了解业已存在的竞争对手以及潜在的替代产品；（4）、规划创业规模、准备相关的资源、人员、资金、设备、团队，并完成创业流程及时间表；（5）、设想创业失败时，可能的伤害及应急方案，以备不时只需；1、创业性格（1）、核心价值层面：诚信最重要的核心，关系到是否能够被信赖；自律能控制自己的行为，严格遵守所

26、有规则，从道德、法律、公司规章、职位准则，变成一个有纪律的人；简朴对生活方式、对钱和资源运用的节省和效率（2）、创业的冒险性格层面好奇是天生的特质，看什么都有趣、都有研究之心；乐观即使面临困境，都不会丧失信心，能持续努力；挑战愿意尝试更困难的工作，测试自己的能力极限；（3）、创业的工作层面学习创业所需的能力来源，强化“学习无止境”的观念；努力创业执行的关键坚持面对困难、危机，决不妥协，绝不退让；2、创业核心三要素：人、方法、钱人：是关键的成功因素，人决定了创业的一切成果；人可以分为两个不同的因素：（1）态度：指创业者的性格、价值观、想法观念等，及一个人的内在信仰；（2）能力：方法：可展开为行业

27、、know-how、生意模式三项，要选择有前景的行业；要掌握这个行业的关键技术、还要找到清楚的生意模式；钱：3、创业从打工开始真正的创业家即使还委身在别人的企业中仍会不断自我学习。虽然是员工。已经开始准备做老板了。（1）、大多数人都不是天生的创业家，都不明确知道自己是不是适合创业，大约有90%的创业者都是从打工开始的；（2）、第一步就是确立创业的想法，然后暂时放下，全力学习打工经验，先学当最好的员工；学习当老板的经验和方法；4、创业家的几个重要素质（1）、绵密的规划与执行力；（2）、关键的课程，不能教，只能学，自己找答案；（3）、数十年如一日，自律是创业者的基本条件；（4）、创业者要学会柔软、

28、学会妥协，这才能获得最大的生存空间；（二）、创业执行1、创业者的专注力创业者心大如牛，对机会敏感，对新生事物充满兴趣，常犯的毛病是不够专注，容易被引诱。因此，启动创业之后，要专注在本业，就算所投入的是个冷门行业，也不可左顾右盼，随社会的潮流起舞；真正的创业者要守住本业、守住专长，不断钻研学习；2、摸黑找答案创业者解决问题的能力创业从未有过标准答案，甚至可能走在市场的前端，探索的是全新的生意模式。这时候的创业者是个探索者，好像处在黑暗中，要自己摸黑找答案；3、创业者需要思考沉淀创业者日理万机，许多事无法深思熟虑，以至于仓促而就。挥笔写计划，把想法文字化，用白纸黑字留下记录，是让创业者冷静沉淀的必

29、要手段；4、创业者的财务敏感度创业是用财务报表计算成败，所有的创业行动都会以数字为依据，创业者必须对数字敏感，至少要大数清楚，要在脑中记忆，不可依赖报表；创业者要熟记各种工作相关的指标值；5、创业者培养自信的方法创业者一定要用“自己“的方法，才能创业成功，因此，请教贤者、达人、专家之后，一定要自己归纳出自己的答案，才能适合自己事业的需求；（三）、创业误区1、创业者不能被政治绑架无奸不商，商人唯利是图，自古皆然，但是创业者还是要有自己的良心，在生意至上中还要坚持自己的信仰，不能卷入政治，为生意而不问是非，胡作非为；2、创业者不可错失急救机会在困难中，机会之门一闪即逝。创业者要有足够的智慧，做出选择，就算放手丢掉经营权，可能也是对公司负责任的选择；3、创业者不可以私害公事业因创业者而起、而壮大，但事业一旦成形，就是社会的公器。创业者绝对不可以“一己之私”、“一己之意”，纵情快意，妨碍事业的繁荣发展。