大学生创新创业挑战杯论文.docx

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大学生创新创业挑战杯论文

附件:

第三届

挑

战

杯

大学生创业计划大赛

项目名称:

新概念热水器

投资规模:

80万元人民币

投资效益:

年创税后利润110万元

设计组成员:

成员1:

马宾

成员2:

吕超

成员3:

曾小花

成员4:

李美娇

成员5：

于蛟

成员6：

崔淼

成员7：

吴正烨

河北科技示范学院

目录

Ⅰ概述………………………………………………4

（一）公司名称

（二）公司简介

（三）公司目标

（四）融资规划

（五）部门设置

Ⅱ市场………………………………………………6

（一）市场调研

（二）市场分析

Ⅲ竞争………………………………………………8

（一）环境分析

（二）产品优势

Ⅳ营销………………………………………………10

（一）市场营销

（二）营销策略

Ⅴ战略………………………………………………12

（一）战略部署

（二）战略规划

Ⅵ公司运作………………………………………………14

（一）设计制造

（二）生产计划

Ⅶ管理………………………………………………16

（一）管理团队

（二）部门职责

Ⅷ财务………………………………………………19

（一）财务制度

（二）财务预测

Ⅰ

概述

（一）.公司名称:

星河技术发展有限公司

（二）.公司简介:

星河技术发展有限公司是一个提议中的公司,它拥有热水器制备的全套专利技术,提倡科技为本,时间至上,舒适第一的现代生活理念,为人类提供尽善尽美的方便舒适的生活环境;本公司是一家集设计制造于一体的新概念热水器为主的现代化有限责任公司,公司在一支优秀团队的集体智慧的带领下,竭力打造一种全新的热水器新概念文化,公司拥有先进的专利技术和一流的科研设计人员，有能力不断对自己处女产品进行各项综合改进,公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术公司营销管理人员均受过高等管理公司的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关专业知识和规范熟练的操作技能;公司准备投资于秦皇岛高新技术产业区。

（三）.公司目标:

公司将在全国设立若干区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.产品进入市场的过程中将大量赠送产品附带喷头让消费者体验各种使用效果,作为促销手段和提高市场占有率的手

段，公司将不断向我国西北缺水地区免费赠送若干万米单元管和数万个喷头.真正做到环保节约、以人为本;公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证,公司注重短期目标与长远战略的结合，以便向新农村市场拓展,形成以生产

环保节约、以人为本的产品有限责任公司.

（四）.融资规划:

公司总部设在秦皇岛高新技术开发区，下辖企管部,财务部,经销部,和行政人事部等下属分支机构,负责总公司管理运营和财务投资等业务,公司在成立之初共需资金80万,其中,债务性融资和权益性融资分别占20万60万,计划固定投资45万用于秦皇岛地区厂房租赁和与设备采购并流动资金15万用于市场应急物资调配和金融风险规避;包括风险投资35万,河北科技师范学院投资5万,江西绿科股份有限公司投资8万,通过中国农业银行和中国建设银行秦皇岛分行担保贷款各10万和万,风险投资最好在前5年之内通过收购和再投资等方式撤出.以后每年销售利润率25%-37%左右，第二年资产报酬率为79.6%，至少需要2-3年开始收回投资资金。

本公司为有限责任公司,根据《公司法》设立公司章程，股东大会，董事会，监事会等机构.

（五）.部门设置:

本公司从一开始便实行积极有效的区域总经理负责制度,所有权与经营权统一由公司管理层具体负责,创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理以及监督工作.

Ⅱ

市场

（一）.市场调研:

我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的５７．４％。

电热水器和太阳热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定其市场占消费占有率为３１．３％。

虽然太阳热水器的使用受场地和安装条件的限制,但其发展仍很迅猛，太阳热水器目前的市场占有率已达到１１．３％。

从中国质量万里行促进会获悉，据统计，目前我国生产太阳能热水器的企业有5000多家，而排名前10位的企业市场份额只占到30%左右。

而且,尽管虽然太阳能热水器本身属于无污染设备,但是制造太阳能热水装置的过程却会产生大量对对环境有害的物质,对环境的可持续发展极为不利;相反我们新概念热水器公司的各套制作工艺过程利用一种新型环保模式,完全按照国家相关标注实施，使得对环境的反作用力大为减小;更为重要的是随着越来越紧张的住房形式,合理利用住房空间成为一种时尚,加之市场上多种型号热水器维修防护的专业收费价格随着物价的上调水涨船高!

市场迫切的需要一种方便使用,易于装修,高效节能,节约空间的新型热水装置,我们的新概念热水器作为市场条件下的新宠儿应用而生!

（二）.市场分析:

我们在调查中得知,如今市场上的大多数家用型各阳能热水器,电热水器,燃气热水器,空气能热水器,以及煤气热水器等上午价格多

在1000到3000元之间不等,而且耗电都比较多;极易造成资源的重复浪费,新概念热水器属于一种大众消费型产品,尽管中国国内家电市场调查研究课题组经过近４年的连续性调查发现，我国城市家庭热水器产品的普及率基本稳定在７０％左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。

但是,随着党的十七大提出全面建设具有中国特色的小康社会的宏伟目标后,我国的社会主义现代化新农村建设事业步入了一个崭新的历史发展阶段,通过不断对农村市场的政策和法律扶持,将会有越来越多的中国新农村地区成为本公司新概念型热水器的潜在巨大市场,我们的产品由于具有完全自主知识产权,所以在技术和价格上具有巨大的竞争优势,按照市场需要可以随时制造各种型号的大小单元管,最后进行简单系统组装就可以随时使用,而不用担心会造成不必要的浪费!

我们的单元管安长度每1.5米计算,平均价格20元/单元管（可以同时满足厨房和浴池热水需求每件/600-900元,而且降价空间较大。

可根据市场要求随时自主替换更新单元管,公司员工只要对消费者做简单安装操作示范即可!

）;比市场其他热水器实惠耐用的多,符合农村大众消费水平!

Ⅲ

竞争

（一）.环境分析:

因为本公司用有此项产品的全部设计与生产专利技术权利,所以在生产成本上就比同行业其他公司节省更多开支,同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。

加之我们公司将长期保持与南昌工程学院,江西绿科股份有限公司等当地高校以及其他公司的技术与业务联系,时下我们已经与南昌工程学院签署<<南昌工程学院与北斗技术发展有限公司关于新技术专利转让的若干规定>>,<<技术指导培训>>和<<南昌工程学院派遣大学生来北斗技术发展有限公司实习>>等与地方高校联合开发合作框架协议,并联手江西绿科股份有限公司积极开拓海外市场,加强公司之间互信度,了解其他市场开发延续型产品的同时实现和兄弟公司的市场信息共享,进一步降低投入成本,为此我们公司将特别雇佣国内最权威最专业的信息咨询公司对我们的发展战略进行具体科学的研究分析,另外,为了尽快扩大我们的产品市场占有率,我们将再次邀请江西省著名商业培训公司对我公司的第一批全体员工进行专业化培训,为我们在广大消费者心目中树立一个积极健康的公司形象打下更为坚实的基础;我们发现目前国内市场上的同类产品不仅价格高昂,技术复杂,占据空间大而且还存在热水时间过长,资源浪费较多等明显缺点,这对扩大我们的公司产品影响来说简直就是一个千载难逢的大好机会;我们一定要抓紧机会做好的外宣传各项工作,让消费者尤其是要用比较通俗易懂的生动范例来各让新农村的广大消费者明白我们的产品之所以实惠适用的具体所在,快速进军广大新农村市场，为我们进军全国家电市场打下坚实的基础。

（二）.产品优势:

本公司产品的优势在于它本身不仅可以被用作一般的普通水管的同时还是一款集节约时间,节约空间,节约资源和方便实惠等极大优势于一身的新概念热水器,利用简单快捷的操作可以迅速实现冷水变热水的革命性越,一般情况下,首先打开热水器开关,便可以在自动条件下花费最多100秒的时间使管内0左右的水温度升高至50度左右,最后,在一直保持5米/秒的水速情况下,便可以轻松实现随用随热的最佳使用效果,尽管目前在我国的北方等地区的冬天出现一种可以循环利用暖气热量的"热得快"简陋热水设备,但是如果在遇到夏季或者南方炎热气候就只能用我们的新概念热水器了;而且我们的新产品一般价格只在700左右（平均每户约用15米长）,比起市场上令琅满目的2000元以上其他昂贵热水器而言,我们更具有价格竞争的优势,另外,我们的产品还可以有效的节省本来就已经很狭小的住房空间,可谓经济又实惠.

Ⅳ

营销

（一）.市场营销:

由于高新技术产品具有生命周期较短，更新换代快等特点，所以我们应着力研究新技术，开发新产品不断加强调整市场营销策略，加大科研投入和技术层面的交流与合作，更早化解被替代的危险局面。

700元的市场价格肯定能够吸引更多消费者前来咨询消费,那么,我们的现场工作人员必须用自己具有特色的微笑服务和细致周到的售后服务来打动每一位咨询顾客的心,因为我们不仅有比其他公司更加专业优秀的产品质量而且我们还拥有更加优质到位的"顾客就是上帝"的专业金品服务团队，我们相信新概念热水器将会引领社会先进消费时尚，成就当代中国优秀品牌。

面对海尔,万和,万家乐,美的,华帝等国内知名品牌的巨大压力,我们刚开始的一段时间市场占有率最多也就5%-15%,我们必须加紧对新农村市场的自主开发和继续掌控力度我们通过大量回收利用废旧材料来减少开支.

（二）.营销策略:

促销策略:

通过不断举办各种产品实物的展览和广告宣传活动,来提升我们的公司形象和民间地位,求得最佳的市场份额.

分销策略:

我们计划免费向部分贫困地区的部消费者发放数量和样式不一的各种最新产品供其使用,并且享受和购买客户一样的免费维修护理服务.

Ⅴ

战略

（一）.战略部署:

计划在三年内彻底还清大部分外债或借贷融资,新农村市场占有率达到30%左右.

第一步:

为使新农村市场占有率始终保持在40%以上,并且逐渐向海外市场开进,公司决定成立公司对外联络部,简称外联部,专门负责公司所有区域一切对外活动.

第二步:

用5年左右,进一步完善和健全销售网络,总结建立自己的企业管理销售文化;重点研制相关前沿产品，进一步拓展产品生产线，向多元化经营战略迈进并开始进军全国大中型城市市场;注册公司网络域名，开始发展电子商务,加强企业与高校之间的不断联系,引进高校电子商务和营销管理等专业的优秀人才。

第三步

用10年或者更长,彻底长期占有国内新农村一部分活跃市场,在各新农村重点城镇基本建立起比较完善的售后服务系统和企业文化宣传基地,并且逐渐实现各分区域之间的部分信息共享,进一步实现各种优势资源的合理配置，开始逐渐形成自己特有的一系列企业员工健康工作,学习和生活文化。

与此同时,不断增强企业内部科学民主的管理决策意识。

（二）.战略规划:

在行业内及时树立自己的优质品牌形象,做好售后顾客信息反馈工作,做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

各区域分公司可以有条件的独立发展符合自己当地区域特色文化的当地"土特产",有必要邀请专门的公关机构,为公司的发展战略制订合适的宣传策