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华硕宣传策划书
华硕宣传策划书
篇一：
华硕电脑品牌推广方案
学年论文
题目
学院
专业
班级
学生姓名
指导教师
职称
华硕电脑品牌推广方案商务策划学院
市场营销
12级
3班
骆志威高敏高级讲师
XX年9月15日
、人刖
言.‘
...1
1.企
业
概
况...
1
2.营销环
境
分
析...
2
整
体
市
场
分
宏
观
环
境
分
析
2
人
口
环
境
分
析
2
社会
文
化
环境
分
析
2
经
济
环
境
分
析
2
微
观
环
境
分
析
3
需
求
分
析
3
消
费
者
分
析
3
竞
争
者
分
析
3
产
品
分
析
4
3.推
广
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标及
策
略
5
推
广
目
标
5
推
广
策
略
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4.
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广
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业
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公
共
关
系
8
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预
.8
结束
语
.8
前言
自从电脑问世以来，它就以快捷的运算速度和超强的处
理能力而备受人们的关注。
1979年，GridCompass1109电
脑问世，这是人类有史以来对笔记本电脑制作的第一次尝试。
这款电脑是英国人William-Moggridge在1979年为Grid公司设计的。
不过这款电脑问世后的面向对象只是美国航空航天领域，是人类历史上首次从扇贝上获取灵感制造的轻便电脑，普通民众是无法与其接触的。
进入20世纪80年代
以来，随着科技的进步，特别是电子技术的发展，个人拥有电脑变为了可能，电脑开始走进了千家万户，为普通家庭的日常工作和生活带来了极大的方便。
90年代后期，随着中国
社会经济的发展，人们生活水平的提高，人们的日常生活娱乐也有了更高的要求，笔记本电脑作为一个新兴事物，迅速引起了人们的注意，它的丰富的功能为人们的生活带来了极大地乐趣，也让人们的工作变得更加轻松，因而受到人们的追捧，与此同时，各大电脑生产商也开始将目光瞄准了中国这个新兴■市场。
华硕作为世界一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决
方案，为广大消费者带来更好的体验。
在目前沈阳市场上
的众多电脑品牌中，华硕只是其中之一，品牌形象还没有完全树立起来，市场占有率和市场美誉度都不高，因此，为了扩大华硕笔记本电脑的市场占有率，树立华硕笔记本电脑良好的品牌形象，经过详细地市场调研，现拟定了华硕笔记本电脑沈阳市场推广方案。
本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度和全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，建立品牌知名度，使华硕笔记本电脑在沈阳市场的占有率的得到提升并树立良好的品牌形象沈阳理工大学
课程实践
1企业概况
华硕（ASUS,创立于1989年，是一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。
他从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名的国
际大企业，在全球拥有超过十万余名员工，共设立了二十多
个国际性分支机构。
华硕笔记本电脑是全球领先的3C解决
方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价
值的产品及应用方案。
华硕连续九年被美国商业周刊
（BusinessWeek）列为全球IT100强的国际级3C企业，
华硕在每一个研发、生产环节都不忘肩负企业公民的社会职责，回报国人实现“共好”愿景。
依靠不惜花费巨资设立的国内六座最豪华国际级电磁波实验室，华硕成为全球获得
TCO9睥保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。
XX年，面积三倍于苏州生
产基地的上海南汇生产基地部分投入生产。
与此同时，华硕内部通过精确的流程改造计划在每个部门除去错误、多余和浪费，进一步向用
户提供最具价值的产品和服务。
同年，华硕被华尔街日报
（WallStreetJournal）评比为中国台湾省企业品质
与服务第一。
在中国大陆，设立于华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大区域的华硕销售平台，亦将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，为国内每一位消费者倾力呈现。
2营销环境分析
整体市场分析
十六大报告中强调指出，信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。
中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT产业持续发展的重要动力培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。
目前在中国的笔记本电脑市场，这个成长迅速的领域已经涌现出太多太多的国内外的商家。
不过，目前中国笔记本电脑在整个PC市场中所占的份额逼
近白分之三十到三十五，而在美国，这个比例高达白分之四十到四十五。
中国的笔记本电脑市场还存在较大的发展空间BM索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额，势必会成为华硕的最大的竞争集团，其他一些国内的如联想，方正，海尔，神州等都以较低的售价虏获消费者，会形成竞争的第二梯队。
而华硕若想在目前的市场BM索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额，势必会成为华硕的最大的竞争集团，其他一些国内的如联想，方正，海尔，神州等都以较低的售价虏获消费者，会形成竞争的第二梯队。
而华硕若想在目前的市场。
宏观环境分析
人口环境
重庆市市中心，四个直辖市城市之一，中国西南区域中心城市之一，中国特大城市，西南地区发展的窗口，西南地
区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。
XX年常驻
人口住人口万人，与上年相比，增加万人，增长％常住人口继续保持增长态势。
分“五大功能区”看：
都市功能核心区常住人口万人，比上年增长％占全市
常住人口％都市功能拓展区常住人口万人，比上年增长％
占全市常住人口的％都市功能核心区+都市功能拓展区为重庆主城9区范围城市发展新区常住人口万人，比上年增长％
占全市常住人口的％
社会文化环境
1954年落成的重庆人民大礼堂重庆是中国著名的历史
文化名城，具有3000多年的悠久历史，以重庆为中心的古巴渝地区是巴渝文化的发祥地，这片土地孕育了重庆悠久的历史。
距今2至3万年的旧石器时代末期，已有人类生活在重庆地区。
公元前11世纪商周时期，巴人以重庆为首府，建立了巴国。
后秦灭巴国，分天下为三十六郡，巴郡为其一。
极盛时期巴国牌域以原重庆市为行政中心，管辖川东、陕南、
鄂西、湘西北和黔北等区域。
自秦汉以来的历朝历代，这一区域多数时期为一个统一的行政辖区，其行政中心设在原重庆市。
经济环境分析
重庆是中国西南地区的工业、商业、金融中心，是笔记
本电脑市场西南地区的老
大。
随着西南工业基地的振兴，重庆经济的不断发展，人民生活水平快速提升，人们对笔记本电脑的需求将会越来越大，重庆笔记本电脑的市场需求将会非常巨大。
随着消费者购买力的提局，生活娱乐方式的转变，越来越多的消费者青睐笔记本电脑，同时重庆笔记本电脑市场对周边地区的辐射也会造成这个市场的进一步扩大和二次发展
微观环境分析
1998年，国内曾上演过一幕千军万马进军PC的大制作，各主要家电厂商如海尔、TCL、长虹、海信等纷纷推出了自
有品牌家用电脑。
XX年，这一幕重新在国内的笔记本市场上展开，不但一些没有笔记本电脑的PC厂商如实达、浪潮、
七喜等纷纷推出了自有品牌的笔记本产品，而且一些传统家电厂商如福日集团、京东方也希望用笔记本电脑作为进入IT
领域的敲门砖。
笔记本厂商迅猛增加，标志着笔记本电脑的产品与技术已经成熟。
1998年以前，除了旧M、东芝等少数国际厂商拥有自主品牌的笔记本电脑外，其他厂商基本上都只能垂涎却心有余而力不足，小型化技术、散热技术、显示技术、抗震技术不是随便就可以实现的，高技术壁垒令众多国内厂商望而却步。
目前，重庆市区有将近220万户家庭。
根据华硕电脑近日调查显示，重庆市区25%勺市民对笔记本
电脑有购买意向，其中65%勺人能够承受5000元左右的价位。
据此保守估计，在重庆市区有余万左右的的潜在消费者；估计，重庆笔记本电脑市场的月均销虽在3500-4000台左右；
消费者分析
1、消费对象分析
笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工，学校的学生等，其各自的对笔记本电脑的要求都不同。
上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑的功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。
实际消费者使用全能学生本的比例高，达到60%在调查中,选择沉稳商务本的人群虽然总体较少，但都是有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高。
笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工，学校的学生等，其各自的对笔记本电脑的要求都不同。
上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑的功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。
实际消费者使用全能学生本的比例高,达到
60%在调查中，选择沉稳商务本的人群虽然总体较少，但都是有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高。
笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工，学校的学生等，
其各自的对笔记本电脑的要求都不同。
上班族更看重品质好、
电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、、售
后服务有保证；学生更注重笔记本电脑的功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。
实际消费者使用全能学生本的比例高，达到60%在调查中，选择沉稳商务本的人群虽然总体较少，但都是有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高。
2、影响消费者购买行为的因素
消费者对产品特性要求以“配置高、文件处理速度快、续航能力强”最高。
由于购买笔记本电脑的心理需求各异，在选择不同款式笔记本电脑的人群中，学生主
篇二：
华硕电脑营销策划
华硕电脑营销策划书
1.企业背景2
2.环境分析2
1.笔记本市场前景2
2.华硕笔记本电脑市场分析2
3.产品现状3
4.市场竞争分析3
5.竞争者调查3
6.SWOT问题分析4
3.市场定位4
4.促销策略4
1市场细分5
2产品策略5
3定价策略5
4促销策略5
5销售渠道6
6媒体策略6
5.销售渠道6
6.实施方案7
7.总结7
一企业背景
华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以
主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产
品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP50U;华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕乂一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
二、环境分析
1.笔记本电脑市场前景分析
XX年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。
面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。
笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。
2.华硕笔记本电脑市场分析
（1）未开发市场潜力巨大。
调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。
在大学校
园，大学生群体的独特需求成为市场主导力虽，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：
深入挖掘和满足大学生的需求。
（2）笔记本替代台式机的步伐加快。
随着笔记本电脑市
场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加
快。
校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。
（3）技术环境良好。
笔记本电脑市场的每一次技术革新
都给竞争者们带来新的市场机
会。
技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。
华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：
Capella新平台架构介绍：
45nm32nm更小制程，带
来更高晶体管集成度，更少发热虽，获得更高主频。
高性能/低能耗的完美平衡。
2.TurboBoost睿频加速技术：
英特尔睿频加速技术
--智能加速，按需分配，对于
单任务，单线程应用，同样带来性能提升
超线程技术：
英特尔超线程技术--对于多任务，多线
程应用性
能提升明显！
（4）品牌认可度低。
华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌（联想，旧M等）达到同
等的高度。
如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。
3.产品现状
1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂
2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑
3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈
4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位
促销，逐渐地侵蚀到主机板的高
毛利率。
4.市场竞争分析
由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普
屈居第二。
中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场
商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中
低端市场的争夺、推出大虽中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。
因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销虽来扩大市场份。
5.竞争者调查
竞争者优势
惠普：
外观不错，国际品牌,目前在国内市场性价比比较平衡.性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。
在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错
旧M:
质虽过硕，行业金字招牌，性能稳定^
DELL:
牌子算的上响亮，价格低廉,有"美国神舟"之名.联想：
国内第一品牌，质虽也不错，享尽天时地利人和.竞争者劣势
惠普：
发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断,但已丢掉高端市场.旧M:
价格相对高昂,外观过于朴实，基本上用户群来自商用.
DELL:
一再的压缩价格致使质虽降低，不断爆出"偷换
CPU""误导消费者"等事件，造成不良反应，也直接爆出了戴尔的公关策略失败.
联想：
没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。
6.SWOT问题分析
三市场定位
在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度：
1高性价比的A系列
2主流苞用的M系列
3小巧轻薄的S系列
4高端应用的W系列
5主打中高端的Z系列
6豪华配置的V系列
华硕形成全覆盖式产品线。
这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。
四营销策略
1市场细分
市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。
其主要是使企业选择和确定目标市场。
（1）按人口变虽中的年龄因素细分
学生
青年人中年人
华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。
（2）按需求不同分
经济实用型
学习娱乐型
游戏发烧型
华硕对推出了不同配置的产品，华硕A8系列产品一直
是其高端系列，适合要求性能过硕的游戏玩家。
华硕X88E667SE系列是一款位于中低端学生学习娱乐型笔记本。
配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。
同样在经济实用型也提供了一系列产品，如X84EB94HR
（3）按心理变虽中的社会阶层来分析，可分为
上层阶级
中等阶层
对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。
从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；乂如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。
这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。
2产品策略
华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接工作和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的各个细节，让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。
华硕将“睿”蕴含“智”，
“能易用”创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华
硕电脑将从稳定扎实的硕件设计，安全便捷的软件整合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯一目标。
而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。
IT产品的设计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用，
篇三：
华硕电脑的营销策划书
华硕电脑的营销策划书
姓名：
李青
班级：
市场营销1402
学号：
XX0XX220
一、前言
（一）本案策划目的
本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场,
提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。
（二）整体策划概念
华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提局。
二、营销环境分析
（一）市场环境分析
众所周知，中国每年有五六白万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求H在两白万左右，而且随着社会的发展需求H:
也会逐渐增加。
另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。
另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。
（二）企业形象分析
华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、
光存储、有线/无线络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。
其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。
遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名
员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产
业巨擘。
（三）产品分析
华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。
另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。
整体做工精细，返修率很低。
（四）竞争分析
我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。
目前在我国主要集中的电脑品牌是：
联想惠普戴尔宏基
各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，
因此各占据一方市场。
消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。
联想：
联想目前在学生市场占据最大市场份额。
联想在收购旧M之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。
联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直
稳居榜首。
可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力
戴尔和惠普：
惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。
华硕品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。
宏基。
同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来了不小的压力。
在技术和品牌上，两者相差不大。
消费者分析：
学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。
三、营销方案
（一）营销宗旨
华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这
一块。
现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。
在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对于是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。
（二）产品策略
1、产品定位。
建议华硕开发专门的学生电脑系列，或
者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。
也就是明确划分出学生系列。
2、产品质虽功能。
华硕的电脑返修率很低，质虽很好,这一点在营销时将是重点。
华硕原有的质虽保证体系已做的很好，在此不做特别说明。
3、产品品牌。
华硕是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。
技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。
但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。
4、产品服务。
提高专营店中销售人员的业务水平，改
升级会员 