电动车项目创业计划书.docx
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电动车项目创业计划书
**电动车漳州项目创业计划书
编制—**
保密承诺：
本计划书涉及商业机密，仅对有投资意向的投资者公开，未经本人同意，不得向第三方公开本计划书中涉及的商业密秘。
第一章：
前言
随着国内城市化进程的不断推进，越来越多的人口涌入城市，因此，出行艰难，道路拥挤已经成为人们日常出行不得不面对的现实问题，而电动车，为大家的交通出行提供了一个经济而又便捷的解决方案。
国内的电动车行业自2000年始，经历了电动车的技术成熟期及行业初期洗牌期。
历经12年发展，行业中已经产生多个年销售数量超过百万台的超大型企业，其中雅迪、绿源、立马、爱玛、新日等品牌，堪称行业中的翘楚，这些企业的销量占据着国内电动车销售的半壁江山。
心艺电动车产生于2006年，其时正处于电动车行业洗牌期，福州电动车市场各种“世大品牌系”电动车产品混迹江湖，消费者很难选到质量称心、服务满意的产品，而心艺在其间以其独到的营销手段、远超顾客预期的售后服务获得了福州市民的一致好评，其市区占有率一度超过40%，稳稳占据其区域第一品牌的位置，为心艺在福州地区乃至全省积累了品牌基础。
由于前期心艺电动车全部采用OEM方式，较高的批发价格及没有自主生产能力，阻碍了其渠道市场的进一步拓展，6年来，心艺电动车渠道销售毫无建树，一直止步不前，2012年年初，心艺电动车自有生产线开工，在对产品重新定位及对批发价格进一步梳理后，心艺电动车决心以全新面貌拓展传统渠道市场，借此机会，我们通过对福建各区域的考察后，决定协同心艺，开发漳州市场。
第二章企业项目摘要
一投资安排：
项目及时间
金额
建设项目
股东相应利益
第一期/2012年7月1日
100万
建设漳州市区第一间旗舰店
参与利润分红
第二期/2013年1月31日
300万
建立额外9间社区店并引入副品牌进行传统渠道拓展
参与利润分红
第三期/2016年1月1日
500万
引入电动汽车。
参与利润分红
二拟建企业基本情况：
公司名称
漳州市***车业销售有限公司（拟）
联系人
****
联系电话
拟定公司地址
初始项目名称
主营产业
三企业宗旨：
致力于营建可持续而又富于远见的发展平台，实现企业、股东、员工及社会的共赢共生。
四企业信条：
知而善行、致行至远
五企业发展目标及阶段目标：
一年内，成为漳州地区富于影响力的电动车品牌运营商。
三年内，成为漳州地区电动车行业领军企业，能够引领当地行业发展风向。
五年内，成为集电动车整车销售、售后集成服务、电动汽车及家用电动汽车充电桩销售的集团型营销运营企业，掌握行业内至少5个知名品牌，实现企业、股东、员工的跨越式发展。
第三章市场营销
一目标市场分析（第一阶段）：
1据2011年人口普查数据，漳州地区常住人644万，其中漳州中心城区常住人口77.2万,加上流动人口,漳州市区已经初步成为人口超百万的大型城市。
2漳州对电动车的上路、销售几乎没有任何限制，电动车销售市场处于开放状态。
3漳州市民对电动车的性能、经济性较为认可，电动车几乎是漳州市民日常出行的必须品。
市场容量大、无行政限制、产品得到大家的认可，这是行业可以进入的先决条件。
二竞争环境分析：
漳州电动车市场几乎与行业发展同步，从最早的完全没有品牌概念到现在的主流品牌林立、自营品牌掺杂的主流经营模式，由于有非常成熟的备件配套厂家，电动车的生产进入成本很低，因此，乱而有序，是对漳州电动车市场的总体评价。
漳州市区电动车销售商家主要集中在丹霞街，整条街面聚集了30多家电动车店面80多个电动车品牌，月销量在2000-2800台左右，其中雅迪、爱玛、绿源、占据销售前三位置，雅迪的月均零售量可达200台以上，另外纵情、冠程、东天、奥马等当地品牌也占据一席之地，竞争较为激烈。
三市场机会分析：
在激烈的竞争环境下，同样存在较为广阔的市场空间，主要表现在：
1市场竞争没有完全饱和，消费者认可品牌，但尚未形成品牌认知壁垒，只要营销得当、服务贴心，就有市场机会和品牌发展机会。
2就算是当地最大的电动车经销商，也没有完全形成其较为稳固的核心竞争力，因此，给我们留够了凝炼自身实力的时空环境。
3眼下大部分经销商都采用批零兼营模式，厂商利益矛盾尖锐突出，一旦有变，就给我们创造了市场机会。
4眼下漳州电动车市场基本集中在丹霞一条街上，这与漳州城区的不断拓展不相吻合，可以预见，今后更为便利而又注重形象的社区销售店、便利维修店将会成形，而这就是我们的进一步发展方向。
四潜在风险分析：
1漳州市政府对电动自行车，特别是对电摩的发展态度还不明朗，区域内限行或者限车款上路的政策有可能落地，因此，我们必须做好两手准备，加大国标车的销售准备。
2不排除当地品牌经销商采用低价倾销、恶意竞争等方式，消除新进市场的品牌，因此，我们应该尽早凝聚品牌服务核心竞争力，早日脱离低级的价格竞争。
五营销策略：
1开业预存、店庆预存活动。
2**社区“电动车义诊”服务周。
3心艺电动车社区免费充电站建设
4“我投资、你创业”人才造血计划
5全城施救半小时工程
6以旧换新最高折价**元
7电动车4S店，舒心购车环境营造工程。
第五章投资收益分析
单位（万元）
项目
第一年2012
第二年2013
第三年2014
第四年2015
第五年2016
零售
批发
零售
批发
零售
批发
电动汽车
年销售收入
82.5（4个月250台）
1584（400台/月3300元/台）
1980（500台/月3300/台）
1680（500/月2800/台）
2574（650/月,3300/台）
2352（700/月2800/台）
2800
2688
2400（100台/月*20000）
毛利额
16.5
316.8（20%）
356.4（18%）
60（100/台）
463.3（18%）
84（100/台）
504
96
720
租金成本
3
90（社区店5000总店30000）
90
0
90
0
110
0
60
人员成本
7.6
100（社区店7000总店20000）
100
4
115（薪资上涨并加设备件销售部）
7（增至2人）
125
8
30
运营费用
1.2
25.2（社区店2000,总店3000）
28.8（总店改运营中心月费6000）
2.4
32（加设备件营销部）
4.5（加一车）
35
4.5
20
单车提成
1.5
21.6（45一台）
27
4.8
23.4（总经理取消提成）
6.7
25.2
7.7
24
税费
0.4
12
12
0
12
0
15
0
4.8
维修收入
0
5
8
0
12
0
20
0
5
备件收入
1
12
15
10
20
20
30
25
10
净收入
3.8
85
121.6
58.8
222.9
85.8
243.8
100.8
596
实际投资
100
400
500
100
600（加配件库）
100
600
100
500
第四章：
管理团队
一公司人员构成简介：
公司创始人股东计7名，其中执行董事一名、常务董事一名、总经理一名。
二关键人员介绍：
姓名
角色
执行董事
任务
负责资金层面的操作、经营层的绩效考核与董事会利益协调
专长
资金运作
工作经历
姓名
角色
常务董事
任务
负责全面配合公司在当地的正常运转
专长
资金与当地地政关系。
工作经历
姓名
角色
总经理
任务
全面负责公司日常运营
专长
经营管理、市场营销
工作经历
见个人简历
三尚未有人选的关键职位：
1店长：
要求三年以上电动车销售管理经验或者1年以上店长工作经历，对门店管理、销售管理理工作非常熟悉。
可当地招聘
2维修服务负责人：
五年以上电动车维修经验，至少带过3年以上维修学徒，能够文字性总结维修服务经验并形成条例性工作职责。
可当地招聘。
四管理团队的优势与不足：
优势：
富于创造、行动力强
不足：
新人、新店、新市场，要开创出新人、新店、新气象，尚有一段路要走。
五人才战略与激励制度：
人才战略：
实现阶梯式人才培养，对优秀人才以待遇留人、以感情留人、以制度留人。
激励制度：
职位
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年及以后
底薪
提成
期权
底薪
提成
期权
底薪
提成
期权
底薪
提成
期权
底薪
提成
期权
底薪
提成
期权
总经理
7000
20/台
按股比
7000
10/台
按股比
10000
无
额外5%
10000
无
额外5%
15000
无
额外5%
15000
无
额外5%
金牌店长
4000
10/台
暂无
4000
10/台
1%
4000
10/台
1%
4000
10/台
1%
4500
10/台
1%
4500
10/台
1%
资深店长
3500
10/台
暂无
3500
10/台
1%
3500
10/台
1%
3500
10/台
1%
3800
10/台
1%
3800
10/台
1%
店长
3000
10/台
暂无
3000
10/台
暂无
3000
10/台
暂无
3000
10/台
暂无
3300
10/台
暂无
3300
10/台
暂无
见习店长
2800
10/台
暂无
2800
10/台
暂无
2800
10/台
暂无
2800
10/台
暂无
3000
10/台
暂无
3000
10/台
暂无
店长级顾问
2800
10/台
暂无
2800
10/台
暂无
2800
10/台
暂无
2800
10/台
暂无
3000
10/台
暂无
3000
10/台
暂无
金牌顾问
2500
10/台
暂无
2500
10/台
暂无
2500
10/台
暂无
2500
10/台
暂无
2500
10/台
暂无
2500
10/台
暂无
银牌顾问
2000
10/台
暂无
2000
10/台
暂无
2000
10/台
暂无
2000
10/台
暂无
2000
10/台
暂无
2000
10/台
暂无
资深顾问
1600
10/台
暂无
1600
10/台
暂无
1600
10/台
暂无
1600
10/台
暂无
1800
10/台
暂无
1800
10/台
暂无
销售顾问
1300
10/台
暂无
1300
10/台
暂无
1300
10/台
暂无
1300
10/台
暂无
1500
10/台
暂无
1500
10/台
暂无
宗师级技师
3500
15%
暂无
3500
15%
1%
3500
15%
1%
3500
15%
1%
3800
15%
1%
3800
15%
1%
大师级技师
3000
15%
暂无
3000
15%
暂无
3000
15%
暂无
3000
15%
暂无
3300
15%
暂无
3300
15%
暂无
资深技师
2000
10%
暂无
2000
10%
暂无
2000
10%
暂无
2000
10%
暂无
2500
10%
暂无
2500
10%
暂无
高级技师
1500
10%
暂无
1500
10%
暂无
1500
10%
暂无
1500
10%
暂无
1800
10%
暂无
1800
10%
暂无
营销经理
3500
8/台
暂无
3500
8/台
暂无
3500
8/台
1%
3500
8/台
1%
4000
8/台
1%
4000
8/台
1%
营销顾问
2000
8/台
暂无
2000
8/台
暂无
2000
8/台
暂无
2000
8/台
暂无
2300
8/台
暂无
2300
8/台
暂无
编制时间：
2012年*月*日
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