国际贸易实训报告总结.docx
《国际贸易实训报告总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实训报告总结.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
国际贸易实训报告总结
国际贸易实训报告总结
第1篇:
国际贸易实务实训报告
实训已经结束了。
我最大的感触就是：
国际贸易流程好复杂我感觉到理论与实践的差距。
平时觉得学理论的东西还不怎么难可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。
很多东西都好像模棱两可。
实训后我决定之后一定好好学习对我所学的东西一定要理解透彻。
国际贸易实务实训是学校为了提高我们商学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程识别和加强单证业务操作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练采取仿真模拟实际业务流程一环套一环进行业务操作训练对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮助。
交易准备：
注册公司然后选择自己所要扮演的角色作为出口商或是进口商还有工厂以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。
不同角色要执行的任务不同所要进行的流程也有一定的差别。
作为工厂是整个流程的出发点生产各种产品但是在选择生产什么产品以及生产数量时要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。
当决定好产品的种类和数量时就可以立即生产成为工厂的库存之后就可以开始考虑出售想要获得高的利润就要学会计算要考虑到公司的消费问题以及利益问题由于并不是现实中的生产出售因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款考虑完费用问题就要看市场状况了根据市场状况进行利润多少的判定当然出售对象的选择也是需要灵活运用该系统中的各项功能。
公告栏里可以关注到个方面的信息工厂的供求信息出口商的供求信息以及进口商的需求信息等有利于更快的找到交易对象找到更多的交易对象但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时广告费时必须要考虑到的一项重要费用支出如果发布过多的广告只会起到过犹不及的作用造成广告费用支出过多资金浪费。
淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色产品的详细资料以及各公司的排名银行的排名以及交易过程中所需要的税率运费税率消费税率保险费率等等都可以在这里查到是该系统中的信息网。
工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的只需填写一份销货合同就可以了并且销货合同也可以由出口商出面进行填写再发送之后由对方进行确认就可以执行合同发放货物了。
出口商和进口商的任务则是这次实训的重中之重。
出口商：
出口商作为独立的经营单位自主制定销售策略并且负责实施：
同供应商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
进口商：
进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化合理调配有限的资金不断变化思路凭借敏锐的感觉选择最有利润的项目加快公司的资金周转率。
同时还要从选择可靠的业务伙伴开始逐步完成具体的事务。
这可是一项充满挑战和乐趣的工作。
当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时由其中一方开始起草合同由于合同是全英文的刚开始时根本手足无措不知如何下手但是由于该系统的全面性合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了尽管仍存在一定的问题但也在同学的帮助下解决了。
接下来就是进出口预算表的填写这是我在此次实训中所遇到的最大问题由于对于FOBCIFCFR等专业术语的不了解进行预算表填写的计算时根本不知道该用什么公式采用哪个数据造成我的公文夹中我的成长一栏中我的预算能力的成绩不堪入目于是只好详细的搜索每个专业名词的含义然后再根据系统所提示的公式进行预算总算情况有所改善或许有时候学习本来就是需要强迫的吧。
通过本次实训我对国际贸易实务有了进一步的了解加强了对于学习《国际贸易理论与实务》这本书的兴趣同时也对社会上这样一种工作有了进一步的认识为自己以后的职业方向的选择增添了一些借鉴资料。
本次实训让我了解到我现在所需要下决心努力去做到以及在本次实训中也有了一定进步的方面：
1、熟练掌握好国际贸易的理论知识
理论知识是实践的基础要注重国际贸易实务理论知识的学习不断的累积理论知识以期应用于实践并获得丰富的实践经验。
2、加强外语的学习
在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性外语是我们对外交流的桥梁因此必须加强对外语的学习加强口语的练习这是做国际贸易的基础因此必须掌握好这门工具。
不仅要掌握一定的国际贸易的理论知识而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写邮件和单据等。
如果外语掌握不到位就会影响业务的顺利进行。
3、加强社会实践
通过此次实训我发现国际贸易的实践性很强它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践以获得更多的实践经验为自己今后的职业生涯打下基础不管将来是否会从事国贸的工作实践的经验总是越多越好的。
4、加强各方面素质的提高
过近一周的国际贸易实训我充分的认识到自己在很多方面都非常欠缺不管是团队合作能力自主解决问题的能力对新事物的接受能力对理论知识的灵活运用能力等等各方面都有待加强因此要更为积极地完善自身。
第2篇:
国际贸易实训报告
通过老师的帮忙和大家的努力我们成功地完成了这次实训任务仔细总结我仍存在很多不足。
第一：
加强英语的学习同时加强对口语的学习这是我们做外贸的基础因此必须掌握好这门工具不断强化自身充分认识自己增加实际手动能力在这个大学中不断完善和学习。
第二：
通过实训我发现贸易这门专业是实践性很强的专业它不光要求我们有很强的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力加强各方面素质的提高熟练掌握好本专业的知识。
通过本次实训使我受益匪浅我了解了做一笔外贸的大致流程。
第一：
了解市场了解市场的供应情况根据市场的情况来出售商品。
第二：
询盘发盘还盘接受是一笔国际贸易必经的一个流程其中发盘和接受是必须有的两个流程在这之中体现了一个做贸易人士的英语水平和理论水平这需要很强的专业技术。
第三：
与买方签订合同再与工厂签订合同工厂准备货物签订各种协议比如：
货物运输保险单海运提单运输船只等等最后完成了一笔交易。
（书村网.mcqyy.）
在这次实训中我也遇到了很多问题比如说：
填一个单子如果有哪些做错了却怎么找也找不出来然后又往下继续不了这个让人很着急而且全是英文的不能全看懂就更难理解。
做一笔贸易填各类单据是最麻烦的事令人头都大了不过耐心的仔细得做完了。
还有一个很大的问题就是计算问题需要计算进口预算出口预算还有保险费运输费之类的需要大量的计算因为必须得赚钱所以计算方面不能出差错通过同学之间的讨论这个问题也完美的解决了最后完美的做完了一笔贸易。
第3篇:
国际贸易实务实训报告记录
实训记录
（1）
1、实训内容：
L/C+CIF（商品020__）
2、实训角色及分数：
进口商（50分58分）
3、结果分析：
财务状况（10分）注册资金292993.07美元交易结束后资金是475324.71美元。
在这笔业务中我作为南非国家摩洛哥的一个进口商在交易前我们就XX过这个国家最需求的是什么类型的产品。
摩洛哥农作物的市场需求不大销售的价格也不高我们并不考虑销售罐头类食品。
中国作为一个纺织品出口大国我们打算利用低成本、高售价的优势从中国进口衣服。
在计算进口数量的时候我们分别计算过20集装箱和40集装箱我们的交易数量。
对于20集装箱的采购数量出口商的采购成本是绰绰有余的同时40集装箱的采购数量也在出口商的注册资金预算之内。
于是我们一致决定采购7680件。
而工厂赚的利润只赚取10%;出口商赚取的是25%由于中间利润不高我售货之后获得的利润很高。
业务能力（4分）单据制作（10分）。
这笔业务中我们采取的交易方式是CIF价交易即出口商需要承担运费和保险费这样的一种方式下进口商是最省心的但是交易的价格相对比其他的交易方式来说也是较高的。
在计算CIF价的时候我和出口商都分别算过了几次最后才确定最终的CIF价。
对于单据制作第一次操作的时候是挺繁琐的但是把整套单据做完之后会发现其实很有意思的。
如果说我们大一大二学的国际贸易知识只是书面上的理论而这部分则是我们的实践。
我需要检讨是进口预算表在这个预算表中我忽略了自己作为进口商是不需要预算运费和保险费的而在这里我将这两部分也填进了预算现实中进行贸易交易的话这种行为是很低级的错误的不过也警示了我在接下来的交易中要避免。
库存状况（5分）、供求信息（5分）、邮件管理（6分）。
在库存这方面我不太清楚是怎么计算的我是进口了多少商品就尽管销售多少商品因为市场是不饱和的在模拟操作的过程中是可以把库存清完所以库存在交易结束之后是为零。
对于供求信息由于是第一笔业务还没摸索清楚模拟系统是如何操作的我只发布了一条市场信息两条公司广告而产品广告是为零的也就是说我其中一条的广告费用用得不当。
如果是在现实操作中这也是一笔几千块钱的多余成本。
对于邮件操作即使系统是检测不出我们之间交流的是什么我们也尽量回归现实模拟出口商和进口商之间完全是英文交流而内容也是相对正式的。
以上是我对第一笔CIF价交易的结果分析。
实训记录
（2）
1、实训内容：
T/T+FOB（商品11008）
2、实训角色及分数：
出口商（52分60分）
3、结果分析：
第二笔的业务我们小组采取了电汇T/T方式下的FOB价交易（第四笔业务中我仍是充当出口商采取D/A+CFR的结算方式这笔业务之后出口商最终分数是60分。
）与上一笔业务不一样的有以下几点：
首先电汇方式少了信用证在银行费用方面我们也不需要交13%的银行手续费安全性相对信用证来说当然也会相对有所降低。
由于我们现在只是系统的模拟因此也不会存在欺诈等现象。
在大二的国际贸易实务期末考试的时候我记得老师当时有道题是让我们画出整个电汇流程现在当自己亲手来操作的时候觉得并没有当时想象的难。
第二在FOB价下出口商并不需要承担保险费和运费这样的话对于出口商来说是简单了但是从我们各方面的计算来看会比CIF价相对麻烦。
因为我们是一个小组在我们算完出口商的FOB报价之后还需要协助进口商将保险费、运费和CIF价算出来三个数字算出来之后可以确保是否计算错误。
一开始我以为还没完成三笔业务出口商最高也不会高于50分很出乎意料到的是这次作为出口商的分数是52分对比了一下第一笔业务中进口商的细分基本上没什么变化主要在邮件这里比之前多了2分。
在这里我想详细说一下如何发邮件。
首先在商务贸易商谈中的4个盘必须有当然不能说一个盘一封邮件那样显得很生硬。
也不是说邮件越多越好一般把总发送邮件控制在8-10封以内就可以了。
不知道大家会不会留意到但对方发送了合同、发货以及发送了单据给我们的时候系统会自动发送一封提示邮件给我们。
我这次做得与第一笔业务不一样的就是在这里我看见系统提示邮件过来了我也会回复一封邮件过去。
因为在现实中没有模拟系统这个概念但交易对象给你发送了通知（提示）邮件不管是从谨慎方面还是从商务礼仪方面来说都应该回复对方类似已收到的话术。
以上是我个人对邮件方面分数的理解。
这一笔我们开的业务是出口到德国我们此次选择的是出口喇叭在选材的时候我们有考虑过茶具、太阳伞和太阳眼镜等但是在计算运费的时候会发现由于这些商品体积和装箱数的限制数量售出并不大。
即使中间利润赚取得比较多并且是使用40个集装箱销售数量不多在不重新注资的情况下最终交完税之后出口商的净利润也不会超过100万人民币。
以上是我对第二笔业务的分析。
实训记录（3）
1、实训内容：
D/P+CFR（商品17005）
2、实训角色及分数：
工厂（61分）
3、结果分析：
第三笔业务我们采取的是D/P+CFR交易下的贸易方式这次我的角色是工厂、出口地银行以及进口地银行。
由于是采取D/P的交易方式银行方面的工作极少只需要审单然后分别通知出口商和进口商。
而工厂方面其实也是相当少工作的只需要发布广告吸引合作公司的交易;贸易磋商商定相应的销售数量和价格;合同制定以及确认合同在这里工厂和出口商都可以制定合同制定的一方制定完毕之后只需发送给另一方查看并确认即可;合同确认之后工厂需要组织生产在这里需要注意的是生产产品的型号以及生产数量工厂的重要性也就体现在这里组织生产环节错误的话对于自身来说亏损是极大的。
工厂其实也不是一个可忽视的角色。
作为工厂接的第一笔业务是与建设纺织公司合作的我们小组此次生产销售的是餐布之所以选取餐布原因有以下几点：
首先编号17005餐布装箱数量是200PC在数量方面远大于衣服类和喇叭;第二体积很轻在计算集装箱数量的时候可以剩下不少空间例如在这笔业务中我们一个40集装箱便销售了66600件餐布;第三利润空间极大这也是最重要的原因在第二笔业务的时候我们已经关注了餐布这个商品市场不管在德国还是在这次的柬埔寨交易成本和进口商销售价格之间差额几乎在300-400元一件。
销售数量太大同时也受到了角色注册资金的限制我们请老师注资了上千万的资金来辅助生产。
最后交易结束时候的工厂资金是1300多万元。
同样的在第四笔业务中我既充当了出口商也充当了工厂的这个角色不一样的是这笔业务我们采取了D/A+CFR的交易方式。
我们选取的商品是第一笔业务中的男士长裤工厂赚取利润是15%。
其实这笔业务我们是想拯救一下上一笔业务中发生海南以及合同金额货币错误导致损失惨重的进口商因此出口商和工厂利润赚取都是不大的。
同时我们也希望通过这次的实训将L/C、T/T、D/P和D/A这四种方式都操作一遍这才算是没有愧对这门课的意义。
或许这也是我们组只做5笔业务但也能比做了7笔业务的小组高分的原因之一。
这次的实训结束后在淘金网公司库排名中分别是：
出口商排名第一、进口商和工厂均排名第二。
最后很感谢老师对我们的耐心指导!
（本文素材来源于网络如有侵权请联系删除。
）
升级会员 