解筹活动方案附件模板应用版.docx
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解筹活动方案附件模板应用版
解筹活动方案附件
1.认购书模板（房地产预售合同见国土局统一文本）
×××××认购书
编号：
甲方（卖方）：
深圳市×××房地产开发有限公司
地址：
深圳市 电话：
传真：
乙方（买方）：
个人身份证：
单位名称法人代表：
通讯地址：
（须填写有效地址）邮政编码：
电话：
（须填写两个有效以上有效电话）夜间电话：
注：
乙方地址、电话若有变化须及时以书面形式通知甲方，若乙方所留地址电话无法联系，则一切后果均由乙方自行承担。
甲乙双方本着自愿、平等、互利有偿的原则，经友好协商，甲乙双方就乙方认购甲方销售的商品房一事，达成以下共识，签订本认购书。
一、认购物业
乙方自愿认购甲方销售的位于深圳市××××××××××（物业地址）××××（物业名称）第栋座单位，建筑面积为平方米，套内建筑面积为平方米。
二、付款方式
乙方确认付款方式为付款，享受折优惠。
三、认购价格
乙方认购上述单位原总楼款为人民币元整。
，折后总楼款为人民币
元整，按建筑面积计单价为元/平方米，按套内面积计单价
为元/平方米。
注：
乙方认购单位的面积以政府有关部门最后核定为准。
四、付款时间
1．定金：
乙方签订认购书后，必须向甲方交纳定金人民币元整，定金须在本认购书签署时或签署前付清，此款在签订«深圳市房地产买卖合同预售»时计入楼款。
2．乙方同意按下列条款约定向甲方交楼款：
一次性：
首期房款：
乙方须于年月日前付全部楼款的%，即人民币元整（含定金）。
余款%，即人民币元整须于年月日前付清。
按揭：
首期房款：
乙方须于年月日前付全部楼款的%，即人民币元整（含定金），余款%，即人民币元整做年按揭。
五、双方责任
1．乙方签订认购书后，须按本认购书第四条付款时间规定交付房款，在付清首期房款后，并同时与甲方签订«深圳市房地产买卖合同预售»。
否则，甲方有权任意处理乙方所订房屋，乙方所付定金不予退回。
2．甲方保证签订认购书后，在年月日之前不得将乙方所订单位出售给其他人。
六、其它
1．本认购书一经签署，乙方不能再要求甲方更换房号或姓名。
2．乙方应将购房所需的其它相关费用（详见购房须知）连同首期款一起交清，否则，甲方有权不为乙方办理有关手续，由此引起的后果也由乙方负责。
3．如乙方选择银行按揭付款的方式，交首期款时，应提供办理银行按揭所需的相关资料及按«深圳市房地产买卖合同»办理银行按揭手续。
否则，由此引起的一切责任由乙方承担。
4．双方一经签订«深圳市房地产买卖合同»，此认购书自动失效。
5．本认购书一式叁份，双方签字盖章即为生效，甲方二份，乙方一份，均具同等法律效力。
6．本认购书自甲、乙签字之日起生效
甲方（盖章）：
深圳市×××房地产开发有限公司
甲方代表：
乙方：
定金收据号：
乙方代表：
置业顾问：
联系电话：
年月日
2.解筹通知书模板
××××VIP客户优先选房通知书
编号：
尊敬的 客户您好：
感谢您对××××的一贯支持与厚爱，在您的关心与支持下，××××工程进展顺利，将于××年××月××日进行VIP客户优先选房活动，为了感谢您对项目及××发展商的一贯信任与支持，在优先选房活动期间，发展商为您提供了丰厚的优惠。
其具体优惠如下：
优先选房活动当天优惠——凡于××年××月××日之前签定《认购书》并交清定金住宅平面单位人民币×万元、复式单位人民币×万元的客户均可享受额外优惠×%加优先选房当日的抽奖活动。
从现有登记情况显示，您的VIP卡号为 号，请您在2005年 月
日 至 准时到营销中心现场×××××××参加VIP客户优先选房活动。
相关须知、流程、时间表请仔细阅读附送资料《××××VIP客户优先选房须知》、《×××××VIP客户优先选房活动流程》、《××××VIP客户优先选房意向卡》、《××××付款方式说明》。
如需咨询请通过以下方式向物业顾问咨询：
1.直接到××××营销中心咨询，地点：
×××××××
2.打电话向××××物业顾问咨询，咨询电话：
××××××××。
再次感谢您对××××的支持，及对×××地产的信任。
敬祝身体健康，万事如意！
深圳市×××房地产开发有限公司
××××年 月 日
3.解筹须知模板
××××VIP客户优先选房活动须知
“××××”为深圳市×××房地产开发有限公司开发的高档住宅项目，自工程开工以来受到各界人士的关注，纷纷要求解筹。
为答谢各界支持，确保广大VIP客户的优先选购权，我们特举办××××住宅单位的VIP
客户优先选房活动。
一、VIP客户优先选房活动细则
1、VIP客户优先选房活动日：
××××年×月×日上午9：
30至下午17：
30
2、VIP客户优先选房活动地点：
××××营销中心（××××××××）
3、在1月9日前交纳诚意金人民币 /套，并填写《××××住宅VIP卡申请书》的
VIP客户，即获得参加××××住宅VIP客户优先选房的活动权利。
4、VIP客户在接到优先选房通知书后，请于×月×日至×日到售楼处现场了解更多的
相关资料，届时样板房会开放供客户参观，请预先选择×-×个意向单位，并填写《1VIP客户优先选房意向卡》，作为选房当天候选房号。
由于选择客户较多，请您慎重填写意向卡上意向，并及时向您的物业顾问流通咨询，以确保选到中意的单位；
5、VIP客户按照《××××VIP卡申请书》编号的顺序，在通知选房时间内亲临售楼处
，优先选择已公布的房号；
6、VIP客户请于×月×日9：
00登记入场，在VIP客户等候区等候，按VIP卡顺序每
×人一组进入选房区选房，每组确定意向时间最多不得超过5分钟。
如客户无法确定房号，则顺延至下一组，直到确定意向并在意向卡后签字确认；
7、VIP客户如选定中意的房号，享受优先选房的额外优惠××%，所有客户均可参加当
日的VIP客户抽奖活动，解筹成功的客户可再参加××大奖的抽奖活动；
8、VIP客户选定房号后，签署认购书，所交之优先选房诚意金将自动转为定金；
9、由于本VIP卡只限本人使用，所以VIP客户相应权利也只限本人使用，所签认购书
不能更改姓名，以下情况除外：
i.配偶关系，当日凭结婚证更改或增减姓名；
ii.直系亲属关系，当日凭户口簿更改或增减姓名。
10、VIP客户如不能在通知的选房时间内到现场参与选房，可委托他人在通知选房时间
内到场选房；否则视为自动放弃其优先选房的权利及其相应优先选房的优惠，并请于解筹日后7个工作日后到××××营销中心现场办理退款手续；
11、未能选中房号的客户可在解筹日后的7个工作日后到××××营销中心现场办理优
先选房诚意金退还手续；
12、《××××VIP卡申请书》在客户签署了认购书，或客户放弃优先选房权后自动失效。
13、每张申请书只限认购××××住宅单位壹套。
二、注意事项
1. 参加选房准备
a．已登记的《××××VIP卡申请书》原件；
b．××××VIP卡诚意金收据原件；
c．VIP客户优先选房通知书原件；
d．身份证原件（或护照）；
e．选定房号后需缴纳的定金（现金或消费卡）；
注：
为了方便起见，请您最好携带银联卡或现金。
2. 委托他人选房需准备：
a．委托人持经公证处公证的委托书及委托人身份证原件（或护照）；
b．已登记的《××××住宅VIP卡申请书》原件；
c．××××VIP卡诚意金收据原件；
d．VIP客户优先选房通知书原件；
e．选定房号后需缴纳的定金（现金或银联卡）；
注：
为了方便起见，请您最好携带银联卡。
3.选房人员须听从工作人员安排，并按规定时间进行选房活动；
4.参选人员选定房号后，须签署认购书，其优先选房的优惠方可实施；
5.如放弃优先选房权利，请于解筹日后7个工作日内到××××营销中心现场办理退款手续，需准备：
a.已登记的《××××VIP卡申请书》原件；
b.××××VIP卡诚意金收据原件；
c.VIP客户优先选房通知书原件；
d.身份证原件（或护照）；
三、咨询电话：
×××××向现场工作人员咨询。
四、本次活动的最终解释权归深圳市×××房地产开发有限公司。
深圳市×××房地产开发有限公司
××××年 月日
4.解筹流程模板
××××VIP客户优先选房活动流程
5.解筹意向卡模板
××××VIP客户优先选房意向卡
尊敬的客户您好：
由于××××的户型较多，前期客户的意向较多，为了方便您在优先选房活动中选到中
意的房号，同时便于物业顾问更好地了解您的意向，从而更好地为您提供咨询服务，请您填写此卡。
客户姓名
VIP卡号
客户住址
联系电话
意向顺序
意向单位
备注
您的第一意向
栋 座 单位
您的第二意向
栋 座 单位
您的第三意向
栋 座 单位
您的第四意向
栋 座 单位
您的第五意向
栋 座 单位
为您服务的物业顾问姓名
联系电话
深圳市×××房地产开发有限公司
××××年 月 日
6.调查问卷模板（详见销售公司模板）
×××客户解筹满意度调查问卷
尊敬的先生/女士：
您（们）好！
首先非常感谢您对×××项目的关注和支持，为了能够了解您对本项目产品与服务的满意度，请您填写以下信息，谢谢您的合作!
1、您的性别：
□男□女
2、您的年龄：
□25岁以下□25-30岁□31-35岁□36-40岁□41-45岁□46-50岁□51-55岁□55岁以上
3、您平时是通过哪些途径了解本项目的信息：
□邮政通知书□报纸□电视□电台□户外广告□路过□直邮□亲友介绍 □网络□路过□其它
4、您目前居住的片区是：
□宝安 镇□南山□罗湖□福田□盐田□龙岗□其它
5、您的置业情况：
□首次置业□二次置业□三次置业□多次置业
6、您目前从事的行业的是：
□金融□贸易□物流□教育□医疗□咨询□服务
□政府□科技□媒体□制造□地产□零售□其它
7、您的家庭人口数：
□两口之家□三口之家□三人以上两代 □三人以上三代同堂
8、您的子女现在就读：
□无 □幼儿园 □小学□初中□高中□大学□就业□其它
9、您最常阅读的报纸是：
□特报□商报□晶报□晚报□宝安日报□南方都市报□其它
10、您最常观看的电视频道是：
□中央台□深圳台□翡翠台□本港台□南方频道□其它□时段为
11、您最常观看的电视栏目是：
□新闻□财经□体育□娱乐□电视剧□其它
12、您最常听的电台频率是：
□新闻89.8□音乐97.1□交通106.2□香港电台□宝安电台□中央电台□不听
13、您及家人喜欢的业余活动是：
□阅读□电影□健身□麻将□网球□足球□乒乓球□高尔夫
□购物□旅游□登山□出海□钓鱼□篮球□羽毛球□其它
14、本项目让您感到满意的是：
□位置□交通□价格□建筑规划□物业管理□市政配套□发展商品牌
□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它
15、本项目让您感到不足的是：
□位置□交通□价格□建筑规划□物业管理□市政配套□发展商品牌
□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它
16、您对×××项目有什么意见和建议：
7.解筹房号确认单模板
编号：
×××××
VIP客户优先选房房号销控单
确认房号为：
――――――――――――――――――――――
编号：
×××××
VIP客户优先选房房号销控单
确认房号为：
8.物料计划表模板
××××解筹活动物料计划表
制表时间××××年××月××日
物料
类别
序号
细目
数量
完成
时间
负责单位
备注
1．宣传物料
1
楼书/折页\海报
3000—1万份
广告公司
2
户型单张\商铺平面图
3000—5000份
广告公司
3
投资手册
3000—1万份
广告公司
4
网络广告
N次
专业公司
5
电视片
5秒/5秒/45秒
电视宣传片
电视制作公司
6
报纸广告
整版彩色
广告公司媒体
7
认筹前后新闻通稿软文
×篇
广告公司
德思勤
8
电台广告
脚本发布时间频率
电台
9
户外广告
×块设计制作
广告公司
10
直邮广告
分类
序号
细目
数量
完成
时间
负责单位
备注
2．活动
物料
1
冷餐会食品饮料
800人
12/24
西餐厅
菜单提前确定
2
冷餐区桌椅
30/100
12/24
礼仪公司
3
演出活动背景板
1
12/24
礼仪公司
4
演出台
1
12/24
礼仪公司
5
演出区座椅
300张
12/24
礼仪公司
6
演出音响+麦克风
1套
12/24
礼仪公司
7
演出区充气蓬
3套
12/24
礼仪公司
8
演出节目物料
若干
12/24
礼仪公司
9
主持人讲稿
1
12/24
礼仪公司
10
发展商讲稿
1
12/24
礼仪公司
分类
序号
细目
数量
完成
时间
负责单位
备注
3．销售
物料
1
优先选房活动通知书
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹用印刷
2
优先选房活动须知
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹用印刷
现场展板1块
3
优先选房活动流程
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹用印刷
现场展板1块
4
优先选房客户意向卡
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹用印刷
5
优先选房客户登记表
8
1/6
德思勤
解筹用打印
6
优先选房客户通知登记表
1
12/26
德思勤
解筹用打印
7
付款方式说明
1500
12/24
发展商、广告公司
解筹与后期用印刷
8
置业计划
5000
12/24
发展商、广告公司
解筹与后期用印刷
9
尾数纸
1000
12/24
发展商、广告公司
复印
10
客户意见与信息卡
1000
12/24
发展商、广告公司
解筹与后期用
11
安全须知及登记本
1
12/24
发展商、广告公司
复印现场展板1块
12
上门客户登记本
5
12/26
德思勤
解筹与后期用
13
优先选房房号确认单
600
1/6
发展商
复印发展商盖章给现场
14
认购书或预售合同
800
1/6
发展商
发展商盖章给现场
15
销控表与价格表
各1
12/29
发展商
发展商盖章给现场
16
定金收据
1000
1/6
发展商
解筹与后期用
17
客户资料信封
1000
1/6
发展商
解筹与后期用
18
信封
1000个
12/24
发展商
1/8日到位
19
信笺纸
10本
12/24
发展商
1/8日到位
20
订书机
4个
12/24
发展商
1/8日到位
21
笔等
100只
12/24
发展商
1/8日到位
22
物业顾问名片与激光笔
12/24
德思勤
1/8日到位
23
电瓶车或面包车
3－4辆
12/24
发展商
12/31日到位
24
POS机
4-5台
12/24
发展商
1/8日到位
25
验钞机
4-5台
1/8日到位
26
伞架
1个
已有
发展商
1/8日到位
27
资料架
2个
已有
发展商
1/8日到位
28
支援人员挂牌
30
12/24
德思勤
1/8日到位
29
纸袋
3000个
12/24
发展商
1/8日到位
30
纸杯
2万个
12/24
发展商
1/8日到位
31
销控板确定
1块
12/24
广告公司
1/8日到位
32
展板确定
若干
12/24
广告公司
须知/流程/抽奖活动须知
分类
序号
细目
数量
完成
时间
负责单位
备注
4．现场包装物料
1
营销中心包装确定
12/24
广告公司
装饰1/8
2
背景板确定
若干
12/24
广告公司
主形象板
3
分区导示牌
若干
12/24
广告公司
登记区、选房区、选房等候区、收款区、签约区、活动抽奖区
4
现场分区装饰确定
12/24
相关公司
1/8日包装
5
办公桌椅
酒店椅
若干
12/24
礼仪公司
1/8日到位
6
鲜花植物
若干
12/24
相关公司
1/8日到位
7
音响
2套
12/24
礼仪公司
1/8日到位
8
体育馆挂幅
若干
12/24
相关公司
1/8日到位
9
入口包装汽球、拱门路旗等
若干
12/24
礼仪公司
1/8日到位
10
样板房导示
若干
12/24
广告公司与制作公司
12/31到位
11
车行导示
若干
12/24
12/31到位
12
工地形象墙
现场尺寸
12/24
12/31到位
13
看楼通道围墙
现场尺寸
12/24
12/31到位
14
工地内楼体条幅
1-2条
12/24
12/31到位
15
周边路旗
若干
12/24
12/31到位
16
样板房内标示
12/24
广告公司与制作公司
12/31到位
17
样板房内警示
12/24
12/31到位
18
样板房内封条
12/24
12/31到位
19
样板房面积说明牌
12/24
12/31到位
20
样板房外座椅
2-3张/套
12/24
相关公司
12/31到位
21
园林内树木盆花
12/24
相关公司
12/31到位
22
9.活动人员安排表模板
×××××解筹活动人员安排表
区号
岗位
职责
人数
负责单位
1
登记区
礼仪迎宾
10
礼仪公司
发放标贴、抽奖券
8
发展商
客户签到登记
8
德思勤
2
模型参观区
新客户接待/办理新客户VIP认筹
10
3
表演区
现场清洁
4
发展商
抽奖工作人员：
核对奖券、发放奖品、领奖登记
2
同行及媒体接待
1
保安
8
演出节目及抽奖活动主持
2
礼仪公司
乐队及表演人员
若干
4
VIP等候区入口
保安：
识别客户/仅准许有VIP标识者入场
允许新客户在工作人员协同下进入办理认筹手续
2
发展商
VIP等候区
现场监控
1
德思勤
现场物业顾问
20
保安：
维护秩序
2
发展商
清洁：
维护清洁
1
VIP选房确认区
协助客户确定意向单位并签字确认
11
德思勤
验证工作人员：
准许前20位VIP客户入场/核实其VIP卡号
2
发展商
保安：
维持现场秩序
2
唱号主持/现场协调
1
德思勤
贴销控板
8
准许确认意向的前2位VIP客户进入选房
2
销控区
销控盖章
1
德思勤
开房号确认单
1
传号
2
5
交款区入口
保安：
严禁一切客户由此门入场
1
发展商
引导客户入场办理交款手续，选房失败客户出场
2
德思勤
交款区
收取现金/刷卡/开具收据
POS7
发展商
现金3
6
签约区出入口
保安：
引导客户入场办理签约手续
2
发展商
礼仪小姐：
引宾
6
礼仪公司
签约区
签署认购协议书
16
德思勤
复核认购协议书
8
保安：
维护秩序
2
发展商
保洁：
维护清洁
1
签约区
签约区协调人员（律师与工作人员）
3
签约区协调人员
1
德思勤
7
体育馆停车场
司机
2
发展商
保安：
车辆指引及车辆安全
4
8
二层电梯出入口
礼仪小姐：
客户引导
4
礼仪公司
9
工地现场
保安：
维护工地现场安全杜绝客户进场
4
发展商
10
冷餐区
冷餐及饮料服务
4
餐饮公司
11
原接待台
接听进线电话
1
德思勤
12
意外事件处理
处理现场紧急或意外事件
2
发展商
10.销售物料管理表模板
×××认购书（合同）登记表
序号
VIP卡号
客户姓名
领用日期
经办人（物业顾问）
备注
××××VIP客户优先选房通知物料签收表
序号
VIP卡号
姓名
通知时间
客户签字
物业顾问
备注
电话
书面
××××VIP客户选房登记表
VIP卡号
姓名
客户签到
物业顾问
11.销售套表（见销售模板）
购房须知
一、客户定房，签约时需携带的相关个人资料：
（不包括相关费用收据）
A、个人：
身份证、护照等有效证件原件
B、单位：
营业执照或登记证、法人代表证明、法人授权委托书、董事会决议、法人代表身份证原件、经办人身份证原件；
二、选择一次性购房的个人客户，接到相关通知后需提供以下资料：
A．身份证原件
三、选择银行按揭的个人客户，接到
升级会员 