文山盘龙山高尔夫spa别墅区营销策略.docx
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文山盘龙山高尔夫spa别墅区营销策略
文山盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店
营销策略
引言——
达，亦独善其身，以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态。
善谋勇创
唯此，才能金戈铁马，踏梦而来，才有凯旋之旅。
一种新型的投资模式——“时权酒店”
“时权酒店”又称“分时度假”，指度假酒店把房间或别墅的使用权以周为单位分时段卖给多个客人，使用权期限可以是20年、30年甚至更长时间。
顾客购买了一个时段（即一周）的使用权后即可每年在此享受一周的度假时间，同时还享有该时段权益的转让、馈赠、继承等权益及公共配套设施的优惠使用权。
“时权酒店”的这种度假方式在欧美流行半个世纪之久，国内在目前也陆续开始推行，世界著名的巴斯酒店上月也在北京正式宣告加入中国大陆时权酒店经营的行列。
这样以一个固定资产业主的身份享尽商旅的乐趣，虽然在国内尚处起步阶段，但这种方式所带来的经济效益也必将被众多的团体客户所接受。
文山盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店高调亮相
文山盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店以高姿态的形式即将亮相，它的出现不仅是文山州房地产行业里的一次产品变革运动，更是昆明梦工厂娱乐文化有限公司和云南爱迪博思营销策划有限公司房地产战略布署的重要里程。
如果说我们给文山人民带来的是“华贵、豪宅与品质生活”，那么文山人民给文山盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店即将带来什么呢？
我们希望是“高度的价值认可与社会认同”！
第一章项目市场定位
一、业态分析
文山盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店由***公司投资开发，是一个集山水高尔夫度假别墅、露天屋顶花园spa水疗、生态农业、娱乐休闲项目于一体的大型休闲度假社区。
总占地面积***亩，可建筑面积***亩，高尔夫spa别墅面积占***亩，容积率是***。
社区坐落于风景秀丽的盘龙山南面，距文山州市中心约***公里，其北面是一望无际的林海，自然为此增添了亮丽的景色和带来清新的空气；西面是一坡的果林，深山峡谷之间，一条源于老君山的小河，匆匆忙忙向东流动去；对面是重重叠叠的山峦，一望无际。
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店全部是纯翠独立山水高尔夫度假别墅,每幢别墅都配有私家天然屋顶温泉SPA，使得每位主人在家里就可以享受富含矿物资源的温泉浴的滋润。
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店在设计思路上着力体现别墅和高尔夫之间水乳交融的关系，让别墅和球场互相借景。
围绕别墅区以地中海风情主题，营造大面积的水景，与高尔夫球场—亲水球场相呼应。
还将绿荫球道和精致别墅进行整体景观设计，将球场作为整个别墅区的私家花园，将别墅作为球场的点缀盆景。
驻足高尔夫球场，别墅的轮廓时隐时现于花草乔木之间；身处别墅屋内，视线又可毫无阻隔地游走于球道之中。
在各栋建筑入口，别墅的主体被乔木遮掩，而在能看见球场的位置又尽量保持视线开阔。
如此稀缺中的稀缺产品——纯独栋的山水高尔夫spa度假别墅时权酒店在文山是绝无仅有的，因为它不仅拥有非常稀缺的原生自然景观和人文精神资源，而且还拥有国际标准的9洞36杆山地高尔夫、宫殿级SPA水疗设施、养殖场、百果园等奢华配套。
用一片绿地的胸怀，装下整个蓝天；
用一个球场的眼光，发现生活之美
用一汪温泉的心情，承载成功喜悦
用一条溪流的声音，亲切交流自然
……
18洞72杆山地高尔夫、天然屋顶温泉SPA、纯翠独立山水度假别墅
↓
独一无二人文园林风景大观
从土地里长出来的纯粹生活
文山首个尊贵高尔夫spa主题度假社区淋漓呈现
↓
阐释上层人生原生滋味
↓
人文景观的大宅胸怀，一脉相承的尊贵品质
二、开发前景
【梦想描述，卖品传达】
梦想有多大，你心中的领地就有多大；
要求有多高，你心中的界线就有多高……
历史积淀城市的神韵，文化镶嵌生活的态度。
许多优势是天然流淌的，许多成就是地脉统贯的……
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店，名流生活融入的是名流上层文化；选择盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店，选择一种感怀名流精神的生活方式，放飞想象，把梦想做大，明天你就是名人……
1、项目SWOT分析
●优势：
1、建筑风格独具个性，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间；
2、有良好的自然景观，已经形成了天然的度假条件，对项目的顺利销售提供了保障；
3、领先传统业态的、更完善的社区服务硬件配套和软件配套；
4、更高档次的娱乐休闲会所，激发创造力的商务接待空间，前所未有的居住享受；
5、体现的是一种非常尊贵的聚合状态，能更大程度的激发人的身份象征和欲望。
●机会：
1、首创上流尊贵奢华型度假社区，州内领先商务物业模式，填补了市场空白；
2、市场上现未有强大的同类产品竞争个案，不存在竞争性；
3、市场对高端商务度假模式有一定需求；
4、项目周边功能区域规划将日益完善，周边将设立汉族街、苗族街、壮族街等民族文化特色建设，以及儿童滑草场、网球场等集植树、养殖、旅游、住宿、会议、娱乐、休闲为一体的度假区，形成文山城郊一道靓丽的风景线；
5、项目的整体运营开发商具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力，信誉卓著；
6、项目作为盘龙山开发区的重要组成部分，将获得州政府的重点项目支持政策，受益非浅。
●劣势：
1、总房款较高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的；
2、本项目商业模式是一个全新的度假概念，市场接受程度低，投资者与消费者难以理解，这对项目推广会形成较大的市场障碍。
3、项目的投资回报模式可能难以得到部份投资者的认可，从而直接动摇客户的信心。
●威胁：
1、项目目前属于“农业用地”，即代表业主将无法获得产权，对项目销售造成最大困扰；
2、别墅物业已经作为“成功和富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。
这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束；
3、规划原则
在战略的高度，关注居住文化，关注文山上流阶层的休闲度假状况，关注上流阶层的心理轨迹；挖掘文山上流阶层内心的隐形需求，引导市场、引导消费观念；
第一大特区：
这里，是一片回归自然，享受美景的“生态化、园林式绿色特区”。
湖景、园景、水景、庭院……情景交融，意趣万千，环境的奢侈和无可复制，已经注定了这里与生俱来的高贵血统，自始至终飘荡着才智人士的独立精神和超逸情怀。
第二大特区：
这里，是“空前的、具有第一性的别墅度假特区”；这里是文山首个配套有高尔夫SPA度假的高尚别墅区，既有别墅宁静自然的生活环境，又有极度豪华与丰富多彩的生活享受设施，全面满足业主的休闲、娱乐、养生、运动的需要。
第三大特区：
这里，是一个体现业主尊贵身份的“高端的、个性化的上层财富圈特区”。
在这里生活度假，象征着健康、品位和富足，住在这里，才是你身份的象征。
第四大特区：
这里，是一个特别的“多功能的、多样化的增值特区”。
30万低价入市，创别墅区价格新低。
享受超群的性价比，加之稀缺的原生态自然景观和山地高尔夫、SPA水疗设施、养殖场、百果园等奢华配套，物业增值，在所难免。
第五大特区：
这里，是一个充满情调的“全新的、高档次的度假文化特区”。
内秀精致艺术化的美学特征，流畅多变人性化的空间组合，内外庭院自然化的生活氛围，丰富多彩的社区文化和配套设施，成为业主感受文明生活的组成部分和专属文化特区。
这里，还是“财富特区”、“自由特区”、“通达特区”……高贵阶层的度假生活，随心通达。
所以，我们对盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店的定位：
“具有文化气质的高品质独立私属度假别墅度假时权酒店”
一个森林、湖泊、水意交融的自然世界
一个健康、环保、绿色休闲的度假胜地
一个自由、宁静、富纳海天的贵族园林
一个财富、智慧、胸怀成就的领袖境界
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店——
藏风、聚气、一方大天地
大者，翻手则云，覆手则雨，行天健；
小者，方圆青潭，三尺流瀑，隐其身。
天上本自有锋芒，人间也不胜悠然。
临湖，观波澜不惊，则心无尘埃；
听风，阅世事如烟，则意从境来；
挥杆，感人生浮华，则荣耀顿生。
追求卓越者善于仰视至高，在尊崇荣耀中称踞上层；
成就伟业者善于局高极目，在畅怀鸟瞰中瞩目世界。
人生的至高境界无外乎寻找一份能够恒久生活的经世之情、一份震撼心灵的传世之作。
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店，让人生的至高境界触手可及！
3、规划主题卖点
●主题卖点一：
环境卖点，即盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店的度假别墅生活（强调区位、环境、别墅生活理念）
建筑：
舍与得
山有天地：
万叠云间，习幽静，生命隐于山
和站在顶峰俯瞰山下的雄伟感觉相比，只有山峦才会在其豪迈的外表下隐藏着淡淡的静……盘龙山高尔夫spa别墅时权度假酒店，生活因山峦豪迈而豁达，气质由山巍林静而内敛……
懂得舍，方有得！
摈弃全盘西化模式，只为还原中国人骨子里面追求的生活方式。
于“藏风”、“聚气”之地，煞费苦心的设置了种种“庭院空间”，营造一方完全属于自己的“大天地”，成就中国主人生活。
●主题卖点二：
价格卖点，即30万低价入市，创度假别墅区价格新低（强调性价比优势）
地段：
远与近
水存境界：
流泉清溢，响灵动，万物隐于水
无人知晓那看似如烟如纱般轻盈的水，却又蕴涵了多少莫测的神秘力量……水之美，或许就是在于那丝不沾风尘的透彻、清秀与鲜活。
盘龙山高尔夫spa别墅时权度假酒店，幽居之美，灵源山水，生命因水而愉悦，生活因水韵而富足……
离喧嚣越远，靠本心越近中国传统文化中喜静，但这种静是相对的，人们对于外界的喧闹抱着嫌弃的态度。
摈弃嘈杂和喧闹的处所，在时空的转换中，还原中国传统文化的曲径通幽、动静相宜。
●主题卖点三：
完善的配套设施，与上层社会做邻居（强调人文气息）
生活：
进与退
林里人家：
飘致叶雨，沐朝夕，万灵隐于林
离繁华不远、离自然很近，盘龙山高尔夫spa别墅时权度假酒店，兼得自然林地之绿意与城市生活之便捷，身边是垂手可得的绿韵，驱车30分钟是时尚繁华的城市，您可以随意转换出世与入世之间的怡然境界……
进退有道，人生自如进，兼济天下；退，独善其身。
于低调中将生活收藏，于文化中将历史印记，在闲云自在生活中回归。
4、主题概念提炼
●所谓低调，就是不露痕迹的高调。
到了一定境界，自然就懂得深沉和低调，
但一些场合，需要我们这个阶层去唱起高调，
大师手笔打造文山第一绿色和谐高尔夫spa度假别墅区，
融合西方典雅建筑精髓，传承中原厚重本土人文，
即使是十万平米的水木之华，难掩圣贤之态。
●所谓风度，就是球场上互致礼貌
从不喜欢和朋友们一起西装革履地在酒会上握手，
我更愿意，在球场里活跃地相视一笑。
意趣盎然的山地高尔夫球场，独特环保中央水景系统，屋顶花园式露天spa，
坡地草坪，灌木丛中的健身区，量身为你定做生态公园
●所谓高贵，就是从容地享受礼遇
我并不是享乐主义者
你也不是金钱至上者
但环境和社会分工的不同，我只有从容接受你的服务
星级酒店的超级服务，人性化的全面管理
点滴之间，累积你的尊贵和光荣
●所谓超脱，就是与鸟儿分享绿色
与自然的灵物共享一片树林，一片蓝天
回归生活的本意
让每扇窗子都在四壁之外呼吸
和谐自然的自由之神，从此降临
●所谓知音，就是见证着彼此成长
用心灌溉每一束花朵，
从精英派对到热血球场，
我们的精彩，不止是房子。
居住，是一种生活；
高端，是一种姿态。
在汇聚城市繁华与宁静的显赫所在，
打造一座表征整座城市的标杆建筑群落，
引领一种前所未有的高尚生活方式，
以匹配城市影响力阶层应有的身份与荣耀，
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店，纯粹别墅豪宅，文山只有这一处。
三、拓展空间
我们认为，盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店是：
一个具有高文化、高品位、高成长潜力的可拓展休闲商务度假项目。
高文化——随着人们生活水平的不断提高，人们对休闲度假的需求也从“生存空间”向“质量生活空间”再向“享受空间”转化，我们将为社会高端人群度身定做的一种生活方式：
“上层生态居住主义”。
拥有文山绝版绿色山林***万平方米、星级奢华会所、温泉spa、水景花园、特色园林……充分彰显贵族气质，打造高贵生活。
高品位——盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店将高尔夫和别墅完美地结合在一起，不仅体现在建筑设计上，更重要的是为入住的每位尊贵的业主提供了一种新的生活方式，使得那些有品味、有魅力、受人尊敬的人自然而然地走到了一起，高尔夫所带来的那种坦诚的生活态度和优雅的生活方式、社交礼仪，不经意间就在生活着的社区中自然流露。
绅士风范、贵族气质在潜移默化中得到无声的延续。
高成长——项目的顶级资源决定了项目的持续、稳定、快速成长；高速发展中的文山休闲旅游，必将造就项目不可限量的高成长价值。
反过来，项目也将对文山旅游环境的优化、旅游产业链的延伸完善、旅游产品的深层次开发、旅游商业发展的升级换代产生深远影响。
第二章目标客户定位的细分和定位
【高度决定客观视界】
我们毫不怀疑众生平等
但又确信地位终有高低
因此，有的风景并非人人都能看见
有的境界也不是人人都能达到
处在巅峰，占领属于自己的唯一台阶
骄傲享受物质尊崇
捍卫一个阶层应有的矜持
一、目标客户细分
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店的目标客户是谁？
是高校的教授学者？
是有思想追求的企业家？
是注重精神世界的社会中坚？
是……“盘龙山高尔夫spa”别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户范围较小。
（金字塔模型）
才智阶层
↑
权利阶层
↑
财富阶层
↑
稳定资产阶层
↑
新资产阶层
↑
富裕市民阶层
↑
市民阶层
↑
赤贫阶层
豪宅，指向“金字塔塔尖上的人”，直面“真正的富豪”。
我们对盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店的消费者的最终界定是：
作为开拓进取、有学识有涵养而又对生活享受有着很深认同感的才智人群，一定愿意用物质换取精神的享受。
才智阶层和盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店的交点在哪？
答案是“四缘客户”：
地缘、高尔夫缘、spa缘、社交缘。
他们是一群理性的消费者，本身的高素养决定了眼光的独到，表现在消费品位上注重产品精神内涵，与个人心性和谐相生；他们属于淡漠纯商业化消费型，他们并不会象普通人那样寻求一种纯物质化的享受，而是从提升个人气质，满足精神追求，志趣相投型的商品。
他们属于社会的智富阶层，有良好的人文素养，看上去很西化，骨子里很中国。
他们含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，注重内心修养；他们目光远大，视野开阔，对文化认同与敬慕，钟情于富有文化氛围的高品质建筑，追求“典藏化”生活；在繁忙都市生活中，渴望轻松闲适的居住风格和居住感觉，在不断的发现和体验中，找到真正适合自己的文化基因和居住环境。
他们无一例外拥有自己的财富王国――以经济实力为基础，在相当广阔的领域甚至是世界范围内游刃有余，具有领先发言权。
他们都拥有显赫的社会地位――在这个高速发展的时代，在兼并、收购的热潮中，成功是智慧的结晶，金钱只是简单的表象。
值得尊敬或惊叹的往往是财富背后的东西。
他们通常具备全球化视野、国际化观念――这些实力人物具有比以往更超前的意识、更自由的发展空间、更开阔的胸襟和更强的创造力，是一些拿着国际通行证的人。
这些特征最终归结到生活追求上，表现为他们对纯自然背景和高档建筑的钟爱。
足够的经济实力和不俗的眼光，使他们选择优美的自然环境与专属的高档私邸的最佳组合。
二、目标客户定位
我们的目标客户“才智阶层”都是——高端人群，都是——当代社会的上层人物。
无论是世袭承传的贵族、领导集团或在时代变革中迅速崛起的新派精英，都具有不可轻视的影响力。
同时，作为主导社会资源运作的阶层，他们的共性特征、发展历程及言谈举止都影射着一个时期的风尚、价值取向、社会水准。
从高端社区的环境来看，土地利用、公共设施、商业设施、住宅设计等，都按高端阶层的要求建立。
从家庭生活的角度看，要有独户住宅、高档家具、私人小汽车等，注重子女的成长，注重家庭生活，生活品味与情趣均与家庭相关。
就人际关系而言，高端阶层注重独立的家庭生活，远离父母亲友，邻里之间虽鸡犬相闻也互不往来，人际关系的透明度下降。
就个人的行为方式而言，这一阶层比较注重礼节，讲求仪表的端庄和举止的优雅。
有较高的文化素养，行为保守，做事低调。
生活消费观追求精致但不华丽、时尚。
这种高端社区生活方式和高端社区文化的形成，使高端阶层的判定有了一个新的标准，即判定一个人是否属于高端阶层，不再主要看他的教育程度和职业，而是看他是否负担得起高端社区的生活费用，是否过一种贵族化的生活方式。
由此，我们得出：
●目标客户为具有文化气质的商界人士
著名演艺人士、企业老总新贵、社会商界名流……他们是聪慧的、风雅的具有深厚文化积淀的和精深的、豁达的具有浓厚开放色彩的高端人群。
他们的年龄在30－65岁之间，其文化素质和社会阅历均比较丰富，分析能力强，有自己独特的审美观，容易接受新事物，追求自己喜爱的生活方式。
平时工作的压力和对愉悦生活的追求，成为主要矛盾，因此这部分客户向往一种别墅生活，美好的生活氛围能够脱离日常工作的繁忙与压力，真正体会到生活的乐趣，工作之余，喜欢看看报纸、读读书、喝喝茶、打打球，大假期间还喜欢旅游等时尚休闲方式。
这个群体洋溢着更为纯粹的商业精神和商人气质，同时，他们对于项目区位、周边环境、项目品质有着非常高的要求。
●目标客户为综合实力雄厚、具有接待性的政府企业
此类政府企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。
同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。
如：
大中型民营企业；大型国有企业和中型外资企业。
【傲立巅峰闲看风云变幻静卧深宅笑谈世事变迁】
建筑永恒的诠释主人思想的深浅、品格的高卑、胸襟的广狭、眼光的远近、审美的雅
俗。
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店有如君临天下的九鼎之尊，彰显着含蓄而显赫的主人。
是历史给予了盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店至尊天下的机会，是才智人士造就了盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店无可替代、无可复制的尊严。
可以相信，盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店将充溢着成就与尊严、祥和与富足、悠闲与华贵，并荟萃50户无论是道德学问、功名事业、声望与背景都出类拔萃的人中俊杰。
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店所具备的建筑灵魂，必将是极度含蓄中透着极度自傲，极度恬静中透出极度豪迈。
这里将是智者的世界、仁者的世界、更是贵人的世界。
第三章投资回报
“从高尔夫开始，超越高尔夫”
——盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店的增值服务
从高尔夫“golf”的内涵解释上看：
g代表绿色green；o代表氧气oxygen；l代表阳光light；f代表友谊foot。
这种内涵与高尔夫500多年来所提倡的健康生活、冒险精神、上进人性不吻而合。
这些隐性的人文是培养一种生活态度和生活品位。
基于高尔夫，而又超越高尔夫本身，用通行于世界的人文氛围，文化感召力贯穿于社区生活主轴，已然超越普通别墅本身，与高尔夫相伴，成就了品位本身，也成就了高尔夫别墅中的生活。
上流阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，对上流阶层并不构成最强的吸引力。
对于盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店，若能将上流阶层的主要消费与精神愉悦联系在一起，例如：
红酒、咖啡、雪茄、房产、汽车、旅游等，就能较容易地打动他们，就能迎合上流阶层对生活真谛的追求。
对于盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店业主而言，无论在社交场合还是日常的生活，对于时尚性与个性的追求都会较为明显。
因此，我们在产品增值中增加个性化的设置，是使产品保持唯一性、使客户产生品牌丰富的认同感是吸引客户的关键。
于是，我们提出：
●顶级配套，VIP专属领地
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店将首创VIP专项服务，打造私家高级会员俱乐部，为专属于您和您朋友尊贵定制。
业主将拥有高尔夫VIP金卡，商务交流尽在云中挥杆，18洞专业球场及顶级会所配套，名流精英尊荣汇聚。
约一群好友午后挥杆，潇洒挥杆，向着云海奋力一击，那白色小球描绘着蔚蓝的天际线，直奔云海而去。
业主还将拥有高级spa水疗VIP金卡，运用最先进的理疗设备，融合欧亚SPA经典疗程，为您和您的客人在自家屋顶花园营造了一个山海之上、水云之间的纯美情景养生空间，尊贵感再次升级。
●上流财富会员俱乐部
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店业主将直接获得“上流财富会员”资格，享受顶级联盟商家尊贵的礼遇，拥有众奢侈品牌优惠折扣权。
除常见的会员打折之外，部分高级品牌还会在产品优惠基础之上，联合其它一些品牌企业或产品供应商，共同对消费者提供更多的产品选择（例如女装服饰品牌会与美容连锁中心、美体中心、购物广场等联合），或是通过在制作工艺与技艺上的特殊性，体现消费者的会员身份等。
同时，盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店通过各种活动与社交将会员客户进行汇聚，或是通过与其它服务机构的合作建立多元化的会员服务体验，使客户在生活中依然能够感受到会员客户的价值，实现品牌、合作伙伴与会员客户的三者共赢。
业主可参与“上流财富俱乐部”举办的各种高端聚合活动、会员沙龙等，将不同的社交圈进行扩大，以增加其社交面。
如：
财富人士聚会、高端客户联谊会、周末party、高尔夫生活时代活动等。
●会员服务中心跟踪服务体系
会员客户的全方位服务享受不仅仅是单一的价格享受，还应具有更为丰富的服务体验。
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店会引进知名物业管理公司作为管理顾问，与国际知名酒店管理机构展开合作，为入住的城市精英的高端人群提供会所式的贴身服务，建立会员专属服务中心，一对一为有需要的客户提供更有价值和更具周到的服务，进一步提升管理品质。
私人管家全程服务、“食无忧”计划、面子工程、交通服务、商务服务、工程维修服务、应急服务、公共管理服务及其他家居服务等服务板块。
尤其是一对一式的24 小时全方位、全过程的贴身私人管家服务，让您在居家的悠然当中尽享身份的尊贵和城市生活的丰富。
●度假特享权
所有盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店的业主，通过抽奖、积分反馈等活动方式，将有机会获得全额免费送出外省旅游度假的活动，观赏国际大型城市风光和国际性的居住文化景观，亲身感受梦幻度假美景。
盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店会以提升业主居住品质、生活满意度为宗旨，不断赋予增值服务以新的内容，使整个业主增值计划成为一个整体并保持创新，不断满足和超越业主的期望。
●盘龙山旅游生态产品免费体验权
盘龙山旅游生态园区的山林景观开阔悠远，环山近百里沿线万棵观赏树木，融建筑于自然山势之内，将私享的生活掩映于山林的层峦叠翠之中；亲手采摘果实，享用田野烧烤，让你随时享受自然呼吸；盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店将为所有的业主提供免费的植被特享、养殖特享、农家生态产品特享等原生态体验。
（引言）【界不同，创意分高下；境不同，理想决雌雄。
】
第四章销售策略
“盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店”售卖的是一种名贵至极，一种领先态度，一种流光溢彩；
“盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店”不是房子，
它不是一般意义上的居所，它不是在售卖每户几百平米的建筑空间。
它渲染一种独特的居住体验，构筑一幅前所未有的都市蓝图。
将关于圈子、园子、房子的人居理想融入史无前例的造城运动中。
本项目是文山首个高端度假别墅群项目，肩负着发展商的无限希望——希望借助此项目的成功，树立项目品牌，从而建立品牌形象。
而营销是将所有的期望转化为现时的重要一环，我们会通过务实而周密的营销达到发展商的期望。
在充分分析比较片区市场（包括供应市场和客户市场）因素后，我们根据项目的特点为本项目制定出如下营销策略：
一、销售概念提炼
艺术设计——当尊贵成为艺术——国际的·尊贵的·享受的·艺术的
International–Noble–Enjoyable–A
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