电脑创业计划书.docx

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电脑创业计划书

电脑专卖店创业计划书_电脑创业计划书

电脑创业计划书篇1

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：

服务专业化、服务规范化、服务多样化。

创造完美电脑租赁服务。

目标：

将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称：

厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围：

出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。

提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。

租赁产品:

IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

三、公司管理

1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。

我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。

重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2.管理队伍

投资是一项经营人才的业务。

我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3.管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。

他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4.团队概述

学历背景：

大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：

有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：

信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。

（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。

然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

二、市场机会及环境

据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。

这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。

厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。

他说：

“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。

二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。

如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。

”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。

因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。

在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆：

电脑不出租，也不打算开展这项业务。

不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。

就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。

另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。

电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。

目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。

经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

四、目标市场

立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。

各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用;系统测试、软件测试、项目开发。

企业办公（财务考虑）;移动办公;个人应用：

娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

五、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。

采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

三、产品与服务

一、服务细则

提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。

（以下基本服务区域指厦门岛内）

服务内容分四类：

基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。

基本服务：

不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、不提供免费上门服务。

3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

增值服务：

10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

快速保障服务：

基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。

4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

协议服务：

在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。

短期租赁：

适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备;

租用时间短，从几小时到20多天。

长期租赁：

适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

三、服务与支持及收费

送取服务:

基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

技术服务:

1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/（1-2台），如果超出基本区域以外，100-200/次/（1-2台）。

2、基本区域内，常规系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。

如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

四、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：

厦门新思索电脑租赁网

②主题定位：

属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

③域名选用：

中文实名：

新思索英文域名：

域名的选择为“新思索电脑”的英文简写

⑤网站布局：

（部分截图）

五、营销方案

1.租赁产品类别

·台式机：

联想，Acer，Dell等

·笔记本电脑：

联想，Acer，Dell，IBM等

·PC服务器，工作站

·办公设备：

打印机，传真机，复印机

·显示设备：

CRT、液晶、等离子显示器，投影

·网络设备

2.租赁报价明细表

计算机设备：

3.品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立新思索的品牌。

提供多种配机方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。

4.客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。

将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

六、资金需求及筹措方法

公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。

资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元（按行业平均销售利润率60%计算）。

投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。

电脑创业计划书篇2

一：

申请营业执照

怎么样用最低成本来申请这个证，比如下岗证，等等。

二：

考虑店面

1：

店开在哪里?

一定要开在跟同行的那条街上，这样有利于大家相互帮忙，了解对方。

2：

店面需要多大?

最少一个要一个40-50个平方的门面。

必有晚上有人看店。

3：

门面的广告牌制作费与店面的装修费（简单刷成白色就行简单布置一下就行）

4：

店面的设置，一个前台或者说办公桌，另一个是技术员的维修台，再一个是柜台，柜台里摆放一些鼠标，键盘，U盘、摄像头等等小样品，至少别让客人进来什么都没有吧。

三：

市场分析与其它一些问题

1：

所在地人口是多少?

2：

电脑的普及率是多少?

3：

他们买电脑都去会在你的店面买或组装吗?

4：

一般家庭电脑小故障会找你维修吗还是上门维修、你电脑的维修是怎么解决的?

5：

装一次系统你收费多少?

一个小毛病比如qq网页打不开!

你收费呢还是不收费呢?

6：

你的朋友大多数是教师，而教师的特点就是很“小气”，他电脑坏了，找你去修，修好了说声谢谢，又不给钱?

为什么不给钱，因为他觉得就这么个小毛病，你技术员点两下就好了还收费啊?

所以你也不好意思收费?

那怎么解决这个问题?

7:

你做维修店就要有配件，比如网卡坏了，你的网卡从哪里进货，比较便宜，卖给客户又是多少?

还有其它配件，机箱，声卡，主板电池等等。

主要说的意思是你的进货渠道?

8：

一个维修店总不能靠维修吃饭吧!

最主要工作就是组装电脑，也就是帮别人组装电脑，那你给别人组装电脑，需要什么?

要报价，报价从哪里来?

需要组装电脑的经验（技术员），你的报价出来后，别人可能感觉你的价格比刚才的那家店要贵?

怎么解决?

组装机卖出去至少要免费服务半年。

9：

谈到进货，就一定要有一个物流吧，你要在当地找到发货或收货的地点吧?

10：

那这个发货和收货的工作谁来去做呢?

11：

店面一定要有个女人，没有口才的，没有相貌的不要，年纪轻的不要，非主流的员工不要，最少3周岁以上，有这行业的经验最好，这样的人才你能找到吗?

这个女人一定要懂电脑，她至少会使用QQ.我说的不是聊天，是商务交谈。

为什么要用QQ谈，因为电话成本太高。

那他最起码需要一台电脑吧。

具体的细节实在太多无法全部列出来。

12：

技术员的要求：

单独配置与组装电脑，维修电脑，对电脑的装机要有一个流程比如：

装系统-装软件-备份。

会搭建小型网络配置路由器交换机，会电脑组装、网络组建，软、硬件及网络故障维修，维护。

13：

你作为老板，你怎么去找到你的客户，你怎么去宣传你的店面?

你总不能让你所有的同事都知道你在开电脑维修店吧，也不太现实，要是这样的话，你想想看，你的市场是扩大了，可维修的都是不给钱的怎么办?

当然了，我是说第6条的现象，换配件与硬件了肯定会给钱的?

你收多少最合适?

14：

单独说一下教师这个职业，书生气，酸的要命，男教师好喝，女教师好玩，男教师买电脑东西，一般先去查阅资料，价格，质量，品牌。

就像他上课的时候先去备课一样。

戒心非常大，一旦买来的东西出现问题，他会到处的说那个那个谁家的店东西卖给我都是假的，太差。

等等一些攻击性的语言。

往往为了5块钱都会说半天，让你根本受不了，最后你还是以再便宜5块的价格卖给了他。

因为你作为老板千万不能这样，要么一口说，这生意赔本，不做，要么就便宜卖给他，但也不能立即打印，至少也磨半天你才再统一，生意上的还价都是这样的。

女教师一般买U盘，光盘这些小东西，不会太大的还价，只要她看上的，就一定会买。

但是会出现她很挑剔，挑了半天还说你店里东西太少。

没什么好的。

最后你气的半死。

还有，女教师买东西一般都会找一个懂行的人陪她来买，就拿你来说，你买电脑的时候肯定也有人陪你去买吧!

还有很多，我就不说了，如果你做生意，这些事情都会发现，每天都不一样。

15：

假如店开起来了，没生意，“只有出，没有进”，你的资金能支撑多久?

三个月还是半年?

店面开始的时候往往是门庭冷落。

只是你的朋友会在开业的那天会去捧场，送送花篮，礼物什么的?

后面就很少来了。

16：

你总不能就靠维修与组装电脑，卖小东西吃饭吧?

所以你要做大，卖A4,A3纸，打印机墨盒，色带，色带架，所以你还要卖这些打印耗材这些东西，维修是根本填不饱肚子的，饿!

17：

目标客户总不能就在那几个家庭客户吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的过程都在哪里?

在饭桌上，酒桌上，介绍自己的时候你怎么说?

那以后这样的场合多了你能受得了吗?

肯定是介绍自己是电脑的生意的，压根就不要提做教师的。

这样一来，你的名片撒出去后，就等于很好的帮助你宣传了店面。

最好能接触到市政府基层单位的维修。

某些劳动局，人大，信访办，的电脑维修，显示器维修，显示器技术员一般都不会修，你直接去找一个修家电的店，他们都会修显示器。

比如你的客户是个大客户，你要怎么样才能他更喜欢你?

比如，他家的孩子生日，你给他儿子买了个蛋糕并送了过去。

那他肯定会永远的记住你，觉得你做人不错，那做生意就一定也不错

18：

名片的印制，我就不介绍了吧，自己设计一下吧。

实在不会，在网上找。

四：

技术人员

1：

技术员的工具由他自己提供。

用什么他自己最清楚，但是这个钱你要出，那这个东西你出钱了，他用了，丢了，算谁的?

丢了，坏了都要买，又增加了成本。

2：

技术员的工资待遇按照你们当地的标准给或者按照他的技术来给。

3：

那技术员在装机过程中，不小心弄坏了全新的配件，你作为老板就不能要他赔，他才那点工资，赔不起，还不如你做个好老板，别让他赔，反而他觉得你是个很不错的老板，但是同样的错误不能再发生，这有牵扯到管理上面了。

4：

那个销售女人，她的工资，万一她干两三个月说不干了，怎么办?

你怎么样才能把她给留住，你可不要小看她，一旦所有的业务她都掌握了，她却因为某些原因不愿意干了，那你的业务难道又要重新找个人来做吗?

你觉得你有那么多精力来做这件事情吗?

当然了，你根本不可能做这个女人，因为你的事情不够。

五：

所有的产品的管理（仓库管理）

再小的店都有货，再小的店都需要管理，俗称“库管”，当然了不是让你把东西看好不丢就行了。

是让你跟些货物有一个管理的方法，比如每个月“盘点”就是整理货架，卖出了多少货，买了多少货，还剩余多少货，这些货来自哪家?

你不在店里的时候人家把你东西卖了，你也不知道。

那你不成了冤大头了啊。

六：

财务

这一块一定要弄好，不然的话，你根本不知道你每个月赚多少，赔多少?

那这块由谁来做，你吗?

你又不是神，什么都自己做。

当然了，也可以自己做，每天卖出去的东西，晚上下班前跟销售结账。

七：

商品定价与维修定价

各个产品在成本价上你要加多少钱卖出去最合适呢?

参考你旁边的店或者同行，这就是为什么我要你在同行的那条街开店的原因。

这么得到对手的价格，你自己想办法。

维修定价你可以在根据当地的情况来定。