个人职业中长期战略发展建议.docx
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个人职业中长期战略发展建议
个人职业中长期战略发展建议
报告人：
四川商务职业学院·13级市场营销2班·周睿
指导老师：
李樵
报告期：
二〇一四年六月十五日
一、自我优劣势分析..............................................................2
（1）个人部分..............................................................2
（2）个人综合分析..........................................................2
（3）学生工作简析..........................................................3
（4）职业兴趣分析..........................................................3
（5）职业能力分析..........................................................3
（6）职业价值观分析........................................................4
（7）自我优劣势分析小结....................................................4
二、职业战略资源分析分析........................................................4
（1）环境分析..............................................................4
（2）目标职业分析..........................................................5
（3）综合评估SWOT分析.....................................................8
（4）职业战略资源分析小结..................................................9
三、确定职业战略目标............................................................9
（1）职业类型..............................................................9
（2）职业特征..............................................................9
（3）主要职业领域..........................................................9
（4）职业定位..............................................................9
四、阶段战略实施目标...........................................................9
（1）2014年—2015年（近期目标）.............................................9
（2）2016年—2018年（中期目标）.............................................9
（3）2019年—2023年（长期目标）.............................................10
（4）2024年—2030年（终极目标）.............................................10
五、职业战略发展路径与策略.....................................................10
（1）职业发展路径..........................................................10
（2）职业发展策略..........................................................11
六、具体战略实施计划...........................................................11
（1）短期计划..............................................................11
（2）中期计划..............................................................12
（3）长期计划..............................................................12
七、战略实施评估及调整.........................................................13
（1）评估调整的频率与原则..................................................13
（2）评估内容和方法........................................................13
（3）调整原则..............................................................13
八、备选方案...................................................................14
前言
职业生活是整个人生重要组成部分。
作为一名即将大二的在校生，马上就要面临着人生的重大转折——学生-职业者。
在当今社会就业压力大，就业形势极其严峻的情况下，怎样才能为自己寻求一份合适的好工作？
我认为更重要的就是通过对自身状况的了解，对社会对人才需求的认识，来更好地规划自己的“路”，做出最好的选择。
为自己确定发展目标，制定实施方案。
因为一个可行的计划是成功的一半，有了计划就有了目标，有了目标，便有努力的方向和前进的动力，只有这样才能为成功提供保障。
我的职业中长期战略发展目标是成为一名电商企业的运营总监。
一、自我优劣势分析
（一）个人部分
1.兴趣爱好：
读书、旅行、运动、关注新闻动态、分析图表、发表自己的意见评论。
2.价值追求：
尽自己所能，追求真理，挖掘自己的潜力，施展自己的才能，实现个人价值最大化。
3.自我充实：
喜欢阅读书籍，掌握多方面知识，更好地充实自己，对某些重点，疑点问题亲自实践，追求真理；喜欢在实践中检验自己。
4.性格特征：
（混合型）乐观主动、喜欢发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、人际关系良好、耐心较好、喜欢专研。
5.个性优势：
1）做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与评价。
2）工作态度端正、善于决断、做事有担当。
3）主动行动、独立性强、注重效率。
6.个性劣势：
1）做事可能不够客观，有时过于敏感，对自身利益考虑不够。
2）做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益。
3）协作性可能不够、比较直观、固执。
（二）个人综合分析
综合特质
着重感情与情绪，重视证据与事实，关心并想了解他人事务、自信、热情且友善，体谅并协助解决问题；具有良好团队意识。
能力优势
善于沟通与了解他人，体贴富同情心，适合扮演支援角色，有效交际并有能力说服他人。
人际关系
善于交际，且说服力强，必要时态度开明，以较被动方式接受旁人想法与意见
有效因素
避免冲突排斥与对立，处于有利环境，旁人的宽容与支持，旁人的谢意、尊重与喜爱。
表1：
个人综合分析表
（三）学生工作简析
1.担任班委、协调组织开展班级活动。
2.担任系学生会体育部干事，对其工作所有事情熟悉，并被重点培养
3.担任系商会组织部，主要负责商业活动开展，制定、布暑、并实施商会工作计划，协调各种问题。
（四）职业兴趣分析
根据人才素质测评报告分析表明：
我的职业兴趣类型为：
管理型。
乐观主动，喜欢发表意见，有管理才能，应从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动；喜欢从事企业性质的职业。
表2：
人才素质测评报告分析
1.具备特点：
办事小心谨慎，喜欢有组织性，比较敏感，较感情用事，喜欢发表意见，喜欢从事有挑战性的工作。
2.性格：
有责任心、高效率、踏实稳重、细致有耐心、诚实可靠、控制欲强。
3.适合的职业：
适合从事需要胆略、冒风险、承担责任的活动、喜欢从事发挥自己才能，施展自己本领，尽力挖掘自己潜力的领导工作及企业性质的职业，以实现其所在机构、部门、单位、企业的各项工作目标及个人价值最大化。
如：
人事经理、人事助理、主管、部门经理等。
（五）职业能力分析
表3：
职业能力测评分析
通过测评得知，除却基本智能外，我的运营能力排在第一位，推理能力与信息分析能力位居并列第二。
结合自己的实际情况分析如下：
由于自己所学专业为经贸类，经常与运营打交道，从而培养了自己较好的运营推理能力，而推理能力与信息分析能力的培养则得益于我平常喜欢看各种图表，并喜欢对其进行分析，对图表的意思，基本上能够理解。
较好的运营推理能力，可以使我对所学专业更快地吸收掌握，使自己具备牢固的专业理论知识，而推理能力和信息分析能力则对我所选职业有极大的促进作用，并且对自己管理能力的培养也有很大的作用，这些优势都能促使我更快地符合管理职位的要求。
（六）职业价值观分析
表4：
职业价值观测评分析
由上图分析，我的主要职业价值取向是自我实现取向，经营取向与支配取向。
对此而言，我的职场特点为：
保留个性，追求真理，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的一片天，不愿受人干涉，独立主动性强，善于决断，做事有担当。
对于上述特点，企业管理最适合我，这与自己所选的企业运营总监相吻合，但是，尚需改正的是自己的独断专行，不重视他人想法与意见，与缺乏积极大胆地创新精神。
（七）自我优劣势分析小结
我是一个事业心强，注重个性发展的人。
因为我看重的是是否能最大限度地发挥自己、是否具有独立性、是否能够挖掘自己的潜力，施展自己的本领。
根据测评分析：
自己能够从事与组织、策划协调，分析相关的工作；适合从事相关工作必须具备上述能力，需要胆略、冒风险，且承担责任及企业性质的职业；并且我的目标职业—运营总监，与自己的兴趣、能力、价值观等个性特征相匹配，所以我会向着自己的目标不断地拼搏奋斗！
二、职业战略资源分析
（一）环境分析
1.家庭环境分析
我生在农村，家庭经济条件一般，父母民主开明，父母从事干燥设备工程；哥哥从事电商企业的管理工作，先在深圳XX公司担任项目经理，现在在一家电商企业担任销售经理。
2.学校环境分析
学院隶属于四川省商务厅，性质为专科层次的高职院校。
学院位于成都市温江区和盛镇，总占地面积600余亩，学院是经省人民政府批准成立、经国家教育部备案、直属省商务厅的公办全日制普通高等学校，是全省唯一一所集内外贸于一体的商科高校，是现代商务高素质高技能人才培养基地。
3.社会环境分析
近年来毕业生逐渐增多，但是就业率却在逐年下降，由于这种形势，导致现在多数企业陷入“社会学历高消费”的状况，即可使用专科生的单位，偏用本科生，可用本科生的单位偏用研究生，这种现象造成人才严重浪费，导致大多数中低等学历的大学生不能就业，国家政策亦是如此。
这就导致竞争对手强大、就业形势严峻、就业压力变大，这是我们学历不高的专科生的一大难题。
就我的专业与目标职业来看，目前，各行各业对普通销售人员需求较大，但大多专业性不高；在威胁与机会并存的社会形势下，我更应多加注意这方面的学习。
4.目标地域分析
我的目标地域是东部沿海；由于建国以来优先发展东部沿海地区政策的实施，大量的中小企业聚集东部沿海城市。
沿海地区信息流通快，政策相对开放，这些地区的中小企业的电子商务发展也相对较快，应用层次也较高。
东部沿海经济发展全面快速，就业机会多样，具有先进的管理经验，利于锻炼和提升自己的素养。
5.目标行业发展分析
随着网络信息技术的日渐成熟，电子商务得以广泛应用，从教育、运输、广告到金融、营销、贸易和商业，进而推动了许多新兴产业的发展。
电子商务涵盖了商务信息交换、售前售后服务（提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、广告、销售、电子支付、配送、组建虚拟企业等多个方面。
电子商务的发展存在地区差异，基础设施零散，发展不平衡，大部分中小企业电子商务应用层次较低，需求呈现多样化，企业缺乏专业的电子商务工作人员。
6.未来电商市场发展预测
（1）充分利用第三方平台拓展自身业务
电子商务的建设发展需要投入大量的人力、物力、财力，见效周期长，这也是中小企业不愿投入大量资金建设电子商务的原因。
但是，目前我国诸如阿里巴巴之类的第三方平台都已颇具规模，横跨国内外市场，涵盖多个行业领域，拥有多个销售渠道。
（2）网络个性化服务趋势明显
现代客户对个性化服务的需求越来越大，企业若想获得较大收益，就必须时刻以客户需求为主，大力发展个性化服务，比如全天候、即时、互动的聊天模式，迎合客户购物特殊的风格和兴趣，亲切、温和的沟通语言等等。
通过这些个性化的网络服务，企业才能更好的把握客户的心理、了解客户的需求，取得更大的收益。
（3）网络品牌建设受到关注
品牌即是一种形象。
加强网站设计与推广，建立贴合品牌意义的企业形象开始受到中小企业的广泛重视。
积极收集客户浏览、购买信息，建立信息收集分析系统，了解市场需求，切合企业自身经营情况，进而优化企业资源配置，在降低成本的同时，提高企业效益。
（4）网络诚信的建设更为迫切
良好的信誉体系不仅能够得到银行的大力支持，也能迎来更多的客户信任。
因此，许多企业将网络诚信度看成网络营销与管理工作最重要的一环。
（二）目标职业分析
岗位名称
运营总监（COO）
所属部门
运营部门
基本资料
直接上级
总经理
直接下级
运营经理
职等职级
管理人数
（人）
薪金标准
职位概要
策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。
岗位职责
（按重要性排序）
职责细化
频度（划）
占用
时间
（%）
每日
每周
每月
每季
每半年
每年
1、全面负责公司的市场运作和管理
1.1策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整
%
1.2；制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍
1.3制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成
1.4建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理
5、参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理
2.1修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程
%
2.2建立规范、高效的运营管理体系并优化完善
2.3制定公司运营标准并监督实施
6、推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划
3.1组织公司对内经营协议和对外经济合同或协议的文本起草工作，参与公司对外谈判及合同、协议的签订工作，并负责组织谈判前的各项准备工作
%
3.2领导并负责对公司经济合同以及经营管理制度、办法的审核工作
4、负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制
4.1负责对下属单位经营业绩的检查、考核与奖惩等工作
%
4.2组织负责处理与协调下属单位与中外各航空公司的业务关系
4.3领导组织处理合同纠纷、诉讼、仲裁以及其它法律纠纷工作
5、维持并开拓各方面的外部关系
5.1组织负责处理与协调下属单位与各相关行业内公司\供应商、经销商的业务关系
%
5.2领导组织处理合同纠纷、诉讼、仲裁以及其它法律纠纷工作
6、管理并激励所属部门的工作绩效
6.1领导并组织公司法制宣传活动以及相关法律教育与培训动活
%
6.2领导并组织公司法制宣传活动以及相关法律教育与培训动活
任职资格
1、教育
管理类专业本科以上学历
2、工作经验
8年以上企业工作经验，5年以上高级管理工作经验
3、培训
战略管理、组织变革管理、人力资源管理、项目管理、市场营销、财务管理等方面的培训
4、技能/能力
在企业战略规划领域有深厚的理论功底和丰富的运作经验；
精通项目管理，并有独立实施项目管理操作的成功经验；
熟悉行业动态及运营发展趋势；
熟练操作使用办公软件；
优秀的英语听、说、读、写能力。
5、其它
正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
优秀的领导沟通、协调、调度、指挥组织、开拓能力；
优秀的统筹、分析、综合、归纳能力；
高度的工作热情，良好的团队合作精神。
工作条件
工作时间特征
一般工作时间
固定□偶尔变动□经常变动□
主要工作时间
白天□晚上□不确定□
工作环境
办公室，基本舒适
危险性
:
基本无危险，无职业病危险
岗位关系
可直接晋升职位
总经理
可相互轮换职位
总经理助理
可晋升至此职位
运营经理
（三）综合评估--SWOT分析法
优势及其使用：
优势（Strength）：
T1:
专业背景好，凡是专业课，成绩都非常不错；
T2:
英语能力基本可以，会基本口语；
T3:
有多次实习工作经历，比较会与人打交道，语言表达能力优秀。
优势的使用：
①应聘对口职业时，占优势；
②应聘工作时和面试时，占有先机；在交流沟通时更为得心应手。
劣势及其弥补：
1）劣势（Weakness）：
W1:
一些基础课成绩一般；
W2:
性格中有些固执的地方。
2）劣势的弥补：
①面试时强调专业技能；
②尽量将心态放平和，控制自己认真听别人的意见。
③加强英语口语。
机遇及其把握：
1）机遇（Opportunities）：
O1:
能人得志的社会
O2:
毕业前的各种招聘面试
2）机遇的把握：
①认真对待每一次工作,尽量多地抓住资源，得到机会很多；
②努力提高自己英语实力，考一次就考好一次，用考试驱策自己的学习。
挑战及其排除：
1）挑战（Threat）：
T1:
社会就业形势严峻，就业压力很大；
T2:
人际关系在当今社会的处理；
T3:
面试时的各种刁难与挑战。
2）挑战的排除：
①工作期间练习作文，分析题形，积累写作材料。
同时不忘记每天锻炼，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；
②同专业人士聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一个面试公司作调研，分析需求与特点；面试之前准备材料，应变策略，面试之中发挥表达能力强，感染力强的特点。
（四）职业战略资源分析小结
当今社会，职业具有区域性、行业性、岗位性等特征，职业区域可以是城市、可以是农村、可能是经济发达的特区、也可能是经济一般或贫困落后的地区。
我的职业生涯考虑到职业区域、职业特征等问题。
如职业角色的发展与职业所在行业的发展的密切关系，行业现状和发展前景等。
同一行业、同一领域，往往分布着大小不等的企业。
它们在同一市场中竞争赛跑，实力不均衡、起步不一致。
但竞争是残酷的，因为市场不怜悯弱者、不相信眼泪、它遵循适者生存,优胜劣汰的规律。
三、确定职业战略目标
（一）职业类型：
管理型
（二）职业特征：
从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性质的职业，自我实现取向的工作、支配取向的工作及经营取向的工作。
（三）主要职业领域：
电子商务企业。
（四）职业定位：
符合管理职位的要求，工作效率高并取得较好的成绩。
四、阶段战略实施目标
在职业生涯发展的道路上，我想重要的并不是自己的能力有多高，而正确估计自己的能力并找到适合自己能力的职业，才是职业生涯发展的关键。
基于本人的特征、风格、环境和能力等各方面因素对我的职业发展规划如下：
（一）2014年-2015实现近期职业目标—营销员。
学生期间，努力学习科学文化知识，专业技能，培养综合能力，全面提升个人素质，踏踏实实从基层做起，积累丰富工作及处世经验，建立最基本的人事关系网，一步一个脚印地向前走，向上攀登。
1.思想政治方面
积极学习党的路线、方针、政策，树立正确的人生观、世界观、价值观。
2.学习方面
充分利用并合理安排自己的时间通过各种途径，来开阔自己的视野，在充分掌握自身专业的基础上，学习与自己职业目标相关的知识，如：
计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等。
利用假期到企业做市场调研与分析，并参加实践，积累专业技能经验，提升自己的专业知识技能。
3.技能方面
培养基本专业技能，通过英语等级考试，计算机等级考试，以适应当今社会的基本技能要求，考取初级会计专业资格证书，学习相关会计、财务、投资理财等方面的法律知识，为以后的职业生活提供基础。
4.身心发展及能力方面
利用自己在学院担任的各种职务，组织开展各种活动，提升自己的综合素质与管理能力，坚持锻炼身体，增强体质。
业余时间阅读各种书籍，报刊杂志，关注国家政策方向、新闻动态，以使自己的计划与国家政策方向相吻合。
（二）2015年-2018年实现中期职业目标—营销督导。
1.踏实工作，尽量发挥自己的才干，熟练专业技能争取早日得到会计师助理素质的要求，进而向上攀登。
2.通过各种渠道，关注国家政策、新闻动态、行业信息、掌握行业动向。
3.继续学习人力资源管理、工商管理等方面知识，并向领导学习企业管理经验。
争取早日提升为销售经理、运营经理。
参与对企业财务方面等的管理。
4.加强人际沟通，建立良好的人际关系，在同事中树立一个友善的形象，以便自己在升职时，得到广大同事的支持。
（三）2018年-2023年实现长期职业目标—销售经理、运营经理。
1.在原基础上，进一步扩展自己的专业理论知识及实践经验，提高自己的综合素质及管理能力，掌握多方面，多行业知识并多渠道了解国家政策方向及行业发展方向，为成为一名出色的运营总监作充分准备。
2.工作和生活中，多与自己的同事进行沟通并尽力为他们提供帮助，达到相互了解、彼此信任。
3.生活中多与自己的家人进行心灵沟通，注重工作与家庭的关系，保证家庭和睦，特殊情况下还需要他们的支持，为自己提供动力。
俗话说“家和万事兴”，家庭生活也是自己人生不可缺少的部分。
（四）2024年-2030年实现终极目标---运营总监
为自己来之不易的工作成就，继续踏实工作。
工作中，多与自己的下属进行心灵沟通，了解下属的家
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