五大焦点透视国内服装企业海外并购潮的背后.docx

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五大焦点透视国内服装企业海外并购潮的背后

Jul.Capital

资本

07中国制衣

®

邀请嘉宾：

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五大焦点

78

●行业

焦点1

海外并购潮渐起，原因何在？

★近年来，中国服装企业对海外品牌频频出手，并且越来越多的选择并购国际知名企业，这在一定程度上甚至可以说已经形成了一股热潮，就您看，这些企业选择收购国际知名品牌的动机何在？

在近年为什么又形成了如此密集的一种态势？

核心观点：

中国企业在国际化发展过程中，无外乎是寻求三方面的东西：

一是资源，二是市场，三是技术。

海外并购之所以在近年来形成了如此密集的一种态势，主要有四方面的原因：

第一就是宏观大势，政策导向；第二，外部市场环境的变化；第三，企业自身发展阶段的要求；第四，金融危机为其提供了契机。

卢进勇：

品牌溢价能力日益受企业重视的一种折射

主要的动机还是要控制和拥有国际知名品牌，我们现在虽然是世界第一的纺织服装出口大国，但我们很多的产品还是比较低端的，没有品牌，在国外进入不了高档商场。

那么，怎么解决这个问题呢？

两条途径，第一就是自己培育品牌，第二就是并购国际知名品牌。

而之所以海外并购在近期会出现如此密集的一种态势，首要的一个原因就是我们现在希望“走出去”的企业越来越多了，想购买国外技术和品牌的企业也越来越多了，以至于形成了一种潮流，一种趋势；其次，“不差钱”。

目前国内很多服装企业的资金实力还是比较雄厚的，并

且服装行业的并购不像一些能源型行业，并购的金额一般都比较小，也就是说成本较低；第三，国家一直在强调纺织品服装要优化结构，提升质量，增加附加值，具体如何体现呢？

品牌是很重要的一点；第四，“并购”可以促使品牌快速打开市场，这也是很重要的一点。

王丹青：

三类需求推动、四方面因素使然

中国企业在国际化发展过程中，无外乎是寻求三方面的东西：

一是资源，二是市场，三是技术。

只是不同的行业对其的诠释有所不同。

针对服装行业来说，在资源方面，它主要寻求的就是一个品牌，包括这个品牌的历史积累，原有的海外客户资源，渠道积累等。

而在市场方面，通过对国际品牌的并购，可以起到两方面的作用，一是快速占领海外市场；二是可以反过来刺激该品牌在国内市场的发展。

第三，技术方面，首要的一点就是设计，因为一般而言，中国服装企业在这方面都是比较落后的，而国外在这一块，往往都做得非常好；其次就是生产环节，此外还包括它的一些营销理念、方法等，都可以算作是一种技术。

而谈到为何在近年海外并购如此密集，个人认为主要来自于四方面的原因，第一就是宏观大势，政策导向；第二，外部市场环境的变化。

目前国内市场竞争越来越激烈，企业利润日益微薄，只有走出去才能有更大的空间；第三，

企业自身发展的阶段性要求。

改革开放三十年，中国很多服装企业无论是在市场还是在产品方面，都有了一个很大的提升，从低附加值到高附加值，从国内到海外，它有了一个内升的需求；第四也是最核心的一个，就是金融危机的存在。

金融危机致使很多国外服装品牌市场迅速萎缩，资金有了一个很大的缺口，这就为国内企业进入提供了机会，而且此时人民币是相对升值的，国内企业的并购成本也会大大降低，这也是非常重要的一点。

郑新安：

企业寻求更大市场上升空间的一种表现

选择并购国际知名品牌，这个动机其实是很明显的，目前中国的国力在不断增强，中国制造的能力逐渐转化为中国品牌强大的增长力，但在这个过程中，中国的品牌却并没有增长很多，或者说还没有很强大，在通过低成本，劳动密集这样一个优势来获取了大量的资金之后，他们缺的就是更高的产品附加值以及更大的市场份额，在这种情况下，很多企业选择了并购国际知名品

牌这样一种方式，来寻求更大的一种上升空间。

其实这也与中国企业家的出身，以及胸怀和眼光有很大的关系。

中国企业家基本以农民以及乡镇企业家居多，在胸怀以及文化素质方面有一个局限，加之，大多靠制造业，靠价格战起家，对于打造品牌这种长远的事，一般都没有耐心，也舍不得投入，而在发展到一定的阶段后，他们突然发现，国际性的大品牌确实

有一种强大的核心竞争力，而要走向国际，光靠价格战不行，光靠物美价廉也不行，于是他们就想到了并购国际知名品牌。

尤其是在金融危机之后，一些海外品牌的市场份额急剧萎缩，这就为国内企业的并购提供了一个机会。

加之，目前国家对于纺织服装的海外并购也是持一种比较开放的态度，这时出现中国服装企业的海外并购热潮也就不足为奇了。

79

Jul.

07中国制衣

®

焦点2

到底要不要进行海外并购，风险如何防范？

★服企海外扩张的决心令人鼓舞，但背后的风险同样引人关注。

国际经验显示，由于信息不对称和文化等因素上的差异，60%的海外并购都曾以失败告终。

那么，我们到底还要不要进行海外并购？

一起成功的海外并购，必备的因素有哪些？

最大的难题何在？

风险究竟又应该如何防范？

核心观点：

对于很多志存高远的服装企业而言，海外并购是其国际化的一个必由之路，就目前而言，不是太多，而是太少了。

风险的防范，首要的一点就是要对自己有一个清醒的认知，海外并购，你是否已经具备了这个实力；其次，一定要深入了解被并购对象，熟知它所在的环境，包括当地的法律、风俗习惯等；再次，就是要有一个专业的团队去协助你完成这个并购。

卢进勇：

知己知彼，百战不殆

就风险的规避而言，我认为主要有这样几点：

第一就是要对海外投资和并购的必要性进行认真的思考。

自己是不是已经走到这个阶段，有这个实力去进行国际化了？

第二，一定要对国外整个的投资环境，包括

法规、风俗习惯，以及被并购企业的情况有一个事先的调查分析，也就是说要熟悉被并购对象，熟悉它所在的环境。

第三，守法经营。

并购完成后，在国外的运营一定要注意遵从当地的法律，要把自己真

正当作一个当地的企业，按照当地的要求去经营，而万不可把国内的一些独特的做法拿到国外去用，这是需要切记的一点。

第四就是注意培育和锻造自己的国际化经营人才，这也是非常重要的一点。

王丹青：

用“专业”与“机制”坚持并购之路

对于很多志存高远的服装企业而言，我认为海外并购是其国际化的一个必由之路，就目前而言，不是太多，而是太少了。

未来，我们一定要坚定支持中国企业不断地走出去。

随着我们这方面案例的不断增多以及经验的累积，海外并购成功的概率一定会有一个大的提升，而且在内生需求和外在成功案例的刺激下，相信也会有越来越多的企业到国外去做这样的并购整合，去进行全球资源的有效配置。

而就成功要素而言，无非就是天时地利人和，这三点拿捏好了，并购成功便是自然而然

的事。

其中天时主要是指并购的时机，地利是指并购的经济、法律环境等，人和是指双方在业务、企业文化等方面的共融之处。

谈到难题，我认为主要有两点，第一就是并购前对于被并购企业的选择。

并购可以说是一个过程，如何选到最适合企业自身，最有并购价值的企业，这是第一个难题；第二就是并购后的整合。

我有时候会说，一个并购，可能你签合同了，甚至已经完成了资本层面的交割了，并购也可能只完成了50%，甚至30%，这里最大的一个问题就在于后端的整合方面，如果整

合做得不好，并购肯定会失败。

此外，对于风险的防范，我首先强调的一点就是“专业”。

在并购前一定要做好前期调研，在谈判中，对于合同的细节，要反复去推敲，并入的方式，包括后续的一些整合手段等，都要事先做好充分的调研和分析，这些都不是一拍脑袋，投入大把银子就可以的，需要你有一个专业的团队，也就是说专业是很重要的一点；第二就是“机制”。

并购的道路可以说是荆棘密布、暗流纵横，这个时候就需要靠相应的机制去进行评价和控制，而不能主观臆断。

以上是很重要的两点。

郑新安：

“平衡”各相关方是关键

一起成功的海外并购，首要的要求就是资金，没钱的话没法运作；其次就是要对双方的文化差异有一个充分的了解，这是很重要的一点；再次就是团队管理。

企业并购过来了，如何使其重振旗鼓，这里就需要有一支深具经验，并且强有力的国际化管理团队；最后就是市场营销和渠道方面。

这几点缺一不可，只有相平衡了，才能

够将并购的风险降到最低。

但即使如此，也不能说百分之百就没有问题了，其后的执行力也是很大的一个考验。

就国内企业来说，在对被并购企业的管理方面，目前有一个“三不变”政策，即原产地品牌不变，原来的管理人员不变，原来的工厂不变，这一政策，保持了原有品牌的既有优势，包

括其历史、文化以及影响力等。

而在对于国内市场的运作方面，一是任用原有的国际化人才，二是从其他相对知名品牌中挖掘优秀的国际化人才，进而将两者一起组成新的管理团队，去运作新的品牌，也就是完全用一种国际化的视野来执行对新品牌的融合，这可以说是不错的一种方式。

80

●行业

焦点3

政府及相关机构的角色定位

★在一起成功的海外并购中，政府，包括我们的行业协会和相关机构，在其中应该扮演一种什么样的角色？

有什么样的方式可以将并购做的更好？

核心观点：

从大的方面来讲，国内整个的对外投资目前还是处于一个成长的阶段，经验在逐步积累。

这时的海外并购主要还是应该由企业来负责，由其来进行投资环境的评估，项目的评估等，但在这个过程中，政府和行业协会可以起到一种辅助的支持的作用，包括提供一些咨询以及培训方面的服务等。

卢进勇：

主要是一种辅助的支持的作用

从大的方面来讲，我们整个的对外投资目前还是处于一种成长阶段，经验在逐步积累、丰富。

这时的海外并购，主要还是应该由企业来负责，收益归企业，风险自然也应该由企业来承担，由其来进行对于投资环境的评估，项目的评估等，但在这个过程中，政府和行业协会

可以起到一种辅助的支持的作用。

政府方面，对企业的海外并购可以提供一些咨询，包括信息、培训等方面的一些支持和服务，并且政府也已经开始在这方面做了。

据我所知，商务部从去年开始就出了一套咨询的小册子，一共包括162个国家，把这些国家的投资环境，经商环境等都对企业做了一

个简要的介绍，这对企业而言，无疑是比较好的一种指导。

而就行业协会而言，我认为其主要的作用还应该是在培训，当然也包括提供一些咨询和信息方面的支持等，就这方面而言，可以说协会和政府的作用有一定的交叉，都是做一些辅助性的指导和服务的工作。

王丹青：

政府政策支持，协会牵线搭桥

服装行业并不像一些能源行业，它还没有上升到一种国家战略的高度，但对于国内，尤其是江浙地区的一些从业者而言，服装行业还是其赖以生存的一个产业，国家对其应该给予一种应有的重视，要从政策层面去推动它。

就并购而言，我认为政府在其中所扮演的角色，更多的还应该是一种导向的作用，要从政策到资金，给予其一种相应的扶持，因为毕竟这个

产业从业者众多，涉及到的利益群体也比较广。

就行业协会而言，它可以说是半官半民、亦官亦民的一种身份，既可以以一种政府的背景，去做一些企业无法达到的事情，也可以以一种民间的身份，去做一些政府无法企及的事，它更多还应该是一种中介和桥梁的作用。

所以，在未来，要将并购做得更好，我认为很重要的一点就是政府、行业协会、企业三

者之间的有效配合，即“政府政策支持、协会牵线搭桥、企业全力推进”。

政府主要是在政策以及平台的搭建上，更多地给大家创造一种机会；行业协会主要是要通过自己的行业影响力，给企业更多地提供一种支持；而对于企业自身而言，就更要努力，要不断提升自身，使之不断发展壮大。

只有三者有效配合才能使并购有一个更好的发展。

郑新安：

更多是一个裁判的角色

就并购方面而言，政府一般来说都是作为一个裁判的角色，这件事好或者不好，它首先考虑到的就是对于当地市场，包括老百姓有什么样的实惠；其次就是对当地的产业有没有造成一种冲击；再次就是它是不是全球发展的一个主流的方向，如果都是发达国家淘汰下来的产业，这样的并购就毫无意义。

所以，只有是引领产业发展

的方向性的并购，政府才会鼓励企业去进行。

就国内而言，目前很多法律法规可以说都还是比较滞后的，但政府现在也在逐渐地对其进行规范和完善。

一些发