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钻石市场行情及销售模式调研资料
钻石市场行情及销售模式
调研资料
目录
第一部分：
钻石市场行情2
中国上半年进口钻石创新高居全球第二大消费市场2
上半年钻石交易总额增76%2
投资属性增强钻石销售趋好3
钻石为王一颗钻石一个月涨17万3
第二部分：
钻石网上销售模式分析6
中国珠宝商借IT转型他们颠覆了钻石销售潜规则6
网络售钻：
2000家珠宝销售商抢食230亿市场7
国内钻石网店密谋上市引争论9
电子商务兴起网络销售钻石入侵钻石业受风投青睐9
第三部分：
钻石网上销售经典案例14
钻石小鸟联合总裁徐潇：
“鼠标+水泥”卖钻石14
戴欧妮不做钻石做渠道18
领跑钻石电子商务众多伙伴选择加盟爱度20
第一部分：
钻石市场行情
中国上半年进口钻石创新高居全球第二大消费市场
2010-08-1105:
49:
47
来源：
中国新闻网作者：
姜煜编辑：
代峥
中新社上海8月10日电据上海钻石交易联合管理办公室10日发布的统计数据，今年上半年，中国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元，比去年同期增长92%，远超日本同期钻石进口金额的3.34亿美元，继续稳居全球第二大钻石消费市场地位。
据统计，今年上半年上海钻石交易所的钻石进出口、交易总额达到12.17亿美元，同比增长76%。
上半年中国钻石转口贸易额达到5.75亿美元，同比亦增长76%。
上海钻交所所内会员间的钻石保税交易额则稍显平淡，交易额为6087.23万美元，同比增长持平。
上海钻石交易所是经中国国务院批准设立于上海浦东新区的国家级要素市场，该交易所按照国际钻石交易通行的规则运行，为国内外钻石商提供一个封闭式的交易场所。
上海钻交所今年上半年新增会员25家，目前会员总数达267家。
上半年钻石交易总额增76%
2010-08-1102:
46 新京报 记者范旭光
本报讯据上海钻石交易联合管理办公室昨日公布，今年上半年上海钻石交易所钻石交易总额达到12.17亿美元，同比增长76%。
我国一般贸易成品钻进口额远超日本，稳居全球第二大钻石消费国。
今年上半年，我国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元，同比增长92.0%，远超日本同期钻石进口金额3.34亿美元，稳居全球第二大消费市场。
美国仍是全球最大的钻石消费市场。
去年以来，我国珠宝钻饰市场的消费需求保持快速增长。
2009年全年，我国一般贸易成品钻进口总额达6.99亿美元，较上一年实现了30.7%的大幅上涨。
投资属性增强钻石销售趋好
.cn2010年07月12日10:
54中国黄金报作者：
庞颖
最近，市场上钻石销售的利好消息频传。
据北京国华商场负责人介绍，国华商场店庆期间，3天时间里，就售出了克拉钻戒20多枚，相当于过去1个月的销量。
近几年，钻石价格每年都增长10%左右，而过去钻石价格的增幅非常平稳，保持在6%左右。
有资料显示，2010年钻石价格涨幅为17%。
随着黄金价格的不断攀升，钻石的价格也一路走高，国华商场、菜百、蓝岛大厦等京城各大商场，今年的钻石饰品销售都比去年同期有显著提高。
国际权威钻石认证机构HRD总裁乔治·布莱斯不久前在中国考察时说，“目前，全球钻石产量正不断下降，如果再无新矿发现，40年后，全球已有钻矿都将枯竭。
”国华商场副总经理周香蕊对此表示，钻石产量的减少，最直接的结果，就是钻石价格的不断攀升，因此钻石具有极高的投资价值，尤其是稀缺的大克拉钻石，升值潜力更大。
记者在国华商场钻石柜台中还发现，一颗净度为VVS1、H色的罕见绿钻，重达2.23克拉，标价为49.8万元。
柜台中还陈列着各色稀有彩钻，价值都在20万元以上。
据商场营业员介绍，几天前，商场刚刚售出了一颗重达1.89克拉，价值16.8万元的粉色钻石，购买这枚钻石的消费者说是要买回去等待增值。
钻石为王一颗钻石一个月涨17万
2010年07月30日16:
40《投资与理财》记者孙晓宇
一颗钻石在一个月的时间里，身价可以涨17万元；一颗5克拉的粉红色彩钻，可以拍卖出1080万美元的高价，而15年前，一颗19.66克拉的粉钻不过才卖740万美元。
眼看着手中的股票一只只绿着，基金也被深深套牢，投资的房子更是砸在手里，成了烫手的山芋……“买点黄金、整点钻石”成了投资人眼下抄底的新思路。
如今，全球钻石生产商大呼“全球钻石有枯竭危机”，“稀罕”的钻石成了香饽饽。
国内钻石消费市场以20%的速度增长，人们把目光瞄准了钻石投资。
“我做了一二十年的钻石生意，还没见钻石跌过价，卖一颗少一颗，越来越贵了。
”湖南长沙黄兴路步行街上的珠宝商、50岁出头的肖老板告诉《投资与理财》记者，一个月前，店里一颗4克拉的钻石只卖40万元出头，现在价格已经飙升了17万元。
其实，回顾钻石市场，我们发现，近100年来，钻石的价格一直在稳定地以每年10%的速度增长，几乎从来没有下跌过。
“与蓝宝石和红宝石等其他宝石不同，全球七成钻石产量都被控制在一家名叫戴比尔斯的公司手里，而这家公司以稳健经营为人称道，所以最近十几年来，钻石每年稳定升值一成左右，很少上蹿下跳式的波动。
”从事钻石批发多年的香港福泰珠宝集团主管陈俊桦向《投资与理财》记者介绍，眼下不论是投资楼市、股市还是黄金，很多人心里都会忐忑不安，担心经过几年的热炒之后，泡沫终会破裂，对于稳健型投资者来说，投资钻石实在是一个好选择。
根据国际钻石报价单，一个1克拉、H色、VVS2级别的圆形裸钻在2003年的价格为4000多美元，之后每年保持两位数的增长幅度，目前价格已经达到7700美元左右，几乎翻了一倍。
受金融危机的影响，钻石价格也曾在去年一季度突然暴跌，甚至在一个月内下跌近三成。
“这是多年来从未出现过的情况。
”陈俊桦告诉记者，主要原因是一些钻石商资金链紧张，急于大甩卖，以回笼现金。
不过，“从二季度开始，钻石价格开始回升，甚至在一个多月内报复性上涨四成多，不仅收回失地，还重回稳步上扬的正常轨道。
”
《投资与理财》记者了解到，国际钻石价格今年内已经上涨3次，涨幅达到20%。
九钻东方广场店的一位销售人员告诉记者：
“今年以来，钻石的销售价格一直在上涨，品质普通的钻石价格上涨几百元，而部分品质好的钻石有的上涨了几万元。
”业内人士估计，以目前的市场行情，克拉钻还将以每年8%-10%的增幅上涨。
“温州炒钻团”在行动
价格急涨，如果隔天购买，花的银子就可能相差甚远。
赵女士在4月中旬曾看中一颗1.5克拉的裸钻，当时犹豫未决，没想到一周后竟然涨了8000多元。
据了解，国际钻石市场上的钻石价格，每年都有3%-5%的涨幅。
尽管钻石价格上涨了，但是仍然受到专业投资者的追捧，火爆的场面依然延续。
政府今年出台楼市新政以来，一些游资陆续从楼市撤离，部分转入投资钻石。
近日，有报道称，一位从资本市场变现千万元的煤老板，提着大量现金，一口气订购20颗克拉裸钻。
而在互联网上也惊现“最牛网购女”，说的是从事投资的杨女士花128万元，在戴维尼珠宝网上订购了一颗4克拉的钻石，而仅仅过了一个月后，这颗钻石的价格就涨了10万元。
这些新闻的真实性我们暂不作考证，但下面的数据却足以佐证钻石销售的疯狂。
中国珠宝首饰协会的数据显示，今年5月份，全国钻石总销量突破10亿元，同比增长将近30%，其中2克拉-5克拉的钻石销量同比增长40%。
据北京“每克拉美钻石商城”投资顾问介绍，今年5月初，由10个温州人组成的“考察团”了解到他们拥有一手矿场资源，便前来询价购买克拉钻，一般都挑选投资价值较高的，而且每次成交的数额和金额都很高，只能调货才能满足他们的购买量。
短短两个月内，“温州炒钻团”已有5拨人来挑选钻石。
对于中国市场来说，钻石一直以来都是以饰品或者工业品的形态在市场上流通，作为投资产品购买钻石，算得上是今年中国钻石市场的一个大事件，而且这波投资潮参与人数众多。
网购钻石呈现“井喷”
近来，在钻石销售的队伍中，有一个身影频频出现，崭露头角。
它，就是网购钻石。
作为钻石投资的一种新渠道，网络销售丝毫不逊于其他销售渠道，并大有赶超之势。
3个多月前，在钻石行业就诞生了首笔超百万的网络订单，一位杨姓女士斥资128万元，在网上购买了一颗4克拉的裸钻，创造了网购新纪录，成为“最牛网购”。
这则新闻也将“钻石网购”打入人们的心底。
网络钻石营销商戴维尼珠宝网董事长聂文彪表示，最近克拉钻特别好卖，继4月份成交了“最牛网购”订单后，进入5月份，就又成交了好几颗接近百万级的钻石。
“最近业务量增长好几倍，网上咨询的客户数量也翻了好几番。
”据他介绍，5月份是结婚旺季，以前一般是30-50分的钻戒最好卖，但最近却是裸钻畅销，尤其是各项参数都不错的克拉钻。
据悉，去年就曾传闻一名神秘男子一掷72万元，在淘宝网上买了一颗钻石，一度引发网友热议。
今年，网购热继续蔓延。
近日，东莞的欧帝迩珠宝公司在线成交了一笔目前为止该公司最大的网购单笔业务，来自重庆的沈先生几乎没怎么还价，就直接在网上订购了一个镶嵌2克拉钻石、价值23万多元的吊坠。
来自淘宝网佐卡伊的数据显示，去年一年，他们的网店有两笔大额交易。
其中的一笔发生在1月15日，一位长期进行钻石收藏和投资的唐小姐在佐卡伊购买了一枚裸钻，这枚裸钻单价69.5万元，重2.62克拉。
《投资与理财》记者了解到，目前国内网络销售钻石的平台已有20多家，比较大的有钻石小鸟、九钻、柯兰钻石网等。
网络卖家之所以能以实体店50%的价格销售同类产品，是因为网路销售省去了很多中间环节，诸如人力、场地租金及大量广告费用。
该模式在一定程度上将钻石行业的丰厚利润部分转让给了消费者，这也促使网络销售钻石日趋火热。
第二部分：
钻石网上销售模式分析
中国珠宝商借IT转型他们颠覆了钻石销售潜规则
2010年07月26日16:
18 来源：
中国经济和信息化
“神秘”、“财富与荣耀的象征”，这是普通人对珠宝业的印象。
“家族文化”、“潜规则”、“口头协议”等，这是珠宝商人对珠宝业的定义。
改变正在发生。
电子商务撕开了稍显闭塞的珠宝业的一个缺口。
美国蓝色尼罗河是这场革新的先行者。
凭借在线销售钻石，蓝色尼罗河（BlueNile）成立仅5年已成为美国珠宝行业的第八大专业经销商，利润率超过了全美排名第一的珠宝连锁店Zale公司，随后又成功登陆纳斯达克，创造了B2C电子商务神话。
在美国，蓝色尼罗河的钻石销量几乎与世界钻石第一品牌蒂凡尼相当。
他们出售的钻石一模一样，不仅净度和品质相同，甚至进货渠道都可能一样。
蓝色尼罗河的钻戒价格，却仅为蒂凡尼的一半。
蓝色尼罗河的成功令传统珠宝商方寸大乱。
传统珠宝商希望对消费者保持一种神秘感，蓝色尼罗河则颠覆了游戏规则，让产品完全透明化。
顾客可以参照钻石的重量、切割、颜色和净度等指标对每颗钻石进行比较。
与第一代珠宝商不同，依托信息技术和互联网进行创新是以蓝色尼罗河为代表的新生代珠宝商的明显特质。
他们希望改变传统珠宝业闭塞的家族文化，非透明、非标准的行业潜规则。
中国珠宝业正在上演着与美国一样的故事。
戴维尼、钻石小鸟、欧宝丽等2000多家网络珠宝商如雨后春笋般疯狂生长。
尤其是在国际金融危机的大背景下，中国珠宝业更是对电子商务充满了期待。
7月的深圳骄阳似火。
在深圳罗湖区，这个占据了中国珠宝业70%份额的珠宝加工基地，我刊记者走访了戴维尼、欧宝丽、周大生等珠宝企业。
我们看到，在海外订单锐减的情况下，一些珠宝工厂被迫关门，更多的珠宝工厂纷纷掉转方向，开拓国内市场，将重心从加工转向零售。
欧宝丽就是借助电子商务从代工模式转向零售品牌的一个典型代表。
一直为欧美品牌代工的薛声勇，于2009年借助“F2C”（从工厂直达消费者）模式的电子商务打响了欧宝丽品牌。
早在2005年，戴维尼就声称做中国的蓝色尼罗河。
戴维尼副总裁徐伟表示：
“作为第二代珠宝人，我们有责任打破旧传统对珠宝业发展的禁锢。
”
零售市场的竞争加剧，也迫使传统珠宝零售品牌谋求变局。
周大生、戴梦德等传统品牌商不失时机地借助互联网拓展营销渠道，借助信息技术改变传统管理模式。
戴梦德古珀行经理刘立军不仅大胆引入了“加盟商门店管理系统”、“产品防伪查询系统”等信息系统，也早就开始在阿里巴巴上做生意，还开通了戴梦德古铂行网上商城。
周大生不仅投资了戴维尼，2007年还自主投资电子商务，拓展网络营销渠道。
据周大生电子商务业务负责人郭天祥介绍，其网上的销售额已过百万元。
改变还在继续。
中国珠宝商借IT转型的故事正在上演。
网络售钻：
2000家珠宝销售商抢食230亿市场
2010年07月29日01:
15金羊网-新快报张潇
关税下降逼近香港价
除了传统珠宝商之外，网络钻石品牌还必须面对境外的对手，尤其是对于很多习惯在香港购买珠宝的广东人来说。
多年在香港从事钻石加工的邹先生告诉记者，他研究过广州的钻石销售价格，随着钻石进口关税一降再降，内地钻石价格已经在逐渐下降。
“特别是那些网络钻石店铺，我在钻石小鸟看到了几款钻石，与香港同样成色的价格相差无几。
”
目前，内地的唯一钻石交易平台是上海的钻交所，2000年刚成立时其要对进口的钻石征收10%关税、17%增值税和10%的消费税。
“你算算这个价格，就与香港的零关税钻石有了至少三成差价。
”邹先生回忆说，2002年的时候钻石关税有过一次调整，免除关税；2006年又调整了一次，对毛坯钻免除了增值税，成品钻石增值税实际税负超过4%的部分由海关即征即退。
“现在进口到内地的钻石，经过钻交所也就加上2%-4%的税，对于高价的大克拉钻石来说可能还比较明显，对于小克拉的钻石来说，几乎可以忽略不计了。
”他举例说，1枚嵌有总共30分碎钻的女戒，在香港一般的珠宝店售价大约是3500港元，在内地的网络店铺上里标价在3000元左右，在内地的珠宝专柜上价格相差较大，从4000元到7000元不等，甚至有些大品牌的要近万元的价格。
即便折合了汇率，内地网络店铺价格也有优势。
受到关税调整影响的还不止钻石零售，走私钻石的需求也在减少。
“我们周围也有人直接从境外带货回来，钻石就是一种石头，一小包就可能价值几千万元，随身携带的时候也不会被安检发现。
”曾经负责某珠宝公司运营的沈先生告诉记者，在关税调整之后，为了几个利差而直接从境外走私水货过来的冲动已经大大降低。
“目前缺少的是信任”
不过，正如小陈所担忧的，尽管在体验店中已经看到了钻石的样品，但那些在放大镜下可以清晰辨认的权威监测证书号码依然无法消除他所有的疑虑，“因为它确实太便宜了。
”
“网络钻石销售缺少的是信任。
”1998年就投身电子商务市场的王永，并不讳言网络钻石销售的短板，“在中国的支付体系下，没有人会喜欢在网络上支付几万甚至是几十万来购买一颗石头。
”而记者在采访了深圳几家小型珠宝网站的相关负责人时，也得到了相同的答案。
从销售额上就可以看出，这些小型网站成交的往往只是二三千元甚至价格更低的碎钻饰品，“一旦价格接近万元，成交就非常困难。
”
正因为如此，钻石小鸟、珂兰等销售额已经过亿的网络钻石品牌都在积极推进线下的体验店建设，在国内支付体系不完善的情况下，更多人需要在线下完成交易，这也是广州写字楼里那些网络实体店的由来。
除了散发的宣传单张，绝大部分光顾这些店铺的都是在网络上先行了解预约，再转为线下直接体验的客户。
在钻石小鸟的店铺中，每一位销售经理都配有一部电脑，最初的介绍与选石也是围绕网站而展开的，虽然店中也备有少量的钻石让客户挑选，但大部分钻石依然只是网上的一个虚拟形象，“这些钻石可能在北京、上海或者是国外例如比利时。
看中后可以先下订金将货调到广州，国内需要3天左右，而国外则需要7天至15天。
”钻石小鸟的销售经理介绍说。
事实上，钻石小鸟在国内的网络销售商中算是库存较大的一家，部分款式也会备有两三只成品可直接销售。
而在珂兰，其网站上可销售的4万多颗钻石只有三四千颗的现货，其他都存在其上家的仓库中。
“一个大销售商会很乐于和他下面的众多分销商来共享库存，一旦有一家订货了，这颗石头就立刻在库存中被删除。
而且，就连一些体验店中现货钻石也不是网络销售商自己的，而只是用店面为上面的经销商提供了一个展示和储存平台，双方都有利可图。
”熟悉网络钻石体验店运作的人士透露，除了降低租金，只有更低的库存才能让体验店不会沦为一个传统的珠宝店，也只有这样才能保证更低的价格。
国内钻石网店密谋上市引争论
时间：
2010年08月04日19:
33:
38中财网
全球最大的在线钻石销售商蓝色尼罗河只用6年时间就在纳斯达克上市的神话，成为千千万万后来者效仿的终极梦想。
日前，国内几家较为知名的钻石网店均传出密谋在创业板或海外上市的信息。
"我们并不急于上市，但上市是迟早的事。
"钻石小鸟品牌总监许晓雪如此表示。
柯兰钻石创始人之一王永更是信心满满，"此前柯兰钻石获得今日资本两轮千万美元级别的投资，成功融资之后，今后几年将是我们大力扩张的阶段。
"而此前注资BLOVES结婚钻戒网的深圳市天图创投公司总监冯卫东则表示，他们的计划是5年内力促BLOVES上市。
据了解，目前中国珠宝市场已逐渐成为继房地产、汽车之后的第三大消费市场，然而如此庞大的市场，"钻石股"却寥若晨星，仅潮宏基、老凤祥和豫园商城3家，钻石网销类的上市公司数量更是为零。
电子商务兴起网络销售钻石入侵钻石业受风投青睐
1月12日最新消息，当钻石行业也走入电子商务领域，以一半的价格销售同样品质的钻石，网络零售商会给这一行业带来多大的改变？
2008年12月19日，星期五。
王府井大街上拥挤的人群阻挡不了刘新义和陶茂的热情，这对在北京工作四年的情侣年底就要回老家湖南湘潭结婚，他们打算买一对钻戒。
刘新义32岁，他已经辞去了在富士康北京分公司的工作，打算明年带着陶茂去深圳。
他们做了一番准备，询问了已经结婚的亲朋好友，查阅了网上的相关资料。
当然，他们把钱也准备好了，1.5万元的预算是他们在遭遇经济不景气时的考量。
1.5万元的预算无法让这对情侣购买温斯顿、蒂芙尼这样的高端钻石品牌，而周大福、谢瑞麟、周大生等中端品牌成为他们的首选。
但陶茂依然希望买到的东西能够物有所值。
他们打算花一天的时间，多看几个钻石品牌。
“老一辈人的习惯是说要货比三家，但是我们不懂钻石，第一回买，多看看总不会错。
”陶茂对《第一财经周刊》说。
据DTC对中国市场的调研数据显示，中国2007年钻石首饰消费量已经超过250万件。
在钻石消费中七成以上为婚戒消费，且很多消费者都是第一次购买钻石，这给了新品牌以机会。
下午5点，陶茂按照本子上记下的最后一个地址，来到了西单大悦城写字楼9层，一家网络零售商的线下体验店。
这对情侣发现1.5万元的预算在商场能够买到的钻戒，在这家店竟然只需要一半的价格。
这正是新兴的网络钻石零售商给消费者带来的巨大诱惑。
虽然品牌积累几乎空白，但是网络零售商及其投资者坚信，依靠巨大的价格差异它们将从传统钻石零售商手中抢走消费者，甚至改变这一行的利益格局。
它们仿效的正是国际钻石网络销售的先驱—蓝色尼罗河（Bluenile）。
该公司自1999年在美国创建以来，不过5年，其销售总额一举超越了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和。
在中国市场，凯鹏华盈、今日资本和启明创投等风险投资机构已经先后投资了九钻、钻石小鸟和戴维尼等网络钻石零售商。
当刘新义在40倍的放大镜下看到钻石腰线上刻的数字编号时，他称自己很兴奋。
刘新义在放大镜里看到的是钻石上附带的GIA证书编号。
国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任柯捷对《第一财经周刊》表示，钻石是一个标准化的产品，合格钻石都会附有一张证书，用来说明该钻石4C评估数字。
国际上目前通用的有GIA、IGI、HRD等证书，主要是做针对裸钻的鉴定。
在中国流通的一般为GIA证书，该证书是由美国宝石协会出具的。
钻石在国内与国际的鉴定标准基本一致，但按照中国相关法律规定，在市场流通的钻石只有经过国家建立或依法授权的检测机构认证之后才能获得法律保障。
因此，大部分钻石零售商在把钻石卖给消费者时，都会出具一张由国家检测机构出具的证书。
在这些国内外检测机构的网站上输入证书编号，即可查询到该钻石的证书报告，世界上不会有两颗一模一样的钻石，这些证书也就成了识别钻石的唯一身份凭证。
虽然早就知道网上买东西会更便宜，但让刘新义疑惑的是：
为什么这里的钻石售价比商场里便宜将近一半？
虽然销售顾问耐心解释，刘新义和自己的未婚妻对这样的价格依然心存顾虑，他们决定回家考虑清楚再做判断。
网络零售商的低价钻石与其全新的商业模式直接相关。
与传统钻石零售商相比，钻石小鸟、九钻、戴维尼等为代表的网络零售商的最大差别是不开设商场专柜或实体专卖店，从而节省了租金、扣点费用等成本，而这正是传统零售商最大的成本支出。
上海金伯利钻石公司企划部的熊琪告诉《第一财经周刊》：
在商场开一个专柜，从租金、装修到铺货，前期投入一般在200万到500万之间；专卖店由于要承担更高昂的装修费用及租赁费用，投资一般在300万到1000万之间。
这些费用随着地域的差别而大不相同。
金伯利的钻石通过门店销售，目前在国内有500多个销售网点，全部为加盟店，主要分布在华东、华北及中、西部的一些地区。
比房租更加让传统零售商头疼的是商场的高额扣点。
DOIDO珠宝网CEO潘海泉对此深有体会，其早期的母公司华艺珠宝自1997年开始与商场合作开店，“那时候是蜜月期，进场费很低，而且是我们在挑选商场。
”辉煌时，华艺珠宝在全国一线城市的一线商场拥有14家专柜，年销售额1000万元。
但从2000年商场开始变得强势起来，华艺珠宝大约30%的营业额需要交给商场。
除此之外，人力成本、柜台租金、安保清洁及水电等费用也在不断增加，逢年过节需要打点的人员也变得越来越多。
“这样一算起来，40%多的销售额就被它们吃掉了。
”潘海泉说。
华艺珠宝这样的遭遇并非个案，据业内人士介绍，商场扣点都是在零售商销售额的30%到40%之间。
戴维尼CEO聂文彪对网络销售流程的描述是：
顾客在网站上选定一款钻石和戒托，通过网上银行付款之后，戴维尼下单给供货商，加工好的成品在经过戴维尼质检部检测后，送往国家珠宝玉石质量监督检验中心获取鉴定证书，然后产品及证书将同时送到戴维尼的发运部门统一打包，通过中国邮政的EMS贵重物品特快专递邮寄到顾客手中，整个流程约10天左右。
网络零售商的低价某种程度上也来自上游供货商的推动。
与很多其他渠道极其强势的行业不同，钻石的稀缺性使得这行越上游的环节越强势，这使得上游有更多的能力去支持新的网络零售商。
钻石小鸟等网络零售商都是避开钻石流通的中间环节，直接找欧陆之星和长宁-J.B.&BROTHERS这样的切割商拿货。
切割商欧陆之星从2008年开始为网络零售商供货，目前供货量仍控制在其总量的5%左右，绝大部分产品还是卖给传统经销商。
“是它们主动找过来的，它们也想做大。
我们总是把最好的资源提供给我们认为未来最有竞争力的客户。
”欧陆之星钻石（上海）有限公司董事总经理姜杰对《第一财经周刊》说。
钻石小鸟联合总裁徐潇对《第一财经周刊》表示，直接跟配货商采购会有5%到10%的成本节省，而其产品流通率是传统经销商的5倍，这可以让他们获得很好的议价能力。
“传统经销商它们天天在骂，因为这种销售模式和传统模式还是很冲突的，从情感上面来讲它们是不希望我们支持网络零售商的，但我们确实一直都在关注这个新渠道。
”姜杰表示，他们更多是两边观望，希望传统、网络两边都保持清醒头脑。
周生生、周大生这样的中低端传统零售商品牌在拿货方面主要采用与切割商签订代销合同，先拿货，卖完之后再结款，但需要在价格上增加5-10个百分点；或者是先付部分货款，最后不管货是否卖完，到期结账，且要支付利息。
据姜杰介绍，欧陆之星给传统零售商的账期是90天，90天内不收任何利息。
早一个月有1个点的折扣，采取现金
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