最新融资计划书案例三篇.docx
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最新融资计划书案例三篇
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状
在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。
如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。
如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。
如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。
如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩
对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度
把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。
最好有证明的人员。
6、董事会决议
对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。
这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。
需要复印件。
4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位
指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。
而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。
而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。
简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。
复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成
公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。
如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的.保障。
2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
3、管理规范性
管理制度，管理结构等的评价。
可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
五、财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。
本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。
资金的来源和运用等内容。
其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
六、融资方案的设计
1、融资方式
（1）股权融资方式（注：
股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。
这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。
）
方式：
融资方式将以融资方（包括项目在内）的股权进行抵押借款
这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。
操作步骤：
签订风险投资协议书
A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书：
确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
C、在有关管理部门办理登记手续
（2）债权融资方式
方式：
投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。
（3）债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
（4）房地产信托融资
（5）多种融资方式的组合
在不同的时间阶段用不同的融资方式。
在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。
2、融资期限和价格
融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析（任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。
）
对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。
B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
C、破产风险
D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险
E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
风险化解方案
A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制（绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。
）
A、股权方式融资的退出
项目进行中投资方退出;
项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;
B、债权方式融资退出
项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;
项目完成投资方退出，按时还本付息;
5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。
而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。
6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。
七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。
报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。
一、湖北随州殡仪馆PPP项目概况
殡仪馆项目位于随州市曾都区万店镇夹子沟村，新殡仪馆（含公墓）共征地29.3公顷，拟投资9000万元，计划2到3年时间搬迁殡仪馆。
随州市现只有一个很小的殡仪馆，公墓也只有白云山公墓，当时投资1000万建设，远远无法满足市场的需求，而周边地市都有规模较大的殡仪馆和公墓，所以市政府决定新建殡仪馆和万安公墓。
2013年，随州市政府决定由随州市城市投资集团有限公司100%出资，成立随州市殡仪服务有限责任公司，由随州市殡仪服务有限责任公司作为业主负责该项目的建设与运营。
因国家从2013年下半年开始，多次发文要逐步剥离政府融资平台的融资功能，分类治理、整顿政府融资平台，将政府融资平台的政府信用彻底剥离，让融资平台成为完全的市场化的独立经营、自负盈亏的经济实体。
在此背景下，随州市城市投资集团有限公司已无融资能力继续向项目业主——随州市殡仪服务有限责任公司注资再次背景下，市政府遂采取PPP形式，引进社会资本完成该殡仪馆项目，确保按期运营。
殡葬项目是政府公共事业性质项目，具有高度的垄断性与特许经营性，尤其在广大县域区域内，因国家实行殡葬改革，严禁火葬，因而殡葬经营管理的经济价值更加突出，盈利前景较好，属于使用者付费，且付费收入完全能够覆盖PPP项目投资者投资收益的很好PPP项目。
基础设施和公用事业特许经营，是指政府依法选择中华人民共和国境内外的法人或者其他组织，通过书面协议明确权利义务划分和风险分担机制，授权法人或者其他组织在一定期限和范围内投资建设经营或者经营特定基础设施和公用事业，提供公共产品或者公共服务的活动。
实施特许经营的基础设施和公用事业项目，应当具备以下条件：
符合内外资准入等有关法律法规规定;
具有公益性、长期性、可经营性，风险可分担;
项目建设运营的标准和监管要求明确;
能够物有所值，即与传统政府投资模式相比，社会资本参与能提高公共服务质量和效率，或者有效降低项目全生命周期成本。
综上，随州市曾都区万店镇夹子沟村的新殡仪馆（含公墓）项目完全符合国家实施特许经营的PPP项目，在依法履行一定程序与手续后动工兴建。
二、湖北随州殡仪馆PPP项目公司融资交易结构
随州市城市投资集团有限公司决定以公司增资的方式，引进天风证券有限公司旗下天风天盈投资有限公司社会资本建成该新殡仪馆。
其股权结构如下：
天风天盈投资有限公司出资1亿元，占股95.23%，随州市城市投资集团有限公司出资500万元，占股4.76%，注册资本变更为1.05亿元。
主要关涉的PPP协议或法律文件如下：
1.项目公司增资协议：
PPP项目公司——随州市殡仪馆服务有限公司组建前是由随州市城市建设投资有限公司单独投资设立的全资子公司，注册资金5000000元，占100%股份;通过增资形式，引进股东——天风天盈投资有限公司资金100000000元，注册资金变更为105000000元，随州市城市建设投资有限公司占股4.76%，天风天盈投资有限公司占股95.23%。
2.特许经营协议：
由政府授权随州市城市建设投资集团有限公司代表政府与天风天盈投资有限公司签订特许经营权协议，约定项目公司经营范围、注册资本、股东结构、项目资金来源、收益取得方式、价费及其调整机制、履约担保和风险分担、项目资产所有权归属及移转、公共产品或者公共服务数量、质量、时限等要求及绩效监管标准、变更、提前终止及补偿、项目期满移交与违约责任与争议解决等事项。
3.股权回购协议：
PPP项目公司——随州市殡仪馆服务有限公司的股东——随州市城市建设集团投资有限公司负责从第三年开始，逐年回购天风天盈投资有限公司所占PPP项目公司股份，以实现社会资本到期按约退出。
4.股东差额补足协议：
约定当项目公司每年分红不足于偿还投资者的本金与收益时，项目公司股东随州市城市建设投资集团有限公司进行差额补足。
股东差额补足措施本质上相当于股东对投资者的担保。
5.修改公司章程条款：
对原有公司章程进行修改，规定项目公司每年须分红，如果项目公司净收入不够分红，由项目公司股东——随州市城市投资集团有限公司差额补足。
三、天风天盈投资有限公司设立契约性基金的融资交易结构
天风天盈投资有限公司以100000000元现金入股PPP项目公司并不是其自有资金，而是通过设立契约式基金形式向社会投资者募集而来，基金投入到项目公司后，依靠项目公司殡葬服务收入或其他收入作为向投资者还款来源，不足部分则由项目公司股东——随州市城市建设投资集团有限公司给予补足。
契约性基金是基金投资人（基金份额持有人）、管理人与托管人签订合同，约定各方权利义务关系，资产由管理人管理并有托管人托管的基金形式;基金财产独立于管理人、托管人的固有财产;投资者、管理人、托管人三者为基金当事人，管理人作为设立人向投资者（基金份额持有人）发行受益凭证，托管人（为银行）对基金财产进行托管，管理人根据基金协议确定的投资标的投资，其还款来源于投资标的的经营收益，投资人按照约定取得收益，管理人、托管人按照约定取得基金管理费与托管费。
该契约式基金的投资人、管理人与托管人：
投资人——湖北银行，该行负责通过发行理财产品的形式，募集资金认购该契约式基金。
管理人——天风天盈投资有限公司，负责设立该契约式基金并管理该契约式基金。
托管人——湖北银行随州分行，该行负责对该契约式基金产品资产进行托管。
该契约式基金的融资交易机构如下：
四、基础设施投资基金参与PPP项目融资交易需注意事项
1.基础设施投资基金的法律基础是信托法律关系。
天风天盈投资有限公司为参与湖北随州殡仪馆PPP项目而设立的契约式基金，本质上是基础设施投资基金，即社会资本为参与国家基础设施或公用事业建设而设立的专项基金。
他所需遵循的基本法律是——《信托法》、《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》（中国证券监督管理委员会（令第105号）与《私募投资基金管理人登记和基金备案办法》。
基础设施投资基金属于私募基金，适用《证券投资基金法》项下的信托法律关系，即基金份额持有人作为信托的委托人和受益人，基金管理人和基金托管人同时作为受托人，从而形成集合自益信托法律关系。
所谓自益信托，是指信托人将信托财产委托给受托人（受托人一般为信托公司或基金公司）在特定期限内对信托财产进行管理经营，同时以信托人自己作为受益人的信托活动;期满结束，信托财产按照信托成立生效时约定归还给信托人。
因而，基金在将募集资金投入项目时，就须按照协议约定基金退出时间，基金的本金与收益要按照约定归还给基金份额的持有人（基金投资人）。
2.基础设施投资基金投资PPP项目付费标的类型。
PPP项目收益来源（项目付费来源）一般为使用者购买的经营性项目、使用者购买与政府补贴的准经营性项目与政府购买的非经营性项目3种。
（1）使用者购买的经营性项目：
即由最终消费用户直接付费购买公共产品和服务，项目公司直接从最终用户处收取费用，以回收项目的建设和运营成本并获得合理收益。
（2）使用者购买与政府补贴的准经营性项目：
即使用者付费不足以满足项目公司成本回收和合理回报时，由政府给予项目公司一定的经济补助，以弥补使用者付费之外的.缺口部分。
补贴包括土地划拨、投资入股或补足、优惠贷款、授予项目开发收益权等。
（3）政府购买产品或服务的非经营性项目：
即政府直接付费购买公共产品和服务，在政府付费机制下，政府可以依据项目设施的可用性、产品或服务的使用量以及质量向项目公司付费。
3.基础设施投资基金参与PPP项目的付费类型：
仅限于使用者购买的经营性项目和使用者购买与政府补贴的准经营性项目。
完全由政府付费购买的PPP项目不宜参与，因基金投资者要求的投资收益较高，政府不可能为该类PPP项目出高价购买PPP产品或服务。
即使是前两类付费类型的项目，具有较高收益的PPP项目也仅限于现金流量较多且收益较高的殡葬业、收费高速公路、电厂、部分医院、高端养老项目等。
4.基础设施投资基金参与增量PPP项目仅限于前端：
即基金仅仅能够参与项目公司组建阶段，以提供资本金形式与政府或政府授权国有公司、其他社会资本等组建项目公司，待项目公司建成营运后，以运营收益作为基金的还款来源，同时辅之于股东回购、第三方担保等增信措施作保证，以逐步实现基金的退出。
首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。
我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。
概要
概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。
主要内容包括：
企业名称和性质;主要产品和业务范围;管理团队简介;申请融资的金额和形式、股权比例和价格;资金需求的时机和使用方式;投资者的投资回报;企业的资本结构;市场概貌;经营模式阐述等。
投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。
产品
产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。
创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。
如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容;如果已经有产品原型，可以用
产品的截图来说明大概功能，比较直观;如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。
市场
第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。
第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。
需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。
投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系?
哪部份是你的市场?
用多长时间可以做到多少占有率?
竞品
认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。
需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。
竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
盈利模式
盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。
首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等;第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。
团队
在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。
也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。
首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。
其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。
投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
发展历程
做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。
投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。
其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果;第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
融资情况
简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。
过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。
财务分析
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。
财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。
财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
其他
除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。
以上是融资计划书的主体内容，除了内容之外，还有一些重要细节需要特别注意。
1.排版
不论用WORD撰写还是PPT展示，必须排版合理，美观大方。
除了主体内容外，融资计划书的封面、封底都需要合理设计，放入产品二维码、Slogan、联系方式、项目名称等细节内容。
2.格式
为了便于查看，最终发给投资人的融资计划书，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。
PPT动画效果不能太丰富，利于投资人快速查看。
3.文件大小
文件以不需要使用超大附件为最高标准。
大部分投资人就像业务员一样整天在外面奔波，移动办公是其很重要的场景，所以BP应该尽量小，方便随时查看。
4.页数
融资计划书千万不能太过复杂，内容最好控制在15页左右，需要在有限的篇幅了将投资人关系的各个方面介绍清楚。
5.文件名
最终发给投资人的融资计划书，命名也需要注意，需要写明项目名称，创始人或团队名称。
6.联系方式
记得在计划书内留下创始人联系方式!
最好是电话号码，其次是微信号。
投资人之间经常互相推荐项目，有时候BP是经过多次转发的，如果BP里没有联系方式，可能会错过潜在投资人。
怎样才是一份适合给投资人的融资计划书?
1.阐述市场上应该解决的问题。
2.为什么我们能干这件事?
这是在创业的过程中作需要不断思考和琢磨的问题，也是关于是否能顺利融资最关键的因素。
3.你的商业模式的价值在哪里?
如何盈利?
如何解决这些问题的?
4.介绍核心团队。
投资人也是非常重视这一点的，包括解团队分配制度，他关系到你们是否有能力完成。
5.风险评估。
部分投资人比较重视自己会承担什么样的风险。
当然上面这几个个问题其实涵盖了不少功课，包括市场调研，用户分析、发展规划、团队优势、资源需求、品牌价值、投资回报等等。
发展过程中理解和实际市场的偏差，需要改变发展方向，秉持对行业的深度理解，明确自己的优势和团队基因是非常必要的。
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。
撰写步骤
对它的撰写，大体分为五个大步骤：
第一，融资项目的论证;主要是指项目的可行性和项目的收益率。
第二，融资途径的选择;你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资;如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
第三，融资的分配;所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
第四，融资的归还;项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
第五，融资利润的分配。
如何写一份商业计划书?
其实，商业计划书本身没有定式，关键是里面有哪些我们需要关注的点。
为什么要写商业计划书?
筹集你的梦想准备金?
但我觉得还不止，它还是推广自己梦想的一个工具。
非常非常重要的一点，是整理自己的思路。
我们在脑子里想的时候，大概就这样，但落笔写下来的时候你会发现难得多。
最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。
逼着自己用几个简单的点写清楚的时候，你已经在强迫自己在整理思路了。
商业计划书我们觉得最主要的核心问题，不是我们要告诉投资人我们这个东西如何做收益，是告诉他我会如何控制风险。
所谓风险投资人他根本不投风险，他是要投没有风险的项目，所以你要告诉他这个项目如何没有风险。
第一页首先讲清我们要做什么
用最简单的话说明白我们的产品或者服务，要做什么事情，要帮助用户解决什么问题，最好是现在市场上没有被满足的需求。
你跟他聊整个事情你得有个基础，他得知道你大概在做什么。
但我觉得不要在这个地方深入进去，最好就像通常所说的电梯推销，你能不能在1分钟之内把这个问题简单扼要的说清楚，然后快速进入下面的正题。
因为，这个地方一展开，有好多我们希望的事情就做不到了。
在投资谈判里面，我认为最重要的一个战略叫不战而屈人之兵。
什么叫不战而屈人之兵呢?
你知道他想问你什
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