解筹活动方案附件模板应用版.docx

1、解筹活动方案附件模板应用版解筹活动方案附件1.认购书模板（房地产预售合同见国土局统一文本）认购书 编号：甲方（卖方）：深圳市房地产开发有限公司 地址：深圳市 电话： 传真：乙方（买方）：个人 身份证： 单位名称 法人代表： 通讯地址：（须填写有效地址） 邮政编码： 电话：（须填写两个有效以上有效电话） 夜间电话： 注：乙方地址、电话若有变化须及时以书面形式通知甲方，若乙方所留地址电话无法联系，则一切后果均由乙方自行承担。甲乙双方本着自愿、平等、互利有偿的原则，经友好协商，甲乙双方就乙方认购甲方销售的商品房一事，达成以下共识，签订本认购书。一、 认购物业乙方自愿认购甲方销售的位于深圳市（物业地址

2、）（物业名称）第 栋 座 单位，建筑面积为 平方米，套内建筑面积为 平方米。二、 付款方式乙方确认付款方式为 付款，享受 折优惠。三、 认购价格乙方认购上述单位原总楼款为人民币 元整。，折后总楼款为人民币 元整，按建筑面积计单价为 元/平方米，按套内面积计单价为 元/平方米。注：乙方认购单位的面积以政府有关部门最后核定为准。四、 付款时间1 定金：乙方签订认购书后，必须向甲方交纳定金人民币 元整，定金须在本认购书签署时或签署前付清，此款在签订深圳市房地产买卖合同预售时计入楼款。2 乙方同意按下列条款约定向甲方交楼款： 一次性： 首期房款：乙方须于 年 月 日前付全部楼款的 %，即人民币 元整（

3、含定金）。余款 %，即人民币 元整须于 年 月 日前付清。 按揭： 首期房款：乙方须于 年 月 日前付全部楼款的 %，即人民币 元整（含定金），余款 %，即人民币 元整做 年按揭。五、 双方责任1 乙方签订认购书后，须按本认购书第四条付款时间规定交付房款，在付清首期房款后，并同时与甲方签订深圳市房地产买卖合同预售。否则，甲方有权任意处理乙方所订房屋，乙方所付定金不予退回。2 甲方保证签订认购书后，在 年 月 日之前不得将乙方所订单位出售给其他人。 六、其它1 本认购书一经签署，乙方不能再要求甲方更换房号或姓名。2 乙方应将购房所需的其它相关费用（详见购房须知）连同首期款一起交清，否则，甲方有权

4、不为乙方办理有关手续，由此引起的后果也由乙方负责。3 如乙方选择银行按揭付款的方式，交首期款时，应提供办理银行按揭所需的相关资料及按深圳市房地产买卖合同办理银行按揭手续。否则，由此引起的一切责任由乙方承担。4 双方一经签订深圳市房地产买卖合同，此认购书自动失效。5 本认购书一式叁份，双方签字盖章即为生效，甲方二份，乙方一份，均具同等法律效力。6 本认购书自甲、乙签字之日起生效甲方（盖章）：深圳市房地产开发有限公司 甲方代表： 乙方： 定金收据号： 乙方代表： 置业顾问： 联系电话： 年 月 日2.解筹通知书模板VIP客户优先选房通知书编号：尊敬的客户您好：感谢您对的一贯支持与厚爱，在您的关心与

5、支持下，工程进展顺利，将于年月日进行VIP客户优先选房活动，为了感谢您对项目及发展商的一贯信任与支持，在优先选房活动期间，发展商为您提供了丰厚的优惠。其具体优惠如下：优先选房活动当天优惠凡于年月日之前签定认购书并交清定金住宅平面单位人民币万元、复式单位人民币万元的客户均可享受额外优惠%加优先选房当日的抽奖活动。从现有登记情况显示，您的VIP卡号为号，请您在2005年月日至准时到营销中心现场参加VIP客户优先选房活动。相关须知、流程、时间表请仔细阅读附送资料VIP客户优先选房须知、VIP客户优先选房活动流程、VIP客户优先选房意向卡、付款方式说明。如需咨询请通过以下方式向物业顾问咨询：1. 直接

6、到营销中心咨询，地点：2. 打电话向物业顾问咨询，咨询电话：。再次感谢您对的支持，及对地产的信任。敬祝身体健康，万事如意！深圳市房地产开发有限公司年月日3.解筹须知模板VIP客户优先选房活动须知 “”为深圳市房地产开发有限公司开发的高档住宅项目，自工程开工以来受到各界人士的关注，纷纷要求解筹。为答谢各界支持，确保广大VIP客户的优先选购权，我们特举办住宅单位的VIP客户优先选房活动。一、 VIP客户优先选房活动细则1、 VIP客户优先选房活动日：年月日上午9：30至下午17：30 2、 VIP客户优先选房活动地点：营销中心（）3、 在1月9日前交纳诚意金人民币/套，并填写住宅VIP卡申请书的V

7、IP客户，即获得参加住宅VIP客户优先选房的活动权利。4、 VIP客户在接到优先选房通知书后，请于月日至日到售楼处现场了解更多的相关资料，届时样板房会开放供客户参观，请预先选择-个意向单位，并填写1 VIP客户优先选房意向卡，作为选房当天候选房号。由于选择客户较多，请您慎重填写意向卡上意向，并及时向您的物业顾问流通咨询，以确保选到中意的单位；5、 VIP客户按照VIP卡申请书编号的顺序，在通知选房时间内亲临售楼处，优先选择已公布的房号；6、 VIP客户请于月日9：00登记入场，在VIP客户等候区等候，按VIP卡顺序每人一组进入选房区选房，每组确定意向时间最多不得超过5分钟。如客户无法确定房号，

8、则顺延至下一组，直到确定意向并在意向卡后签字确认；7、 VIP客户如选定中意的房号，享受优先选房的额外优惠%，所有客户均可参加当日的VIP客户抽奖活动，解筹成功的客户可再参加大奖的抽奖活动；8、 VIP客户选定房号后，签署认购书，所交之优先选房诚意金将自动转为定金；9、 由于本VIP卡只限本人使用，所以VIP客户相应权利也只限本人使用，所签认购书不能更改姓名，以下情况除外：i. 配偶关系，当日凭结婚证更改或增减姓名；ii. 直系亲属关系，当日凭户口簿更改或增减姓名。10、 VIP客户如不能在通知的选房时间内到现场参与选房，可委托他人在通知选房时间内到场选房；否则视为自动放弃其优先选房的权利及其

9、相应优先选房的优惠，并请于解筹日后7个工作日后到营销中心现场办理退款手续；11、 未能选中房号的客户可在解筹日后的7个工作日后到营销中心现场办理优先选房诚意金退还手续；12、 VIP卡申请书在客户签署了认购书，或客户放弃优先选房权后自动失效。13、 每张申请书只限认购住宅单位壹套。二、注意事项1.参加选房准备a 已登记的VIP卡申请书原件；b VIP卡诚意金收据原件；c VIP客户优先选房通知书原件；d 身份证原件（或护照）；e 选定房号后需缴纳的定金（现金或消费卡）；注：为了方便起见，请您最好携带银联卡或现金。2.委托他人选房需准备：a 委托人持经公证处公证的委托书及委托人身份证原件（或护照

10、）；b 已登记的住宅VIP卡申请书原件；c VIP卡诚意金收据原件；d VIP客户优先选房通知书原件；e 选定房号后需缴纳的定金（现金或银联卡）；注：为了方便起见，请您最好携带银联卡。3. 选房人员须听从工作人员安排，并按规定时间进行选房活动；4. 参选人员选定房号后，须签署认购书，其优先选房的优惠方可实施；5. 如放弃优先选房权利，请于解筹日后7个工作日内到营销中心现场办理退款手续，需准备：a. 已登记的VIP卡申请书原件；b. VIP卡诚意金收据原件；c. VIP客户优先选房通知书原件；d. 身份证原件（或护照）；三、咨询电话：向现场工作人员咨询。四、本次活动的最终解释权归深圳市房地产开发

11、有限公司。深圳市房地产开发有限公司年月 日4.解筹流程模板VIP客户优先选房活动流程 5.解筹意向卡模板VIP客户优先选房意向卡尊敬的客户您好：由于的户型较多，前期客户的意向较多，为了方便您在优先选房活动中选到中意的房号，同时便于物业顾问更好地了解您的意向，从而更好地为您提供咨询服务，请您填写此卡。客户姓名VIP卡号客户住址联系电话意向顺序意向单位备注您的第一意向栋座单位您的第二意向栋座单位您的第三意向栋座单位您的第四意向栋座单位您的第五意向栋座单位为您服务的物业顾问姓名联系电话深圳市房地产开发有限公司年月日6.调查问卷模板（详见销售公司模板）客户解筹满意度调查问卷尊敬的先生/女士：您(们)好

12、！首先非常感谢您对项目的关注和支持，为了能够了解您对本项目产品与服务的满意度，请您填写以下信息，谢谢您的合作!1、您的性别： 男 女2、您的年龄：25岁以下 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51-55岁 55岁以上3、您平时是通过哪些途径了解本项目的信息：邮政通知书 报纸 电视 电台 户外广告 路过 直邮 亲友介绍网络 路过 其它 4、您目前居住的片区是：宝安 镇 南山 罗湖 福田 盐田 龙岗 其它 5、您的置业情况：首次置业 二次置业 三次置业 多次置业 6、您目前从事的行业的是：金融 贸易 物流 教育 医疗 咨询 服务政府 科技 媒体 制造 地产 零售

13、 其它 7、您的家庭人口数：两口之家 三口之家 三人以上两代三人以上三代同堂8、您的子女现在就读：无幼儿园 小学 初中 高中 大学 就业 其它 9、您最常阅读的报纸是：特报 商报 晶报 晚报 宝安日报 南方都市报 其它 10、您最常观看的电视频道是：中央 台 深圳 台 翡翠台 本港台 南方 频道 其它 时段为 11、您最常观看的电视栏目是：新闻 财经 体育 娱乐 电视剧 其它 12、您最常听的电台频率是：新闻89.8 音乐97.1 交通106.2 香港电台 宝安电台 中央电台 不听13、您及家人喜欢的业余活动是：阅读 电影 健身 麻将 网球 足球 乒乓球 高尔夫购物 旅游 登山 出海 钓鱼 篮

14、球 羽毛球 其它 14、本项目让您感到满意的是：位置 交通 价格 建筑规划 物业管理 市政配套 发展商品牌户型 景观 园林 物业档次 升值潜力 生活配套 其它 15、本项目让您感到不足的是：位置 交通 价格 建筑规划 物业管理 市政配套 发展商品牌户型 景观 园林 物业档次 升值潜力 生活配套 其它 16、您对项目有什么意见和建议： 7.解筹房号确认单模板编号：VIP客户优先选房房号销控单确认房号为：编号：VIP客户优先选房房号销控单确认房号为：8.物料计划表模板解筹活动物料计划表制表时间年月日物料类别序号细目数量完成时间负责单位备注1宣传物料1楼书/折页海报30001万份广告公司2户型单张商

15、铺平面图30005000份广告公司3投资手册30001万份广告公司4网络广告N次专业公司5电视片5秒/5秒/45秒电视宣传片电视制作公司6报纸广告整版彩色广告公司媒体7认筹前后新闻通稿软文篇广告公司德思勤8电台广告脚本发布时间频率电台9户外广告块设计制作广告公司10直邮广告分类序号细目数量完成时间负责单位备注2活动物料1冷餐会食品饮料800人12/24西餐厅菜单提前确定2冷餐区桌椅30/100 12/24礼仪公司3演出活动背景板112/24礼仪公司4演出台112/24礼仪公司5演出区座椅300张12/24礼仪公司6演出音响+麦克风1套12/24礼仪公司7演出区充气蓬3套12/24礼仪公司8演出

16、节目物料若干12/24礼仪公司9主持人讲稿112/24礼仪公司10发展商讲稿112/24礼仪公司分类序号细目数量完成时间负责单位备注3销售物料1优先选房活动通知书100012/24发展商、广告公司解筹用印刷2优先选房活动须知100012/24发展商、广告公司解筹用印刷现场展板1块3优先选房活动流程100012/24发展商、广告公司解筹用印刷现场展板1块4优先选房客户意向卡100012/24发展商、广告公司解筹用印刷5优先选房客户登记表81/6德思勤解筹用打印6优先选房客户通知登记表112/26德思勤解筹用打印7付款方式说明150012/24发展商、广告公司解筹与后期用印刷8置业计划500012

17、/24发展商、广告公司解筹与后期用印刷9尾数纸100012/24发展商、广告公司复印10客户意见与信息卡100012/24发展商、广告公司解筹与后期用11安全须知及登记本112/24发展商、广告公司复印现场展板1块12上门客户登记本512/26德思勤解筹与后期用13优先选房房号确认单6001/6发展商复印发展商盖章给现场14认购书或预售合同8001/6发展商发展商盖章给现场15销控表与价格表各112/29发展商发展商盖章给现场16定金收据10001/6发展商解筹与后期用17客户资料信封10001/6发展商解筹与后期用18信封1000个12/24发展商1/8日到位19信笺纸10本12/24发展商

18、1/8日到位20订书机4个12/24发展商1/8日到位21笔等100只12/24发展商1/8日到位22物业顾问名片与激光笔12/24德思勤1/8日到位23电瓶车或面包车34辆12/24发展商12/31日到位24POS机4-5台12/24发展商1/8日到位25验钞机4-5台1/8日到位26伞架1个已有发展商1/8日到位27资料架2个已有发展商1/8日到位28支援人员挂牌3012/24德思勤1/8日到位29纸袋3000个12/24发展商1/8日到位30纸杯2万个12/24发展商1/8日到位31销控板确定1块12/24广告公司1/8日到位32展板确定若干12/24广告公司须知/流程/抽奖活动须知分类

19、序号细目数量完成时间负责单位备注4现场包装物料1营销中心包装确定12/24广告公司装饰1/82背景板确定若干12/24广告公司主形象板3分区导示牌若干12/24广告公司登记区、选房区、选房等候区、收款区、签约区、活动抽奖区4现场分区装饰确定12/24相关公司1/8日包装5办公桌椅酒店椅若干12/24礼仪公司1/8日到位6鲜花植物若干12/24相关公司1/8日到位7音响2套12/24礼仪公司1/8日到位8体育馆挂幅若干12/24相关公司1/8日到位9入口包装汽球、拱门路旗等若干12/24礼仪公司1/8日到位10样板房导示若干12/24广告公司与制作公司12/31到位11车行导示若干12/2412

20、/31到位12工地形象墙现场尺寸12/2412/31到位13看楼通道围墙现场尺寸12/2412/31到位14工地内楼体条幅1-2条12/2412/31到位15周边路旗若干12/2412/31到位16样板房内标示12/24广告公司与制作公司12/31到位17样板房内警示12/2412/31到位18样板房内封条12/2412/31到位19样板房面积说明牌12/2412/31到位20样板房外座椅2-3张/套12/24相关公司12/31到位21园林内树木盆花12/24相关公司12/31到位229.活动人员安排表模板解筹活动人员安排表区号岗位职 责人数负责单位1登记区礼仪迎宾10礼仪公司发放标贴、抽奖券

21、8发展商客户签到登记8德思勤2模型参观区新客户接待/办理新客户VIP认筹103表演区现场清洁4发展商抽奖工作人员：核对奖券、发放奖品、领奖登记2同行及媒体接待1保安8演出节目及抽奖活动主持2礼仪公司乐队及表演人员若干4VIP等候区入口保安：识别客户/仅准许有VIP标识者入场允许新客户在工作人员协同下进入办理认筹手续2发展商VIP等候区现场监控1德思勤现场物业顾问20保安：维护秩序2发展商清洁：维护清洁1VIP选房确认区协助客户确定意向单位并签字确认11德思勤验证工作人员：准许前20位VIP客户入场/核实其VIP卡号2发展商保安：维持现场秩序2唱号主持/现场协调1德思勤贴销控板8准许确认意向的前

22、2位VIP客户进入选房2销控区销控盖章1德思勤开房号确认单1传号25交款区入口保安：严禁一切客户由此门入场1发展商引导客户入场办理交款手续，选房失败客户出场2德思勤交款区收取现金/刷卡/开具收据POS7发展商现金36签约区出入口保安：引导客户入场办理签约手续2发展商礼仪小姐：引宾6礼仪公司签约区签署认购协议书16德思勤复核认购协议书8保安：维护秩序2发展商保洁：维护清洁1签约区签约区协调人员（律师与工作人员）3签约区协调人员1德思勤7体育馆停车场司机2发展商保安：车辆指引及车辆安全48二层电梯出入口礼仪小姐：客户引导4礼仪公司9工地现场保安：维护工地现场安全杜绝客户进场4发展商10冷餐区冷餐及

23、饮料服务4餐饮公司11原接待台接听进线电话1德思勤12意外事件处理处理现场紧急或意外事件2发展商10.销售物料管理表模板认购书（合同）登记表序号VIP卡号客户姓名领用日期经办人（物业顾问）备注VIP客户优先选房通知物料签收表序号VIP卡号姓名通知时间客户签字物业顾问备注电话书面VIP客户选房登记表VIP卡号姓名客户签到物业顾问11.销售套表（见销售模板）购房须知一、 客户定房，签约时需携带的相关个人资料：（不包括相关费用收据）A、 个人：身份证、护照等有效证件原件B、 单位：营业执照或登记证、法人代表证明、法人授权委托书、董事会决议、法人代表身份证原件、经办人身份证原件；二、 选择一次性购房的个人客户，接到相关通知后需提供以下资料：A身份证原件三、 选择银行按揭的个人客户，接到