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09营销培养方案
营销与策划专业人才培养方案（2009级）
一、专业代码与修业年限
专业代码：
060403
修业年限：
基本学制三年，实行学年学分制管理，学生可在2~4年内完成学业。
二、培养目标与就业岗位
（一）专业培养目标
培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展的，掌握市场开拓、市场调查分析、营销策划、企业形象设计、企业管理等方法，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，在企、事业单位和政府部门等岗位上，从事营销、管理、电子商务等工作的高素质技能型人才。
（二）就业岗位
主要就业岗位：
企事业单位销售岗位中的销售业务员和销售管理（地区销售经理、部门
销售经理、销售主管、客户管理、地区督导等）
次要就业岗位：
企事业单位销售技术服务、营销内勤人员、档案管理员、公关协调员、
市场信息员等
其他就业岗位：
广告创意人员、方案设计和平面设计人员；卖场零售与管理人员。
三、专业知识、能力、素质结构（见附表1）
四、专业主干课、核心课程主要内容
1.经济应用数学
课程内容：
一元函数和微积分，内容包括：
函数、极限与连续，导数与微分，中值定理与导数的应用，不定积分、定积分及其应用。
作用：
通过本课程的学习，使学生掌握一元函数微积分学的基本概念、基本理论和基本运算技能，为学习专业课及今后从事经济工作奠定必要的数学基础，同时培养学生的基本运算能力，一定的抽象思维和概括能力，逻辑推理能力和应用所学知识分析解决简单的经济问题的能力。
2.基础会计
课程内容：
会计科目与账户、复式记账、填制与审核会计凭证、登记会计账簿、财产清查和编制会计报表。
作用：
通过本课程的学习，使学生掌握会计学的基本理论、基本方法和基本技能，熟练掌握和运用各种会计核算方法，包括设置会计科目与账户、复式记账、填制与审核会计凭证、登记会计账簿、财产清查和编制会计报表。
通过运用多种教学媒体和形式组织教学，使学生能够掌握会计的基本理论，初步运用会计的基本方法处理一般会计问题。
3.应用统计学
课程内容：
统计数据的搜集、统计数据的整理与显示、统计数据基础——总量指标与相对指标、数据分布特征的测度、时间序列分析、统计指数、抽样与参数估计
作用：
学生通过本课程的学习，达到培养其应用统计资料收集、整理的方法，统计描述方法和统计推断方法的能力，即发现问题、分析问题和解决问题能力的目标。
学生在掌握统计分析方法、调查方法的基础上，通过调查数据分析、案例教学、小组讨论等途径培养其解决问题的能力。
4.管理学基础
课程内容：
管理系统、管理思想、管理职能、计划、组织、领导、控制、企业管理与改革
作用：
按照基层管理者进行综合管理的需要，本课程要重点培养学生的四大关键能力，即计划与决策的能力、组织与人事的能力、领导与沟通的能力和控制与绩效考核的能力。
管理的四大职能反映了各级管理者的共通作用与程序。
在本课程中，在介绍四大职能基本原理的基础上，重点放在基层管理者所需的实用技能上。
5.经济法概论
课程内容：
公司法、破产法、个人独资企业法、合伙企业法、工业产权法、担保法、竞争法、经济争议的解决
作用：
经济法概论课程是一门阐述经济法基本理论和传授经济法具体知识的课程。
主要向学生讲授经济法基本理论和具体知识，进行比较系统和深入的经济法教育，从而使学生掌握管理领域内常用的经济法律知识。
使学生了解和掌握我国经济法的基本理论、基础知识和基本技能，在提高法律意识、增强法治观念的同时，能够正确运用法律手段处理和解决人力资源管理工作中遇到的法律问题。
6.西方经济学
课程内容：
微观经济学的消费者理论、厂商理论、市场理论，以及宏观经济学的国民收入决定理论、分配理论、就业理论、发展理论等。
作用：
西方经济学是财经类各专业必修的共同基础课，在教学中占有重要的地位。
通过本课程的学习，一方面使学生掌握现代经济学的基本理论、基本概念和基本方法，为进一步学习财经类的专业课程及将来从事经济工作奠定基础；另一方面使学生能分析和运用现代经济学知识，即根据实际情况有分析地把这些知识运用于实际工作中。
7.市场营销学
课程内容：
第一篇“绪论”，包括市场营销学的由来与市场观念的演进、企业战略规划及营销管理过程两章；第二篇“市场分析与研究”，包括市场营销环境、购买行为研究、市场营销调研与需求预测三章；第三篇“市场策略”，包括市场分析竞争策略、目标市场营销；第四篇“市场营销组合的规划与执行”，包括产品策略---产品、产品组合、品牌与包装、产品生命周期与新产品开发、定价策略、分销策略、网络营销、促销策略；第五篇“营销控制管理”，包括市场营销组织、实施与控制；第六篇“特殊领域的市场营销”，包括服务营销、国际市场营销。
作用：
市场营销学是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、大专层次的专业技能型人才服务的课程。
通过对市场营销学的教学目的、教学内容、教学方法、教学组织等内容的探讨，使学生在学习本课程后能在掌握市场营销学的一般原理和基本技能的同时，产生研究市场营销学的兴趣。
本课程分为营销原理和营销实务二部分，通过本课程的教学，要求学生掌握市场营销的基本观念、营销过程及市场定位，掌握市场营销组合的产品、价格、分销渠道、促销等策略。
使学生树立正确的营销观念，具备较高的营销实践能力。
8.物流实务
课程内容：
物流基本概念、物流服务、企业物流、物流活动、物流实务、供应链管理、物流系统、物流信息系统、电子商务与物流、第三方物流、国际物流、物流人才教育与培训等
作用：
1、在理论学习中，学生要了解物流系统的相关概念，掌握了物流系统分析，供应物流实务，第三方物流，采购管理与库存管理，物流系统规划等各方面的基本知识、基本内容、基本方法。
2、在实践能力方面，学生能够运用系统的方法经行物流方案的分析、设计和评估。
9.商务谈判与推销技巧
课程内容：
谈判的基本原理，商务谈判概述，谈判者分析，商务谈判思维与语言，商务谈判准备，商务谈判开局与摸底，商务谈判报价与磋商，商务谈判签约，商务谈判策略与技巧，商务谈判文化与礼仪。
作用：
商务谈判与推销技巧是在现代商业组织及先进管理思想和科学技术结合下产生的，通过丰富的案例分析和技能训练，使学生了解商务谈判原理与规律，熟悉谈判实务，掌握谈判技巧，尤其在谈判的理念、原则及谈判的策略及战术等方面有所提高，最终指导商务谈判实践。
10.企业经营实务
课程内容：
企业与企业制度；企业经营基础；企业管理基础；企业市场调研与预测；企业目标管理与经营计划；企业市场营销管理；企业生产管理；企业人力资源管理；企业财务管理；企业物流实务；企业质量管理；企业管理信息系统；企业电子商务管理；企业跨国经营；企业创新管理；企业经营相关法规知识。
作用：
企业经营实务体现现代企业的新态势，总结现代企业经营管理的新思想、新经验，为我国企业培养具有现代经营理念、经营技术的专门人才。
重视微观管理，重点阐述企业经营管理的具体业务，讲实际、重效用，重在培养基层经营管理的技能与认知，立足使学生掌握现代企业的经营理念、经营方法和管理技术，适应企业实际业务的需要，满足现代企业的用人要求。
11.市场营销策划
课程内容：
市场营销策划的一般原理、市场营销策划的基本流程、市场营销策划的调查研究、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划
作用：
本课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
12.市场调查与预测
课程内容：
市场调查和预测及其作用、市场调查的方式和步骤、市场抽样调查、文案调查法、市场观察法和访问法、市场问卷调查法、市场实验调查法和态度测量表法、市场预测的类型和步骤、判断分析市场预测法、时间序列市场预测法
作用：
通过系统的教学活动，使学生了解市场调查与市场预测的特点、规律，掌握市场调查与市场预测的基础知识、基本理论和基本技术方法，并能运用所学的知识对实际的相关管理工作进行科学合理的市场分析评价，从而为科学管理决策提供依据。
达到使学生为今后的实际工作奠定理论基础、培养基本技能的教学目的。
13.人力资源管理
课程内容：
人力资源管理概述、人力资源管理基础、职务分析、员工招聘、员工培训、员工考核、薪酬管理、员工保障管理、职业管理、人力资源信息管理
作用：
1.正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对人力资源管理有一个总体的认识。
2.通过本课程的教学，使学生掌握人力资源管理的基本概念、基本原理、基本知识，学会用人力资源管理理论分析和解决企业实际问题的方法。
3.紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。
五、教学进程时间表（见附表2）
六、教学活动与学时（学分）分配表（见附表3）
七、学时分配比例表（见附表4）
八、教学活动安排表（见附表5）
九、工学结合方式和实训基地状况说明
（一）专业建设指导委员会成员一览表（见附表6）
（二）工学结合模式安排说明
工学结合模式的主要方式：
为满足社会对营销与策划人才的实践操作技能的要求，确保本专业的培养目标和学业要求，结合专业的特色和部分专业课程，设置了一定的实践性环节。
教学实习结束时，学生应提交实习报告，并进行成绩评定。
毕业生产实习14周，组织学生到单位参加生产实习，完成毕业论文和毕业设计。
工学结合模式的目的：
实践教学主要是印证和巩固所学的理论知识，系统地对学生进行基本操作技能训练。
1、营销与策划专业实践教学体系
营销与策划专业实践教学体系包括课内实践课，课外实践课和毕业实习组成，课内实践课主要在校内实训（验）完成，课外实践课和毕业实习主要在校外实训基地进行。
在校期间学生必须参加社会实践和专业实习，社会实践安排在假期进行。
学生参加社会实践与专业实习，必须提交个人总结和实习调研报告（论文）。
提倡学生利用节假日参加各类专业见习、实习活动。
第6学期必须按规定完成毕业论文（设计）。
未完成毕业论文（设计）、专业实习等重要专业实践内容或其成绩评定不合格者，不予毕业。
2、依托校内市场营销实验室
一是经管综合模拟实训室：
通过经管综合模拟实训，可以组织学生之间分组进行竞争，利用营销知识进行分析、判断、决策，提高学生综合分析能力和实践操作能力，开拓学生思维，为学生将来的工作打下扎实的基础。
二是市场营销实训室：
市场营销实训室作为经济管理类专业学生进行自主创业和实习实训的平台。
让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。
（三）校内外实习实训基地一览表（见附表7）
十、专业师资队伍情况
营销与策划专业,专科,学制三年，开设于2007年,组建3年。
该专业现有专任教师9人，其中教授1人，副教授2人，讲师3人,助教3人。
教师结构：
本专业优化了师资队伍的年龄结构、知识结构、职称结构。
不仅在专业教师引进的数量上进行了规划，而且还非常注意教师队伍年龄上的老、中、青三结合，职称、学历上的高、中、低互相搭配。
目前本专业教师9人中，全部具有本科以上学历，其中：
青年教师人数占专业教师人数比例89%；青年教师中硕士研究生2人，硕士研究生在读4人占青年教师（8人）总数的75%；副教授及以上3人，占教师总数的33.3%；中级职称3人，助教3人。
逐步建立起了一支以专业带头人为核心，以专职教师为骨干，富有创新精神的优秀教师队伍。
本专业主干课程任课教师统计表（见附表8）。
十一、毕业文凭取得
学生必须同时具备以下条件才能取得毕业证书：
达到本专业最低毕业总学分149学分，其中任选课12学分。
十二、说明
本专业开设于2007年，该专业现有学生45人，分别来自全国不同省市。
07级1个班10人，08级1个班35人，09级1个班41人，本专业的任课老师积极进行教学方法改革的研究与探索，采取课内外相结合、理论联系实际的教学形式。
教学中充分体现“教精学实，够用、适用、能用、会用”的教学原则，坚持“以学生为主体，教师为指导”的思想，注重引导学生自主学习，培养学生运用营销与策划知识的能力。
本专业的教师还根据各门课程的特点，为了培养从事营销、管理、电子商务等工作的高素质技能型人才，我专业对教学进行了如下探索性的改革：
1、在教学环节中，强调对教学内容要精讲。
强调在教学中浓缩各学科的知识含量，以“教精学实，够用、适用、能用、会用”为指导方针，教师将现有的知识结构和内容讲透，让学生吃透。
2、强调学生对语言的实际应用能力的训练，通过课堂教与学的互动、课堂讨论交流等作业巩固所学知识。
在校内，组织学生进行相关的技能训练活动；
3、适当加大实训部分的课时数，利用实训课，培养学生的专业素质与技能。
4、加强职业技能证书培训，可以通过考试取得中级营销员、中级推销员或助理商业经营师证书。
执笔人：
韩志华系主任：
刘艳华
教务处长：
何彦波教学校长：
陈相伟
附表1：
知识、能力、素质结构分解表
名称
主要内容
主要实现途径
知识结构
通用知识
掌握政治理论、法律基础、职业素养、外语应用、计算机应用、军事理论等通用知识。
公共课（思修与法律、三论、大学外语和计算机基础、军事理论等课程）
专业知识
1．掌握经济学知识。
西方经济学
2．掌握外语知识
大学英语
3．掌握电子商务知识
电子商务、网络营销与管理
4．掌握市场营销知识
市场营销学、市场营销策划
5．掌握金融知识
财政与金融
6．掌握经济知识
经济法概论
7．掌握管理知识
管理学基础、人力资源管理、物流实务、销售管理、企业战略管理、现代企业领导学
8．掌握国际贸易知识
国际贸易学
能力结构
基础能力
1．数学分析能力。
经济应用数学
2．组织管理能力。
管理学基础、企业战略管理、现代企业领导学、企业经营实务
3．计算机操作能力。
计算机基础
4．会计核算能力。
基础会计
5．商品鉴别能力。
商品学
专业能力
1．广告策划能力。
广告学概论
2．公关、协调能力。
公共关系学
3．企业营销、策划能力。
市场营销学、市场营销策划
4.企业物流管理能力
物流实务
5．计算机应用维护能力.
计算机基础
6.商务谈判与推销能力
商务谈判与推销技巧
7．消费者心理分析能力。
消费心理学
综合能力
投资分析、决策能力，人力资源管理能力，财务管理能力，营销组织能力、现代企业经营管理能力。
人力资源管理、市场营销学、企业经营实务
素质结构
思想道
德素质
思想道德修养
两课
文化素质
商务礼仪素质、正确的就业观
商务礼仪、就业指导
职业素质
良好的职业道德和健康的体魄、
敬业精神和良好的团队协作精神、
敏锐的商业意识、
良好的沟通技巧
两课、体育、就业指导、人力资源管理、商务礼仪、商务谈判与推销技巧
身心素质
身心素质
体育
附表2：
教学进程时间表（周）
学
年
学
期
理论
教学
技能
实训
综合
见习
顶岗
实习
学期
考核
毕业
设计
毕业
教育
入学教育
与军训
总计
一
1
16
1
1
2
20
2
16
1
2
1
20
二
3
16
1
2
1
20
4
16
1
2
1
20
三
5
18
18
6
12
4
1
17
合计
64
4
6
30
4
4
1
2
115
附表3：
营销与策划专业教学计划进程表
（1）
课
程
类
别
课
程
顺
序
课程名称
总学时数
学分
按学期
分配
学时
分配
学期、周数、周学时
职业资格
证书
考试
考查
理论学时
实践学时
第一学年
第二学年
第三学年
16周
18周
18周
18周
公共课
必修
28
学分
1
思修与法律
48
3
1
32
16
3/16
2
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
64
4
2
48
16
4/16
3
形势与政策
16
1
4
1-3
16
4/1
4/1
4/1
4/1
4
就业指导
32
2
4
1-3
8
24
8/1
8/1
8/1
8/1
5
体育
64
4
1、3
8
56
2
2/16
6
计算机基础
96
6
2
1
32
64
4
4/8
7
大学外语
96
6
2
1
64
32
4
2/16
8
军事理论
32
2
4
1-3
16
16
8/1
8/1
8/1
8/1
小计
占总学时18.54%
28
224
224
专业技术课
必修
46
学分
9
经济应用数学
64
4
1
64
4
10
基础会计
64
4
1
64
4
11
市场营销学
64
4
1
48
16
4
12
西方经济学
64
4
2
64
4/16
13
管理学基础
64
4
2
48
16
4/16
14
应用统计学
64
4
2
64
4/16
15
物流实务
64
4
3
48
16
4/16
16
经济法概论
32
2
3
32
2/16
17
人力资源管理
64
2
3
64
4/16
18
商务谈判与推销技巧
64
4
4
48
16
4/16
19
市场营销策划
64
4
4
48
16
4/16
20
企业经营实务
32
2
4
32
2/16
21
消费心理学
64
4
4
48
16
4/16
小计
占总学时31.79%
768350
46
672
96
选修
20
学分
22
商务礼仪
4选3
32
2
2
16
16
2/16
23
国际贸易学
32
2
2
32
2/16
24
广告学概论
32
2
2
32
2/16
25
网络营销与管理
32
2
2
24
8
2/16
26
电子商务
5选4
32
2
3
32
2/16
27
商品学
32
2
3
32
2/16
28
公共关系学
32
2
3
32
2/16
29
市场调查与预测
32
2
3
16
16
2/16
30
销售管理
32
2
3
24
8
2/16
31
现代企业领导学
4选3
32
2
4
32
2/16
32
企业战略管理
32
2
4
32
2/16
33
汽车营销
32
2
4
32
2/16
34
财政与金融
32
2
4
32
2/16
小计
占总学时13.24%
320
20
272
48
专业实践课
43
学分必修
35
入学教育与军训
2周
2
36
综合见习
6周
6
2周
2周
2周
37
顶岗实习
30周
30
18周
12周
38
毕业设计（论文）
4周
4
4周
39
毕业教育
1周
1
1周
小计
占总学时28.48%
XX.XX%
688
43
688
任选课
占总学时7.95%
192
12
96
96
√
√
√
考核门数
考试课
22
4
5
4
7
考查课
22
6
6
7
3
必修课学分、学时、周学时
1216
117
896
320
25
22
12
14
选修课学分、学时、周学时
512
32
368
144
6
8
6
总学分、总学时、周学时
1728
149
1264
464
25
28
20
20
注：
1．第一学期不安排选修课。
2．专业选修课可根据课程模块或专业方向设置为X选Y的形式。
附表4：
营销与策划专业学时分配比例表
项目
学时
百分比
备注
教学活动总学时
2416
理论教学（课内总学时）
1264
52.32%
课内总学时–课内实践=1728-464
实践教学
1152
47.68%
课内实践+课外实践=464+688
附表5：
教学活动安排表
序号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
学期
1
★
★
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
◆
2
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
/
/
◆
3
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
/
/
◆
4
—
—
—
—
—
—
—
—
升级会员 