国际贸易客户调研修改版.docx
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国际贸易客户调研修改版
第一篇：
国际贸易客户调研
客户调研
作为一家元器件生产厂商，我们公司主要生产电子产品中大量使用的各种类型的元器件。
这些元器件主要包括电阻、电容、二极管等，其中又以电容为主要产品。
作为三大被动电子元器件（电阻、电容及电感器）之一的电容器，在电子元器件产业中占有重要的地位，是电子线路中必不可少的基础电子元器件。
电容器产业的发展水平在很大程度上影响着我国电子设备制造业的发展，是国家重点发展的产业。
电容器约占整机电子元器件用量的40%左右，而铝电解电容占整个电容器产量的34%左右。
就性能而言，由于铝电解电容器具有体积小、储电量大、成本低的优势，同时，加上其在高压、大容量领域占据主导地位，在铝电解电容器技术进步不断提升、产品结构不断丰富的情况下，未来铝电解电容器在整个电容器市场占比有望进一步提升。
铝电解电容器除了在电视机、电脑、手机、数码相机等传统消费电子领域快速增长的同时，近年来在汽车电子领域中的应用也逐渐普及。
铝电解电容器的需求前景十分广阔，我们来看一下我们公司的主要客户源。
通用电器公司
一、通用电器概况
通用电气公司（英语：
GeneralElectricCompany,GE，NYSE：
GE），台译奇异，是美国一家提供技术和服务业务的跨国公司。
GE是在公司多元化发展当中，较为出色的跨国公司。
目前，公司业务遍及世界100多个国家，拥有员工315,000人。
现任董事长及首席执行官是杰夫·伊梅尔特。
1876年，托马斯·爱迪生创立了爱迪生电灯公司，是通用电气的前身。
1890年，爱迪生将各项业务重组，成立爱迪生通用电气公司，并于1892年与汤姆森－休斯顿电气公司合并，成立通用电气公司，总部设在纽约州的斯克内克塔迪。
通用电气的业务包括[10]：
······
家电GE是全球最大的家电制造商之一,1907年创建
航空GE为美国首架涡轮喷气机提供了发动机，是业界领先的制造商[11]消费类电子产品提供电话、计算机配件、音频视频解决方案和数码相机配电产品电气元件、系统和服务
能源煤电、水电、风力发电、清洁煤、油气以及水处理
金融GE在全球超过35个国家提供贷款、运营租赁、融资计划、商业保险，
为超过1.3亿名客户提供信贷服务。
医疗拥有先进医疗技术
照明GE一百多年的历史从发明世界上首盏白炽灯开始媒体旗下拥有NBC环球
轨道交通在世界各地，已有15000多台GE机车发动机在铁轨上运行安防产品包括毒品检测、防盗和门禁、监视器、火灾探测器
·····
二、通用电器财务分析
流动比率是衡量企业短期偿债能力的最常用的度量。
从上表中可以看出。
通
用电器公司的流动比率是逐年增高的，所以该公司的短期偿债能力较强。
产权比率是衡量公司长期偿债能力的指标之一。
虽然通用电器公司的产权比率逐年降低，但由于外贸出口一般为短期债务，所以对我们公司的支付影响不大。
该公司的资产负债率虽有所降低，但大体稳定，且比率较高，所以债权人的放贷安全性较高。
同时，从公司的企业报表中可以看到通用的净营业收入以及毛利率近年来均保持在稳定的状态，也可证明公司的资信状况良好，支付能力稳定，不存在较大的违约风险。
飞利浦公司
一、飞利浦概况
荷兰皇家飞利浦电子公司（Euronext：
PHIA，NYSE：
PHG，荷兰语：
KoninklijkePhilipsElectronicsN.V.，英语：
RoyalDutchPhilipsElectronicsLtd.），简称飞利浦，是荷兰的跨国电子公司，总部设在阿姆斯特丹。
由赫拉德·飞利浦（GerardPhilips）和父亲弗雷德里克·飞利浦（FrederikPhilips）于1891年在荷兰埃因霍温创建。
飞利浦在2010年254.2亿欧元的收入，使它成为世界上最大的电子公司之一。
它雇用约114500名员工，在60多个国家。
飞利浦有三个主要部门：
飞利浦消费电子产品（原飞利浦消费电子、飞利浦家电及个人护理），飞利浦医疗保健（原飞利浦医疗系统）和飞利浦照明。
截至2012年飞利浦是世界上最大的照明制造商。
但在2013年1月30日，飞利浦公司宣布以1.5亿欧元现金加品牌授权费的形式，将影音、多媒体和配件业务出售给日本船井电机。
至此，飞利浦消费电子业务已经全部被剥离。
对此，飞利浦CEO万豪敦感觉如释重负，他表示，消费者电子业务稀释了整个集团的利润率，是时候甩掉这项业务了。
飞利浦主要上市在阿姆斯特丹泛欧证券交易所，是AEX指数的成份股。
二次上市在纽约证券交易所。
二、飞利浦财务分析
由上表可以看出，飞利浦的流动比率、产权比率、资产负债率都比较稳定，相应的该公司的支付能力也比较稳定。
虽然根据年度报表显示飞利浦的利润近年来有所下滑，但飞利浦作为全球知名公司，其信誉还是可以肯定的。
尤其飞利浦的照明事业仍处于全球领先地位，对电容器的需求也较大，总体来说是一个较好的交易对象。
JVC公司
一、JVC公司概况
07年日本Victor公司，有限公司（JVC）和建伍公司（建伍）所订立的资本和业务结盟的协议在他们的汽车电子产品和家用音响企业合作，并整合他们的管理，13年JVCKENWOOD集团接手所有TOTOKU长冈公司的股份，通过吸收式公司分拆从TOTOKU电器有限公司，并改变了公司的名字从TOTOKU长冈到
JVCKENWOOD长冈株式会社（7月）JVCKENWOOD采用执行官制度，业务执行职能划分和管理责任和业务执行责任是相互分离。
JVCKENWOOD是一家具有核数师的董事会。
核数师出席董事局会议及其他重要会议，举行的审计委员会会议，审核职责的执行董事及本集团整体业务的执行，自信的会计审计和保持企业的审计功能。
JVCKENWOOD公司经营四个业务板块，汽车电子，专业系统，光学与音频和娱乐软件，重点是其卓越的技术在影像，声音和无线电技术。
意识到这一点，我们将继续作为一家综合性公司，兴奋的顶点，一个概念上的JVC和建伍已各自多年来的合作，改进。
我们也将努力体现安心的理念，寻求世界的人在这个新的时代。
公司代表：
河原春夫，董事长兼首席执行官（代码：
6632;东京的第一部证券交易所）联系人：
田村诚一，董事兼CSO（联系电话：
81-45-444-5232）
二、JVC公司财务分析
由上述财务报表可以看出从2011年到2013年JVC公司在利润、损失和所有经营分部条款，包括汽车电子领域都看到了利润下降，而JVC公司的营业收入显著下跌相比去年同期。
但是同时，流动比率，产权比率，资产负债率都连年来都比较稳定，说明该公司的运营状况还是比较稳定的，且JVC公司营业收入在2013年第三季度本财比上一财年同期有所增加，流动负债减少，资产总额上升等都显示出有恢复的迹象。
且JVC公司已提出相应的措施对公司盈利状况进行改善，我们有信心认为该公司在未来会发展良好，不会有负债违约状况。
欧司朗公司
一、欧司朗公司概况
欧司朗（OSRAMLichtAG）是全球两家领先的照明产品制造商之一。
公司的产品组合涵盖整条价值链，从照明组件到电子镇流器一应俱全，另外还包括成套灯具、照明管理系统和照明方案。
86.924：
这串数字是公司在“商标名录”中的注册号，也是德国工业史上的一段传奇故事的开端。
欧司朗是世界上历史最为悠久的传统品牌之一，是一百多年前如白昼般光亮的缔造者，是全球范围内光亮的代名词。
主要产品介绍：
LED技术：
灯泡LightEnginesandModulesOLED照明设计室内LED灯具户外LED灯具IndoorECGforLEDmodulesanddimmersOutdoorECGforLEDmodules照明控制系统特种照明；光源：
机动车灯LED灯（发光二极管）卤素灯紧凑型荧光灯高强度气体放电灯荧光灯特种灯白炽灯；照明电器配件：
IndoorECGforLEDmodulesanddimmersOutdoorECGforLEDmodules电子控制装置照明控制系统；灯具：
室内灯具户外灯具。
公司代表：
董事会主席（CEO）WolfgangDehen先生,PeterLaier博士和KlausPatzak博士代表欧司朗LichtAG董事会。
（ISIN:
DE000LED4000;WKN:
LED400;交易代码:
OSR）联系人：
PeterBauer，WolfgangDehen（电话：
+49896213-0传真：
+49896213-2020电子邮件：
webmaster@www.osram.de）
第二篇：
国际贸易市场调研报告
国际贸易实务专业调研报告
为了进一步了解国际贸易实务专业的社会需求，找准学生的就业岗位群，明确专业培养方案（教学计划），确定学生的知识、能力、素质结构，进而设置专业基础课、专业技能课和实施相应的社会实践，2008年11月到桂林集琦实力天然物科技有限公司和桂林两合经贸有限公司进行了咨询、讨论和调研，并与该公司负责人和国际贸易相关人员进行了座谈。
基本情况如下:
一、调研对象
（一）桂林集琦实力天然物科技有限公司
该公司位于桂林市八里街经济技术开发区，是专业从事研究和开发天然食品功能因子提取与应用的国家级高新技术企业。
公司已通过了ISO9001∶2000国际质量管理体系认证，中药提取GMP认证，美国犹太正教联盟OU认证，并正进行食品GMP认证。
通过不断更新设施和建立科学的管理体制，公司在中药提取、天然食品功能因子提取与应用及经营管理方面得到了较高提升，已成为广西农产植物资源开发、利用及中药提取（GMP）产业的龙头企业。
该公司依托桂林集琦药业股份有限公司，瞄准国际功能食品市场，率先确定了“天然食品功能因子提取与应用”的企业发展方向，利用生化技术从罗汉果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋葱、茄子、生姜、等天然植物中，提取分离出安全无毒副作用的食品功能因子，已获得多项科研成果并注册了系列发明专利，其技术领先于国内外先进水平。
其中零热量代糖功能产品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到国内外糖尿病、肥胖症患者以及广大消费者欢迎，已形成全国规模最大、最具特色的桂林甜（罗汉果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生产基地。
（二）桂林两合经贸有限公司
该公司位于桂林市八里街开发区，原名为“桂林两合竹制品有限公司”，主要经营竹木制品如竹筷、竹篮、牙签、木衣架等产品的出口，同时开展土畜、轻工、化工、医保、机电产品出口，贸易国别涉及欧、美、日、韩、台、港、澳等地区。
-1-
二、调研结果
（一）关于专业设置
设置国际贸易实务专业是适应市场需求的，与一般的经济管理类专业相比，国际贸易实务专业既有经济类专业的知识优势，又有国际贸易实务、外贸函电等非常实用的特色课程，学生能学以致用，很快熟悉国际贸易业务流程，加上中国加入WTO之后，很多的外贸单位对国际贸易专业的学生非常偏爱。
（二）关于专业方向、职位岗位定位
桂林地区的外贸企业尚处于发展初级阶段，但是伴随着国际经济形势的发展，外贸企业会越来越来多，对国际贸易专业的人才需求也会随之增加，从大的形势来看，国际贸易实务专业的就业方向还是比较广阔的。
大专层次职业技术院校国际贸易专业毕业生的就业主要在两类岗位，一是简单的外贸业务员；二是从事报检或相应的单证工作。
一般来说学生应具备扎实的基础国贸知识，尤其对于英语的要求更高，同时还要求具有很强的实际操作能力、良好的沟通能力和一定的工作协调能力。
根据我们对上述两家公司的调研分析，我院国际贸易实务专业的学生毕业后可以从事的岗位有：
1.在有进出口经营权的企业从事生产制造、采购、跟单等与对外贸易业务相关的工作，以客户订单为依据，跟踪产品以及服务运作流向，跟着各种单据、报表进行工作；
2.在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事商品报检或单证工作，主要负责制作产品进出口所需要的各种单据，有报检员证的可以到出入境检验检疫局报检；
3.在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事网络营销工作，主要负责通过网络开拓国外市场，跟外商联系业务、接收订单；
4.在外运公司或货运公司从事货物运输与管理、货运代理或船务代理等业务工作，主要负责管理商品运输到国外的过程。
（三）关于实训、实习
实训、实习环节是学校教学的重要补充部分,是区别于普通学校教育的一个显著特征,是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。
学校要提高教育教学质量，在注重理论只
是学习的前提下，首先要提高学生的实际动手能力。
我校注重学生的实践能力，以2.5+0.5的教学实践为主，加大课程设置中的实际操作的部分，立志将学生培养成“下得去，留得住，用得上，能发展”的新四有新人。
为了贯彻教育部十六号文件的内容，积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，应把工学结合作为国际贸易实务专业人才培养模式改革的重要切入点。
人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。
要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单培养，探索工学交替、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式；引导建立企业接收高等职业院校学生实习的制度，加强学生的生产实习和社会实践。
加强实训、实习基地建设，使校内生产性实训、校外顶岗实习比例逐步加大，提高学生的实际动手能力。
第三篇：
国际贸易专业调研表
国际贸易专业人才需求调研表
尊敬的专家，您好！
随着科学技术的快速发展、社会对专业人才的需求不断变化，对学校专业的人才培养工作提出了新的要求，为了更好地为社会、为企业培养更多更优秀的适合企业发展的国际贸易专业人才，学校迫切需要在人才培养规格、课程体系及教学内容等方面进行改革，为使改革有效进行，现拟对本专业作书面调研，希望与行业紧密联系，以便更好地为行业企业服务。
特制作本调研表，望贵单位在百忙中给予协助。
不胜感激！
我郑重承诺，调查结果仅供研究和调整我院国际贸易专业人才培养方案修订使用，并保证对您提供的信息进行保密。
1、贵单位全称：
贵单位从事的主要业务：
2、贵单位现从事国际贸易领域的人员结构：
a、硕士生人，本科生人，高职专科人，高中生人，高中以下人。
3、贵单位对未来毕业生（担任国际贸易工作）的学历要求：
硕士生（）本科生（），高职专科（），高中（中专）生（），
4、贵单位对国际贸易专业毕业生取得的证书有何要求：
大学英语四级证（）大学英语六级证（）
计算机等级证书（）国际商务单证员证书（）
国际商务跟单员证书（）报关员证书（）
其他
5、贵单位认为国际贸易专业毕业生的核心技能应该是：
国际贸易的单证操作（）实际业务操作（）商务英语（）
其他
6、贵单位认为影响国际贸易专业毕业生就业的主要因素是：
工作能力（）掌握的专业知识（）毕业学校（）个人外在条件（）
7、贵单位认为对就业最有利的条件是：
具有良好的实际能力（）具有专业证书（）具有良好的学习成绩（）其他
8、贵单位认为高职国际贸易专业毕业生需要的素质是：
吃苦耐劳精神（）良好职业道德（）英语应用能力（）
语言表达能力（）组织协调能力（）其他
9、贵单位对国际贸易行业发展有何想法以及预测？
10、贵单位认为哪些知识是在实际工作中需要的？
11、若聘请贵单位员工来我专业进行学生实训指导，贵单位有哪些想法和建议？
12、贵单位对国际贸易专业人才培养工作的建议：
对您在百忙中给予的协助再次表示感谢！
河北工业职业技术学院
第四篇：
国际经济与贸易调研报告
国际经济与贸易实习调研报告
随着中国经济的发展，行业之间的竞争日益加大，企业对国际贸易专业大学生能力的要求也有了新的要求，不仅要学好国际贸易理论技能，更重要的是与客户沟通技巧、适应社会以及价值创新等方面的能力，能有一定的英语和计算机能力，有较强的语言表达和沟通能力，对市场推广有一定经验，能够独立完知识，掌握专业成与客户的谈判，熟悉具体出口操作流程；负责国外客户业务联系，及时掌握客户需求，处理报价，接单等作业，主动适应国内的外贸现状，寻求发展契机。
一、当前的国际形势
目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。
由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了功过于求，再加上东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，但是随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。
在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。
据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。
以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。
当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面：
1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；
2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；
3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨；
4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；
5、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；
6、贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。
深入分析和把握当前国际贸易的发展趋势和特点，对于我们科学决策，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，把握好经济全球化带来的各种机遇，具有十分重要的意义。
二、对本专业各方面的要求
（一）、业务培养要求：
本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。
（二）、业务培养目标：
本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
（三）、毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1.掌握马克思主义经济学基本理论和方法；2.掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；3.能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；4.了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；5.了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；6.能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。
三、就业现状
普遍来看，国际贸易专业研究生的就业情况并不是非常好。
与金融学、企业管理等专业比较起来，排在中间位置。
研究生阶段理论学习占绝大部分，如果想从事研究，最好在硕士毕业后继续读博。
另外，学校的知名度、专业的实力、导师的知名度与影响力对就业的影响也是比较重要的。
从应用经济学整体实力来看，人民大学、北京大学、清华大学、暨南大学、南开大学、兰州大学、西安交大、东北师大、厦门大学、上海财大、复旦大学、湖南大学、对外经济贸易大学、浙江大学等知名院校实力较强，在教学资源与师资力量上处于前列，相应的，就业方面也具备了更多的优势。
四、就业方向
国际贸易领域的教学与研究工作、政府部门的管理工作、贸易机构的业务工作等，具体来讲，可以从事报关、报检，物流（货贷）等工作。
从历年的就业情况看，也有一些学校的国际贸易专业研究生到管理咨询、投资银行一类机构就业的。
（1）从事专业外贸公司的进出口业务工作；
（2）从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作；（3）从事各类外资企业的进出口业务工作；（4）从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；（5）在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；（6）从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。
五、就业方向
这次的认识企业的实习，在两个不同的企业里我看到了得到了不同的东西。
不同的经营模式，不同的经营理念，当然他们也有相同的，比如：
良好的企业文化，优秀的管理团队，以及员工的超强的执行力等。
另外，在参观的过程中，我也了解到一些他们在企业内部管理和外部销售的一些模式，他们现行的模式主要是传统的模式。
我想，若是他们注重开发新的方式和渠道进行系统覆盖式地销售生产，企业发展会更好。
最后，我深深体会到，无论以后从事贸易还是物流工作，都要具备四种意识：
市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。
只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。
其次，作为企业要具备3种经营理念：
树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。
只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。
没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。
只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。
现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
在这次认识管理认识实习过程，使我认识到自己以前拘泥于课堂和书本学习是不够的，以后更应该重视社会实践能力的培养，要多走出去看，去学习，去了解一些企业的实时操作，只有这样才能真正提高自己。
因此，我们不仅要学好课堂的知识，还要多多实践，这样才能是我们的发展前途更加明亮。
六、结束语
经过一年多对本专业的学习，对国际经济与贸易这个专业的就业现状以及要求以及有了一些了解，寒假期间，通过网络调查以及向一些本专业毕业的前辈们咨询，认识的更加深入，也更加明确了自己的目标。
首先，自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。
不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习，搞好人际关系。
这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。
人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。
在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。
第五篇：
国际贸易专题调研实习总结
国际贸易专题调研实习总结
专业班级：
国际经济与贸易专1101
小组人员：
樊梓彭杜晓波徐建新刘沛
一、实习基本情况
7月11日：
简介当前国际国内的热点问题、分组
7月12日：
第1-6组进行PPT展示专题分析
7月15日：
第7-12组进行PPT展示专题分析
7月16日：
第1-6组进行PPT展示专题分析
7月17日：
第7-12组进行PPT展示专题分析
二、实习内容及成果
经过一周的国际贸易专题调研实习，主要是要锻炼我们的国际贸易大局观的意识，讨论各国际问题，国际形势
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