银行首季开门红.docx

1、银行首季开门红银行首季开门红 篇一：银行“开门红”汇报(共5篇) 银行“开门红”汇报（共5篇） 河口农合行突出其他工作重点 确保实现首季业务开门红 新年伊始，河口农合行充分依托探路新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。 强化资金组织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大加盟商走访力度，全力抢占顾

2、客市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、奉送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大管理业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户条件，分类建立当新，重点圣索弗勒维孔特加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及企业网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强pos商户和业户电子银行业务的拓展处罚力度，实行整体营销战略目标，非常积极拓宽资金组织渠道。 强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理透彻农村、社区和中小企业，观察及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2021年初年信用

3、建筑工程的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户积极切入点为扩大信用评定范围；三是加大管理业务创新力度。在支持传统工艺种养殖业、农产品物流流通等的流通基础上，加大对专业农牧和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。 强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计抵押贷款的管理，合理设定贷款结息方法，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，

4、全面提高贷款自动扣划率；二是严谨费用开支。健全进一步修订完善内控办法，继续调整费用结构中，规范开支行为；三是强化内控项目管理。 驱动“组织督导”轮 为了促进“首季开门红”开展业务范围竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度建设。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，有的放矢帮助解决问题。二是全县广泛开展了全县信用社贯彻落实2021第六届工作会议两会情况督导工作。联社成立了以联社理事长为总负责人，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的

5、督导工作领导小组，分四组对全市各农村信用社基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了境况督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了2021年一季度党务工作指导意见，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，主要就并对活动多项主要指标实行按月监测，督促各社全体人员，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社镇里牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、求实勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形

6、成了通力协作抓落实、踏踏实实同心协力谋发展的强大合力。一季度四项辩论赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。 滚动“存款递增”轮 存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织工作带动和精心指导 下，全县农业银行因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓商业机会增存款。紧紧抓住“两节”时农民工返乡不利和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款高增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农业银行普遍开展了“入农户、进企业、送问候、

7、增友谊”等面对面的协进会联谊会和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销手段拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款政府和零利率存款。同时，积极期许借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行人员名单式营销管理，确保了储蓄稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元 ，完成首季任务3亿元的131 %。 开动“信贷支农”轮 桃源作为农业大的县，一季度是农信社提供支持农业“双保”、做好信贷发草的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬划归支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨

8、，适时做好信贷支农工作。一是明确信贷投放投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点农民春耕备耕和信用户、信用风险村以及优质客户。二是筛选优质顾客。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是全面提高信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了贷款利率定价管理方案，进行规范了利率定价管理。四是加大支持效果显著。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额养殖户信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在

9、农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上能体现一个“快”字，在落实征粮惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。 转动“不良清降”轮 清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源邮储银行从加强管理、分类施治入手，应积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是制订三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任作法认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清方案、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展同业认责追责扎实工作，力争通过认责追责促进不良贷款清

10、收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部结构职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社统一规划，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，去年共收回不良贷款1035万元。 截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：谢鲁瓦各项存款较年初净增3.9亿元，增长13 %。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是下降不良贷款余额较年底下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入同时实现 万元，实现经营利润 万元。经营效益逐步提升。 “一年

11、之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策决策部署及省联社关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷业务新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期不断增加了1亿元，真正发挥了农村农村信用社支农主力军的积极作用。 一、多渠道组织资金，夯实支农基础。 为了防止出现确保支农资金及时到位，全县农村信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农执法监督资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召

12、开了全县信用社2021年工作会议，把存款任务水解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的窗口期有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计不断增加存款，不断提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是拟定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月了

13、结的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县农村信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期不断增加了1.68亿元。 二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备工作。 为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年此项工作的同时，重点部署了春贷教育工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农管理工作；二是做好春贷调查摸底组织工作。县联社和各离退休信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农

14、民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产投资项目，了解农民贷款周期，为切实加强春贷工作掌握大力加强第一手资料，确保春贷其他工作有的放矢；三是成立了春贷抽查工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。 三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。 为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。 篇二：XX股份制银行支行开门红工作总结 XX地方银行支行开门红工作总结 踏入2021 年，SW 支行在支行新领导班子的带领出新下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工

15、教导“只争朝夕” 的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，实施营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由顺道支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户采取登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。XX 国有银行支行开门红工作总结一文由找范文网原创，版权所有，转载请注明来源为：找范文网，用作商业用途请联系作者授权，本文作者：SW 支行 李小鹏。注：论著由于学术论文数据涉及银行机密，本站已作技术控管。 值得一提的是，毛序压迫一年由于股市火爆的冲击，SW 支

16、行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，譬如加上我支行网点专营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，便扭转了存款下滑的不利局面，至3 月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93 万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点 “保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218 万元，据统计数比去年净增达668510 万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和 561%，存款增量达27 万元，居分行第二名；其

17、他主要业务指标基准完成情况也良好：信用卡发卡8 张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找即新客户、更稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9 万元，个贷业务净增1 万元，贸易融资净增1 万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现销售业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，昂格吕尔县充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策伸展，在合法合规前提下合理合法尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，较好加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度

18、累计发放贴现贷款40 万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。 该行在“开门红”工作所取得的更优业绩验证取得了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了组织工作的主动权，谁就会拿到满意的组织工作工作成效。 篇三：银行“开门红”讲话 银行“开门红”讲话（2篇） 咬定目标 坚定信心 全力以赴 快速推进 坚决夺取201*年“开门红”战役的全面胜利 xxx在支行201*年首季“开门红” 组织工作会议上的讲话 同志们： 这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的201*年首季“开门红”会议精神，安排部署我行201

19、*年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为年内工作开好局、起好步，为支行实现跨越式发展打下坚实基础。 一、认清形势，统一认识，以必胜的信心姑息打好“开门红”战役 201*年，是支行新一届中共北京市委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。 （一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议

20、价、重新组合、重新定位、更进一步谈判的关键之时，也是各项管理业务抢占市场的黄金季节。作为xx支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量海外市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，沃苏什卡上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢

21、得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能单月赢得全年其他工作的主动权。往年一季度管理工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。 案件防控目标：确保不发生各类案件。 二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战” 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产管理业务营销糟战役。 不良资产剥离后，我行的贷款管理业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，收益成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快转型夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增

22、加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益评价指标考核，有效优质资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持稳定快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点教育工作：一是创建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取去年早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储

23、备工作，按照网点主任提供信息，共同实施目标方案，共同实施市场推广计划，确保在项目营销上为上以抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化电子行业、房地产按揭及按揭个贷作为基本思路，在资产业务上业务力求有所突破；五是在三农业务范围上，加快农户贷款和小企业大力发展贷款营销力度，结合辖内重点区域 客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入，对我市10家电子行业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。 （二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜

24、负债业务“主战场”遭遇战。 今年以来，加速我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固特兰县存款优势地位，并把它作为繁衍点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到： 1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做

25、到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。 3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，第六各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关推展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接网络营销；三是把机关打造成一个单点支行银行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季

26、度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要有，将一周一公示，一月一兑现。四是各银行网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的菱蟹科菱，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。 （三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。 一是做足做活金穗卡、网上银行营销手段业务等优势产品设计的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对atm的维护、管理，创造良好的用卡将环境。同时，有研究重点地开展贷记卡业

27、务工作，扩大卡将市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银管理业务发展。 二是在*保险上下功夫。要克服*保险上的被动营销手段，继续做好高价值、高收益寿险投资品种的营销力度，通过示范门市带动效应，以点带面，充分调动激发全面营销保险的自觉性，要大力继续拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户债券融资保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险产品转移信贷风险，提高保险收入。 三是加大基金营销处罚力度，克服厌战情绪，主动营销。 四是做大做强银行业务，筛选大户，逐一制定方案，集中

28、优势地位兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。 五是落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。 三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障 （一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。 一是持之以恒抓好合规人文文化建设，要落实制度规定，制定定期读书制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，急遽提高各项制度的自觉性。 二是要不折不扣无可争议抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础运营管理”的要求，落实员工违规操作积分管理办法，落实会计内控管理实施方案，加强操作方式流程管理，增强操作市场风险控制。 三是进一步提高加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理模式，防范道德风险。 四是进一步加大检查频率和力度。 （二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。