篮球部落创业商业计划书.docx

1、篮球部落创业商业计划书附件3 项目编号： 东营恒科创业实训中心大学生创业孵化基地项 目 申 报 书项目名称 ：尚品篮球文化部落 所属行业 ： 服务业 负 责 人 ： 学 院 ： 会计学院 专业班级 ： 联系电话 ： 电子邮箱 ： 创业指导办公室制一、基本数据表项目简况项目名称尚品篮球文化部落是否已经工商注册否创业方向D、其他项目规模人员主体大学生人员数量5启动资金2万场地面积项 目 负 责 人 基 本 情 况姓 名性别出生年月专业班级职务联系电话本人实践（创业）经历自何年何月至何年何月实践（创业）活动内容2013.072013.07参加创业培训学习2013.082013.09社会兼职实践家庭及

2、主要社会关系情况关 系姓 名工作单位（职位）联系方式项 目 组 成 员 情 况姓 名性别专业班级分工情况签名二、项目论证（一）项目的可行性研究报告1、项目简介尚品篮球文化部落是一家专业从事篮球用品、饰品、护具及篮球文化产品研发、销售和推广的组织。预计初期进行公司化运作，自主经营、独立核算、自负盈亏，下设总经理办公室、财务、市场、采购和设计等部门， “篮球文化活动推广”及“篮球产品零售与服务”是公司两大核心业务，亦是公司服务优势所在。公司以文化、体育、娱乐等综合理念为指导思想,致力于成为学院最专业的篮球文化营销传播机构。尚品理念：诚信、和谐、专业、创新、共赢尚品文化：张扬个性 合作共赢 健康生活

3、2、商业模式通过为学生提供各种产品，从中获得收益。3、经营范围体育（篮球）用品零售、篮球文化系列物品销售4、组织结构图5、市场分析（1）客户群体热爱篮球和运动的师生、有篮球文化需求的礼品饰品的学生（2）市场预测近年来，随着NBA以及hip-hop文化在中国的不断传播开来，篮球运动和个性篮球文化不断的受到青少年的推崇。篮球系列产品、饰品、纪念品以及文化产品市场需求不断扩大升级，然而，目前校内的篮球文化市场活力缺乏，没有一个强有力的专业品牌来引导！学院在校生2万余人，随着大学生消费能力的提高，可以购买一些自己感兴趣的产品，伴随着网络时代的到来，增加更多的宅男宅女，也需要一种体育文化的弘扬，增强学生

4、体质，给学生带来身体上的健康，尚品篮球部落的方便快捷的服务，必将受到学生们的欢迎。 首先，针对青少年的喜好在产品设计中融入审美和娱乐要素。青少年与一般消费者购物动机的最大不同，在于他们更看重购物的享乐性，而非目的性或实用性，更追求消费过程和产品实用带来的愉悦心理、享乐心理和炫耀心理。企业应在产品设计中，更多融入青少年喜欢的趣味性和娱乐性内涵。我们的产品不但提供了产品本事所具有的功能，还提供了青少年喜爱的附加价值情感价值、美学价值和个性化价值其次，针对青少年的享乐性消费心理，改进促销及沟通策略。第一，在针对广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的

5、感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等。能满足这些需要的媒介才会受到新新人类的喜欢。第二，要把握青少年群体享乐和冲动性消费的心理特质，改进促销策略。 最后，针对青少年的消费心理，让他们参与企业的传播。伴随着互联网用户群的年轻化与低龄化，互联网倾向于娱乐化发展。尤其是近期出现的一些事件， 青少年都热情地成为了主动的传播者，促成一个个热点。可以预见，其为消费者提供娱乐性和享乐性消费的功能也将进一步强化。关键是看企业如何才能利用好这一平台。篮球作为一种文化进行传播时，会带来很多的受众者，同时会扩大体育精神的推广，势必带来新的一波的篮球热潮。6、营销（1）销售地点校内创业孵化基地（2）推广方式

6、专业化网站宣传，定制宣传单页，在校园散发，通过与体育老师及体育课的扩展，赢得学生们的喜爱；预定篮球系列礼品，作为馈赠同学及情侣的礼品。独特性消费与营销策略强调个性与自我、体现自身的与众不同的独特性消费观念成为青少年群体行为的座右铭。在独特性需求的推动下，青少年会依赖商品特别是一些比较独特的商品，采取特定的使用或处置方式来向他人、社会展示甚至炫耀自身的独特性，从而达到树异于人的目的。比如，他们心目中所谓的“酷”，其实就是感性多于理性，我行我素的独特性风格。针对青少年这种独特性需求促生的炫耀性消费行为，企业可以采取相应的营销策略来开展营销活动。第一，采用独特性的产品标志和设计风格吸引青少年眼球，激

7、发其消费兴趣。针对青少年群体的个性特点，建议企业应该从如下两方面着手做好营销工作：商品设计一定要具有直观和十分“酷”的形象。企业营销人员要善于从时尚杂志或青少年喜欢的影视或体育明星偶像中得到启发，进而加以创新并使之市场化。要创造“酷”劲十足的行为以供他们模仿，如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目。必要时，企业营销人员也可以以染发、穿个性化服装等新潮时尚身份出现，使青少年产生群体感和消费认同，有待开发。 第二， 掌握青少年独特性需求的特殊性及其对产品/ 品牌偏好的影响，制定恰当的促销策略。企业应根据不同目标群体对独特性需求的理解，利用产品稀缺性、独特性以及打破常规等各种诉求来开发各种广告信息，

8、从而丰富品牌个性。由于80、90 后一代喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高。广告策划特别是广告创意一定要注意新颖独到，广告宣传要做到有时代感和渲染力强。因为青少年对新品牌很快会厌倦而转向其他品牌，所以要不断地变换产品包装和广告形式，以保持品牌的活力。广告中应该设置他们喜欢的传播议题以引起他们的兴趣与满足，力求将广告产品与流行音乐、影视明星、体育明星等紧密关联是针对这一群体进行广告宣传的有效方式。7、资金自筹资金2万元，占投资100%。8、风险评估创业风险分析对策行业风险对于我们来说竞争市场十分激烈，各大品牌店使劲各种手段扩大市场占有率做出我们自己的特色，保持质量的前提下

9、，注入篮球文化，设计潮流时尚产品市场风险现代的青少年消费心理具有极大的不确定性积极引导青少年的消费理念，抢占市场份额资金风险创业启动资金不足、财务管理不善引起流动资金中断认真做好创业初期的财务预算，采购成本等，财务部门要做好对公司流动资金的监控管理风险由管理者素质引起的决策不当 、人才流失、组织内部矛盾、库存管理不善启发的库存风险强化管理者素质，每年都要对公司管理层进行专业的培训，加强公司文化建设质量风险采购出现失误、货品质量等不到保证加强对供应商的管理、严格控制进货渠道9、合作方案通过与供应商及批发商的洽谈，签订供货协议，进行篮球系列产品的定制与销售，确保供货商的质量，保证购货安全。（二）产

10、品（服务）的技术水平资料产 品功 能特 色篮球服饰吸汗；防静电；融入HIP-HOP文化元素，彰显个性、时尚潮流，体现独特魅力；篮球鞋耐久性，支撑性、稳定性，曲挠性和良好的减震作用，保证更好的安全性与舒适性；采用新型减震技术，提供最好的保护、制动与稳定性；鞋型融入独特的篮球文化，体现时尚前沿的潮流文化；沿用成熟的篮球结构技术，提供安全、舒适的产品；篮球饰品预防运动伤害；减轻运动损害；辅助治疗运动损伤等；采用先进的HexPad技术和HDC技术，提供最专业的运动防护；融入时尚元素，体现原汁原味的HIP-HOP篮球文化,引领时尚防护文化；采用世界最新科技、新型材料制作，提供最好的运动护具；护具品系齐全

11、，各色护具应有尽有篮球纪念品纪念意义 有收藏价值个性纪念意义强篮球书籍篮球发展与传播时间性强 信息丰富生活用品实用性强融入篮球个性元素图片展示：篮球服饰安全护具篮球饰品生活用品篮球鞋（三）创新团队的三年发展规划第一年：实现篮球文化产品的销售，不断完善篮球文化元素第二年：有篮球扩及到其他体育用品，不断完善篮球，进行多元化经营第三年：力争实现篮球文化生活品的设计及加工制作，进入实质性突破运作，形成自主知识产权及品牌的篮球运动系列。（四）项目经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由1办公家具800桌两张，椅子五把，饮水机1台2电子设备5000电脑1台，打印机1台，电话1部3产品采购8000购买篮球系列产品4宣传推广费800单页及人员推广5办公耗材200A4纸、笔等办公耗材6市场费 1000初期3个月用于业务洽谈合计 15800三、项目指导老师意见 签 名： 年 月 日四、二级学院意见 盖 章： 年 月 日 五、评审专家组意见签 名： 年 月 日 六、创业指导办公室审核意见负责人签名(盖章)： 年 月 日