浅析我国智能手机市场营销策略11页.docx

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浅析我国智能手机市场营销策略11页

浅析我国智能手机市场营销策略

我国古代的读书人,从上学之日起,就日诵不辍,一般在几年内就能识记几千个汉字,熟记几百篇文章,写出的诗文也是字斟句酌,琅琅上口,成为满腹经纶的文人。

为什么在现代化教学的今天,我们念了十几年书的高中毕业生甚至大学生,竟提起作文就头疼,写不出像样的文章呢?

吕叔湘先生早在1978年就尖锐地提出:

“中小学语文教学效果差,中学语文毕业生语文水平低,……十几年上课总时数是9160课时,语文是2749课时,恰好是30%,十年的时间,二千七百多课时,用来学本国语文,却是大多数不过关,岂非咄咄怪事!

”寻根究底,其主要原因就是腹中无物。

特别是写议论文,初中水平以上的学生都知道议论文的“三要素”是论点、论据、论证,也通晓议论文的基本结构:

提出问题――分析问题――解决问题,但真正动起笔来就犯难了。

知道“是这样”,就是讲不出“为什么”。

根本原因还是无“米”下“锅”。

于是便翻开作文集锦之类的书大段抄起来,抄人家的名言警句,抄人家的事例,不参考作文书就很难写出像样的文章。

所以,词汇贫乏、内容空洞、千篇一律便成了中学生作文的通病。

要解决这个问题,不能单在布局谋篇等写作技方面下功夫,必须认识到“死记硬背”的重要性,让学生积累足够的“米”。

1引言

这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。

要求学生抽空抄录并且阅读成诵。

其目的在于扩大学生的知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、探索、环保等多方面。

如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。

如果学生的脑海里有了众多的鲜活生动的材料,写起文章来还用乱翻参考书吗?

1.1研究背景：

其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。

不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?

尤其是语文学科涉猎的范围很广,要真正提高学生的写作水平,单靠分析文章的写作技巧是远远不够的,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富的词语、新颖的材料等。

这样,就会在有限的时间、空间里给学生的脑海里注入无限的内容。

日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断的功效。

随着社会的发展，新科技的应用，现在3G网络已成为主流，手机也随着网络的改变而变化，3G手机智能手机呼之欲出！

很多手机生产商都着手研制带有智能操作系统的手机。

其中安卓（Android）操作系统的手机以其操作简单、性能高、实用等优点已经超越称霸智能手机市场的塞班（Symbian）系统，使之跃居成为全球最受欢迎的智能手机操作平台。

而作为塞班系统的主要使用者诺基亚也面临着绝经重组，开发或使用新的操作系统。

在操作系统风靡全球的同时，我国手机市场也在不断地推出新款手机，而且大都是带有操作系统的支持3G网络的智能手机。

这其中有诺基亚的新款机型，也有三星，摩托罗拉，HTC，苹果，黑莓，魅族，联想等众多新款。

在这些手机中有些是品牌做的很成功（HTC，苹果），也有的是单个机型做的非常好（三星的P1000，摩托罗拉的三防机，魅族的M9等）。

现在，无论是走在街上还是坐在公交车上，都能看到人们手中拿着各式各样的智能手机，有的在和朋友QQ聊天，有的在玩小游戏，还有的在上网发e-mail关注好友动态等。

可以说智能手机已经慢慢融入人们的日常生活中了。

手机用户对手机的需求不再只是打电话发短信了。

而且随着智能手机的不断推广，其市场占有率急剧上升，对非智能手机冲击很大。

很多生产厂商现在推出的新款也都是智能手机，可以说未来的手机市场是智能手机的天下。

1.2研究意义：

我国移动通信的应用已经非常广泛，消费者对手机的依赖也非常高，尤其是手机的电话、拍照、MP3、上网的功能。

可以说一款功能强大的手机可以代替很多电子产品，而且现在我国智能手机市场正在高速发展。

本文对智能手机市场现状进行分析，研究手机市场的营销策略，对现在的手机市场有更清楚的认识，也对相关行业有借鉴意义。

1.3研究思路：

通过分析我国手机市场的现状，智能手机的市场占有率以及其增幅，从市场营销的角度来看待我国手机市场的发展和趋势

2智能手机市场现状分析

2.1智能手机的兴起

2.1.1智能手机的概念和特点

智能手机（Smartphone），是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。

智能手机是一种在手机内安装了相应开放式操作系统的手机。

通常使用的操作系统有：

Symbian、WindowsMobile、iOS、Linux（含Android、Maemo和WebOS）、PalmOS和BlackBerryOS。

他们之间的应用软件互不兼容。

因为可以安装第三方软件，所以智能手机有丰富的功能。

在软件上由于Symbian操作系统的手机在整个我国智能手机市场份额所占最多，因此基于Symbian操作系统的软件也非常丰富。

WindowsMobile的应用也很丰富，近些年虽然WindowsMobile的市场份额的下降，但基于WindowsMobile应用还是在迅速增加。

Palm上也有非常丰富的应用软件。

Linux上的第三方软件目前还比较少，但是由于安卓操作系统的风行，Linux的第三方软件正在急剧增加。

智能手机具有五大特点：

1.具备无线接入互联网的能力，即需要支持GSM网络下的GPRS或者CDMA网络的CDMA1X或3G网络。

2.具有PDA的功能，包括PIM（个人信息管理），日程记事，任务安排，多媒体应用，浏览网页。

3.具有开放性的操作系统，可以安装更多的应用程序，使智能手机的功能可以得到无限扩展。

4.人性化，可以根据个人需要扩展机器功能。

5.功能强大，扩展性能强，第三方软件支持多。

2.2智能手机和普通手机在营销上的差别

2.2.1智能手机和普通手机市场比较

从以上两个数据分析可以看出，我国手机市场仍在稳步增长但势头趋缓，而且智能手机的销量稳步增加，到2019年第一季度已经占手机市场的29.8%，对于普通手机来说，其市场正在缩小，逐步被智能手机蚕食。

所以智能手机和普通手机相比，智能手机正处于蓬勃发展阶段，其市场占有率还会进一步增加；而普通手机则相反，其市场占有率会逐渐降低，有可能被智能手机所取代。

所以智能手机是朝阳产业，目前还处于成长期；普通手机是夕阳产业，其市场已经进入衰退期。

2.2.2智能手机的营销特点智能手机本身的特色就是功能多而且强大，相当于一个小型笔记本，而普通手机则没有那么多的功能，所以智能手机和普通手机在营销手段，目标群体和款式设计方面各有侧重。

首先，智能手机的营销方式要着重强调其智能，支持下载安装多款软件，可以根据个人的需求，安装不同的软件；支持多种类型的视频，音乐播放，轻松浏览网页。

而且现在的智能手机很多都是全触屏的，有的也可以多点触控。

但是普通手机在营销方式上只能强调其款式新颖好看，待机时间超长这些智能手机相对欠缺的方面。

其次，智能手机的目标群体是对手机的现有功能不满足且能够承受一定价位的手机消费者。

智能手机的价位在市场中最低的也在一千左右，所以想用个一般化的智能机都要近两千。

而普通手机的目标群体是只需要手机的基本功能（接打电话，收发短信之类的）的消费者，他们需要手机的质量好，耐用。

最后，智能手机的款式设计偏向走直板全触屏的路线，因为智能手机能够支持虚拟键盘，而且手机屏幕大看起来也舒服，用着也方便，美中不足的是待机时间不长，平均要一天一充。

普通手机的款式还是中规中矩的带有按键的，可以是直板也可以是翻盖，滑盖的。

所以单从款式设计方面，普通手机还是比智能手机较成熟，可选性比较大。

但总体而言，智能手机在营销上还是比普通手机有优势的。

2.3智能手机市场目前的营销策略目前中国市场的智能手机呈现百花争艳的局面，诺基亚的智能手机由于塞班系统做的比较成熟还是有一定的消费市场；三星，摩托罗拉引进安卓操作系统推出的几款智能机型也备受欢迎；苹果，HTC一直是智能手机的领跑者。

销量销售额操作系统从数据来看诺基亚还是领导者，苹果是挑战者，其它是追随者2.3.1智能手机领跑者的营销策略苹果4代是一款功能强大支持3G网络（WCDMA）的智能机，而且由于苹果的特立独行，成功的营销模式，深受广大手机消费者的喜爱。

苹果4代专有的IOS操作系统，很多软件都只支持官方下载，机身内存分16G和32G，这一系列的性能参数都给消费者感觉很正规，值得信赖。

苹果4代在中国最成功的营销模式就是和中国联通合作，通过中国联通充话费送手机的活动，让很多对苹果4代心动的消费者行动了起来。

IPhone进入中国手机市场较晚，所以只能作为市场领跑者来带领智能手机的发展方向。

首先，IPhone4不论从外观还是性能都可以说是智能手机中的王者，超薄设计，3.5英寸适中屏幕，多点触控完美演绎，无线WI-FI,1G的CPU，500万像素，支持海量应用软件。

虽然IPhone的价位让很多人咂舌，6888元让很多心动的消费者望而却步；但是在很多人觉得很遗憾的时候，中国联通和苹果推出了充话费送IPhone4的促销活动，这无疑给IPhone4的销售注入了一剂强心针。

无论是电视网络广告还是手机短信，都能看到充话费送IPhone4的身影。

现在苹果4（16G黑色版）更是一降到底，市场价4750元，十分给力。

唯一不足的是苹果在中国市场的专卖店太少，销售模式单一，可以说与联通进行了绑定。

2.3.2智能手机挑战者的营销策略宏达电是台湾的手机生产商，之前在中国市场做的是多普达商务手机，借助中国市场进入3G时代，HTC也积极进入中国3G市场分一杯羹。

在外观方面，和外表始终未有大变化的iPhone相比，HTC试图生产满足各种需求的手机。

其中的一些有滑动键盘，另外一些则是触屏。

但苹果有自己的应用商店，而HTC则专注于手机本身，由运营商来决定向用户提供什么样的音乐或者是应用。

HTC的创新之处在于，和谷歌合作应用linux的安卓操作系统，可以允许用户将朋友的电子邮件，社交网咯及其他联系方式一起保存在一个通讯录里，而iPhone则需要分开保存。

如果被放在包里或口袋里，HTC手机还会自动感应并且调高铃声。

EVO还有一个支架方便将手机竖直起来进行视频会议。

作为智能手机挑战者，HTC有很多机型，价位低至一千多，高达五千的都有，可以供不同需求的消费者选购。

在中国市场，HTC充分利用了之前多普达的市场资源，为HTC在中国更好的销售奠定了基础。

而且HTC不仅推出支持WCDMA的渴望系列手机，也和中国移动合作推出野火系列的手机，但总体来说，还是Desir系列的比较受欢迎，尤其是G7。

按照HTC的CEO周永明的目标——HTC要做最好的Andriod和WindowsMobile手机，加上HTC那颗谦卑的心，HTC在中国市场的前景值得看好。

2.3.3智能手机追随者的营销策略诺基亚强调科技以人为本，它以更长的产品线和进一步细分和定位产品满足更多不同消费者的需要。

而且诺基亚手机在消费者心目中的形象就是质量好，值得信赖。

但是在智能手机这一块诺基亚的塞班系统正在饱受贬斥，所以诺基亚在考虑开发新的操作系统或是采用安卓系统。

现在诺基亚通过不断推出新款智能机型来极力保持其市场份额，增加手机的销量。

前一段时间相继推出的C5-03，C7，E7等来满足不同消费者的需要。

C5-03的超薄设计，精致而不显臃肿，500万像素高清拍摄，塞班S60第五版操作系统，随心所欲，满足一些追求时尚喜欢小巧的消费者，价位也适中。

C7支持多点触控，800万像素似一款便捷数码相机，机身内存8G,塞班S60第三版和第五版兼容，这就满足一些想买多点触控而且又喜欢诺基亚的消费者的需要。

但总体来说，智能手机市场中，诺基亚还只是追随者。

当然，我国智能手机市场还有一些其他品牌，如三星，摩托，联想，黑莓，魅族等。

这