会籍部入职培训资料1.doc
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名人名媛健身管理有限公司
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员工入职培训手册
编撰:
人事部&会籍部
时间:
2011年8月份
主讲部门:
人事部
课时:
110分钟(第一天)
课题大纲:
1、培训要求及目的;
2、培训时间及课程安排;
3、公司历史简介、未来发展展望及公司组织架构;
授课方式:
课前准备:
主讲内容:
一、引导词:
大家好!
欢迎大家加入到名人国际这个大家庭。
希望在今后的学习和工作中,大家能共同努力!
首先我们来共同认识一下,在我做完自我介绍以后,希望大家依次来做一下自我介绍:
我是人事部的XXX,……
二、培训的要求及目的
培训的目的:
希望通过这次培训使大家更早的融入到公司的企业文化中,了解公司的各种规章制度;也希望通过几天的培训使大家尽早的进入到工作状态中,掌握必要的专业技能和知识及工作的流程;了解经常会遇到的问题及应对方法。
培训的要求:
1、希望大家在培训其间以空杯心态来学习,尽快掌握所学内容;
2、在培训期间认真做好笔记,将手机关机或设置成震动状态,上课其间不能交头接耳及其他违反课堂纪律的行为;
3、遵守上课时间,听从讲师的安排;培训期间不得请假及无故旷课,按正常考勤算;
4、培训结束后,每人交一份培训总结;并会对大家有一个考核评定;
三、培训时间及课程安排
培训时间:
共五天
课程安排:
时间
课题
备注
第一天
10∶10~12∶00
课程安排及公司概述
14∶00~15∶30
员工形象礼仪
16∶00~18∶00
心态及卡类介绍
第二天
10∶10~12∶00
场地及健身器械介绍
14∶00~15∶30
营销的基础知识
(一)
16∶00~18∶00
营销的基础知识
(二)
第三天
10∶10~12∶00
兴趣课及私教知识
14∶00~15∶30
入会及带客参观
16∶00~18∶00
销售的实战技巧
第四天
10∶10~12∶00
电话销售技巧
14∶00~15∶30
售后服务
16∶00~18∶00
异议处理
第五天
10∶10~12∶00
公司相关制度
14∶00~15∶30
培训讨论
16∶00~18∶00
综合考核
四、公司的历史简介、未来发展及组织架构
一)、公司历史简介、未来发展
我们公司的全称是:
广州市越区力美健健身运动有限公司。
它所属于华升集团公司。
目前力美健在全国共有8家连销店。
分别为:
上海的长寿店/静安店/广州的天河店/中华店/中旅店/万国店/天伦店/天娱店。
最早的力美健连锁店是上海的长寿店,始建于2001年的6月份;我们力美健中旅店是2005年7月18日开业的,占地约4000多平方,是广州市规模最大,设施最先进的健身俱乐部之一,采用美国海军陆战队指定的LifeFitness健身器械及国内先进的高科技空气净化系统,内设有氧器械区、力量训练器械区、面积达400多平方的有氧操房、高温瑜珈房、动感单车、拳击台、体能评估室以及击剑道等一系列专业健身设施,具体的设施及使用方法,我们会在今后的课程中骤步学到。
(比如最近是否有新的连锁店要开业等公司相关新动态)
二)、公司的组织架构及各部门主要职责
1、公司架构
总经理1人
财务部5人
行政秘书1人
人事部1人
财务经理1人
出纳1人1人
客服部25人
教练部18人
客服经理1人
客服部主管1人
会籍部48人
教练经理1人
教练员17人
会籍经理2人
外联主任1人
后勤主管1人
水吧2人
前台文员6人
清洁主管2人
工程部2人
保洁员8人
会卡管理员1人员
收银2人
会籍主任6人
健身顾问7人
2、各部门主要职责及负责经理(略)
3、公司的晋升制度(略)
主讲部门:
人事部
课时:
90分钟(第一天)
课题大纲:
1、形象礼仪;
授课方式:
课前准备:
主讲内容:
一、员工形象礼仪
一)形象
从某种意义上说,以貌取人是肤浅的行为,因为真正重要的是人品,是能力,而非外形。
但无论怎样,一个人留给他人的第一印象却大部分基于其穿着打扮和礼貌修养。
从一个人的礼仪形态,往往可以探知她的性格、处事态度和职业素质。
有位资质颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们:
在行销产业中,懂得形象包装的,给人良好的第一印象者,将是永远的赢家。
这的确是经验之谈,人都是注重感觉的,第一印象往往决定未来的发展关系。
如果在第一印象中,给人留下的是不好的印象,那么,即使你的专业再强,你的能力和个性再好,好难以有机会证明了。
相反,如果你给顾客留下了很美好的印象,那么你就有很好的机会展示你的才华了。
因为,良好的开端,是成功的一半。
那么,怎样才能给顾客留下良好的第一印象呢?
那首先就要进行出类拔萃的自我包装了。
1.服饰
俗话说,人靠衣装马靠鞍。
服装是一种无声的语言。
合适的打扮应该做到恰到好处的协调与适中。
并于自已的职业相匹配。
并不是所有的销售人员都一定要穿西装打领带的,我们公司是健身俱乐部,所以我们销售人员身装运动装,更适合我们的职业。
虽然我们着统一工衣,但也应注意以下几点:
1)、尺寸要合适;
2)、要保持工衣的整洁;
3)、不可戴墨镜
许多人由于经常在外面拜访客户,夏天便戴着墨镜或变色来遮挡烈日。
但在见到客户的时候一定要把眼镜摘下放好,因为墨镜给人留下的第一印象将是负面的形象。
4)、鞋子
鞋子要与衣服搭配,上班及见客户时切记不可穿拖鞋。
二)、基本礼仪
1、接待
1)、亲切迎客----看见客人到来时,应马上放下手中工作,站起来,礼貌地招呼一声:
“您好,有什么能帮到您”?
2)递接名片:
通常是在自我介绍后或被别人介绍出示的。
递送名片时应起立,上身向对方前倾以敬礼状,表示尊敬。
并用双手的拇指和食指轻轻地握住名片的前端,而为了使对方容易看,名片的正面要朝向对方,递时可以同时报上自己的姓名。
接名片,要用双手由名片的下方恭敬接过收到胸前,并认真阅读,此时,眼睛注视着名片,认真看对方的身份、姓名、也可轻读名片上的内容。
接过的名片忌随手乱放或不加确认就收入包中
3)带领来访者(客人)时:
配合对方的步伐,在客人左侧前一米处引导。
可边走边向来访者介绍环境。
(转弯或上楼时,应有所动作,身体微向右倾,平掌伸出右手。
上楼时,客人走在前)
4)与来访者交谈时:
表情:
自然大方、和颜悦色;目光温和,正视对方,以示尊重;
2、送客
有始有终,给客人留下更深更好的印象。
具体程序:
客人提出告辞时,要等客人起身后再站起来相送,切忌没等客人起身,自己先于客人起立相送,这是很不礼貌的。
送客时,让客人走前面。
3、握手的礼仪
同客人握手时,也要讲究一定的礼仪,否则适得其反,所以在同客人握手时,应避免不要用以下的方式:
(1)击剑式握手
所谓击剑式握手,就是在跟人握手时,不是正常、自然地将胳膊伸出,而是像击剑式地突然把一只僵硬、挺直的胳膊伸出来,且手心向下。
这是一种令人不快的握手方式,它给人的感觉是鲁莽、放肆、缺乏教养,给人一种制约感。
因而,彼此很难建立友好平等的关系。
(2)戴手套握手
与顾客见面,你如果戴着手套而不想摘下来时,可不与人握手,打个招呼也行;如果要握手,一定要摘下手套。
戴手套与人握手是不礼貌的一种做法,它意味着你厌恶别人与你的手接触。
(3)死鱼式握手
所谓死鱼式握手,是一种比喻的说法。
意思是说伸出的手软弱无力,像一条死鱼,任对方把握。
这样会使对方误以为你无情无意或觉得你性情软弱。
(4)手扣手式握手
这种握手方式在西方国家常被称为“政治家的握手”。
是指主动握手者先用右手握住对方的右手,然后再用左手握住对方右手的手背。
这种方法适用于好友之间或慰问时,它表达出的是热情真挚的信息,但不适用于初次见面者,陌生人或异性见面时用这种方式会让人觉得你有什么企图。
(5)虎钳式握手
虎钳式握手也是一种比喻的说法。
这种握手方法是用拇指和食指像老虎钳子一样,紧紧攥握对方手的四指关节处。
这种握手方法不令人喜欢。
(6)左手握手
除非右手有不适之处,否则,绝不能用左手与他人握手。
尤其是对外国朋友,这一点特别得注意。
比如印度人和穆斯林人认为,左手只是用来洗浴和上厕所的,而绝不能去碰其他人。
西方人也不喜欢用左手跟人握手。
(7)心不在焉式握手
有的人跟人握手时,左顾右盼,心不在焉,或者一边同人握手,一边又与其它人打招呼,这些都是不礼貌的行为,是对对方不尊重的表现。
正确的做法是,与人握手时,两眼正视对方的眼睛,以示专心、有诚意。
最后,注意握手时间不要太长,尤其是同异性握手时,要把握握手时间及力度。
二)办公室礼仪
1.树立整洁、端庄的个人形象
如果公司有统一着装,那么无论男女,上班时间应尽量穿着工作服,着装要美观大方,不要过于夺目和暴露,不要浓妆艳抹,可化职业淡妆。
2.办公室上班要做到“六不”、“四要”
“六不”:
不要对人评头论足;不谈论个人薪金;不要诿过给同事;不要干私活;接听私人电话时不要滔滔不绝;不打听探究别人私稳。
“四要”:
办公室卫生要主动搞;个人桌面要整洁;同事见面要问好;办公室来人要接待。
三)规范你的姿势
1、站姿
站姿是人的静态造型,优美的站姿能显示个人的自信,并给他人留下美好的印象。
正确健康的站姿,身体重心应置于双足的后部;双膝并拢,收腹收臀,直腰挺胸,双肩稍向后放平,抬头,双臂自然下垂置于身体两侧,或双手体前相搭放置小腹位。
男人站立时,双脚可分开与肩同宽,双手亦可在后腰处交叉搭放,以体现男性的阳刚之气。
其他部位要求不变。
女子站立最优美的姿势为身体微侧,呈自然的45,斜对前方,面部朝向正前方。
脚呈丁字步,即右(左)脚位于左(右)脚的中后部,人体重心落于双脚之间。
其余与上同。
这样的站姿可使女性看上去体态修长,苗条,同时也能显示女子的阴柔之美。
无论男女,站立时要防止身体东倒西歪,重心不稳,更不得倚墙靠壁,一副无精打采的样子。
另外,双手不可叉在腰间或环抱在胸前,貌似盛气凌人,令人难以接受。
2、坐姿
与站立一样,端稳、优雅的坐姿也能表现出一个人的静态美感。
正确坐姿的基本要领应为:
上体直挺,勿弯腰驼背,也不可前贴桌边后靠椅背,上体与桌、椅均应保持一拳左右的距离;双膝并拢,不可两腿分开;双脚自然垂地,不可交叉相叠伸向前,或双腿一前一后,甚至呈内八字状。
双手应掌心向下相叠或两手相握,放于身体的一边或膝盖之上;头、颈保持站立时的样子不变。
坐着谈话时,上体与两腿应同时转向对方,双目正视说话者。
总的说来,男女的坐姿大体相同,只是在细部上存在一些差别。
如女子就座时,双腿并拢,以斜放一侧为宜,双脚可稍有前后之差,即若两腿斜向左方,则右脚放在左脚之后;若两腿斜向右方,则左脚放置右脚之后。
这样人正面看来双脚交成一点,可延长腿的长度,也显得颇为娴雅。
男子就坐时,双脚可平踏于地,双膝亦可略微分开,双手可分置左右膝盖之上。
另外,男女还可双腿交叉相叠而坐。
但搭在上面的腿和脚不可向上翘“二郞腿”。
最后,就座时下意识地随意抖动腿在任何时候都是不雅的。
四)身体语言
说话要有吸引力,说话时的身体语言也很重要。
好的身体语言能为你的口头语言锦上添花,让人产生舒适和受重视的感觉。
1、聆听的姿态:
这是一种非语言交流形式,表明你作好了聆听并接受别人谈话的准备。
此时,你应全神贯注地面对讲话人端坐或站