瑞曼提克蝶蜻工作室.docx

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瑞曼提克蝶蜻工作室

合肥瑞曼提克蝶蜻工作室

营销策划案

小组成员：

王敏、常悦、张婷婷、王艳、钟寒驰、陆亮、汪骞、

张师范、沈永攀

2010年12月22日

目录

摘要2

一、项目简介3

创意背景3

项目概述4

工作室计划4

团队概述5

二、SWOT分析6

1、STRENGTH——优势6

2、WEAKNESS——劣势6

3、OPPORTUNITY——机会6

4、TREATH——风险7

三、目标顾客的选择和市场定位策略7

目标顾客7

原因7

市场定位策略7

四、营销组合策略8

（一）产品或服务8

（二）价格策略8

（三）销售渠道策略9

（四）促销策略9

五、财务分析10

摘要

瑞曼提克蝶蜻工作室是目前合肥市场上新颖的追求自然美的个性化的场景布置工作室。

本工作室的目的是为了给广大的消费者提供以蝴蝶和蜻蜓为主的浪漫情调场景，让消费者享受视觉美和亲身体验异样多彩的拍摄场景。

我们的宗旨是让消费者享受自然美和乐趣，更好的为消费者服务，满足不同消费者的需求。

该策划经过目前市场的分析及收取相关资料，进行了SWOT分析，得出市场前景还是比较广阔。

进而在市场定位策略与目标顾客市场上，选定了一个适合我们新产品的定位策略及目标客户，并通过营销组合策略分析对产品进行具体分析，最后对策划案的实施做出财务分析。

一、项目简介

创意背景

随着社会的进步和人民生活水平的不断提高，在日常生活中对于生活质量和品质的追求越来越高，人们对美的需求也与日俱增。

婚庆、唯美电影的拍摄场景中画面也在不断变化，人们不再满足与物质的装饰，显而易见，我们必须开发出新的产品来满足消费者的各种消费需求。

而我们工作室正是在这种背景下应运而生。

项目概述

我们的最终目标是将“瑞曼提克”打造为合肥市场上的作为布置场景的一种新品牌，主要让更多的消费者知道我们创办的工作室的由来，并将我们的创办场景作为拍摄背景，更好的为大众服务。

同时我们极力传播绿色生态理念和传统文化，致力于以服务为主，并将现代浪漫的生活情调和中国源远流传的古文化相结合。

（古文化就是关于梁祝唯美爱情的传说）不但让消费者可以轻松愉快的享受到浪漫唯美的优质服务，也可以留住最美的时刻。

我们提供的不仅是能带给现代消费者视觉美的需求，更加力求给消费者一种情感上的体现。

让消费者在这繁华都市中感受到大自然的魅力，给人以心灵的放飞。

工作室计划

1、总体目标

1）传播大自然理念，让人们感受到大自然的美。

2）让都市的人接触到大自然的乐趣。

3）针对现代都市给人们带来的压力越来越大，人们更愿意置身于轻松愉快的自然环境，调解现代都市繁华紧张的生活和工作节奏给人类带来的紧张与压力。

4）从古典文化的角度出发，引起人们对蝴蝶、蜻蜓的喜爱，将蝴蝶和蜻蜓寓意为爱情和美好生活的象征，从而推广本工作室的未来发展。

5）打造、提升企业品牌理念，提供个性化服务。

2、具体目标

2011年在合肥市阜阳路附近打造一家“瑞曼提克蝶蜻”场景布置工作室，结合附近的环境进行企业理念的传播，以新颖的消费模式扩大影响，打响品牌。

据此在未来的几年类让本工作室的规模不断壮大，影响面更广，如先打响安徽市场，不断推出新的产品。

团队概述

我们是一群具有“狼”的精神的团队，我们崇尚个性时尚，相信自己，对生活充满信心。

坚持以人为本的理念，提倡团队合作、顾客第一，不断满足消费者的需求，提供专业化、人性化服务。

口号：

“相信自己，放飞激情，未来属于你！

”

二、SWOT分析

1、STRENGTH——优势

（1）产品新颖，市场竞争对手少。

以蝴蝶和蜻蜓作为场景布置，给消费者带来视觉上的美感及心灵上快感的享受。

（2）结合中国传统文化的形式，首先在思想上引导顾客，从而推动消费者采取行动购买此产品。

（3）人美崇尚唯美的爱情，越来越注重个性化的生活。

（4）本工作室所处地理位置，附近环境优美，公园、大酒店多。

2、WEAKNESS——劣势

（1）本工作室刚刚进入合肥市场景布置市场，没有知名度，也没有相应的市场经验。

（2）由于我们所需的材料蝴蝶和蜻蜓难以养殖，生命周期难以控制，成本高，还需要各种颜色的蝴蝶和蜻蜓，货源难寻。

（3）养殖技术人员难求。

（4）消费者对我们的产品不熟悉。

3、OPPORTUNITY——机会

（1）随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，对生活品质的追求越来越高。

（2）目前为止，合肥市场上还没有专门从事用昆虫来布置场景的服务企业，市场前景广阔。

（3）利用蝴蝶和蜻蜓来布置场景，具有高品位、高趣味性、高观赏性等特征，能够为广大情侣、影视拍摄者所喜爱。

4、TREATH——风险

（1）由于此类产品并不是生活必须品，其市场需求复杂多变，造成在经营中可能会存在诸多不确定性因素。

（2）蝴蝶和蜻蜓属于昆虫，有一定的生命周期，其存储、运输成本高，有一定的风险。

三、目标顾客的选择和市场定位策略

目标顾客：

我们的目标顾客主要定位于情侣、即将结婚的夫妇以及电影拍摄者。

原因：

蝴蝶和蜻蜓都是一种美好的事物，象征着唯美的爱情，而且给人一种视觉的享受。

市场定位策略：

我们的市场定位策略采取填补空缺策略，我们的产品在市场上属于新产品，避免与其他实力较强的拍摄场景所及婚庆所直接发生竞争，而将我们的产品定位于另一市场区域内，关于与美丽的飞行昆虫作为主场景，以花草、水等作为辅场景，使我们的产品具有美观、享乐、时尚、与自然相结合的特性，这与较强的对手有比较明显的区别。

如在婚庆场所里，有以花草、山水、建筑物为场景；在拍摄电视剧及个人写照里用风景为主或以建筑为主为场景，而我们以各种各色的蝴蝶与蜻蜓为主为场景更突显其特色。

四、营销组合策略

（一）产品或服务

蝴蝶的核心产品是为消费者提供悉心、专业、系统的场景布置画面，让消费者在观赏同时，享受到大自然给我们带来的乐趣，对生活充满希望。

让生活在都市的人们寻求心灵的慰籍。

同时当蝴蝶和蜻蜓死后，也可以将其作为标本作为展品用。

也为生活在都市的小孩子提供了一种提早认识大自然和爱护自然及动物的教育导向。

我们的边缘产品是消费者可在欣赏完蝴蝶和蜻蜓后可以购买到其样本作为纪念品。

（二）价格策略

1、产品形式差别定价：

蝴蝶工作室的产品及服务在目前合肥竞争市场上稀少。

所以是新产品。

以为我们的目标顾客主要为情侣和电影拍摄者。

所以对于综合服务的产品可以采取高价位的撇指定价赢获取大利润以尽快收回投资。

2、如果对于全家带着小朋友来购买参观我们的标本，我们将采取满意定价策略，以获取在公众中的地位，树立本工作室的形象，为其长期发展做准备。

3、折扣定价，在不同时期对产品有不同的标价，对于一定行采购较多的顾客会有一定的让利空间

4、声望定价，对可以凸显较强颜色五彩缤纷的蝴蝶和蜻蜓，以高价出售以显示顾客的身份地位。

（三）销售渠道策略

1、我们可以自己开一个专卖店进行销售，以提高本产品的知名度。

2、竞争对手同时又是合作者，我们可以将自己的产品放在一些婚庆及庆典活动公司内进行销售，给予合作者以一定的佣金。

3、创办自己的销售网络，在网上进行我们的产品推广销售，实体店与虚拟店相结合。

4、可以在博物馆及一些大型商场内少量展示我们的商品，如有兴趣者可以进一步商谈与本工作室联系。

（四）促销策略

1、在节假日时举行一些婚礼或男朋友让女朋友生气时想让女朋友高兴时，可以“人性化”的销售策略，给予优惠和折扣，让顾客觉得温馨、感人，从而提高企业的美誉度。

2、对于长期购买我们产品的顾客，我们可以采取会员积分制，对于不同的积分顾客有不同的优惠或者让利。

3、可以适时的举办一些蝴蝶、蜻蜓展销会。

五、财务分析

第一年的财务分析：

1、房屋租金（1年）：

14400元

2、技术人员的培训：

20000元

3、蝶蛹及蜻蛹的收集及养殖：

20000元

4、广告的宣传：

20000元

5、预计第一年收入：

250000元

6、净收入：

195600元

由于市场的慢慢成熟，我们的产品销售会越来越好的！