联想市场营销策划方案.docx
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联想市场营销策划方案
2022年联想市场营销策划方案
联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜,以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖,在此假期来临时刻,更应打好一场促销战,让更多的消费者用上联想电脑。
为此,从渠道建设,促销方案,公关方案,特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分:
高校内渠道建设
第一,在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己,所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二,他们的日常任务是在每班招收一名业务员,及时宣传,调查,跟进。
并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。
这样各班都有我们人员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。
第三,重点对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。
第四,设立奖励机制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五,树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的推广。
第六,全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费用免费。
第七,以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八,经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。
第二部分:
促销方案
第一,每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作,效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡,其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理,经常短信问候,提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。
第三部分:
公关活动
第一,提供勤工助学岗位,竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.
第二,赞助全国性的大学生比赛,如创业大赛,网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.
第三,与中国移动,中国联通进行商业合作,凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四,在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.
第五,新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子,感情联系新生。
同时广告顺便到位。
第四部分:
特殊事件营销
第一,奥运会。
凡购机同学都有机会中奖,免费到北京观看奥运会。
第二,世界杯。
购买网上直播权,或提供网上观看链接,吸引受众又可大做广告。
或进行世界杯促销。
借助它的影响来扩大联想的销售成绩。
第三,春节。
利用中国人的传统消费心理,在此期间做促销,卖点为“父母送给孩子的好前程”。
第四,高考后,与当地电信局合作,为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。
或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”,附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。
刺激消费。
第五部分:
其他营销
第一,有奖广告语征集.
第二,有奖策划方案征集.
第三,校园形象代言人选拔赛等。
第四,进行竞技游戏比赛,比如魔兽争霸,CS,极品飞车等。
总结,将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
___联想市场营销策划方案范文
(二)
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前,IDC发布研究报告,预计____年将是中国PC市场最艰难的一年,市场销售量为4,___万台左右,增长率仅为___%,到___年会触底反弹,呈现___%的快速增长趋势。
对此,中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示:
“还没看到这个报告具体不便评论,但有一点,金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了,我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段,其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC中国区研究经理王吉平表示。
②
根据调查显示,自备电脑是为了查资料和做作业者占___%,玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度,___%持反对和中立态度。
③
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1)国内电脑品牌多,竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件,令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药,大部分同学都来自普通家庭,基本上都是纯消费者,在购买电脑这种大型消费品时,都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生,都苦于网速慢,对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生,思想比较前卫,特别对于一些家境比较好的同学,追求的不仅仅只是性能,还有时尚的外观,以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群,让大学生成为联想品牌的忠诚消费者,能让联想在未来的几十年,甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想天骄i370(售价:
___元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小,而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的,省去了一大堆线头线脑的麻烦。
时尚的外观和新颖的操作模式,女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中,触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的,将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方,可以说是一项创举。
不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?
联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。
联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身,主机容量仅为___升、重量更轻便,并且采用了可立卧放置的结构,方便使用者自由选择摆放方式。
联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。
同时配备15合1读卡器,7.1音频环绕,并且配备VGA和DVI两种显示器接口,为用户的使用提供更佳兼容性。
配置方面,联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E___处理器,核心频率1.8GHz,2GB内存,250GB硬盘,16_DVD光驱。
显示系统方面,英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。
预装WindowVistaHomePremium操作系统。
2.联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐,作为联想的子品牌,IdeaCentre是定位在家用娱乐系列,该系列的外观设计个性时尚,性能上非常不错,很适合年轻用户的选择。
四.营销策略
(一)每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。
凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格,每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡,其作用是可参加定期的幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,本人也可获得礼物,如U盘等。
还有就是进行情感营销,所谓情感营销呢?
就是对消费者进行经常性联系和问候,这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。
根据调查,联想在与其他电脑的优势结果如下:
第一是性价好,第二是口碑好。
还有其他方面因素,但比重不大。
据调查,在被调查的人群里,大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。
加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。
(二)参与有影响力的活动,如赞助学校举办的赛事、晚会;提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体,让消费者感受品牌的真诚,树立一个良好的品牌和企业形象。
有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上,这样有利于给企业推销,树立良好的企业形象,并把产品介绍给其他消费群体。
(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
与中国移动,中国联通进行商业合作,凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
对“购机意向档案”进行整理,经常短信问候,提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。
(五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望,心理上得到了满足感,就会觉得物有所值。
而且可以给人留下深刻的印象。
这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力,同时还会增强产品在目标受众心中的印象。
加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识,同时还能提高宣传力度。
(七)电子媒介:
利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站),校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想qq群等,供大家交流切磋。
(八)平面媒介:
利用宣传板,张贴海报,发放传单和校园专用广告牌。
利用校园报纸,学生期刊刊登联想你基本促销信息。
(九)利用校园相关协会:
与学校的社团,特别是计算机社团合作,联合推出校园计算机知识竞赛等等活动;
(十)利用校园促销活动,优惠活动扩大影响(节假日优惠,团购优惠活动等等);
(十一)冠名支持赞助公益活动,校园精品栏目,团日活动,加深其影响力。
(十二)人际传播:
良好的口碑是一种免费的广告。
大多数都会或多或少的受到周围影响,特别是身边亲近的人,一个人的行为至少会影响___个人,有口皆碑。
(十三)及时做好市场调研,积极做好校园信息的及时反馈,增强售后服务,做好“无形”广告。
五.成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等,在整个实施中做好资本的合理利用,做到资金流的节流2预期效果:
以高校为单位,每个学校根据市场大小,以50-500为销售目标。
以___%概率统计,湖南工程学院在校学生___人,那么将有___台电脑,而这一点介入的带动能力远远超过这一点。
___联想市场营销策划方案范文(三)
一,营销策划目标
1,结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA
2,提高联想品牌在高校细分市场的影响力,培养客户对联想品牌的忠诚度
3,提高联想在该市场的市场份额,实现销售目标
二,当前市场营销环境状况
1,当前市场状况及市场前景分析
近来来,中国市场成为了全球第二大PC市场,同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续___年市场份额排名第一,___年,联想公司调整其在中国市场的战略,重新划分了三大细分市场,分别是大学生市场,年轻白领市场与教育客户市场。
其中,大学生市场成为联想公司发现的新蓝海,也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示,在海南大学,联想占据了PC市场第一的位置,市场占有率为___%,在该校园市场潜量为___台,同时超过___%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势,联想在高校市场的优势明显,这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场,率先占领大学市场,在该细分市场上建立品牌优势,提供了良好的市场沃土。
2,竞争情况
目前,海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商,他们分别占据了市场一定的市场份额,具体市场占有率如下表:
三,市场机会与问题分析——SWOT分析
联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场,并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面,我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四,营销组合策略
1,产品策略
产品定位:
精准定位于学生本,迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求
技术创新:
强大的影音、游戏功能与无线互联功能
品牌:
联想,PC市场领导者地位,作为民族品牌骄傲,很好的激发现代大学生的爱国情怀
服务:
联想阳光服务的标准、密集、专业
外观:
拥有炫酷的NBA主题外观,个性时尚,联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合
2,价格策略
给予适当数量折扣,鼓励多购,校园团购,情侣购机,优惠
3,销售渠道
在校园内设联想校园店并设专业咨询人员,网上订购线下直销,大大方便电脑购买和售后维修服务
4、广告宣传
采取针对海南大学的,新颖有效的宣传方式如:
通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;
五,具体营销方案
活动一,前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动,事后由校园BBS,校报,广播站,进行报道,加强活动影响力和宣传效果
目的:
品牌宣传,让大学生进一步了解联想的核心价值观,品牌文化,行业地位,在大学生心目中树立品牌形象,取得大学生价值认同;同时,为我们的“NBA激情仲夏”活动造势,告知其内容与流程,举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
具体实施:
气球攻略——届时,我们的工作人员,会在全校的学生区,教学区,食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球,让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽,同时,也让大家保持好奇;工作人员在___号到___号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”,告知大家活动规则,只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条,可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标,键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等
(如图红色区域为气球布置,并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。
其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道
宣传品的设计与制作:
气球中的小纸条:
由团队成员完成,填写纸条中的内容;
气球悬挂:
由工作人员与团队成员协作共同完成;
海报:
由团队内部邀请专业人员设计,在海口某广告公司完成;
预期效果
通过___个宣传点的设置,上千个气球的悬挂,达到宣传的规模效应,使全校___%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动,同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。
简单可行性分析:
1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;
2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区,而E、F区则为学生主要活动中心,人群集中,能起到良好的效果
活动二,联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN
目的:
通过该活动的不同展示区,展示联想IdeapdaNBA机型,特色功能体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣,促销活动;
活动对象:
所有在校大学生
活动时间:
周六周日10:
00——17:
00
活动现场布置:
运用高___米,宽___米,总面积为___平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共___平米,围成本队白天活动场地,命名为:
联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。
以此营造出神秘、动感的感觉,形成强大的吸引力。
◆“联想阳光服务天使”实施方式:
在抽奖区西边放置三块展板,内容分别为:
如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。
这个举动地目的在于突显联想的阳光服务,让凡是参与活动的同学都能有所收获。
◆“现场产品销售”实施方式:
在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机,凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购,人数多多优惠多多!
简单可行性分析:
1、活动场地由校体育部批准提供,可供使用一天。
2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术,许多人对于涂鸦都很陌生。
通过本次涂鸦活动,既可以丰富同学们的课余活动,也可以让团队在校园内有一个健康向上,积极主动的新的品牌形象。
3、三人篮球赛具有广泛的群众基础,在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣,加上我们奖项的设置,使这个项目吸引力倍增。
4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。
2022年联村联户实施方案
为认真贯彻落实县委县政府的部署要求,全面加强和改进新形势下的群众工作,进一步密切党群干群关系,结合回里实际,现就在全乡深入开展“联村联户心连心”活动提出如下实施方案:
一、指导思想
以党的___大和___届___中全会精神为指导,深入贯彻落实科学发展观,不断增强各级干部亲民爱民、心系群众的宗旨观念,真正让机关干部走进基层、走进农村、走进群众,在党委政府和群众之间架起一座“连心桥”,逐步建立密切联系群众的长效机制,赢得群众发自内心的支持和拥护,为不断开创区域性中心乡镇建设的新局面奠定坚实的群众基础。
二、活动主体和联系对象
活动主体。
部分县级领导,北岭乡机关干部,北岭乡派出所干警,乡卫生院医务人员,学区教职工。
联系对象。
全乡___个村和辖区内___户群众。
三、活动内容
(一)宣传发动
乡党委将___召开全乡“联村联户心连心”活动动员大会,___联村单位负责人、全体机关干部、村党支部书记以及村委主任参会。
要求各单位、各村深入领会、传达会议精神,召开党员、村民代表会议进行安排部署。
为进一步营造
活动氛围,乡党委将采取发放明白纸、张贴宣传标语、出动宣传车,对活动进行广泛宣传,使“联村联户心连心”活动家喻户晓、深入人心。
会后,各村党支部要迅速___召开党员、村民代表会议,邀请联村单位、联户干部参加,将活动的目的、意义及效果传达到群众心中,让群众真正从活动中受益。
(二)活动安排
乡党政办人员,将全乡___户群众分户整理,根据各单位人数、村居规模进行统一安排,每名机关干部联系___户左右群众,每名教师和医生联系___户左右群众,确保每个单位都联村、每名干部都联户、每户群众都被联系,实现联村联户工作的全覆盖。
要求各单位每次至少___人___入村走访,采取单位内部两人结对的方式进行,不得一个人入户走访。
要求联户干部要深入群众家中进行走访,每年至少到所联系群众家中走访两次;每两个月至少与所联系群众___一次;每年在农忙季节至少帮助一户所联系群众劳动一次;每年至少与一户所联系群众吃饭联络一次;群众家中的重大事情要随时到访。
联系群众根本在于增进与群众的交流,带去党委政府的问候,带回群众的所思所想所盼,对上级党委、政府的惠农政策进行宣传讲解,不提倡送钱送物。
(三)走访目的
一是强化宣传教育。
联户干部要根据县上文件精神和要求,积极向群众宣传我乡经济发展、社会事业、民生保障等方面取得的丰硕成果,讲解党委政府的发展思路和惠民政策,教育引导群众珍惜来之不易的生产生活环境,自觉听党的话、跟党走,筑牢党在基层执政的群众基础。
二是收集社情民意。
每名联户干部要真正沉下去、坐下来、心贴心与群众交流,认真倾听群众的想法和诉求,理顺群众情绪,收集意见建议,使群众真正成为全乡发展的支持者和参与者。
三是调解矛盾纠纷。
认真排查群众反映强烈的突出问题和矛盾隐患,灵活运用多种方式妥善化解不和谐不稳定因素,努力把矛盾化解在基层,消除在萌芽状态,确保农村和谐稳定。
四是解决实际困难。
要把帮助解决问题作为联系群众、增进感情的重要内容,深入开展送技术、送项目、送法律、送政策、送文化等为民服务活动。
对群众生产生活中遇到的困难和问题,要及时汇总上报、协调解决。
(四)配套制度
一是工作记录制度。
每名联户干部配发《联村联户心连心工作日记》,联户干部要将走访时间、走访对象的基本情况、联系电话、群众反映的困难问题和意见建议等认真详细地记录下来,并实行群众签字回执制度,为联系和服务群众
提供依据。
二是实施___小时联系制度。
统一配发“联村联户心连心”活动联系卡,联户干部要将姓名、单位及___认真填写在联系卡上,交给每一名联系的群众,让群众随时能够联系上联户干部,打破开展活动的空间和时间限制,实现联户工作的“全时通”。
三是问题调处制度。
各部门各单位对群众反映的问题,要列出单子与乡和相关部门共同研究解决。
无法解决的问题要以乡为单位汇总后,及时向包乡领导汇报,通过召开协调会、调度会等形式研究解决,及时给群众答复。
对确实无法解决的问题,由包乡领导签字后,上报县“联村联户心连心”活动办公室,整理汇总后上报县活动领导小组。
四是督导考核制度。
为确保活动取得实效,乡“联村联户心连心”活动领导小组将采取到村检查、电话随访、入户调查、查阅《联村联户心连心工作日记》等形式,对各单位的___情况和干部走访情况进行督促和检查。
年终,将___各村党员、村民代表对各单位开展活动情况进行民主评议,评议结果由乡党委汇总后,上报区“联村联户心连心”活动___,作为评定各单位活动开展情况的依据,纳入科学发展综合考核。
四、___保障
一是落实领导责任。
乡党委成立以党委书记任组长的
“联村联户心连心”活动领导小组,负责对全乡活动的宏观指导和协调督查。
各包村干部要做好相应的协调、引导和村情民情的介绍工作。
各乡属机关单位也都要成立相应的领导和工作机构,切实加强对活动的领导和指导,主要负责人和分管负责人要认真履行第一责任人和直接责任人职责,投入足够精力,亲自出题目、提思路、抓督查。
要按照活动要求,实行上下联动、结对联创,形成部门联村、干部联户各层面相互促进、整体提高的工作格局。
二是强化工作培训。
联村联户工作标准要求高,乡党委将以县上会议内容为基础,积极围绕全县发展成果、走访工作规范等方面制定培训方案,加强对乡干部的培训,让每名入户走访干部既熟练掌握政策,又知道怎样说、怎样干、怎样接触群众,切实提高走访效果。
三是严肃工作纪律。