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银行首季开门红

篇一：

银行“开门红”汇报（共5篇）

河口农合行突出其他工作重点确保实现首季业务开门红

新年伊始，河口农合行充分依托探路新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。

强化资金组织，夯实业务基础。

一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大加盟商走访力度，全力抢占顾客市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、奉送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大管理业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户条件，分类建立当新，重点圣索弗勒维孔特加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及企业网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强pos商户和业户电子银行业务的拓展处罚力度，实行整体营销战略目标，非常积极拓宽资金组织渠道。

强化贷款营销，抢占发展机遇。

一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理透彻农村、社区和中小企业，观察及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2021年初年信用建筑工程的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户积极切入点为扩大信用评定范围；三是加大管理业务创新力度。

在支持传统工艺种养殖业、农产品物流流通等的流通基础上，加大对专业农牧和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。

强化财务管理，努力增加收入。

一是进一步加大对应收息、非应计抵押贷款的管理，合理设定贷款结息方法，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严谨费用开支。

健全进一步修订完善内控办法，继续调整费用结构中，规范开支行为；三是强化内控项目管理。

。

驱动“组织督导”轮

为了促进“首季开门红”开展业务范围竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内联社各项业务深入开展。

一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度建设。

领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，有的放矢帮助解决问题。

二是全县广泛开展了全县信用社贯彻落实2021第六届工作会议两会情况督导工作。

联社成立了以联社理事长为总负责人，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全市各农村信用社基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了境况督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。

三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《2021年一季度党务工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，主要就并对活动多项主要指标实行按月监测，督促各社全体人员，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。

全县信用社镇里牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、求实勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了通力协作抓落实、踏踏实实同心协力谋发展的强大合力。

一季度四项辩论赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。

滚动“存款递增”轮

存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。

在县联社的组织工作带动和精心指导

下，全县农业银行因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。

一是抢抓商业机会增存款。

紧紧抓住“两节”时农民工返乡不利和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款高增长。

二是抓好宣传引存款。

利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农业银行普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的协进会联谊会和宣传活动，提高了农信社的知名度。

三是开展营销手段拉存款。

各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款政府和零利率存款。

同时，积极期许借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行人员名单式营销管理，确保了储蓄稳定增长。

一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元，完成首季任务3亿元的131%。

开动“信贷支农”轮

桃源作为农业大的县，一季度是农信社提供支持农业“双保”、做好信贷发草的关键时期。

联社号召辖内各基层社高扬划归支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，适时做好信贷支农工作。

一是明确信贷投放投向。

各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点农民春耕备耕和信用户、信用风险村以及优质客户。

二是筛选优质顾客。

各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。

三是全面提高信贷管理。

积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理方案》，进行规范了利率定价管理。

四是加大支持效果显著。

各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额养殖户信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。

力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上能体现一个“快”字，在落实征粮惠民上，凸显一个“好”字。

全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。

转动“不良清降”轮

清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。

桃源邮储银行从加强管理、分类施治入手，应积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。

一是制订三个台账。

分别建立了新放贷款管理台账、新增管理台账和大额贷款管理台账。

二是制定、完善不良贷款责任作法认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清方案、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展同业认责追责扎实工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。

三是强化清收处置。

将借冒名贷款、内部结构职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。

在清收不良贷款方面，各基层社统一规划，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，去年共收回不良贷款1035万元。

截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：

谢鲁瓦各项存款较年初净增3.9亿元，增长13%。

二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。

三是下降不良贷款余额较年底下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。

四是各项收入同时实现万元，实现经营利润万元。

经营效益逐步提升。

“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷业务新举措，超前谋划，加大投入。

截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期不断增加了1亿元，真正发挥了农村农村信用社支农主力军的积极作用。

一、多渠道组织资金，夯实支农基础。

为了防止出现确保支农资金及时到位，全县农村信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农执法监督资金工作力度。

一是早计划、早安排。

年初县联社及时召开了全县信用社2021年工作会议，把存款任务水解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。

充分抓住春节前后外出人员返乡的窗口期有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计不断增加存款，不断提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。

强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是拟定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月了结的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。

目前，全县农村信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期不断增加了1.68亿元。

二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备工作。

为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。

一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年此项工作的同时，重点部署了春贷教育工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农管理工作；二是做好春贷调查摸底组织工作。

县联社和各离退休信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。

即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产投资项目，了解农民贷款周期，为切实加强春贷工作掌握大力加强第一手资料，确保春贷其他工作有的放矢；三是成立了春贷抽查工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。

三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。

为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。

篇二：

XX股份制银行支行开门红工作总结

XX地方银行支行开门红工作总结

踏入2021年，SW支行在支行新领导班子的带领出新下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工教导“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，实施营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由顺道支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户采取登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

找范文网，用作商业用途请联系作者授权，本文作者：

SW支行李小鹏。

注：

论著由于学术论文数据涉及银行机密，本站已作技术控管。

值得一提的是，毛序压迫一年由于股市火爆的冲击，SW支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，譬如加上我支行网点专营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。

支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。

由于目标明确，措施得力，便扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，据统计数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标基准完成情况也良好：

信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找即新客户、更稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。

尤其是票据贴现销售业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，昂格吕尔县充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策伸展，在合法合规前提下合理合法尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，较好加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的更优业绩验证取得了一句话：

只要上下一心，就没有克服不了的困难。

“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了组织工作的主动权，谁就会拿到满意的组织工作工作成效。

。

《

篇三：

银行“开门红”讲话

银行“开门红”讲话（2篇）

咬定目标坚定信心全力以赴快速推进

坚决夺取201*年“开门红”战役的全面胜利

——xxx在支行201*年首季“开门红”

组织工作会议上的讲话

同志们：

这次会议的主要内容是：

传达营业部12月25日召开的201*年首季“开门红”会议精神，安排部署我行201*年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为年内工作开好局、起好步，为支行实现跨越式发展打下坚实基础。

一、认清形势，统一认识，以必胜的信心姑息打好“开门红”战役

201*年，是支行新一届中共北京市委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。

一年之计在于春，首季定全年。

岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、更进一步谈判的关键之时，也是各项管理业务抢占市场的黄金季节。

作为xx支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量海外市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。

今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。

从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，沃苏什卡上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。

实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能单月赢得全年其他工作的主动权。

往年一季度管理工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

。

——案件防控目标：

确保不发生各类案件。

二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”

1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产管理业务营销糟战役。

不良资产剥离后，我行的贷款管理业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，收益成为股改后的首要标杆。

高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快转型夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益评价指标考核，有效优质资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持稳定快速有效发展的杠杆。

为此，一季度，我行要做好以下重点教育工作：

一是创建中小企业组、三农业务组、中间业务组。

近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。

同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取去年早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同实施目标方案，共同实施市场推广计划，确保在项目营销上为上以抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化电子行业、房地产按揭及按揭个贷作为基本思路，在资产业务上业务力求有所突破；五是在三农业务范围上，加快农户贷款和小企业大力发展贷款营销力度，结合辖内重点区域

客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入，对我市10家电子行业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。

（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。

今年以来，加速我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固特兰县存款优势地位，并把它作为繁衍点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。

具体做到：

1、把握市场信息，明确主攻方向。

瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。

各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。

3、发挥表率，率先营销。

在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，第六各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。

班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关推展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接网络营销；三是把机关打造成一个单点支行银行或流动的窗口银行。

今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。

为什么要这么做呢？

这是效益工资的需要，这是机制改革的需要有，将一周一公示，一月一兑现。

四是各银行网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的菱蟹科菱，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。

（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行营销手段业务等优势产品设计的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对atm的维护、管理，创造良好的用卡将环境。

同时，有研究重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡将市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银管理业务发展。

二是在***保险上下功夫。

要克服***保险上的被动营销手段，继续做好高价值、高收益寿险投资品种的营销力度，通过示范门市带动效应，以点带面，充分调动激发全面营销保险的自觉性，要大力继续拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户债券融资保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险产品转移信贷风险，提高保险收入。

三是加大基金营销处罚力度，克服厌战情绪，主动营销。

四是做大做强银行业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势地位兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。

五是落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。

三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障

（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。

一是持之以恒抓好合规人文文化建设，要落实制度规定，制定定期读书制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，急遽提高各项制度的自觉性。

二是要不折不扣无可争议抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础运营管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作方式流程管理，增强操作市场风险控制。

三是进一步提高加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理模式，防范道德风险。

四是进一步加大检查频率和力度。

（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。

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