校园秋季营销活动政策最终.docx
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校园秋季营销活动政策最终
2013年校园秋季营销活动政策
一、活动时间：
2013年8月23日，活动结束时间另行通知。
二、活动主题：
玩转G3，乐享宽带！
三、目标客户：
校园市场动感地带目标客户。
四、活动内容：
（一）新入网活动：
1、2013版18元套餐和16元MO套餐
入网政策：
50元超值入网（20自由话费，30元分摊话费（10元/月），送2个月我的大学长途包）。
（校园市场加送实用礼品一份：
水杯/雨伞/台灯/人体秤/WLAN无线网卡任选其一，价值24元）
宣传口径、卖点：
本地主叫本地0.12元/分钟，本地主叫网内长途0.09元/分钟（我的大学长途包）。
套餐包含：
30分钟本地主叫本地，50M免费流量，100条短信和来电显示。
2、2013版新套餐（28元、38元套餐）
入网政策：
100元超值入网（20自由话费，60元分摊话费（10元/月），送4个月我的大学长途包和4个月GPRS5元套餐）。
（校园市场加送好玩礼品一份：
移动电源/蓝牙键盘任选其一，价值60元）
宣传口径、卖点：
套餐内含本地通话时长、短信和上网流量更多。
入网送更高价值礼品，回馈力度达到60%以上。
（二）老客户预存政策：
以下老客户活动均限校园目标客户参与，每类活动每档仅限目标客户参与一次。
1、套餐优惠政策：
本次套餐优惠活动采用两种方式：
1、预存套餐送套餐活动；2、使用套餐送流量活动（具体内容随后下发）。
校园客户可根据需求选择参与任一项活动，但是两项活动不能同时参加，具体优惠如下：
（1）预存套餐送套餐活动：
针对校园市场06版、07版、09版、10版音乐、短信、MO套餐和上网套餐（除38元融合套餐）目标客户预存套餐送套餐活动：
预存套餐优惠
赠送礼品
套餐存三送二
无
套餐存六送六
实用礼品任选其一，包含：
水杯/雨伞/台灯/人体秤/WLAN无线网卡
活动说明：
A、为避免客户投诉，非目标客户可凭学生证、录取通知书等校园身份证明到动感地带品牌店登记，校园品牌店于当日下班前报送到市区分公司营销部张音处，张音汇总后于次日上午10点前通过OA协作配合报市场部孟超处进行目标客户添加，务必于3日内完成目标客户添加，添加成功后校园品牌店可回访或短信通知客户到厅办理。
添加目标客户办理存套餐活动不再计提渠道服务费和自有人员薪酬计提。
B、音乐套餐参与本活动，不含音乐特权礼包。
活动卖点：
套餐超值回馈“存多少送多少”另送精美礼品。
（2）承诺使用套餐送流量活动：
针对校园动感地带目标客户开展承诺在网时长送手机上网流量的合约优惠活动，即在合约期内，只要动感地带目标客户正常使用，即送不等的上网流量，最低承诺使用时长3个月。
具体活动另文下发。
活动说明：
A、活动限目标客户参与，且仅限参与一次。
B、参与活动期间，仅允许向高资费套餐迁移，不允许降低套餐或转出动感地带服务计划。
向高套餐迁移后，赠送的流量不变。
C、赠送流量为分摊流量，限当月使用，且仅限在河南省内使用。
2、预存话费送好礼活动：
活动名称
预存话费
赠送礼品
存50送实用礼品
10元自由话费+40元分摊话费（5元/月，顺延）
12个月我的大学畅打包
存100送好玩礼品
20元自由话费+80元分摊话费（10元/月，顺延）
电脑桌
存200送时尚礼品
20元自由话费+180元分摊话费（20元/月，顺延）
移动电源/蓝牙键盘任选其一
存500送达人礼品
60元自由话费+440元分摊话费（20元/月，顺延）
动感炫彩折叠自行车
活动说明：
（1）活动涉及话费不可冲抵手机支付类费用。
（2）分月返还话费仅限当月使用，与客户前期分摊话费为顺延关系。
活动卖点：
存话费送好礼，多种好礼任你选。
3、预存话费送话费活动：
预存话费
赠送话费
50元自由话费
50元分月返还话费（10元/月）
100元自由话费
100元分月返还话费（10元/月）
活动说明：
（1）本活动仅限2013年新生寄卡客户参与。
（2）活动涉及话费不可冲抵手机支付类费用。
（3）分月返还话费仅限当月使用，与客户前期分摊话费为顺延关系。
活动卖点：
预存送话费，回馈力度高达100%。
（三）WLAN业务营销：
为了积极应对竞争对手在校园内的叠加流量和赠送宽带政策，开展WLAN预存优惠作为策应营销政策。
具体优惠如下：
活动名称
包含内容
赠送礼品
WLAN套餐存三送三
六个月套餐
无
WLAN套餐存六送六
十二个月套餐
实用礼品任选其一，包含：
水杯/雨伞/台灯/人体秤/WLAN无线网卡
卖点：
WLAN套餐预存多少送多少，另有精美礼品相送！
活动说明：
（1）校园客户预存高校WLAN套餐，需要接入CMCC-EDU热点使用。
参与本次活动不限高校WLAN种类（10元、20元、40元和80元均可参与）。
（2）原有WLAN套餐在用客户，参与更高档次WLAN预存送活动后，需要变更套餐后，才能享受到更高档次包月时长的优惠。
（四）校园G3终端活动：
另文下发。
（五）校园宽带活动：
另文下发。
（六）资费优惠：
1、我的大学长途畅打包：
申请开通“我的大学长途畅打包”可实现校园片区下拨打国内移动网内长途0.09元/分钟的优惠，拨打分钟数不封顶，月功能费2元。
开通方式：
MYDX到10086即可。
推广卖点：
本地拨打网内长途0.09分，不限长途时长。
2、融合套餐：
基于现有2013版动感地带上网套餐-38元套餐，增加驻地网宽带或高校WLAN优惠，设计2013版动感地带宽带上网套餐和2013版动感地带WLAN上网套餐。
具体套餐资费如下：
（1）基础套餐
A、2013版动感地带宽带上网套餐（资费代码：
PIXD13KD）
套餐月
使用费
套餐月费包含内容
套餐外费用
功能
本地主叫
移动数
据流量
短信
光纤宽带
被叫
免费范围
本地
主叫
国内
长途
移动数
据流量
短信
其他
元/月
分钟
MB
条
元/分
元/分
元/MB
元/条
38
来电显示
80
200
200
包月不限时
本地
0.12
0.25
0.5
0.1
标准
资费
a、套餐费按天扣除、按套餐包含免费业务的实际使用量（按照流量70%、短信30%的比例分配）收取。
新入网及转套餐客户当月可使用的免费量（通话分钟数、短信条数、流量）按天折算。
b、超出套餐后的移动数据流量0.5元/MB（不足1MB不收费）；可叠加申请一档数据流量套餐（不含标准套餐、各版本网际飞车），优先级别低于该套餐内赠送流量；超出套餐赠送流量及叠加套餐流量后的流量0.5元/MB，并按照“费用500元/月封顶，流量15G/月封顶”政策执行；已经开通数据流量套餐（不含标准套餐、各版本网际飞车）的客户转入该套餐时无需取消原数据流量套餐。
c、新入网及转套餐客户均为即时生效，并连带开通套餐内包含业务（宽带除外）。
其中宽带业务需为客户单独开通，BOSS对应产品为“手机宽带4M套餐（校园版）”，并在工作人员上门调测通畅后方可使用。
d、动感地带2010版套餐、2012版上网套餐和2013版上网套餐可通过营业厅申请转入该套餐，即时生效。
转套餐客户当月的套餐费收取规则为：
原套餐按天按量收取当月的套餐费（含转套餐生效当天），新套餐按天收取当月的套餐费（含转套餐生效当天）。
注意：
（1）38元宽带融合套餐转入需要参与预存话费优惠活动后才可办理。
具体活动如下：
E1120130803009
2013年校园秋季营销预存50送我的大学畅打包
E1120130803011
2013年校园秋季营销预存100送电脑桌
E1120130803013
2013年校园秋季营销预存200送移动电源
E1120130803015
2013年校园秋季营销预存200送蓝牙键盘
E1120130803018
2013年校园秋季营销预存500送折叠自行车
E1120130803020
2013年校园秋季新生存50送50
E1120130803023
2013年校园秋季新生存100送100
（2）宽带申请开通流程和具体办理要求以“安移集61号《关于开展学校市场宽带活动通知》”为准。
B、2013版动感地带WLAN上网套餐（资费代码：
PIXD13W）
套餐月
使用费
套餐月费包含内容
套餐外费用
功能
本地主叫
移动数
据流量
WLAN
短信
被叫
免费范围
本地
主叫
国内
长途
移动数
据流量
WLAN
短信
其他
元/月
分钟
MB
小时
条
元/分
元/分
元/MB
元/分
元/条
38
来电显示
80
200
100
200
本地
0.12
0.25
0.5
0.02
0.1
标准
资费
a、套餐费按天扣除、按套餐包含免费业务的实际使用量（按照流量40%、WLAN30%、短信30%的比例分配）收取，新入网及转套餐客户当月可使用的免费量（通话分钟数、短信条数、流量、WLAN）按天折算。
b、超出套餐后的移动数据流量0.5元/MB（不足1MB不收费）；可叠加申请一档数据流量套餐（不含标准套餐、各版本网际飞车），优先级别低于该套餐内赠送流量；超出套餐赠送流量及叠加套餐流量后的流量0.5元/MB，并按照“费用500元/月封顶，流量15G/月封顶”政策执行；已经开通数据流量套餐（不含标准套餐、各版本网际飞车）的客户转入该套餐时无需取消原数据流量套餐。
c、套餐包含的高校WLAN业务可在河南省内“CMCC-EDU”网络标识下使用；超出套餐后的高校WLAN时长按照0.02元/分钟收费，可叠加申请一档高校WLAN套餐（叠加包），优先级别低于该套餐内赠送时长；超出套餐赠送时长及叠加WLAN套餐时长后的高校WLAN时长0.02元/分钟，并按照“费用500元/月封顶，流量40G/月封顶”政策执行；已经开通WLAN套餐的客户转入该套餐时无需取消原WLAN套餐。
d、新入网及转套餐均为即时生效，套餐包含内容全部连带开通。
e、动感地带2010版套餐、2012版上网套餐和2013版上网套餐可通过营业厅或短信（该套餐的短信转入指令为“KTDWL”）申请转入该套餐，即时生效。
转套餐客户当月的套餐费收取规则为：
原套餐按天按量收取当月的套餐费（含转套餐生效当天），新套餐按天收取当月的套餐费（含转套餐生效当天）。
五、专项活动手续费和服务费：
（一）社会渠道及直销队：
1、新入网活动：
按照现行社会渠道手续费标准执行。
2、老客户社会渠道服务费标准：
老客户社会渠道服务费标准执行分层标准。
调节目标为：
8月31日至9月31日期间，参与校园秋季营销活动的各级社会渠道终端销量达到10部及以上，按照以下服务费标准执行：
（1）预存套餐送套餐活动：
存三送二按照3元/笔，存六送六按照8元/笔。
（2）预存送好礼活动：
按照4元/笔。
（3）预存话费送话费活动：
存50送50按照3元/笔；存100送100按照8元/笔。
（4）WLAN营销：
按照5元/笔。
8月31日至9月31日期间，参与校园秋季营销活动的各级社会渠道终端销量未达到10部，按照以下服务费标准执行：
（1）预存套餐送套餐活动：
存三送二按照2元/笔，存六送六按照6元/笔。
（2）预存送好礼活动：
按照4元/笔。
（3）预存话费送话费活动：
存50送50按照2元/笔；存100送100按照6元/笔。
（4）WLAN营销：
按照5元/笔。
说明：
A、终端销量统计口径：
以校园秋季营销终端专项活动通知单为准。
B、社会渠道办理预存活动统计标准：
以参与活动的社会渠道各办理工号为统计依据。
营销活动名称和代码：
营销活动代码
营销活动名称
E1120130803001
2013年校园秋季50元新入网送水杯
E1120130803002
2013年校园秋季50元新入网送雨伞
E1120130803003
2013年校园秋季50元新入网送台灯
E1120130803004
2013年校园秋季50元新入网送人体秤
E1120130803005
2013年校园秋季50元新入网送WLAN无线网卡
E1120130803006
2013年校园秋季100元新入网送移动电源
E1120130803007
2013年校园秋季100元新入网送蓝牙键盘
E1120130803009
2013年校园秋季营销预存50送我的大学畅打包
E1120130803011
2013年校园秋季营销预存100送电脑桌
E1120130803013
2013年校园秋季营销预存200送移动电源
E1120130803015
2013年校园秋季营销预存200送蓝牙键盘
E1120130803018
2013年校园秋季营销预存500送折叠自行车
E1120130803020
2013年校园秋季新生存50送50
E1120130803023
2013年校园秋季新生存100送100
E1120130803028
2013年校园秋季师院新生存200送军训服
E1120130803016
2013年校园秋季营销套餐存三送二活动
E1120130803017
2013年校园秋季营销套餐存三送三活动
E1120130803019
2013年校园秋季营销套餐存六送六送人体秤
E1120130803021
2013年校园秋季营销套餐存六送六送台灯
E1120130803022
2013年校园秋季营销套餐存六送六送雨伞
E1120130803024
2013年校园秋季营销套餐存六送六送WLAN无线网卡
E1120130803025
2013年校园秋季营销套餐存六送六送水杯
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