主管工作日志.docx
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主管工作日志
寄语---------------------------------------------------------------------------------------------2
考勤表-------------------------------------------------------------------------------------------3
通讯录-------------------------------------------------------------------------------------------6
政令宣导-----------------------------------------------------------------------------------------7
培训目标表---------------------------------------------------------------------------------------8
新人培育体系-------------------------------------------------------------------------------------9
组织发展表---------------------------------------------------------------------------------------10
面谈记录表---------------------------------------------------------------------------------------11
黄金10管理表------------------------------------------------------------------------------------12
周目标诊断表-------------------------------------------------------------------------------------13
团队月度目标表-----------------------------------------------------------------------------------16
主任会议记录表-----------------------------------------------------------------------------------19
周工作总结---------------------------------------------------------------------------------------31
各职级晋升标准-----------------------------------------------------------------------------------43
基本法简表---------------------------------------------------------------------------------------44
生命人寿文化理念
生命人寿营销员六大行为准则
开放互学：
兼容并蓄，比学赶帮，靠专业技能和诚实守信创造自身价值和公司价值。
1、按时出勤的习惯
2、坚持着职业装的习惯
3、勤于学习并有效记录的习惯
4、有效拜访、持续增员的习惯
5、微笑、问好、赞美的习惯
6、不发牢骚、听话、照做的习惯
简单和谐：
崇尚风清气正、理正治平、政通人和，鼓励简单、和睦、融洽，真正体会到营销事业的价值和乐趣。
尊师爱徒：
精英典范言传身教，尊重按照营销规律形成的“血缘”关系及利益，鼓励人尽其才，人才辈出。
双赢共好：
遵循公司、客户、营销人员三者之间利益的均衡和统一。
同时要自觉维护客户利益，维护公司品牌。
崇尚平等：
平等互助，相互合作，真诚友好、充满友善，求同存异、多赢共好。
崇尚专业：
相互学习、相互赶超，实现共同发展的目标。
崇尚人才：
在利益和待遇上向优秀人才倾斜，在发展和培养中打造更多的人才。
崇尚忠诚：
要具有高度的忠诚度和责任感，珍惜公司利益和团队利益，富有大局观念和集体荣誉感。
管理是严肃的爱-小组考勤表
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沟通从心开始-小组通讯录
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家庭住址
推荐人
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政通人和-政令宣导
下发时间
截至时间
内容
入围条件
入围名单
达成人员
备注
发掘人才、培养人才是我们的责任-培训目标表
姓名
职级
培训时间
培训班名称
主要内容
团队发展的保证-新人培育体系姓名：
新培环节
核心目标
主管详细记录
一个电话（关心、关键话、关键步骤）关键步骤=关心+关键话+关心
主管标准追踪动作
增员选择
有效了解新人动态
对已报名或未报名的准增员对象是否进行追踪并使用雏鹰展翅一表通？
雏鹰展翅一表通的详细填写、晚上一个参训追踪电话
新人班3天
保险好、行业好、公司好
了解新人对行业、公司、保险是否认同？
今天的课程哪堂课印象最深？
我也是，所以只要有机会我都会去听课，每次感受都不同。
风险真是无处不在，保险人人都需要。
”
产品解析
了解新人对公司产品是否认同？
咱生命的产品可好了吧！
这么好的产品你的第一单送给谁啊？
这就像银行加息说：
存1000给1000，你说这好事，是不自己马上就得办而且还得告诉亲戚朋友啊！
要不，将来他们知道了都会埋怨你。
把最好的产品送给身边最亲的人
了解新人第一单的来源？
听班主任说你的通关成绩是A啊！
恭喜你，而且第一单已经确定了，要给（自己或家人），和家里人商量好了吧！
明天早上公司有专门的迎新会，准备要发言的啊！
新兵营15+5天
第一阶段：
产品学习分阶段目标：
（一）、入营、上岗、签协议
（二）、二次开单
确认新人入营、上岗、签订师徒协议、明确目标设定的检查说明
一本工作日志、一个师承文化
每天批改工作日志、发现问题，强化信心
陪访并协助签单的情况说明
弟一次陪访（主管做、新人看）
主管介绍客户情况、要求新人注意的观察点，并要求作记录，事后与新人一同认真总结
第二阶段：
代理人专业培训
1—5章的书、题及相关法规；7—9章书、题；6章书、题及保险法；测试卷及上机演练
坚持每天一次面对面聊天、每天一个电话沟通
第三阶段：
专业化推销学习
阶段目标：
（一）在营5000元
（二）至少邀约三个客户至产说会
辅导训练、工具使用、市场实战
协助新人填写黄金10，追踪黄金10辅导新人产说会邀约话术、通过产说会帮助新人消化客户。
进行二次（新人做、主管看）三次（共同合作）陪访。
做好事前沟通
检查工作日志、邀约产说会（产说会操作手册）
谢师会及集体说明
士兵突击训练营每月两次
突击班+产说会=全员开单
产品——电子计划书的讲解
一个目标、固化一个管理动作
持续
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