农副产品网上销售商业项目计划书.docx

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农副产品网上销售商业项目计划书

农副产品网上销售商业计划书

1.项目概况

1.1项目名称

农副产品网上销售商业计划书

1.2项目建设地点

市

1.3项目建设目的

（1）获得政府的支持，建立农副产品网上销售平台，扩大全椒县农产品的销售规模；

（2）优化全椒县农副产品企业的结构，提高其电子商务水平，增强企业的市场竞争力；

1.4项目建设容和规模

（1）市政府与淘宝网合作，成立特色馆，通过自建团队来销售市的特色农副产品，特色馆产品包涵有当地的一些知名农副产品企业，星级酒店，旅游景点等。

（2）由于农副产品的季节性特点明显，为了能让特色馆的经营效果更好，成立市电子商务产业园，通过电子商务协会来对特色馆中一些土特产品进行设计、包装盒销售。

同时，邀请一些比较有名气、有规模的企业入驻电子商务产业园，培养电子商务人才，满足当地企业升级的人力需求。

并要求电商协会做好人才培训工作，为想做电商的个体或是公司提供完整的配套服务，例如：

产品拍摄，店铺的装修，人员的操作培训学习，产品的包装设计，运营计划，电商之间的交流沟通等等。

2.项目所处周边环境介绍

2.1项目所处地区基本概况

地处省最东部，苏皖交界地区，长江三角洲西缘，地理区域为北纬31°51′一33°13′、东经117°09′一119°13′之间，属“都市圈”核心层、长江三角洲合作核心区、国家级“皖江城市带承接产业转移示区”第一站，省东向发展的桥头堡。

依滁河而生，自古便为长江下游临江近海的“鱼米之乡”。

湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色，旅游资源十分丰富。

有国家级风景名胜区、国家级森林公园、国家级重点文物保护单位7处，省级自然保护区和重点文物保护单位11处，有名山、名亭、古关、古寺、历史文化遗址等自然人文景观100多处。

2.2项目所处地区经济发展现状

作为“都市圈”核心城市之一，皖江示区的一翼，以奋力发展、科学发展、和谐发展为新起点。

工业经济基础雄厚，已拥有国家级企业技术中心1家，国家级高新技术企业6家，国家和省级创新型试点企业4家，省级企业技术中心5家。

是国家大型商品粮生产基地，常年粮食总产约占省的七分之一，年调出商品粮总量约占省的三分之一，商品率高达60%以上，是省乃至全国的重要粮仓，有“第一粮仓”之称。

年产彩电、冰箱、空调等1600多万台，其中彩电产量占了省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空调占10%。

因为聚集了一大批诸如西门子、康佳、扬子空调等国生产基地，还有白云、天大、全柴动力，天康，碧桂园，行田，守塑科技，东菱电器等大型企业，渐渐演变成长三角地区的家电轻工集群。

近20年来，年平均经济较快增长，所辖县区有1个进入全国中小城市综合实力百强、中部地区百强县，有4个县区先后进入全省人均20强的行列。

市的农业经济以全椒县为例，全椒大平油脂，主营油料加工，是省粮食加工龙头企业；未来饲料已经创出“真需要”品牌，产销两旺；达诺乳业主营乳制品，并带动了农村养殖业的发展。

2009年预计全年完成地区生产总值54.1亿元，同比增长16%；财政收入5.02亿元，同比增长25.5%；全社会固定资产投资65.6亿元，同比增长49%；社会消费品零售总额21.2亿元，同比增长19.8%；外贸进出口2281万美元，同比增长111.2%；城镇在岗职工平均工资24000元，同比增长22%；农民人均纯收入5500元，同比增长14.5%。

3.项目市场分析

3.1我国农副产品市场体系的发展方针

农副产品批发零售市场设施是具有公益性的国民经济基础设施。

它的建设一方面关系到农民增收和农村稳定，另一方面关系到城市供应和人民身体健康。

在国民经济和社会发展中有重要地位。

而按农产品流通设施建设特点，完全可依靠商业性投资和企业自有资金发展具有一定的难度，特别是在目前农产品流通设施严重滞后的情况下，需要国家给予一定的政策扶持和资金投入。

关于我国农副产品市场发展方向，最近国家确立的建设目标、建设原则和发展重点如下：

（1）建设目标。

增加投入，加快农产品流通设施建设步伐，从根本上改变农产品流通设施建设落后的局面。

逐步建立起适合我国国情，布局合理、辐射力强、信息灵敏、功能齐全、交易方式先进、现代化程度高、与国际市场接轨的农产品批发市场体系。

积极发展农产品的物流、配送、电子商务等新型商业业态，减少流通环节。

加快农产品储藏、加工和运销设施建设，促进鲜活商品的跨区域流通，做到常年供应，四季不衰，提高附加值。

积极发展各类农产品流通组织，提高农产品流通的组织化程度，为降低流通成本，提高流通效率和解决我国农产品流通不畅、农民卖难创造条件。

（2）建设原则。

布局合理，符合建设发展规划的要求，东部经济发达地区以改扩建为主，重点发展储藏、加工、运销、配送设施，完善市场功能，提高市场的辐射能力，中西部市场发育滞后地区适当新建一批市场。

市场建设通过政府扶持企业化运作，高起点地进行建设。

（3）发展重点，完善现有市场功能，加快产地批发市场建设，提高农产品流通的组织化程度，强化农产品检测检疫，加强农产品批发市场信息网络建设。

3.2我国农副产品的市场现状

以马铃薯为例来分析，近几年来，我国马铃薯产业发展逐步加快，２０１０年，中国马铃薯种植面积与产量分别达到７８０８万亩和８１５４万吨，较前几年大幅度增加。

马铃薯产业化水平不断提高，目前全国马铃薯加工企业已经发展到约５０００家，其中规模化深加工企业约１５０家，全国精淀粉年加工能力２００万吨左右，全粉１０多万吨，薯片薯条２５万吨左右。

中国马铃薯产业已成为许多地方，特别是贫困地区扶贫开发的支点、高效农业的样板和现代农业建设的亮点，“小土豆”已初步做成“大产业”。

而任何产业的发展都离不开销售这一重要环节，目前在我国马铃薯产业领域中，除包含总公司在的马铃薯种子生产企业有几家国较为知名的原种品牌以外，还没有一家以销售商品薯、原料薯与薯类快消品为主，且拥有自主知名品牌的公司存在。

马铃薯终端销售市场的产品类别非常单一，除深加工的淀粉外，只有薯片和薯条两种膨化食品，而鲜薯市场的产品至今还没有形成品牌化市场。

有鉴于此，成立一家以销售薯类农副产品为主，拥有自主明星薯类品牌的公司非常有必要。

此类公司的建立，可在几乎零竞争的市场环境下快速发展壮大，迅速在行业发展初期建立并完善自有销售渠道，充分占领市场。

4.电子商务产业园的发展概述

为了进一步推动市电子商务的快速发展，政府拟与农副产品企业、供应商、淘宝网联合成立市电子商务协会，建设电子商务产业园，通过构建公共服务平台，整合资源，实现农副产品、旅游产品的集约化营销，走出一条特色电子商务发展道路。

4.1具体做法

（1）以政策为主导，出台一些政策，将现代物流业、金融业等列为重点发展的现代服务业，在投资补助、人才引进、土地税收等方面给予大力支持，政府每年拨款用于专项扶持。

（2）以电子商务协会为纽带，一方面协调、整合行业资源，推动企业的互助，另一方面提供良好宽松的外部发展环境，与淘宝网开展战略合作积极与物流企业签订合作协议，降低物流成本，同时与银行合作，解决企业融资的难题。

构建网货实体配送中心，设有咨询服务台、实体货架，为协会会员提供产品开发、采购配送、物流仓储、技能培训等服务。

（3）以人才为支撑

与当地有名的网络技术开展合作，组建专业的运营团队，包括设计、营销、推广、销售等优秀电商人才，为会员开展电子商务一站式服务与指导，帮助传统企业快速并有效的开展电子商务B2C市场，提升企业的品牌效应，扩大市场占有率。

4.2项目效益分析

（1）促进产销无缝对接，通过成立网上销售平台，将当地的原生态农产品集中在网上销售，推向全国乃至全世界，有效地解决空间、地理等因素对农产品销售的影响。

同时，通过电子商务平台直接面对消费者，摆脱对中间商的过分依赖，让农产品流通中的利益分配更多地倾向原产地的农户。

（2）推动产品的整合

（3）提供更多的就业、创业机会

5.电子商务产业园的建设方案

5.1园区运作模式

园区的建设和运作借鉴国其他地方先进的模式，主要表现在：

1、面向众多电商创业者为主，园区提供星级标准的电子商务培训、支撑和服务平台，入住企业可以在很低的成本下运作网店，快速发展，同时支持入住企业优势互补，共同抱团发展。

2、综合的发展模式。

3、全新资源整合模式的市场化运作：

这依赖于我们独特的资源和整合模式等。

4、将市特色的农副产品企业引入到该产业区，促进市农业经济的发展。

5.2园区发展战略

（1）规划理念：

经济园区化、园区产业化、产业高端化。

（2）园区发展布局：

入住园区的企业总部必须设在市电子商务园区。

企业可以根据需要在外面设立分公司或者办事处。

园区也将根据需要，在周边地区设立分公司或者办事处。

（3）教育培训

●电子商务教育、培训、外包服务。

●主要属于无形产品类别。

●电子商务实训基地，主要是为企业提供电子商务人才的岗前实训。

学员通过课程学习，达到一定的技能要求，实现进入企业后能够直接上岗工作。

随着电子商务技术的快速发展和应用，越来越多的传统企业开始涉足电子商务。

而电子商务是一门新兴的学科，相关人才的培养和储备远远不能满足这种爆发式增长的需求。

人才的缺乏制约着众多企业电子商务的发展，面对严峻的现状，园区采用“依托社会资源办学、创新人才培养模式”。

●为高校毕业生提供岗前实训。

（4）物流体系的建设

1、建立完善的电子商务支撑体系

在这种全面集成的新系统支持下，消费者或客户在展示室或通过互联网络在电子商场了解产品性能、价格，通过电子方式给生产厂商下达订单：

生产商通过EC-ERP系统下达物料采购和生产制造指令，通过电子方式完成物料采购、支付；经过生产制造，最后将商品按时送交用户，在网上完成交易结算。

它使供应商、生产商、分销商、客户通过供需链紧密集成，实现物料不问断地流动，实现零库存。

这样，企业就能最大限度减少经营成本，快速响应客户需求，提高企业市场竞争能力和经济效益。

2、建立物流标准体系

建立物流标准化体系是发展物流行业发展的当务之急。

随着电子商务在全球围展开，国际化物流是物流业发展的方向。

要发展国际化物流必须实现国物流与国际物流标准的接轨，包括物流术语标准化、物流条码标准化和物流设备标准化。

因此，政府相关部门与行业组织要加强对物流标准化工作的重视。

3、培养高素质的物流管理人才

（5）税收优惠政策

由于国家近年来对农业的照顾，项目的实施在税收方面享有免税的优惠，这不仅可以保证项目的资金更加畅通，而且能够让项目的运行更加的顺利。

5.3园区功能模块配置

1、电子商务办公区。

2、星级酒店：

会议室、CEO套房、商务区；酒店装修突出电子商务文化和特色，会议室为重中之重。

3、仓储物流区：

这部分区域，按照政府领导指示，将单独开辟仓储物流用地，不安排在电子商务主园区。

4、培训和教育：

为建设的重中之重，解决园区的用工问题，提高园区员工水平。

5、产品体验、购物体验区：

增加线下体验，成为主要的旅游购物景点之一。

6、公共服务区

7、云服务器区：

支撑园区网络服务低成本运行。

8、活动区：

健身、球类、KTV、酒吧+高雅舞厅、棋牌俱乐部，提供吸引员工在园区长期工作的优美休闲环境。

9、电子商务一条街：

位于园区外，实现网上和线下的完美互动。

作为旅游观光点之一发展。

5.4园区运作特点

1、精准的人员招聘服务：

为入园企业提供精准的用工推荐服务。

2、商务、战略和技术辅导：

为入住企业提供专家级的指导。

3、建立实用深度的营销公共服务平台。

4、品牌策划服务。

5、产品数据处理服务。

6、公共客服托管服务。

7、仓储物流集中处理。

8、园区员工生活服务。

5.5产业园农副产品的营销策略分析

（1）营销原则

Ø以消费者的需求和心理为策划的起点并贯穿始终

Ø界定明确的目标市场，要吸收目标市场的基本特性作为策划元素

Ø策划以产品品质为基础，深挖产品本身特点，突出产品的创新点

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