蛋雕创业计划书新.docx
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蛋雕创业计划书新
电气与信息工程学院
蛋
雕
创
业
计
划
第一章执行总结
1.1项目简介
根据湖南文理学院学生的周围商场（包括场地、时间、操办等级、风格等方面）的观察，蛋雕是一种新颖艺术品,所谓蛋雕,就是用雕刀在表面颜色较深的鸡蛋壳上雕刻人物、山水、花鸟等图案，包装成产品出售.
1.2服务简介
为湖南文理学院大学生及广大消费者提供各种蛋雕工艺品,比如花鸟鱼虫、人物肖像、动物植物、山水风光、书法篆刻等。
1.3市场分析
1、在湖南文理学院的校园内外，至今还没有这方面的经营店。
所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。
但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外大学生简历模板，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子”,先着手树立一个良好的形象，打开市场。
3、蛋雕制作成本价格低廉,满足学生的经济水平,这一点我们在市场占据一定优势.
1.4营销策略
“电气蛋雕”采用多种营销方式进行销售。
第一：
宣传是必不可少的，宣传又是需要投资的，因此我们采用自主宣传为主，媒介宣传为辅的方式，所谓自主宣传为主，就是靠人力去宣传，靠口碑去宣传，只要有一个人去宣传，说蛋雕礼品非常有面子，就会有更多的人去购买，去宣传，这样你还害怕自己的产品没销路？
媒介宣传就是借助报纸、网络等媒介来宣传，来提高自己的知名度，比如开设自己的网店等，都可以提高自己的知名度，来达到宣传的效果。
但是投入可能会比较大，所以对小资投入者就只能当做一种辅助手段来利用。
第二：
产品一定要新颖，要及时更新，种类一定要丰富，只有这样才能抓住消费者的心理。
“天天酷”的系列产品很丰富，创作题材也很广泛，适合各种状态的人，而且更新频率非常的高，每天都会有新作品面世，所以消费者每天都可以看到新的适合自己的蛋雕，也可以根据客户的要求现场制作或者订货，这样既可以满足消费者的好奇心，也可以起到宣传作用，是非常不错的选择。
第三：
价格一定要合理。
制作蛋雕的工具和原料都非常常见，价格也不是非常昂贵，所以产品的价格一定要合理。
“天天酷”的价格是根据时间和难度来确定的，对于简单的工艺品，价格仅比材料和手工费的总和高一到两元，对于复杂的工艺品，价格会相对增高，因为价格总会和时间、效果成正比。
第四：
销售渠道要尽量简化。
“天天酷”的销售最多经过两个部门就可以到消费者手中，既厂家和零售商（直销商），不会存在多个部门层层加价的情况，让消费者用最低的价格，买到最实惠、最满意的产品。
1.5管理策略
蛋雕应注意两点重要事项
1、快捷模式:
发货速度迅速,员工要分工明确相互配合,这样才能打到整体快捷的效果.
2、物美价廉:
选购蛋需要做到安全卫生,保证消费者健康,价位低廉.
1.6财务分析
物品
单价（元）
数量
合计（元）
底座
1.5
30
45
纸巾
5.8
2
11.6
2B铅笔、橡皮
0.8、0.5
各10个
13
卷纸
3.8
2
7.6
刀具
6
2
12
注射器
1
10
10
塑料袋
1.5
2
3
鸡蛋
0.5
200
100
工资
60
合计：
252.2元
1.7风险分析和管理
1、我们的主要风险是初期技术不精炼,不完善.应对方法是完善装备设施,培训员工雕刻技术
2、其次就是人员流动,应对方法是加大薪酬补贴留住员工.
SWOT分析
机会
威胁
优势
1.常德文化底蕴深厚，尤其传达对常德传统工艺品文化遗产的继承和弘扬；
2.民间工艺品的制作大部分靠手工，制作工艺简单，成本耗费低；3.常德工艺品就有很强的地域特点；
1.通过网络传销的形式挖掘和珍藏民间老艺人独有的手工技艺，常德特色古老技艺；
2.创新常德传统工艺品市场运作模式，逐步向周边城市推广；
劣势
1.常德的网上传统工艺品销售和宣传不完善，前景蕴藏着巨大商机；
2.常德部分工艺品企业不太注重品牌和企业文化的培养，励志宣扬常德传统工艺品。
3.大多工艺品缺乏创新性，将新奇思想注入工艺品制作中，使其更具有个性化。
1.常德传统工艺品市场机制不完善，市场规模较小；
2.外国文化的流入，导致年轻一代对传统工艺品的冷落；
3.古老手工制作技艺的逐渐失传。
通过以上分析，常德传统工艺品的市场发展前景可以说是潜力无限，尤其是国外市场销售更是有很大的机遇。
所以目前我们认为前期的推广宣传是十分重要的，可以举行常德传统工艺品展览会、传统工艺品作家与大众的交流会、传统工艺品拍卖会……宣传的同时更是要抓住现今大多数人的消费心理以及消费特点，然后工艺品的制作根据时代潮流进行创新，让传统工艺品即不失原有的古老气息，还要具有个性化。
此外传统工艺品最吸引人的地方还是在于那古老的手工技艺，所以这古老技艺需要更多人熟知并且能够传承下去，对此可以创办一个培训班，或者是举行此类文化互动活动等等。
第二章服务打造
2.1项目计划简介
本项目主要是以蛋雕为主体的一家经营实品店，面向市场所有的消费者，成本低廉，但成品却非常的精美，一定会受到广大消费者的喜欢。
2.2服务内容与服务模式
服务我们一定会尽力达到最好，比如消费者买了我们的商品，我们一定会精美的包装，并且告诉消费者应该如何保护好蛋雕，不会让蛋雕轻易的破碎，而且服务态度一定要好！
！
这样才会受到更多消费者的喜爱，俗话说得好，顾客就是上帝！
我们会以这个理念为目标做好一切的服务。
2.3技术介绍
蛋雕制作过程
基本步骤：
选蛋—钻洞—清洗—定标线—雕刻—再次清洗—装饰
1、选蛋：
选择蛋壳应以中年鸡（鸟）生的蛋壳较为适合，因中年鸡生理状况较健全,所生蛋蛋壳厚度较均匀，外表也比较光滑鲜亮.
2、定标线：
将蛋臵于”定标线器”上，将蛋壳依据设计图稿将等分线，并行线画好，然后将细部图案依固定位臵划上.
3、雕刻：
运用各种不同的工具。
蛋雕的工具很简单，主要分雕刻刀和铲底刀。
雕刻刀中有斜口雕刻刀，是用来进行线条或细部雕刻的；小平口刀：
主要是用来进行细部及线条转角处雕刻的；大平口刀是用来进行大面积和粗线条雕刻的；铲底刀是用来铲平底面的。
在具体使用时，可根据实际情况灵活掌握。
其他工具有，铅笔、橡皮、小刀、磨刀石、刻刀等。
4、再次清洗：
在切割，雕刻的过程中，常会造成蛋壳表面的的污渍，因此需再度清洗，并将蛋壳内膜用钢刷清理干净。
5、装饰：
采取由内向外的加工法，将内部的装饰先行完成，以避免因繁复的装饰过程弄破，外部的装饰依图稿的设计，将各种金线，彩钻，爪链，珠串，金属配件，音乐铃等等，依事先规划的加工程序予以贴定位。
2.4服务优势
1、最优的品质与服务
我们总结出一套行之有效地售前、售中、售后服务管理经验，使客户在与我们业务合作的过程中更为通畅、更为和谐。
与客户共赢，一起成长，共同发展。
2、严格的内控体系
优秀的团队来源于高素质的人才，对自己高标、严要求，对客户认真负责是每个艾艺人共同的承诺。
每一行代码，每一个像素，每一帧动画都可以决定一个产品的品质。
3、优秀的团队合作
自信、快乐、创新聚集了一群有理想的年轻人；高效、务实、诚信的口碑将成就一个伟大的企业；
2.5附加产品
待技术成长，有足够资金之后，我们团队会生产音乐盒蛋雕，旋转木马蛋雕，这里我们介绍一种中国传统艺术，十二生肖，十二生肖，是中国传统文化的重要部分，由12种源于自然界的动物即鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪组成，用于记年，顺序排列为子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪。
在中华文化圈内被广泛使用。
有诸多描写十二生肖的文学作品。
同时，十二生肖还被用于中药药材和动画片名称。
第三章市场分析与预测
3.1需求分析
对于消费者来说，大学中最大的消费群体是情侣，情侣之间互赠的礼物，越来越时尚，新颖。
所以精美时尚的蛋雕就更容易吸引这类消费者的眼球。
大学中最多的是各个学院的学生，而学生中最肯花钱的就是热恋中的情侣。
所以公司产品的主要销售对象就是情侣。
过生日送礼物，已经成为现代人的一个习惯，但是太贵的话会觉得浪费，太便宜又不好意思，蛋雕可以帮你解决这类问题。
蛋雕价格便宜而且新颖，送给同学既不会不好意思，甚至还会得到同学的赞叹，这不就是你所希望的吗？
3.2市场调查结果
我们对湖南文理学院学生进行了口头问答,由于时间有限,问答的人不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:
价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节.
3.3市场预测
在学校周围并没有这样的手工艺品的店，而且对于手工艺品的需求也是非常的广阔。
在学校周围主要以饭店为主，精美礼品店也是有的，但是大多数价格都会不菲，所以类似于我们这种蛋雕手工艺品，成本低，价格低的店子并不是很多。
所以我认为蛋雕这个实品店会受到广大消费者的欢迎的。
并且对于未来的趋势来看，我们还是有很大的发展机会，因为手工艺品的店子在广大的市场上并不是很多。
3.4竞争分析
在常德繁荣区地带,几乎没有蛋雕这种店铺或公司,所以没什么竞争对手,对于我们团队是很大的优势.
3.5实际市场反响
经过我调查已经有人开始做这个东西，效果还是不错的，但是没有太多的人知道有这个东西。
第四章营销策略
4.1销售渠道
“电气蛋雕”的销售最多经过两个部门就可以到消费者手中，既厂家和零售商（直销商），不会存在多个部门层层加价的情况，让消费者用最低的价格，买到最实惠、最满意的产品。
4.2项目产品服务价格
项目产品
十二生肖系列
人物肖像系列
山水画系列
待开发
价格
10个/元
11个/元
11个/元
4.3营销计划
宣传是必不可少的，宣传又是需要投资的，因此我们采用自主宣传为主，媒介宣传为辅的方式，所谓自主宣传为主，就是靠人力去宣传，靠口碑去宣传，只要有一个人去宣传，说蛋雕礼品非常有面子，就会有更多的人去购买，去宣传，这样你还害怕自己的产品没销路？
媒介宣传就是借助报纸、网络等媒介来宣传，来提高自己的知名度，比如开设自己的网店等，都可以提高自己的知名度，来达到宣传的效果。
但是投入可能会比较大，所以对小资投入者就只能当做一种辅助手段来利用。
4.4客户关系管理
一个成功的客户关系管理方案需要公司高层人士的支持.除此之外,还需要全公司人员尽可能多的了解,并经常进行事前交流,全公司人员分享信息,共同交流顾客关系管理营销中成功的经验和失败的教训,即使没能完成任务,也是一次学习的机会.
这里很关键的一个词是全公司.要取得顾客关系管理的成功,必须让全公司所有人都参与进去,并且让每个人都明白:
这样对于每个人和他们的顾客都有好处.
从顾客的角度来看,当调查人员代表一家公司询问顾客对公司产品或服务的意见时,这已经不算调查了,而是与顾客进行面对面的交流.这样才能巩固与顾客的关系.
第五章公司战略与管理
5.1公司文化
自古以来,蛋壳的功用似乎只限于是一个大自然所创造的包装容器,当所孕育的生命孵化后,蛋壳就失去了它的功用,顶多只是成为部分的肥料而已。
但在基督教传入欧洲之后,大约在中世纪时代,开始有人将蛋壳予以彩绘装饰,取其具有“新生”,“重生”之意义,而使它成为复活节的装饰品,
蛋壳雕刻艺术，是我国民间艺术中一朵绚丽的奇葩。
是利用鸡蛋壳或者其他蛋壳作材料，在表面雕刻花鸟鱼虫、人物肖像、动物植物、山水风光、书法篆刻等。
蛋壳本身就很容易破碎，要在上面雕刻图案，其难度可想而知.
5.2公司战略
我们采取以点扩面的发展战略，首先立足于湖南文理学院，逐步发展并完善公司的经营项目，打造出企业的品牌文化，然后套用相同的模式覆盖常德各大高校，最终目标要形成全国范围内的大学职场培养和艺术培训的“新东方”！
5.3组织结构
5.4人力资源配置
人员组成：
总经理、美化师、蛋雕制作师、采购员、宣传员、送货员，网站管理员。
总经理：
负责对公司的整体把握，对工作人员的工作进行指导，协调工作人员的工作。
美化师：
对材料进行绘画，根据要求在材料表面进行创作，以便于制作师进行快速方便的创作。
蛋雕制作师：
根据美化师提供的简单创作，对材料进行深度创作，使材料定型。
采购员：
负责采购原料、制作工具、颜料等相关设备、材料的采集工作。
宣传员：
对产品进行多方面宣传，使消费者认识了解蛋雕工艺。
并向销售商推广，使销售商同意蛋雕工艺品在其公司进行宣传和销售。
送货员：
根据总经理和销售商的要求，对成品进行配送。
网站管理员：
更新网站，接打客服。
5.5人员培训
如今，知识在社会发展过程中起着越来越重要，套用一句流行的话来说就是，21世纪最重要的是什么：
人才。
在以知识经济为主导的今天，知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开始注重对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际，员工能够学以致用。
在培养员工专业技能的同时结合员工的自我发展。
在培训的同时分清主次先后，轻重缓急，制定规划。
5.6人员绩效考核方法
运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：
①确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。
②进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效
5.7薪酬奖惩制度
基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金
基本工资：
是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。
正常出勤即可享受，无出勤不享受。
岗位津贴：
是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
绩效奖金：
绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。
绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》
加班工资：
加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。
公司D职级（包含D级）以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。
5.8媒介计划
海报宣传：
此种宣传方式的经费耗用较少，但在校园内的辐射范围却很大。
我们在运营期间要充分利用这种宣传方式。
晚会宣传：
在开学初期组织一场由教师和经过培训的学员共同参与的晚会，并且可邀请学生会帮助参与策划。
这种宣传方式的波及范围较小，但可以让学生更真切的触及公司的品牌文化，造成的影响力却是最大的，有益于促进公司对学员的吸引。
第六章财务分析与预测
6.1初始投资成本
人员费，指直接参加蛋雕研究开发人员支出的工资性费用。
项目组成员所在单位有人员事业费拨款的，由其所在单位按照国家和省规定的标准从人员事业费中及时足额支付给项目组，并按规定在蛋雕经费预算的相关科目中列示，不得在财政资助的项目经费中重复列支。
（二）设备费，指蛋雕研究开发过程中所必需的电钻、刻刀、加固剂。
（三）能源材料费，指蛋雕研究开发过程中所发生的原材料蛋壳、装饰品、蛋托、包装盒。
（四）试验外协费，指蛋雕研究开发过程中所发生的租赁费用、带料外加工费用及委托外单位或合作单位进行的试验、加工、测试等费用。
（五）差旅费，指项目研究开发过程中所发生的调研、考察、现场试验等工作的交通、住宿等费用。
（六）专利费，是指项目研究开发过程中为申请国内外知识产权保护所发生的费用。
（七）管理费，指天天酷蛋雕承担单位为组织管理项目而支出的各项费用。
包括现有仪器设备和房屋使用费或折旧、直接管理人员费用和其他相关管理支出。
管理费占项目经费总预算的比例原则不超过5%，一般控制在5万元以内，特殊情况根据项目实施内容及承担单位的性质核定。
6.2财务预算
1、因为蛋雕材料易寻，制作工具简单，最大的工具仅仅是一个迷你电钻，所以制作成本非常低。
2、蛋雕的装饰简单，甚至不用装饰，所以费用较低。
3、蛋雕需要的底座等在西市场购买价格很便宜，所以费用也较低。
4、蛋雕装饰用的盒子在西市场很便宜可以批发。
5、综合分析，蛋雕的成本完全可以控制在10元以内，因为制作花费的时间随产品难易程度而改变，所以价格或许会有很大变动，但是最低售价也远远大于成本。
6.3投资分析
第七章风险分析
机遇总是伴随着风险。
“电气蛋雕”也不例外，其风险主要存在于前期的生产和销售，在前期发展中原料的浪费，销售的不旺盛，就会造成资金的浪费，造成破产风险，但因为投入的资金有大有小，所以风险也有大有小，所以在发展前期最好少投入，尽量减少损失，在公司步入正轨后逐渐加大投资，实现投资与效益的同步。
同时也有可能受到其他工艺品公司的模仿和挤压，我们要做的只有保护好自己的专利，用实力去反挤压，保持住自己的市场并不断扩大。
但又有一句话，“高风险高回报”所以有实力就要去发展。
第八章法律分析
对于法律这方面一定要记得不能触犯法律，做好自己的事情，如果有需要扩大自己的市场，就需要申请自己的专利，以防他人侵犯。
第九章附录
蛋雕在制作前期，由于技术原因会造成很多浪费，如抽取的蛋液储存过多，以至于每天吃各种各样的鸡蛋制品；在雕刻过程中，可能会造成蛋壳的损坏，需要用502进行修补，这时可能会造成502粘住手的情况；在雕刻过程中可能会因为技术不熟练，或者握刀的手一个轻微的动作，就会造成蛋壳的浪费甚至伤到自身；在制作完成后，也会因为轻微的磕碰造成产品的损坏，所以保存成品是非常重要的；在装入包装盒的时候更要小心，因为包装盒的内部空间比较狭小，所以会造成轻微的碰触，这就需要事先在包装盒内部覆盖很多的软布，保证成品的稳定性和安全性；在产品运输过程中要尽量减少大幅度的动作，减少产品在运输过程中造成损坏；这些情况都会随着技术的不断熟练逐渐减小甚至消失；同时产品要随时更新，保证产品的吸引度不会降低；公司网站要及时更新，这样才会吸引更多的订货商，使自己的产品成功销售给更多的消费者，这都会在公司的不断完善中得到解决。
感谢湖南文理学院学校组织的这次活动，让我离我的创业梦想更近了一步，我相信我们的蛋雕有新意，可操作性强，有市场，学校会帮助我完成自己创业的梦想，也会有更多热爱艺术的学生加入，因为英才的我们更加爱国！
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