冶炼厂职业道德先进单位申报材料.docx

冶炼厂职业道德先进单位申报材料.docx

《冶炼厂职业道德先进单位申报材料.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《冶炼厂职业道德先进单位申报材料.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

冶炼厂职业道德先进单位申报材料

冶炼厂职业道德先进单位申报材料

冶炼厂职业道德先进单位申报材料

冶炼厂职业道德先进单位申报材料加强职业道德建设促进企业健康发展攀钢集团钛业有限责任公司钛冶炼厂自成立以来，认真贯彻落实“三个代表”重要思想和党的十七届四中、五中全会精神，以《公民道德建设实施纲要》为准绳，把加强职业道德建设作为促进企业健康发展的重要举措，切实加强职业道德教育，深入广泛地开展职业道德建设活动，努力提高广大员工的思想道德素质和科学文化素质，大力加强企业精神文明建设，不断促进企业持续快速健康发展。

钛冶炼厂成立于，主要利用攀西地区丰富的钛矿资源生产钛渣，为钛产业的下游企业钛白粉、海绵钛生产厂提供优质钛原料，该厂18万吨/年钛渣项目分两期建设，一期建设了一座年产6万吨钛渣的大型电炉，于投产，二期建设了两座同等规模的电炉，两座电炉均于投入试生产。

成立6年时间里，钛冶炼厂在国内外毫无经验可以借鉴的情况下，经过科技攻关、工艺摸索和技术革新，形成了具有攀钢自主知识产权的“大型电炉采用自焙电极粉矿直接入炉冶炼钛渣”的成套工程化技术，填补了国内大型电炉钛渣冶炼技术的空白。

随着钛冶炼厂18万吨/年钛渣项目的全面建成投产，攀钢已经成为中国高品质富钛料市场的主要供应商。

目前，该厂拥有职工465人，拥有学士以上学位66人，高级职称9人，中级职称20人，其中青工占职工总人数的57%，青工中大部分为近几年新分高校毕业生，这是一支高素质的人才队伍。

该厂深刻意识到加强企业职业道德建设的重要意义，始终把加强职业道德建设作为帮助职工实现价值、促进企业健康发展、树立企业良好形象的重点抓好抓实。

一、加强领导，完善机制，为职业道德建设提供组织保障长期以来，钛冶炼厂高度重视职业道德建设，把它作为常抓不懈的工作，健全了职业道德建设的基本组织网络。

首先，成立了职业道德建设领导小组，由厂党委书记任组长，其他厂领导任副组长，各车间、科室负责人为成员，负责讨论和决策有关职业道德建设中的重大问题，制定有关规章和计划措施，督促各项任务的完成。

其次，由党委、工会、团委、办公室等职能科室人员组成工作小组，具体负责各项任务的落实，如组织职业道德教育、开展满意度调查、建立职业道德档案等。

第三，由厂纪委成员员组成监督小组，负责监督职业道德建设工作开展情况，提出意见，促进企业职业道德建设顺利开展。

这三个小组互相衔接、互为支撑。

经过不断完善，钛冶炼厂基本形成了与职业道德建设计划相匹配的制度体系。

同时，加大激励的力度，做到教育有计划、执行有制度、监督有措施、检查有标准、奖惩分明，为职业道德建设提供组织保障。

二、抓好普法教育，提高职工法制意识实践证明，各种违法犯罪和治安问题，归根到底是人的问题。

因此钛冶炼厂以提高员工素质作为切入点，教育员工奉公守法，使他们成为有理想、有道德、有纪律、有文化的新型工人，并且成为知法、守法、护法的公民，鼓励员工自觉维护社会治安秩序。

该厂通过对员工进行思想道德教育，不断增强员工的法制道德观念，提高员工遵纪守法的自觉性，达到有效预防和减少犯罪的目的。

该厂

一是聘请了相关法律专家对员工进行了《公司法》、《合同法》、《劳动法》、《婚姻法》、《治安处罚条例》等法律法规知识的解读和指导，坚持“周五学法日”制度，每个星期五由厂部或科室、车间组织职工对相关法律法规进行学习，厂职业道德建设工作小组不定期对各单位学习情况进行抽查，严格把关，督促学习，确保学习取得效果。

同时，通过内部刊物《钛冶炼简报》打印下发了法律知识宣传材料，并每年都举办法律知识和安全知识等竞赛活动。

二是专门成立了法制培训基地。

该厂党委紧紧围绕构建与现代企业制度相适应的惩治和预防腐败体系，以加强党性党纪教育为重点，认真贯彻落实《中央关于国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，通过组织中层以上干部集中观看倡廉电视录像、读反腐倡廉书籍并撰写心得体会、组织“廉内助”参观等活动，抓好了党风廉政建设和反腐倡廉工作，进一步增强了企业领导者廉洁自律和依法经营意识。

对管理人员和财务、供应、销售业务人员，每年集中进行法制培训2—3次，使业务人员学法、懂法、守法、用法，重合同，守信用。

通过这一系列的教育，极大地增强了全体干部员工的法制观念和法律意识，也提高了公司领导干部依法办事，依法管理的政策理论水平，从而为企业搞好职业道德建设工作奠定了坚实的思想基础。

自成立以来，该厂无一例侵犯职工权益的案件发生，连续五年未发生重大安全生产事故和群体事件，在社会上树立了良好的企业形象。

三、深化职业道德教育，引导职工爱岗敬业、岗位贡献爱岗敬业是作为企业员工最基本的职业道德，加强职工职业道德教育，引导职工爱岗敬业不仅有利于企业生产经营和发展，也有利于职工自身价值的体现。

针对近几年新分高校毕业生多的实际，钛冶炼厂以抓好新员工的入厂教育为切入点，通过开展“三讲”活12冶炼厂职业道德先进单位申报材料第2页动——既讲形势和任务，也讲和谐与快乐；既讲钛产业发展的大目标，也讲人生的小规划；既讲无私奉献，也讲自我实现，激发职工岗位成才、岗位贡献的热情。

该厂以“不爱岗就会下岗，不敬业就会失业”鞭策职工，引导职工在立足岗位做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，搞好每一项维修，做好每一次巡检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。

积小成大、积少成多，凝聚全体职工的力量为企业发展做贡献。

该厂冶炼车间主任刘峰，每天从办公楼到车间的各个岗位指挥协调生产，巡视检查设备，粗略计算他每天在生产现场所走的路就达4公里多。

该厂冶炼车间冶炼乙班炉长张超，始终坚持“我的岗位我负责、我的岗位你放心”的原则，先后创造了“带渣冶炼”等多项先进操作法，带领班组职工实施技改项目近百项，为钛渣产量逐年攀高、为促进攀钢打造“中国第一钛”做出了积极的贡献。

四、加强民主管理，营造和谐的劳动关系每项政策出台前先问问职工怎么看，每个月进行一次职工思想动态调研，每季度在职工群众中广泛征询一次对科级干部的意见……这些已经成为钛冶炼厂的惯例。

钛冶炼厂始终坚持把加强民主管理，构建和谐劳动关系作为企业职业道德建设的一个重点内容，以此凝聚职工力量为企业健康发展做贡献。

该厂坚持、完善和发展平等协商、签订集体合同制。

在实施过程中，钛冶炼厂工会实行全民会员制度，在全厂职工中执行劳动合同制度，每一位入厂的职工均要认真签订《劳动用工合同》，依法规范、有效履行了合同（协议）的签订、变更、续签、终止等各个环节，劳动合同签约率达100%，职工参加社会保险率达100%，其中参加工伤保险率达100%。

而在职工利益分配方面，严格按《劳动法》、《劳动合同法》执行标准工时制，做到职工工资福利发放准时、公开、透明，科学做好岗位测评，按时足额交纳职工的住房保障金、医疗保险金、失业保险金，依法发放加班工资，早班夜班有津贴，伙食有补助，高温发放防暑降温费，冬天发放烤火费等以维护劳动者的权益。

五、加强精神文明建设和企业文化建设，形成良好的道德风尚企业文化是企业的灵魂所在，是企业能够长盛不衰的根本所在，为了培育优秀的企业文化，钛冶炼厂围绕不同时期的主要任务，通过《钛冶简报》、《星期五宣传》等大力宣传攀钢净胜以及钛业公司“卓越”核心价值理念体系，从宣传教育上促进员工理解和认同攀钢、认同钛业的文化，从而增强职工的归属感，稳定职工队伍，营造良好的内部发展环境。

在保持集团级文明单位标兵的基础上，坚持高起点，高标准，高要求，开展精神文明创建工作。

多年来，该厂坚持开展丰富多彩的演讲赛、歌咏比赛、职工运动会等员工喜闻乐见的活动。

为了职工的身心健康，建立了钛冶炼厂图书室，购买了大批技术和文艺书籍供职工阅读，投资数万元，购买了健身器材，修建了职工篮球场等，既丰富了职工的文化生活，又强健了体魄，陶冶了职工情操，激发了创业激情。

根据各个时期的生产任务，该厂还组织职工形成生产突击队开展义务劳动，活动中职工们奋勇争先，无私奉献，为企业降本增效贡献了一份力量。

该厂还坚持加强职工主人翁意识教育，以“当好工厂的主人，做好社会的主人”为重点，引导职工在岗位上发挥所长，为企业发展努力奋斗的同时，更好做一名合格、对社会有益的公民。

该厂通过组织职工参加社会志愿者活动、参与攀枝花市“除陋习、树新风进企业”集中整治“四乱”活动、参与争做“‘除陋习、树新风’优秀职工”和“保护环境、建设生态城乡优秀志愿者”活动、号召职工为格萨拉中心校图书室募捐书籍、玩具和钱款等活动，进一步增强了职工的社会责任感。

近年来，该厂共组织职工参加志愿者活动10余次，为格萨拉中心校募得书记300多本，涌现出了攀钢集团公司见义勇为先进集体—钛冶炼厂经警班，在企业中营造了和谐向上的良好氛围。

六、强化培训，典型引路，打造高素质职工队伍钛冶炼厂结合企业实际和企业发展对人才的需求，坚持开展“三培养”活动，即：

把技术业务骨干、生产管理骨干培养成为党员，把党员培养成为技术业务尖子和生产管理骨干，把多名党员培养成业务能手、业务骨干。

该厂通过岗位练兵、技术比武、“创先争优最佳实践者”活动、“创先争优定岗领责”活动、班组长培训、导师带徒等载体活动，为职工成长成才搭建了很好的平台，培养了一支业务精、技术强、素质高的人才队伍，涌现出了中央企业先进职工标兵—刘峰、中央企业杰出青年岗位能手—叶良军、攀枝花市“十佳技术能手”—张超等一大批先进人物代表。

各行各业的先进人物特别是本单位的先进人物，是实践职业道德的道德楷模。

钛冶炼厂注重发挥榜样的力量，了开展“典型引路，先进人物树旗帜”活动，通过召开先进事迹报告会等形式大力宣传先进人物顾全大局、爱岗敬业、积极工作、乐于奉献、开拓进取等精神，引导广大党员干部和职工“学习身边人、干好当前事”，让职工学有榜样、赶有目标、见贤思齐，通过学习先进人物的崇高精神，有力地推动了该厂职业道德建设的不断深入。

在钛冶炼厂，爱国主义、集体主义思想日益深入人心，刻苦学习、勤奋工作、开拓创新、乐于奉献已经成为广大员工的自觉行动，职工道德风尚发生了可喜变化。

通过加强职业道德建设，促进了钛冶炼厂和谐、健康发展，树立了良好的企业形象，各种荣誉也纷至沓来，钛冶炼厂先后被评为攀钢集团公司先进集体、钛业公司先进集体、先进党委，7月份，攀枝花市委授予了钛冶炼厂党委“先进基层党组织”的荣誉称号。

成绩的取得，与上级领导的支持和关怀分是不开的。

在今后的工作中，钛冶炼厂将继续加强职业道德建设，持之以恒，勇于创新，结合企业自身的实际，不断探索新途径，总结新经验，把蕴藏在广大职工群众中的创业激情引导好、保护好、发挥好，并凝聚起来，使之成为企业创新与发展的不竭动力。

附送：

冷机组销售上半年工作总结及下一步工作打算

冷机组销售上半年工作总结及下一步工作打算

话务员工作总结

冷机组销售上半年工作总结及下一步工作打算

销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。

现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。

对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了管事的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。

第三制定并规范了代理销售合同。

在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。

第四形成了总结问题，提高自己的业务办公会制度。

业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。

坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。

并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。

在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。

在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。

从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。

同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。

确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天地人三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及下步工作重点

产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。

从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。

有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。

由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。

由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。

如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。

目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。

据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。

为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。

休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

下步工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。

我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。