《商业伦理导论》大纲.docx
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《商业伦理导论》大纲
《商业伦理导论》大纲
第一章绪论
重点内容：
一、伦理与道德概念，以及二者之间的关系
二、调节伦理关系的强制手段（法律）和非强制手段（区别）的关系
三、伦理学研究对象、任务和方法，伦理学的分类（选择题）
四、商业伦理学的研究对象，商业伦理学研究现状（关注美国）
五、商业活动中的基本伦理矛盾（考过简答）
六、解决商业伦理的基本方法（重点）
知识点：
人的本性的三个维度P22（选择题）
第二章交换关系中的伦理
重点内容：
一、商业产业的内外部条件，物物交换的条件
二、商品经济的概念，商品经济的内容和特点
三、市场经济的概念，市场经济的属性（考过产权关系独立化），
四、商品经济与市场经济的区别和联系
五、自由、平等、所有权的概念，所有权的法律特征
六、所有权和所有制的区别和联系
七、如何理解功利的合理性和正当性－公正与公平（论述题）
知识点：
英国商品经济发展和市场经济形成过程中有三大事件P44
商业伦理意识P49
第一节商业的产生和发展
一、商业的产生
1、商人的产生是商品交换发达的标志，是商人的产生才导致了商业的出现。
二、商品经济
1、从宏观上看，商品经济的主要内容包括两个主要方面：
商品关系的普遍化，即货币关系的普遍化；经济活动的市场化
2、从微观上看，商品经济是等价交换经济、是货币经济、是自由意志的经济、是以市场为中心的经济、是相互竞争的经济。
三、市场经济
1、产生
2、市场经济的基本属性与要求：
生产要素商品化、产权关系独立化、经济关系市场化、生产经营自由化、追求利益最大化、商品服务价格市场化、企业行为契约化、保障事业社会化、宏观调控间接化、经济活动法治化
第二节交换中的伦理关系
一、交换伦理关系的形成
1、交换本身包含商业伦理
2、交换本身呼唤商业伦理
二、自由、平等、所有权
1、自由与限制
2、平等与互利
3、所有权
三、功利的合理性与正当性——公平与公正
第三章契约关系中的伦理
重点内容
一、契约的概念
二、资本主义社会以前的契约制度的特征（考过单选）
三、资本主义的契约制度较之以前奴隶社会和封建社会的契约制度的特点，资本主义时期的契约自由的内容。
四、契约关系的伦理属性的内容（六点）简答题
公序良俗、契约主体的自由（考过）
契约的中诚信的内容
五、契约关系的法律属性内容
六、合同的四个法律特征（四个）
法律权利和法律义务的概念（名词解释）伦理意义上的权利与义务来源于权利
七、法律的本质与特征（四点简答题），
八、如何理解法律是统治阶段意志的体现P73，以及法律是国家制定和认可（四点）。
九、法律如何对伦理关系调节（两点）
第一节契约关系的产生和发展
一、契约关系的产生
1、契约是商品生产和交换的产物，是当代社会进行经济活动的基本法律形式
2、契约即合同
二、契约关系的发展
1、契约是各种经济主体为实现自身利益的重要的中介
2、资本主义社会以前的契约制度特征：
契约主体限制严格、注重形式，程序烦琐、国家对契约严加干预、对违约者的惩罚严格
3、资本主义社会的契约制度有两个特点：
立法体系完备、奉行契约自由原则——缔约自由；选择相对人的自由；确定契约内容的自由；选择契约方式的自由
4、契约自由的精神
第二节契约关系中的伦理
一、契约关系的伦理属性
1、契约关系中的主体地位的平等：
机会平等，程序平等
2、契约关系的主体是自由的主体
3、契约关系中的诚信
4、契约关系中的公平
5、契约关系中的合作
6、契约关系中对公序良俗的维护
二、契约关系的法律属性
1、契约关系的法律属性表现在法律对它内涵的界定上
2、契约关系的法律表现在契约必须依法订立
3、受到法律保护
4、得到法律的救济
三、权利与义务
1、契约意义上的权利与义务既是法律权利与法律义务，也是道德权利与道德义务
第三节法律与伦理
一、法律的伦理意义
1、法律的本质
2、法律的伦理意义最重要地体现在：
法律认可了有利于统治阶级利益的社会伦理，并同时起到调节社会群体的利益、为社会公共利益服务的作用
二、法律对伦理关系的维系与调节
1、通过立法手段将重要的伦理关系
2、运用法律意识强化伦理关系
第四章商业主体道德
重点内容
一、主体道德的本质
二、品德的概念，主体品德的结构？
三、道德认识、道德情感和道德意志的三者的关系（简答题）
四、品德培养的三种途径
五、商业主体道德的概念
六、动机和效果的概念，如何理解动机与效果的关系
七、如何理解目的和手段的一致性、正当性（论述）
八、良心的概念，如何理解良心（考过多选）
九、商业良心的内容（简答）
第一节主体道德概说
一、主体道德的本质
1、道德本质上是他律与自律的统一；道德自律形式的主观性与道德标准的客观性是应当统一的。
2、主体道德的本质是，当个人利益与他人利益、社会利益发生冲突的时候，一个人能够约束、克制、甚至牺牲私利、私欲，以服从社会整体自由全面和谐发展的他律要求。
3、自律是道德的最为重要的内涵。
离开了自律，就没有道德。
二、主体道德的价值
1、对自律的崇高性的景仰
三、品德及其结构与培养
1、人格与品德：
人格是一个人的行为所表现和形成的思想自我，是一个人的长期行为所表现和形成的稳定的、恒久的、整体的心理状态。
那些可以进行道德评价而有所谓善恶的人格，就是道德人格，即品德。
2、主体品德的结构：
知——道德认识、情——道德情感、意——道德意志
3、品德培养：
提高道德认识、陶冶道德情感情操、锤炼道德意志。
四、商业主体道德
1、商业主体道德就是指商业活动者在处理与消费者、其他经营者以及所有利益相关者之间关系时，遵循一定的市场秩序规范和道德准则，对自己的商业行为进行自我约束。
2、商业主体的三种类型：
多数——自利利他，少数——儒商，奸商
第二节商业活动的动机与效果、目的与手段
一、商业活动的动机与效果的善恶价值
1、动机：
意愿、意图、信念等的综合；效果是人的行为所产生的客观效果。
2、动机有善恶之分，动机对行为的善恶有重要的作用。
3、在商业领域中，如果是在守法、遵守规则的范围之内经营和竞争，如果是权衡了个人利益与他人利益、社会利益的关系，以承认和维护他人正当利益为前提，以不损害社会利益为限度地实现自利动机，一切对社会无益的经营一概不做，这就是道德上高尚的行为。
二、商业活动的目的与手段的一致性、正当性
1、在道德上，目的与手段是相互决定、相互联系的。
目的决定手段，二者在一定的条件下可以相互转化。
2、目的与手段在道德上的统一，才能最终实现善的结果。
3、在商业领域，道德行为就是用正当的手段获取正当的利益。
第三节商业良心和商业精神
一、良心与商业良心
1、良心是指主体自身向善的欲求，是自我意志向善的内在规定。
2、良心是知、情、意的统一
3、商业良心包括：
诚信、先义后利，以义制利、互利互惠、贵和，宽容、仁爱
二、商人品德与商业精神
1、讲究信用，绝不失信
2、精打细算
3、公正
4、大胆开拓
5、天职意识
6、实干
7、理性
8、精明、善于学习
9、坚强
10、厚仁爱物的胸襟和理想主义的视野
11、善于营造和谐的人际关系
第五章商业信用
一、信用分类，直接信用和间接信用（选择题）
二、商业信用关系的概念，商业信用的主要经济特点（简答考过）
三、商业信用的社会特征（简答），商业信用的运行基本的原则
四、商业信用的存在的社会经济条件的内容（简答）
五、建立商业信用的意义
六、商业信用与诚信的区别与联系
七、为什么说市场经济本质上是信用经济
八、企业诚信缺失的原因（考过）
九、加快我国信用体系建设的意义与途径（考过）
十、商业信用制度的建设的内容（简答）商业管理体系概念
十一、商业信用奖惩机制的建设内容
十二、商业信用主体道德的建设内容
第一节交换与商业信用
一、信用的内涵
1、信用的基本含义：
信任使用、遵守诺言、交换的一种借贷或赊销形式
2、经济活动中的信用，是指一种借贷行为，是不同所有者之间商品和货币资金的借贷以及赊销预付等行为
3、信用按照形式可以分为直接信用和间接信用两种
4、在市场经济条件下，信用是市场经济运行的必要条件和客观要求。
二、商业信用的产生和发展
1、商业信用最早指工商企业之间以赊销商品或预付货款的方式相互提供的一种信用
2、商业信用是现代经济交往中的基本交换形式
三、商业信用的主要经济特点和社会特征
1、主要经济特点：
以营利为目的的直接信用形式、规模和数量有一定限制、严格的方向性、容易形成社会的债务链、分散性
2、社会特征：
双重性、多元性、资本属性、层次性
四、商业信用关系
1、法人或自然人在商品交换中的延期付款或延期交货所形成的信贷关系
2、基本原则：
遵约守诺、买货付款、欠债还钱
五、商业信用存在的社会经济条件
1、健全的法律体系是基础
2、信用中介是桥梁
3、市场主体的信用意识是内在要素
4、政府的有效管理是要件
5、建立信用记录档案是有效监督机制
六、建立商业信用的意义
1、节约交易成本
2、扩大交易的规模和范围
3、规范市场秩序
4、为企业创造额外的收益
5、商业信用是发展新型交易方式的基础
第二节商业信用与诚信
一、商业信用与诚信的区别和联系
1、联系：
信用与诚信都是市场经济的要求，信用是本质要求，而诚信是道德要求和行为规范
2、区别：
信用是基本制度，诚信是道德约束，是其他道德的基础
3、市场经济从本质上讲是信用经济：
信用是整个社会得以维系与发展的基础、是市场经济得以运行的必要条件和客观要求、社会经济交往的调节器和稳定剂、信用是一种基本制度
二、企业诚信缺失的原因分析
1、利润最大化思想的误导
2、环境因素的影响
3、诚信的保障机制没有建立起来
三、加快我国信用体系建设的意义与途径
1、意义
2、途径：
建立诚信氛围、建立与诚信相关的法律和制度、开展社会职业道德教育、重视学校的道德教育和伦理教育
第三节商业信用体系的建设
一、商业信用制度的建设
1、信用管理体系的建设：
信用制度建设首先是信用管理体系的建设
2、信用管理信息系统的建设
3、信用中介服务机构的建设
4、信用法律体系的建设
二、商业信用奖惩机制的建设
1、信用奖励
2、信用惩罚
三、商业信用主体道德的建设
1、信用主体道德观念建设
2、道德规范体系的建设
3、组织的建设
4、制度的建设
第六章市场营销中的伦理关系与道德原则
第一节营销伦理关系与道德原则
一、营销中的伦理关系
1、利益相关者：
对企业的政策和方法能够施加影响的所有集团
2、利益相关者的分类：
直接利益相关者和间接利益相关者
二、营销中的道德原则
1、公平营销
2、互利与合作
3、优质服务
4、营销道德原则的制度化
第二节营销组合策略中的道德
一、产品策略的道德原则
1、产品设计道德化
2、道德化品牌管理
3、道德化的产品整体
4、道德化的包装
5、主动纠正产品缺欠
二、价格策略的道德原则
1、明码实价
2、价值相符
三、分销策略的道德原则
1、在企业与分销渠道的其他成员的关系上，应遵守诚实、守信的基本原则
2、要选择对顾客最有利的分销渠道方式
3、分销渠道的成员都负有为顾客利益着想的责任
四、促销策略的道德原则
1、道德化广告
2、人员推销的道德原则
五、营销道德建立
1、树立社会市场营销观念
2、加强法制建设，建立健全维护消费者利益的机构
3、认真解决信息不对称问题
第三节21世纪市场营销的伦理追求
一、关系营销的概念及其本质特征
1、企业营销过程实质上是一个与各种利益相关者发生互动作用的过程
2、特征：
信息沟通的双向性、战略过程的协同性、营销活动的互利性
3、信息反馈的及时性
二、关系营销的实施
1、基本目标是维持顾客群
2、实施：
组织设计、资源配置、文化整合
三、绿色营销的内涵及其特点
1、营销中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。
2、特点：
绿色消费是前提、绿色观念是指导、绿色体制是保障、绿色科技是保证
四、绿色营销的实施
1、制定绿色营销战略
2、制定绿色营销组合
第七章企业管理中的伦理关系与道德决策
第一节伦理导向下的企业经营与管理
一、企业伦理导向与企业使命
1、企业的使命是企业行为的先导
2、企业的使命是企业从事伦理行为的基础和前提
二、伦理导向下的企业经营与管理特征
1、有明确的价值观和伦理观
2、超越法律
3、强调自律
4、履行道德责任
5、追求卓越
三、现代经济理论的发展与现代企业伦理观念的树立
1、经济学研究中的伦理问题
2、管理学研究中的伦理导向
第二节企业决策层的伦理观念与道德建设
一、企业决策层的伦理观念
1、道德型领导者
2、领导者存在的道德问题
3、领导者拥有高尚道德品格的重要性
二、企业的社会责任与道德角色
1、企业的社会责任
2、企业的道德角色
三、企业文化与企业形象建设
1、企业文化
2、企业形象建设
第三节企业行为与道德评价
一、企业行为中的不道德现象
1、贿赂
2、胁迫行为
3、欺骗性信息
4、偷窃
5、不公平歧视
6、编造假账、偷税漏税、贪污贿赂、虚假广告、价格欺骗、造假制假、安全性差、环境污染、信息失真
二、企业的伦理理性与企业的道德规范
1、企业的伦理理性
2、企业伦理守则
3、企业管理中的道德规范
第四节企业决策中的伦理选择
一、伦理型企业决策特点
1、赚钱不忘良心
2、利己不忘利他
3、发达不忘社会
4、赢利不忘国家
二、影响伦理型企业决策的因素
1、领导的伦理素质
2、行业风气的影响
3、社会环境的熏陶
4、企业文化的力量
5、偶发因素的作用
三、制定符合商业伦理道德的企业决策
1、建立伦理标准
2、对决策进行伦理分析
3、伦理评价
第八章企业公共关系中的伦理架构与伦理追求
第一节企业公共关系中的伦理架构
一、各类利益群体的公共关系建设思路
1、内部部门关系建设思路：
沟通、协调
2、直接利益相关者的公共关系建设思路：
团结合作、互惠互利、共同发展
3、间接利益相关者公共关系建设思路：
睦邻友好、和平共处、竞争与合作并存
二、构建以儒家伦理为基石的现代公共关系道德体系
1、以仁为本，以仁德之心对待公众，回馈社会
2、以义为准，义中求利，树立正确的义利观
3、以礼为上，以和为贵，遵规守法，实现和谐竞争
4、以信立业，坚持诚信至上，信誉第一，以真诚守法赢得公众
5、以智为先，加强自我修炼，以大智求大德
6、天人和一，追求企业与自然、企业与社会的和谐发展
三、开展道德公共建设，做对社会负责的企业公民
第二节企业对利益直接相关者的公共关系建设
一、商业伦理导向下的企业与消费者关系
1、原则：
消费者第一，上帝，满足消费者需要是企业经营活动的出发点和归宿点
2、要点：
以优质的产品建立顾客关系的基本保证、以完善的服务强化顾客满意、以自家人理念强化顾客忠诚、双向信息交换是实现良好顾客关系的手段
二、商业伦理导向的企业与员工关系
1、原则；尊重人、关心人、公正地对待人
2、基准；建立企业员工的共同愿景、强化以人为本的理念、关注员工的利益、提供全方位培训、强化沟通与交流
三、商业伦理导向下的企业与供销商关系
1、原则：
寻找共同的利益点和价值增长点、稳定关系、密切合作、在的新的基础上发展战略合作伙伴关系
2、战略要点：
着眼未来，韬光养晦、求实为本，增进了解、讲究信用，互惠互利、诚意合作，共同发展
四、商业伦理导向下的企业与所有者关系
1、原则：
在符合伦理价值观的前提下努力使企业取得最大限度的利润、积极与股东沟通，使他们长期持有公司股票
2、基点：
股东是企业的投资人、可以为企业经营管理和决策提供支持和帮助、企业最大的顾客群
3、良好的股东关系：
建立明确的股东关系目标、尊重股东的特权意识、加强与股东的信息沟通
第三节企业对利益间接相关者的公共关系建设
一、商业伦理导向下的企业与竞争者关系
1、企业与竞争者关系的本质
2、基点；增加企业自身的竞争优势、共同培育新兴市场
3、原则：
公平竞争、相互学习、彼此沟通、加强合作
二、商业导向下的企业与媒体关系
1、媒体关系就是公众关系
2、构建良好的媒体关系的原则：
积极争取媒体对企业的支持与合作
3、策略：
三、商业伦理导向的企业与社区关系
四、商业伦理导向下的企业与政府关系
五、21世纪企业伦理导向下的公共关系追求——声誉管理
第九章国际贸易中的伦理关系与调节手段
第一节国际贸易中的伦理关系
一、世界市场的形成及作用
1、世界市场是资本主义生产不可缺少的商品销售地和原料采购地
2、有助于缓和资本主义各个社会生产部门发展的不平衡性
二、世界市场商品交换中的伦理关系
在尊重主权基础上的平等互利，就是维系国际贸易关系和国际经济的伦理标准
三、调节世界市场商品交换中的伦理关系的手段
1、对外贸易政策
2、贸易条约和协定
3、关税
四、世界贸易组织WTO
第二节当代国际贸易中的伦理问题
一、鼓励出口中的商品倾销问题：
商品倾销是指将出口商品以低于国内市场的价格，甚至低于水平生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争对手以占领市场的削价竟销行为。
二、非关税壁垒中的技术性贸易壁垒问题：
指除关税以外的各种直接或间接限制商品进出口的法律和行政措施的总称。
三、绿色贸易壁垒问题
四、国际贸易中的环境保护问题
五、关于SA8000的社会责任壁垒问题
第三节构建21世纪新型的国际贸易关系
一、构建21世纪新型国际贸易关系的原则
1、平等互利原则
2、公平贸易原则
3、互惠贸易原则
4、非歧视贸易原则
二、构建21世纪新型国际贸易关系的思路
1、天人合一，维护全人类的共同利益
2、承担责任，主动贯彻落实社会责任国际标准
3、重视环抱，追求人类与自然的和谐统一
第十章跨国经营中的伦理问题与整合战略
第一节跨国公司的产生与发展
一、跨国公司的产生
二、当代跨国公司的主要特点
1、规模宏大
2、海外业务占有较大比重
3、投资方式更加灵活
三、早期跨国公司与当代跨国公司的比较
第二节跨国经营面临的冲击与挑战
一、企业跨国经营的国际经济背景
二、企业跨国经营面临的冲击与挑战
1、价值观念的多元性
2、行为方式的冲突性
3、经营环境的复杂性
4、文化认同的过程性
第三节企业跨国经营中的伦理问题和成因分析
一、跨国公司经营中的不道德行为
1、国际营销中的双重标准
2、跨国投资员工本土化中的歧视问题
3、产业转移中的环境污染问题
二、产生不道德企业行为的原因分析
1、微观方面：
对伦理道德的认识不足、短期行为、小团体利益高于社会利益、非伦理决策、压力、伦理领导缺位，个人道德感低、规范不清，赏罚不明、企业文化没有建立
2、宏观方面：
制度和立法不够健全、地方保护主义盛行、社会风气不良、金钱的压力和诱惑、整个社会对伦理道德倡导不够、
三、企业跨国经营应承担的社会责任
1、有助于东道国和企业所在地的经济发展
2、促进社会稳定
3、保护企业所在地的环境
4、与地方政府和有关民间机构合作
第四节跨国企业伦理关系整合战略与策略
一、伦理关系整合战略的理论依据
1、整合同化理论
2、整合童话理论的特点：
3、过程
二、跨国企业伦理关系整合战略
1、企业实施跨国伦理关系整合战略必须注意的问题：
必须符合企业发展的总体规划、关键是化解文化冲突、着眼点是企业在跨国经营中必须面对的全方位利益关系、米表是为企业创造和谐的生存空间
2、伦理关系整合的战略模型
三、跨国企业不同利益群体伦理关系整合的方法与措施
四、跨国公司伦理关系整合战略的终极目标——本土化
1、营销本土化
2、人员本土化
3、采购和生产本土化
4、利益本土化
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