加油站油品促销方案.docx
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加油站油品促销方案
公交加油站关于3.15活动方案
一、活动目的：
1、重塑企业品质形象，再度提升公交加油站品牌影响力；吸纳新客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的社会监督员，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：
市工商局、市消费者协会
主办单位：
滕州市公交公司
承办单位：
智业传媒
合作媒体：
滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：
2010年3月14日-3月22日
四、活动对象：
活动期间新办卡客户
五、推广主题：
公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员六、活动形式：
1、活动时间：
2010年3月14日-3月22日2、活动地点：
本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。
活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满库存的礼品，详见礼品清单）；
（2）通过权威媒体公开聘请名油品质量社会监督员3月14日-3办卡充值：
汽油值代金券。
★汽油、柴油充值现金券使用方法●充值代金券限充值时使用用不超过100元●汽油1250
每个月使5%
1200，
。
的车主朋友柴油按
。
，
，
个月使用
计算
；另外还可获赠分128%
5%；
元1200
。
元
150到加油站便利店领取礼品元起充赠送
，
即送价值精美实用礼品一份
客户持办卡收据
油品质量社会监督员
日期间
，2000
100，8%每个客户发放总额为
22
凡愿意成为天海石油
充值赠送金额汽油按
1250。
元起充
月
2000。
元起充赠送
；元起充
柴油：
柴油
，
现有元充计算。
超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；
★备注：
活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、
★附活动宣传广告语，以供参考：
篇二：
从零售促销组合谈加油站促销活动开展
从零售促销组合谈加油站促销活动开展．
加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。
加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。
在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？
促销行为是不是演化为客户答谢，哪些环节决定了促销活动的成效呢？
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：
没有非常明确的目标；没有促销活动开
展前后精准的数据（例如：
日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！
在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的1、促销活动的发起，往往是被动的
由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰己，也影响整个团队。
往往从以下几个方面表现出来边开始加油送水了，咱也送吧。
\客户老说给送点手套接受公司的考核的。
2、促销方案制作想当然想当然主要表现在在选择促销品方面动开展时间上，想当然；销动力、才没有评价3、促销要见效促销要见效报已经没精打采啦单，未及时发送牌子，怎么吸引客户进站啊工没有在加油前告诉客户
宣传工作不
；
：
宣传海
，
影响了自竞争对手那搞不好，想当然，才没有促，
：
没有一个积极的心态
，?
\如图
，
上级说搞
，
就搞呗
。
。
：
想当然
咱申请点促销品吧
；赠送条件上，表现在
。
想当然。
个方面
，就是因为这些
4
，，
：
促销目的
，可加油站往往忽视了这一重要环节？
客户图
提量目标
，
想当然
行动才不统一
、员
，
、
才没有达到预期效果
，宣传先搞好
1
宣传先搞好
；
；
配发的宣传
进出站口没有
，；活
加够数量就拿赠品呗?
?
是促销还是答谢客户？
员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促销品管理不当，甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少？
每天，每个班组促销品发放有登记吗？
有交接吗？
哪个促销品发放最快？
现在库存还剩多少？
这些促销品，能够保证用到活动结束吗？
要知道，断了！
好事变坏事，说不定会引起客户的投诉，赠品的严重性等于断油．
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了
活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？
成本和利润之间的关系？
客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？
又新增了那些潜在客户信息？
员工的服务以及销售热情是否都有所提升？
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！
在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。
所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！
二、加油站零售促销的四个基本组成部分
加油站零售促销由四个基本的部分组成：
广告、销售促进、参与推销体上说，这四个部分组成了
零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。
目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播零售商在一定的费用范围内内、广告传播的目标对象是谁?
广告内容如何策划的更为精准等问题必须要考虑的。
以下为100【实例1】即日起，中国石油所属国ⅲ绿色汽油带来非凡动力的同时非凡品质，咨询电话：
【实例2】站开展汽油降价大酬宾活动
。
效用评估
、
、
。
、
价格信息
折扣优惠等信！
电视
。
广告活动对谁开展：
。
您与您的爱车在感受
、
是零售商在选择媒体宣传时。
、电影等媒体对促销活动进行宣传
，
汽油降价大酬宾活动开始了
！
把广告信息最有效地传达给目标消费者
年公司在交通好消息20，
，
座城区加油站开展汽油降价促销活动赶快行动吧
2010
！
，。
广播频道播放的两则广告
中国石油国更能享受低价带来的实惠时间有限
ⅲ赶快行动吧
：
超低的价格0533-31153**国
好消息
，
ⅲ
！
？
汽油降价了是真的吗
从需要?
中国石油，为您加油！
咨询热线：
0533-31153**
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。
费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。
宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
例如在宣传牌的设计方面，我们从以下实例来分析一下：
【实例3】
图
2图3
如图，两个宣传牌首先有一个共同的特点，那就是内容少且主题鲜明。
之所以如此设计的原因就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。
图2与图3哪个设计更加合理？
一般来说，有过驾驶经历的人往往会选择图3的设计风
格，因为在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、篇三：
加油站营销策划方案
中石油便利店汽车音乐产品
营销策划案
简介：
中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络进行一次大胆的尝试与创新！
一、合作资源
1、文雅之声文化传媒有限公司
文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐形成了良好的社会效应。
公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来片销售经销的文雅唱片乐于开拓售网络和接受新市场的挑战在2007年至乐，以最适合车载音响播放的音频模式车音乐风潮。
同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展2、中石油加油站便利店作为中国石油油站，中油bp广东个重要部分。
在
，
在非油品业务领域
致力开发独特音乐
余张经。
，
500。
先后与亚有着十多年唱
以倡导高雅文化艺术
。
理念引入合资加
，引进出版了近
全球零售策略的一
古典名曲
经典流行音乐等多个方面的内容
更为其顾客提供多
、
、
bp，
这也是
在全球的
20
扜?
潣湮捥屴，
（
、
尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的销多家音乐电台联手推广新概念汽车音
。
年间
，华北区
文雅唱片先后与全国的网络中
bp不仅提供燃油和润滑油
扜?
潣湮捥屴
2009
，bp
bp500
，）
醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽
，
加油站新的利润增长点
个加油站全面启动加油站便利店计划
种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提供网上购物的便利。
二、市场分析
都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。
或许不仅仅是80后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。
音乐慰藉人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。
汽车是行走的家，里面应。
该有谐和的伴侣陪行
国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：
目前，汽车装饰与改装、自驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。
其中，汽车音响改装以70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜首。
数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可以减轻疲劳、集中精力。
很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达成精的地步，甚至于偏执。
而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个赋予一切生命以启动的根源。
在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将自己的奥迪a8l爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。
但是，尽管音响一流，其试听效果
依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。
再强壮与美丽的肉体魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。
无论在买车的时候试听原厂音响响，问自己的第一个问题就是我平时喜欢听什么样的音乐俱佳的音源才是表现音响品质的前提。
专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽车文化的发展而悄然走红汽车音乐市面上是有的，乐产品层出不穷，是寥寥无几。
市场需求庞大求的是更专业的产品投放三、合作意义随着人们生活水平的不断提升对于汽车内部的配套设施有了更多的要求
，
纯属滥竽充数之作
，制作属于中国汽车音响
。
但是音响应该是
，
，
衡量音响的一
，
并为它服务
。
，
没有了欢快与鲜活的灵
牛头不对马嘴的音
尿
所以
还是想改装车上音、
，
，选择一张音乐内容与录音成系统化的专业汽车音乐却，如今的汽车音乐市场所需
，
等东拼西凑
质量却差强人意一部优良的车载音响成为了爱车一族不可或
。
产品供应数量虽多
而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白
dj
。
类似于
，
小可，
，，
但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的
汽车发烧音乐
人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能
，
因此
，
，
来弥补专业汽车音乐产品的空缺
。
市面，更是缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。
面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。
如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。
对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正便利的决定因素。
而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。
传统的音像店和书店饼不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大一部所以一个，分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐．
良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人来关注和了解中国自己的汽车音乐。
音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。
双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业利润。
让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。
而文化产品的
介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供了实实在在的便利。
在这里车主们可以看见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。
四、产品特质尠汽车音乐是一种主张，它代表着一个群体理念。
过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化发展做过努力。
2002年别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程年，新风威驰上市，那首colorfuldays红遍大江南北然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现文化界的变革。
有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的研究平均都在们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个轻一族和在公路上飙车的时候放放；北欧风格，静谧的小夜曲况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根据中国汽车市场环境进行原创开发与探索就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式
一种生活型态和一种生活
、
；于，文雅唱片汽车音乐
唱出了其回归自然的广告宣言
，年左右。
，
》
为不同车型这个由众多汽车5
；
，，总体上
而根据中国的道路状：
，现在才能推动中国汽车音乐。
，音乐充满金属味道
，
：
美国风格
适合驾车在乡间小路上前行时
，
，
；适合夜晚行驶在寂静的城市大道时静听
英国风格
以上三种国外汽车音乐都不太适合原封不动地
音色相对柔软，汽车音乐创作团队的理念是
，，
2003200，适合年的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念一步步的前行。
经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深入分析研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以按照自己爱车的品牌找到属于他自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产品，。
让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐．
值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最先进的德国24bit/192khz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理调整后将转化为16bit/44.1khz通过精密的技术刻录加工，有效减低cd机内的数码读取系统的信号失真和纠错系统大幅度纠错失真。
通过汽车音响，就能感受到普通cd远不能及的空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通cd不可避免的噪音、抖摆率等影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。
独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片更易保存。
专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝
对是独树一帜，别无二家。
而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服务最大限度的为您争取最大利润。
10余年经营所累计的丰富的经验和资源以及市场上获得的良好口碑则是对产品质量的最好保证。
五、产品形态简介
a、根据曲风形式划分
1、柔情派
温柔的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段是那么漫长了呢？
犹如在耳边轻吟浅唱，柔和的鼓点和简约的歌词能让你忘却暂时的烦恼
2、天真派
还记得童年的游戏吗？
童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。
听听这些依旧清澈的声音合时尚电子音乐元素和典雅的复古新风的音乐形式粹，让人不禁回忆往昔的美好3、摇滚派
看到这个派别很多男车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚的车也开得够畅快淋漓4、时尚派
总是想逃回到
，。
，是不是感到堵车也不沉重强劲的鼓点让他们
，给紧张的心情减减
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