篮球部落创业商业计划书.docx
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篮球部落创业商业计划书
附件3
项目编号：
东营恒科创业实训中心
大学生创业孵化基地
项目申报书
项目名称：
尚品篮球文化部落
所属行业：
服务业
负责人：
学院：
会计学院
专业班级：
联系电话：
电子邮箱：
创业指导办公室制
一、基本数据表
项目简况
项目名称
尚品篮球文化部落
是否已经工商注册
否
创业方向
D、其他
项目规模
人员主体
大学生
人员数量
5
启动资金
2万
场地面积
项目负责人基本情况
姓名
性别
出生年月
专业班级
职务
联系电话
本人实践（创业）经历
自何年何月
至何年何月
实践（创业）活动内容
2013.07
2013.07
参加创业培训学习
2013.08
2013.09
社会兼职实践
家庭及主要社会关系情况
关系
姓名
工作单位（职位）
联系方式
项目组成员情况
姓名
性别
专业班级
分工情况
签名
二、项目论证
（一）项目的可行性研究报告
1、项目简介
尚品篮球文化部落是一家专业从事篮球用品、饰品、护具及篮球文化产品研发、销售和推广的组织。
预计初期进行公司化运作，自主经营、独立核算、自负盈亏，下设总经理办公室、财务、市场、采购和设计等部门，“篮球文化活动推广”及“篮球产品零售与服务”是公司两大核心业务，亦是公司服务优势所在。
公司以文化、体育、娱乐等综合理念为指导思想,致力于成为学院最专业的篮球文化营销传播机构。
尚品理念：
诚信、和谐、专业、创新、共赢
尚品文化：
张扬个性合作共赢健康生活
2、商业模式
通过为学生提供各种产品，从中获得收益。
3、经营范围
体育（篮球）用品零售、篮球文化系列物品销售
4、组织结构图
5、市场分析
（1）客户群体
热爱篮球和运动的师生、有篮球文化需求的礼品饰品的学生
（2）市场预测
近年来，随着NBA以及hip-hop文化在中国的不断传播开来，篮球运动和个性篮球文化不断的受到青少年的推崇。
篮球系列产品、饰品、纪念品以及文化产品市场需求不断扩大升级，然而，目前校内的篮球文化市场活力缺乏，没有一个强有力的专业品牌来引导！
学院在校生2万余人，随着大学生消费能力的提高，可以购买一些自己感兴趣的产品，伴随着网络时代的到来，增加更多的宅男宅女，也需要一种体育文化的弘扬，增强学生体质，给学生带来身体上的健康，尚品篮球部落的方便快捷的服务，必将受到学生们的欢迎。
首先，针对青少年的喜好在产品设计中融入审美和娱乐要素。
青少年与一般消费者购物动机的最大不同，在于他们更看重购物的享乐性，而非目的性或实用性，更追求消费过程和产品实用带来的愉悦心理、享乐心理和炫耀心理。
企业应在产品设计中，更多融入青少年喜欢的趣味性和娱乐性内涵。
我们的产品不但提供了产品本事所具有的功能，还提供了青少年喜爱的附加价值——情感价值、美学价值和个性化价值
其次，针对青少年的享乐性消费心理，改进促销及沟通策略。
第一，在针对广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等。
能满足这些需要的媒介才会受到新新人类的喜欢。
第二，要把握青少年群体享乐和冲动性消费的心理特质，改进促销策略。
最后，针对青少年的消费心理，让他们参与企业的传播。
伴随着互联网用户群的年轻化与低龄化，互联网倾向于娱乐化发展。
尤其是近期出现的一些事件，青少年都热情地成为了主动的传播者，促成一个个热点。
可以预见，其为消费者提供娱乐性和享乐性消费的功能也将进一步强化。
关键是看企业如何才能利用好这一平台。
篮球作为一种文化进行传播时，会带来很多的受众者，同时会扩大体育精神的推广，势必带来新的一波的篮球热潮。
6、营销
（1）销售地点
校内创业孵化基地
（2）推广方式
专业化网站宣传，定制宣传单页，在校园散发，通过与体育老师及体育课的扩展，赢得学生们的喜爱；预定篮球系列礼品，作为馈赠同学及情侣的礼品。
独特性消费与营销策略
强调个性与自我、体现自身的与众不同的独特性消费观念成为青少年群体行为的座右铭。
在独特性需求的推动下，青少年会依赖商品特别是一些比较独特的商品，采取特定的使用或处置方式来向他人、社会展示甚至炫耀自身的独特性，从而达到树异于人的目的。
比如，他们心目中所谓的“酷”，其实就是感性多于理性，我行我素的独特性风格。
针对青少年这种独特性需求促生的炫耀性消费行为，企业可以采取相应的营销策略来开展营销活动。
第一，采用独特性的产品标志和设计风格吸引青少年眼球，激发其消费兴趣。
针对青少年群体的个性特点，建议企业应该从如下两方面着手做好营销工作：
商品设计一定要具有直观和十分“酷”的形象。
企业营销人员要善于从时尚杂志或青少年喜欢的影视或体育明星偶像中得到启发，进而加以创新并使之市场化。
要创造“酷”劲十足的行为以供他们模仿，如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目。
必要时，企业营销人员也可以以染发、穿个性化服装等新潮时尚身份出现，使青少年产生群体感和消费认同，有待开发。
第二，掌握青少年独特性需求的特殊性及其对产品/品牌偏好的影响，制定恰当的促销策略。
企业应根据不同目标群体对独特性需求的理解，利用产品稀缺性、独特性以及打破常规等各种诉求来开发各种广告信息，从而丰富品牌个性。
由于80、90后一代喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高。
广告策划特别是广告创意一定要注意新颖独到，广告宣传要做到有时代感和渲染力强。
因为青少年对新品牌很快会厌倦而转向其他品牌，所以要不断地变换产品包装和广告形式，以保持品牌的活力。
广告中应该设置他们喜欢的传播议题以引起他们的兴趣与满足，力求将广告产品与流行音乐、影视明星、体育明星等紧密关联是针对这一群体进行广告宣传的有效方式。
7、资金
自筹资金2万元，占投资100%。
8、风险评估
创业风险
分析
对策
行业风险
对于我们来说竞争市场十分激烈，各大品牌店使劲各种手段扩大市场占有率
做出我们自己的特色，保持质量的前提下，注入篮球文化，设计潮流时尚产品
市场风险
现代的青少年消费心理具有极大的不确定性
积极引导青少年的消费理念，抢占市场份额
资金风险
创业启动资金不足、财务管理不善引起流动资金中断
认真做好创业初期的财务预算，采购成本等，财务部门要做好对公司流动资金的监控
管理风险
由管理者素质引起的决策不当、人才流失、组织内部矛盾、库存管理不善启发的库存风险
强化管理者素质，每年都要对公司管理层进行专业的培训，加强公司文化建设
质量风险
采购出现失误、货品质量等不到保证
加强对供应商的管理、严格控制进货渠道
9、合作方案
通过与供应商及批发商的洽谈，签订供货协议，进行篮球系列产品的定制与销售，确保供货商的质量，保证购货安全。
（二）产品（服务）的技术水平资料
产品
功能
特色
篮球服饰
吸汗；防静电；
融入HIP-HOP文化元素，彰显个性、时尚潮流，体现独特魅力；
篮球鞋
耐久性，支撑性、稳定性，曲挠性和良好的减震作用，保证更好的安全性与舒适性；
采用新型减震技术，提供最好的保护、制动与稳定性；
鞋型融入独特的篮球文化，体现时尚前沿的潮流文化；
沿用成熟的篮球结构技术，提供安全、舒适的产品；
篮球饰品
预防运动伤害；减轻运动损害；辅助治疗运动损伤等；
采用先进的HexPad技术和HDC技术，提供最专业的运动防护；
融入时尚元素，体现原汁原味的HIP-HOP篮球文化,引领时尚防护文化；
采用世界最新科技、新型材料制作，提供最好的运动护具；
护具品系齐全，各色护具应有尽有
篮球纪念品
纪念意义有收藏价值
个性纪念意义强
篮球书籍
篮球发展与传播
时间性强信息丰富
生活用品
实用性强
融入篮球个性元素
图片展示：
篮球服饰
安全护具
篮球饰品
生活用品
篮球鞋
（三）创新团队的三年发展规划
第一年：
实现篮球文化产品的销售，不断完善篮球文化元素
第二年：
有篮球扩及到其他体育用品，不断完善篮球，进行多元化经营
第三年：
力争实现篮球文化生活品的设计及加工制作，进入实质性突破运作，形成自主知识产权及品牌的篮球运动系列。
（四）项目经费预算
支出科目
金额（元）
计算根据及理由
1
办公家具
800
桌两张，椅子五把，饮水机1台
2
电子设备
5000
电脑1台，打印机1台，电话1部
3
产品采购
8000
购买篮球系列产品
4
宣传推广费
800
单页及人员推广
5
办公耗材
200
A4纸、笔等办公耗材
6
市场费
1000
初期3个月用于业务洽谈
合计
15800
三、项目指导老师意见
签名：
年月日
四、二级学院意见
盖章：
年月日
五、评审专家组意见
签名：
年月日
六、创业指导办公室审核意见
负责人签名（盖章）：
年月日
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