外贸不锈钢单子范文模板 12页.docx

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外贸不锈钢单子范文模板12页

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外贸不锈钢单子

篇一：

不锈钢制品出口案例

这是一笔皇泰进出口有限公司和比利时客户就不锈钢制品交易的贸易实务案例。

一、案例基本资料

外贸公司

（简称皇泰）：

皇泰进出口有限公司

HUANGTAII/ECORPORATION

FUXINBUILDING30,WUHURD.NANTONG,CHINA

海关编号：

320691XXXXX国外客户

BABVELEUROSISPRL交易商品

STAINLESSSTEELPRODUCTS

海运费：

USD186保险费：

USD150成交方式

CIF付款方式

T/T出口口岸

SHANGHAI生产厂家

无锡大通不锈钢制品厂

海关编号：

320195XXXX货运代理公司

上海钱塘国际货运代理有限公司

海关编号：

3190994XXX

报关行海关编号：

3190983XXX承运船公司

中国远洋集装箱运输有限公司备注说明

本案例涉及皇泰公司的部门有三个：

业务部、单证储运部、财务部

--业务部负责接洽业务，

--单证储运部负责出运安排、制单、核销

--财务部门负责应收、应付帐款。

二、实训目标和任务

本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部门，以及无锡大通不锈钢制品厂、货运代理公司等。

在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的，次序不分先后。

从本案例中，学生可以了解到贸易公司各部门以及货运代理公司等工作过程。

对学生今后在贸易公司相关部门以及货运代理公司的工作有实务性的认识。

实训具体要求

（1）交易磋商

皇泰进出口有限公司，以下简称皇泰公司）成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。

公司拥有多家下属工厂，产品主要销往港澳、欧洲、美加地区及日本等国家和地区。

比利时客户BABVELEUROSISPRL（以下简称BE公司）与皇泰公司是合作多年的业务伙伴。

201X年12月2日，BE公司传真一份定制不锈钢制品的指示书，并邮寄样品给皇泰公司，要求皇泰公司201X年12月25日前交货，并回两件不同型号的样品确认

201X年10月8日上午，皇泰公司收到该样品后，立即联系无锡大通不锈钢制品厂，根据BE公司提供的样品打品质样，然后用DHL邮寄给BE公司确认。

201X年10月12日，BE公司收到皇泰公司寄去的样件，回复确认合格，要求皇泰公司再寄两件不同型号的样品供其确认。

接此通知，皇泰公司立即联系无锡不锈钢制品厂赶制样品。

10月17日下午将两件不同型号的样品送到皇泰公司。

当天，皇泰公司又将该成品用DHL邮寄给BE公司确认。

10月22日，BE公司收到皇泰公司寄去的样品，确认合格，要求皇泰公司报价。

当天，皇泰公司根据指示书要求，以制品的成本报价、公司利润等为基础向BE公司报价。

经过多次磋商，10月26日，双方最终确定以货号009-66005每件USD0.90/货号009-66006每件USD0.75/货号009-66007每件USD0.71的报价成交。

BE公司要求皇泰公司根据该份报价单制作合同传真其会签。

合同签订后，双方就制品细节进行修改和最终确认。

相关单证：

◆指示书

◆报价单

◆外销合同

◆形式发票

请按照上述资料和有关报价核算的资料和计算方法进行以下实验

（1）业务员按20%的毛利率进行成本核算、计算CIF价格

（2）业务员根据报价核算的结果，用英文与外商进行谈判，经过至少一次的询盘、发盘和还盘后才能表示接受，最后确定合同条款

（2）出口备货

201X年11月1日，皇泰公司立即与早已联络好的不锈钢制品厂签订订购合同，11月5日，制品厂正式投产。

根据合同规定，12月2日，皇泰公司寄出四件不同型号的样品给BE.公司检验。

12月6日，BE公司收到后，经检验合格，签发客检证正本一份并用DHL寄回给皇泰公司。

注意事项：

关于品质检验和客检证的签发，视客户检验的具体状况而定。

一般不外乎有以下两种方式：

其一，客户派员亲自来厂检验，检验合格后当场签发客检证，或该员将检验结果向客户汇报后，由客户将客检证寄给我方。

在此种方式下，客户一般是在出运前4-5天来厂检验，此时工厂的加工、包装已基本结束。

验货通过后即可安排出运。

其二，将样品寄给客户检验，检验合格后，客户签发客检证并寄给我方。

在此种方式下，一般客户会要求我方在出货前10-15天寄样品供其检验。

相关单证：

◆不锈钢制品订购合同

◆客检证

请根据上述资料进行以下实验

（1）业务员跟踪备货的过程及时进行登记

（3）租船订舱

本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实备货时，皇泰公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海钱塘国际货运有限公司（以下简称上海钱塘）代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。

201X年12月9日，制品全部生产、包装完毕，工厂制作装箱单传真给皇泰公司。

皇泰公司根据工厂报来的装箱单，结合合同货物明细描述，开列出仓通知单，单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、以及缮制全套的出运单据。

出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。

单证储运部门先将出口货物明细单传真上海钱塘配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单）寄到上海钱塘用于报关、出运。

同时用于出运后寄客户作进口清关。

上海钱塘在确认配船和费用后，传真送货通知给皇泰公司，要求皇泰公司12月16日中午前将货物运至指定仓库。

注意事项：

在FOB条件下，运输公司大多由客户指定。

请根据以上资料作进行下实验

（1）上海钱塘登录货代系统缮制托运单、装货单、收货单和提单确认单，做箱计划，确定船期（船名：

ALMANAMAH航次：

025W/E提单号：

COSU480810109；集装箱：

GLDU3201X70/837322/20DG；交接方式

（2）上海钱塘向船代租船订舱

（3）上海钱塘到空箱堆场提取空箱

（4）上海钱塘根据做箱计划做箱，并缮制集装箱装箱单（CLP）

（5）上海钱塘将重箱送往指定堆场等待通关

（4）申领核销单

由于皇泰公司有计划内的核销单，201X年1月9日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。

注意事项：

如果核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。

具体操作如下：

1.在到外汇局申领核销单前，先上网向外汇局申请所需领用核销单份数。

2.外汇局确认皇泰公司已上网申领核销单后，凭皇泰公司核销员所持本人操作员IC卡、核销员证向该核销员发放核销单。

3.外汇局根据皇泰公司网上申领的核销单份数和外汇局本地核销系统确认的出口企业可领单数两者中的较小数，向皇泰公司发放核销单。

相关单证：

◆报关委托书

◆出口货物报关单

◆出口收汇核销单

◆商业发票

◆装箱单

◆外销合同

◆送货通知

请根据以上资料进行以下实验

（1）上海钱塘登录电子口岸执法系统进行口岸备案

（2）上海钱塘登录电子口岸执法系统进行报关预录入

（3）上海吴淞海关登录电子口岸执法系统进行计算机审单

（4）上海钱塘到报关大厅现场报关，上海吴淞海关进行审单放行

（5）上海吴淞海关登录电子口岸执法系统对核销单验核后，在核销单上加盖“放行章”或“验讫章”

（6）出口保险

由于是按CIF条件成交，保险由皇泰公司办理。

因此，201X年1月16日，皇泰公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。

投保时应填制投保单和支付保险费（保险费＝保险金额×保险费率），并随附商业发票，保险公司凭以出具保险单。

注意事项：

实际业务中，一些和外贸公司长期合作的保险公司，有时只需外贸公司提供商业发票，甚至可以不填制投保单，直接凭商业发票出具保险单。

相关单证：

◆出口货物运输保险投保单

◆商业发票

◆货物运输保险单

请根据以上资料，进行以下实验：

（1）单证员在网上向保险公司（PICC）在线投保

（2）保险公司（PICC）在网上核保险并签发保单

（7）装船出运

上海钱塘接受皇泰公司的订舱委托后，201X年1月12日，根据皇泰公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，这是外运机构向船公司订舱配载的依据。

该托运单一式数联，分别用于货主留底、船代留底、运费通知、装货单、缴纳出口货物港务费申请书、场站收据、货代留底、配舱回单、场站收据副本（大副联）等。

其中比较重要的单据有：

装货单（ShippingOrder:

S/O）和场站收据副本（Mate'sReceipt;M/R）。

1月19日，货物离港前，上海钱塘传真海运提单给皇泰公司确认。

1月20日，在确定货物安全离港后，皇泰公司传真装运通知给BE.公司。

1月22日，皇泰公司将海运提单复印件商业发票、装箱单用DHL寄给BE.公司供其作进口清关用。

注意事项：

将来船公司签发的提单上相应栏目的填写也会参照订舱委托书的写法，因此，托运人、收货人、通知人这三栏的填写应该严格按照合同提单条款的相应规定填写。

相关单证：

◆出口货物明细单

◆装货单

◆场站收据副本

◆装运通知

◆海运提单

◆商业发票

◆装箱单

◆DHL回执

请根据以上资料进行以下实验：

（1）理货公司现场办理理货，并签发场站收据，向上海吴淞海关传电子舱单

篇二：

外贸部生产通知单201X-03-20

河北胜迈技术丝网制造有限公司

生产通知单

下单日期：

201X.03.20负责人:

封晓青

备注：

1、严格生产标准，严格生产工期;

2、遇到与产品相关的问题联系负责人或跟单人；

3、感谢工厂负责人，配合默契及时沟通。

河北胜迈金属丝网制造邮箱公司

篇三：

做外贸如何选择产品

>>每个国家、地区畅销的进口产品都不一样

有人在义乌卖牙签，一天稳赚1万多元!

还有人卖中国结，半年多就赚了1000万元!

义乌市奥多健身器材有限公司的吴贤军以小小的手指滑板，光在网上的年销售额就达到了6000多万元，并且成功签约了索尼等几家大型国际企业。

对于他们的成功，很多人看着羡慕，甚至想去效仿。

可是，到底什么样的产品才是适合自己的外贸产品呢?

采编|天下网商记者马洁蔚

当你选择了外贸这条路，可以说就是选择了与外国人做生意。

那么接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，到底选择什么样的产品才可以脱颖而出，独当一面呢?

什么样的产品才是海外买家最喜欢的呢?

什么样的产品

能给自己带来滚滚利润呢?

这些都是众多创业者，特别是外贸创业者所苦恼的。

其实对于外贸到底做什么产品好，每个生意人都会有自己的想法。

中国华东不锈钢集团有限公司国际贸易部的兰廷光认为，最适合的外贸产品是机电类产品，比如说发动机、液压马达、闭门器等等。

“这些产品技术含量高，竞争相对较小，利润也会高。

另外纺织品的市场需求也大，而且退税下降的不算最厉害。

”

宁波新世纪进出口有限公司采购部的小薛则认为，“纯贸易类公司，就不要局限一两种产品，但也不可能所有产品都做，最好就是结合你所在地区的市场，选出几类认为好做的产

品，再根据所拥有的产品渠道尝试做其中的两三种，等到有一定的发展时再慢慢把局面做大。

还有就是贸易公司不要就认为只能做出口，从现在的国情看，进口也是一个很好的市场!

”而更多的创业者则表示，最重要的是从自己熟悉的产品入手。

那么到底怎样才能选择合适的外贸产品呢?

1根据市场选择产品

一个选择开展外贸的创业者，或者准备转战外贸的企业，在没有稳定的产品供应商的情况下，要选择一个全新的产品之前，首先要对自己将要面对的市场有一定的分析和了解。

对于刚开始的企业来说，一个稳定的、成熟的，并且有潜力和购买力的市场就足够引起供应商的兴趣。

所以，选择对的市场是选择对的产品的重要前提，先选择市场，再选择产品。

·什么是对的市场?

一个感兴趣的市场：

人只要在对一样事物产生兴趣的前提下，就有可能激发出最大的潜能和爆发力，得到自己最理想的成绩。

所以只有找准了感兴趣的市场，就能发现更多商机，这样才有信心做好外贸，才能更好地做好外贸业务!

一个成熟的市场：

之所以要强调一个成熟的市场，并不是否定目前所说的“新兴市场有更大的潜力。

”而是我们不得不承认，一个成熟的市场，各方面配套都会相对稳定，对于刚进入外贸领域的企业来说，更加具有稳定性和保障性。

而相反的，一个新生的市场，并不是一个外贸新手所能培育成熟的;

一个有潜力的市场：

当然，市场要成熟并不是说要已经非常饱和的市场，如果这块地方已经被做熟做烂了，那奉劝一句还是及早转换目标吧，当前的国际大趋势时不时有些震荡，在这些不确定因素中也会带来很多商机，能源、健康、环保，随便哪一个也比传统市场更有潜力。

一个有购买力的市场：

顾名思义，卖的东西再好，别人买不起也是枉然!

·什么是对的产品?

看产品是否需要打样或定做：

要打样或者定做的产品（如服装服饰），打样的成本远高于大货，比较麻烦。

同时和客户谈样品费很是问题，工厂的合作很重要，如果没有合作好的工厂，建议不要涉及此类产品。

看产品的复杂程度和科技含量：

原材料和劳动加工型产品，利润低，不值得做;当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。

看产品的入门门槛高低：

高门槛，可能需要很长时间才能熟悉产品，但相对而言，市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也大些;低门槛，进去容易，能否存活是个问题!

看产品的单位货值、退税率和平均利润率：

有的产品一个小柜的货值不过一万美金，满打满算也赚不了几个钱，不做也罢!

看产品的出口手续：

有的产品出口很是麻烦（如农产品），出次货得跑N个部门，盖N个章，手续繁琐，外贸新手还是避免涉及的好。

在确定了从哪几个角度来判断市场和产品后，就需要根据产品和市场两方面的情况做一定的分析了。

首先看市场竞争激烈程度：

作为一个刚接触外贸的企业，千万不要妄想能做个别人没有做过的产品，因为这样的诱惑下面可能隐藏着巨大的黑洞，就是意味着没有人买过这个产品。

其实正常的市场竞争不可怕，别人口中的“同行是冤家”其实也可以有另外一种解释。

换个角度来看，同行，特别是做的好的同行，未尝不是一个值得学习的好对象。

而在市场竞争中最可怕的是畸形竞争，贸易型的外贸公司

拼价格基本上拼不过工厂，所以不要拼价格。

有很多外贸企业会在Alibaba英文站上输入对应的关键词，看有多少家中国的金牌会员就知道竞争激烈程度了。

其次，看产品的市场所在：

一般可以通过一些软件来做产品定位的分析。

比如说GoogleTrends之类关键词分析工具，可以很容易了解要做的产品在全球哪个区域更受关注，被关注程度如何，然后再决定在这个市场是否适合做这个产品。

>>不同的市场对产品的偏好也不同

2选择受欢迎的产品

作为一个刚开始接触外贸的企业，基于原本是生产型的还是贸易型的，在选择产品的层面上也有不同的取决因素。

如果本身就是生产厂家，那么选择自有的产品来进行外贸开拓当然是首选。

因为不但对产品了解，对工艺生产也了解，也可以自行去调整产品各方面，并且控制成本。

这在贸易的环节上是一个非常大的竞争优势。

不过生产型企业要注意的是，内贸和外贸的产品在各方面都会有不同，国内畅销的产品却不一定会受国外买家的青睐。

这时，同行在外贸行业的前辈就是最好的老师了，分析他们的产品，了解国外买家的喜好。

如果有机会，

不妨争取一些合作机会，即使不赚钱也可以学到一些实际操作的经验，这是新人最稳妥的一步。

如果是贸易型的公司类型，一般来说，一家成熟的外贸公司的新手业务员，都会被授命推销自己公司的产品，要么就是公司下属或者兄弟工厂出产的，要么就是长久的稳定的合作厂家的产品，这样的情况下，公司基本有成熟的业务流程，那么就不用急于去找什么突破，只要努力学习产品知识，积极学习销售技巧就可以了。

而如果是一家普通的贸易公司想要发展国际市场，则就需要寻找自身优势，根据行业知识，所在地区的优势、人际关系等多方面考虑了，因为这样的公司往往就好比一张白纸，没有产品，没有客户，没有稳定的供应商，没有较好的渠道等等。

那么一般的原则，就是以货源为考虑重心。

还有一种特殊情况就是个人从事外贸行业。

那么就要考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。

其实，外贸产品的品质不是一成不变的。

即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。

外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。

而不同的市场，对产品也会有不同的偏好。

所以说，作为一个外贸从业人员，应该去适当的了解一些世界地理知识、风俗习惯、历史文化等等，这样才能更好地对市场投其所好。

从买家的行为习惯来看，目前的外贸市场基本上可以分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场几大类。

、

然后可以根据不同地区的不同客户具有不同的爱好，风格等，再具体细分。

日韩市场（特别是日本市场）：

一般更加喜好精致优良的产品，高、精、尖、小巧美观，喜欢的产品偏向中国传统文化，特别是一些包含有民族特色的产品更加受人喜欢，也可以抬高价格，不过一般订单数量不会太大;

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