跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案AU.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案AU
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：
D
2．滚动Banner最多可上传几张图片？
A、3B、2C、4
参考答案：
C
3．买家搜索词是有（）个字符限制的
A、40
B、50
C、60
D、70
参考答案：
B
4．以下关于PI的说法错误的是
A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
B、形式发票是一种数量化的报价
C、形式发票没有法律效力
D、形式发票可以当做销售合同
参考答案：
C
5．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、卖方向买方银行
B、卖方向买方货代
C、卖方直接向买方
D、买方向卖方银行
参考答案：
C
6．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
C
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
7．在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？
答案选项:
对
正确错误
8．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
B
A俄罗斯人很注重仪表，很爱干净
BGoogle搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用
C俄罗斯人善饮伏特加酒D在俄罗斯上网费用较贵
9．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
D
A俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
C对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
10．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？
答案选项:
D
A性格急躁B交货期限卡的紧
C样品跟成品一致性要求高D不喜欢接收各种有地方特色的小礼物
11．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低
非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高
非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕
非洲每年进口到国内的货物量很小
12．产品详情中最佳图片像素建议为？
A、1000*750B、750*800C、1000*1000D、1000*750
参考答案：
B
13．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算
B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
参考答案：
A
14．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是
A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF
参考答案：
B
15．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称
B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：
C
16．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
参考答案：
B
17．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
参考答案：
A
18．Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation
参考答案：
B
19．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、FOBB、CERC、CFRD、CIF
参考答案：
A
20．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
C
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
21．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
俄罗斯人很注重仪表，很爱干净
Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用
俄罗斯人善饮伏特加酒
在俄罗斯上网费用较贵
22．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？
A、周二B、周三C、周四D、周一
参考答案：
A
23．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关
参考答案：
D
24．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、FOBShanghaiB、CIFSydneyC、CFRSydneyD、CIFShanghai
参考答案：
C
25．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行
参考答案：
A
26．关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
参考答案：
D
27．邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、3周B、2周C、4周D、1周
参考答案：
B
28．下列因素中,（）不是不可抗力因素
A、市价跌落
B、政府禁令
C、海啸
D、汇率涨落
参考答案：
D
29．欧盟属于（）组织
A、水平经济一体化
B、全盘经济一体化
C、部门经济一体化
D、垂直经济一体化
参考答案：
A
30．以下的流程顺序正确的是
A、退税——核销——退单——报关
B、核销——退税——报关——退单
C、报关——退单——核销——退税
D、退单——核销——退税——报关
参考答案：
C
31．下面哪种方式不适合收取小额样品费
A、MoneyGram
B、L/C
C、WestUnion
D、Paypal
参考答案：
B
32．对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定
A、立即装运条款
B、仓至仓条款
C、溢短装条款
D、品质公差条款
参考答案：
C
33．BiddingDocuments是由（）编制的
A、招标人
B、评审专家
C、开标人
D、投标人
参考答案：
D
34．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？
A、通过alibaba首页底部语种选择来查看。
B、通过多语言网站直接进入查看。
C、在国际站产品详细页面切换语种来查看。
D、通过搜索引擎查看。
参考答案：
D
35．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
参考答案：
D
36．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CFR
B、CER
C、CIF
D、FOB
参考答案：
D
37．中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记
A、MadeinKorea
B、ProductfromKorea
C、ProductfromChina
D、MadeinChina
参考答案：
D
38．根据《2010通则》的解释,按CFR术语成交,卖方无义务
A、提交货运单据
B、租船订舱
C、办理货运保险
D、取得出口许可证
参考答案：
C
39．收费会员默认有多少个橱窗？
A、5
B、10
C、20
参考答案：
B
40．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？
A、虚假发货
B、邮箱被盗
C、假货
D、直接不发货
参考答案：
C
41．根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项内容？
A、件号
B、参考号
C、收、发货人名称的英文缩写
D、目的国
参考答案：
D
42．FOB和CFR最大的区别主要在于？
A、是否由卖方支付海运费。
B、是否由卖家将货物发到装运港
C、是否由卖方负责报关手续
D、是否由买家支付货物海运保险
参考答案：
A
43．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、单纯的心理上的双赢
C、单纯的经济利益上的盈利
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：
D
44．按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是
A、运输工具上
B、装运港船上
C、装运港船边
D、装运港船舷
参考答案：
D
45．Alibaba是什么性质的平台？
A、C2C
B、B2C
C、B2B
参考答案：
C
46．我国加工贸易合同审批的主管部门是
A、商务厅（委）
B、海关
C、国务院
D、国家发改委
参考答案：
A
47．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、规避运费风险
B、确定船舶便利
C、锁定利润高
参考答案：
B
48．建站管理-域名管理-绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名
A、5
B、4
C、3
D、2
参考答案：
B
49．RFQ的市场等级分几级？
A、1
B、4
C、3
D、2
参考答案：
B
50．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、已报价情况
B、定期关怀
C、特价或有新产品时及时通知
D、其他产品的推介
参考答案：
C
51．中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记
A、ProductfromKorea
B、ProductfromChina
C、MadeinKorea
D、MadeinChina
参考答案：
D
52．FOB和CFR最大的区别主要在于？
A、是否由卖家将货物发到装运港
B、是否由卖方负责报关手续
C、是否由卖方支付海运费。
D、是否由买家支付货物海运保险
参考答案：
C
53．享有报价优先推荐和PopularSupplier标识的等级是？
A、Level4
B、Level1和Level2
C、Level3和Level4
D、Level1
参考答案：
C
54．来料加工是
A、原料来自国内,成品销往国内
B、原料来自国外,成品销往国外
C、原料来自国外,成品销往国
D、原料来自国内,成品销往国外
参考答案：
B
二、多选题
55．在myalibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？
答案选项:
ACD
A我的词B他的词C热门搜索词D行业视角
56．数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据
A、最近一个月B、最近六个月C、最近一年D、最近三个月E、最近一周
参考答案：
ABDE
57．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
答案选项:
ABC
A生产/备货B报关前的准备C装船D退税
58．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？
答案选项:
主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;
主图就是一张图片不需要在意;
制作主图时要重点突出主产品;
产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局
59．目前最热门的两个多语言市场是什么？
A、俄罗斯B、日本C、中东D、西班牙
参考答案：
AD
60．形式发票要列举清楚哪些内容？
A、成交价格方式B、数量C、货物品名D、装运期
参考答案：
ABCD
61．如下描述中，正确的是？
答案选项:
CFR=成本+运费
CIF=成本+运费
CFR=成本+运费+保险费
CIF=成本+运费+保险费
62．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？
答案选项:
ABC
A搜索关键词B系统推荐词C手动添加关键词D以上都不正确
63．如下关于南美市场描述正确的是？
答案选项:
ABD
A南美洲地广人稀，资源丰富
B南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主
C南美大陆语言以英语为主
D南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中
64．如下关于南美市场描述正确的是？
答案选项:
ABD
A南美洲地广人稀，资源丰富
B南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主
C南美大陆语言以英语为主
D南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中
65．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？
答案选项:
主打关键词排名优化
长尾关键词大量覆盖
流量有效转化为询盘
以上都不对
66．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
GOOGLEAD
UOL
YANDEX
SINA
67．产品详情中至少需要由哪些要素组成？
A、图片B、视频C、表格D、文字
参考答案：
ACD
68．优秀产品网站的要素有
A、尽量使用静态网页B、网页设计符合科学的阅读习惯C、内容详实D、突出特色
参考答案：
BCD
69．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对B、监管的需求C、WTO的要求D、统计的需求
参考答案：
BCD
70．如下描述中,正确的是？
A、CIF=成本+运费+保险费B、CFR=成本+运费C、CFR=成本+运费+保险费D、CIF=成本+运费
参考答案：
AB
71．为什么要做跨境电商？
答案选项:
ABCDE
A有利于传统外贸企业转型升级B缩短了对外贸易的中间环节
C为小微企业提供了新的机会D促进产业结构升级
E有利于中国制造应对全球贸易新格局
72．以下哪些是统一ppt的技巧
A、同一图片中截取元素
B、同一系列出处
C、统一效果的处理
D、统一色系
参考答案：
ABCD
73．随样品文件一般包含哪些内容？
A、目的地
B、数量
C、收件人
D、物品种类
参考答案：
ABCD
74．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、价格术语
B、付款方式
C、提交报关
D、安排货运
参考答案：
AB
75．信用证条件下的制单重点为：
A、单单一致
B、单证一致
C、都不正确
D、提单证明
参考答案：
AB
76．单证一致主要包含以下哪些要求？
A、产地证
B、箱单重量
C、货物名称
D、包装规格
参考答案：
CD
77．以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？
答案选项:
ABCD
A了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家知识产权和法律知识
C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则D具备“当地化/本地化”思维
78．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、价格术语
B、安排货运
C、付款方式
D、提交报关
参考答案：
AC
79．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、付款方式
B、安排货运
C、提交报关
D、价格术语
参考答案：
AD
80．如下关于为什么要报关，描述正确的是？
答案选项:
ABC
A监管的需求B统计的需求CWTO的要求D以上都不对
81．阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
ABCD
A热搜词B行业视角C外贸直通车D外贸邮
82．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？
答案选项:
ABC
A搜索关键词B系统推荐词C手动添加关键词D以上都不正确
83．在myalibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？
答案选项:
ACD
A我的词B他的词C热门搜索词D行业视角
84．如下描述中，在客户跟进“N宗罪”里提到的有哪些？
答案选项:
ABCD
A我感觉没有客户跟进B我感觉质量好的客户不多
C我的客户都自己搞定D我的客户脑袋记得住
85．下列关于让步策略要点描述正确的是？
答案选项:
ABCD
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
86．下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
D、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
参考答案：
ABCD
三、判断题
87．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
88．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？
答案选项:
正确
错误
89．通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
90．非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？
答案选项:
对
错
91．在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中。
这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
92．三、判断题
93．三、单选题
94．做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？
答案选项:
掌握产品的生产流程
掌握产品的技术参数
掌握工厂里工人的情况和生产能力
掌握工厂里工人的喜好
95．GOOGLE全球商机洞察不提供多语言版本操作界面，这样的说法正确么？
答案选项:
错
对错
96．阿里巴巴是否开通了信保服务？
是否
参考答案：
√
97．形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
是否
参考答案：
√
98．西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。
是否
参考答案：
×
99．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？
A.精准的SEO
B.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务
C.庞大的买家需求且逐年增长
参考答案：
ABC
100．在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
101．在CIF术语下，以下是买方义务的是A.进口国清关B.购买保险C.租船订舱D.出口国报关
参考答案：
A
102．蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
是否
参考答案：
√
103．把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
104．当主账号手工分配询盘或调整询盘负责人时,对应业务员不会收到系统的邮件通知
是否
参考答案：
×
105．垃圾询盘不回复也不会影响询盘及时回复率
是否
参考答案：
×
106．代理出口是指外贸企业或其他出口企业，受委托单位的委托，代办出口货物销售的一种出口业务，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
107．我们可以通过阿里巴巴平台获得询盘并最终转化为订单，这样的说法正确么?
答案选项:
正确
错误
108．阿里巴巴平台是目前中国在线国际贸易平台中流量最高的平台，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
109．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？
答案选项:
正确
错误
110．点击率：
点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家
是否
参考答案：
否
111．跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少
是否参考答案：
是
112．西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务
是否
参考答案：
否
113．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。
这样的说法正确么？
参考答案：
×
114．部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
是否
参考答案：
√
115．西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务
是否
参考答案：
否
116．相比较而言,EMAIL的正文比标题更重要。
参考答案：
×
117．跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。
参考答案：
√
118．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、传统交易模式B、新型交易模式C、以上都不对
参考答案：
A
119．以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票可以当做销售合同B、形式发票没有法律效力C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票是一种数量化的报价
参考答案：
B
120．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、已报价情况D、定期关怀
参考答案：
B
121．以下的流程顺序正确的是
A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、退税——核销——退单——报关D、核销——退税——报关——退单
参考答案：
B
122．信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行
参考答案：
A
123．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、租船订舱B、出口国报关C、进口国清关D、购买保险
参考答案：
C
124．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
参考答案：
D
125．线上的询盘发送方式有哪些？
A、传真,电话B、邮寄,邮件C、电话,邮件D、邮件,聊天工具
参考答案：
D
126．供应商发货后应尽量完整保存发货凭证以及产品信息（例如:
产品照片,发货批次的产品质检报告）,保证在产生纠纷时能有证明无责的材料。
是否
参考答案：
√
127．蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
是否
参考答案：
√
128．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是否
参考答案：
×
129．点击率：
点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家
是否
参考答案：
否
130．线上的询盘发送形式有哪
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