跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案AU.docx

1、跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案AU跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢 D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D2滚动Banner最多可上传几张图片？A、3 B、2 C、4参考答案：C3买家搜索词是有（ ）个字符限制的A、40B、50C、60D、70参考答案：B4以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C5在T

2、/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方向买方银行B、卖方向买方货代C、卖方直接向买方D、买方向卖方银行参考答案：C6通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项: CA 5-10个自然日左右 B 10-15个自然日左右 C 15-20个自然日左右 D 20-30个自然日左右7在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？答案选项: 对正确 错误8如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: BA 俄罗斯人很注重仪表，很爱干净B Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用C 俄罗斯人善饮伏

3、特加酒 D 在俄罗斯上网费用较贵9如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快10如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项: DA性格急躁 B 交货期限卡的紧C 样品跟成品一致性要求高 D不喜欢接收各种有地方特色的小礼物11如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？答案选项:非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高非洲25%-4

4、0%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕非洲每年进口到国内的货物量很小12产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*750 B、750*800 C、1000*1000 D、1000*750参考答案：B13如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A14下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是A、CIP B、DDP C、DDU D、CIF参考答案：B15一份完整的报价单包含A、价格,贸易术

5、语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C16当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B17如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业

6、与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A18As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us.A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation参考答案：B19在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOB B、CER C、CFR D、CIF参考答案：A20通常来说，

7、收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项: CA 5-10个自然日左右 B 10-15个自然日左右 C 15-20个自然日左右 D 20-30个自然日左右21如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵22阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？A、周二 B、周三 C、周四 D、周一参考答案：A23在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关 B、购买保险 C、租船订舱 D、进口国清关参考答案：D24客户希望我们找船,把货物

8、运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB Shanghai B、CIF Sydney C、CFR Sydney D、CIF Shanghai参考答案：C25在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方直接向买方 B、卖方向买方银行 C、卖方向买方货代 D、买方向卖方银行参考答案：A26关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准

9、备、报关、装船、制单交单、结汇退税参考答案：D27邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周 B、2周 C、4周 D、1周参考答案：B28下列因素中,（ ）不是不可抗力因素A、市价跌落B、政府禁令C、海啸D、汇率涨落参考答案：D29欧盟属于（ ）组织A、水平经济一体化B、全盘经济一体化C、部门经济一体化D、垂直经济一体化参考答案：A30以下的流程顺序正确的是A、退税核销退单报关B、核销退税报关退单C、报关退单核销退税D、退单核销退税报关参考答案：C31下面哪种方式不适合收取小额样品费A、Money GramB、L/CC、West UnionD、Paypal参考答案：B32对于大批量交易的散装货,

10、因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定A、立即装运条款B、仓至仓条款C、溢短装条款D、品质公差条款参考答案：C33Bidding Documents是由（ ）编制的A、招标人B、评审专家C、开标人D、投标人参考答案：D34下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过alibaba首页底部语种选择来查看。B、通过多语言网站直接进入查看。C、在国际站产品详细页面切换语种来查看。D、通过搜索引擎查看。参考答案：D35以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海

11、运费D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率参考答案：D36在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CFRB、CERC、CIFD、FOB参考答案：D37中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Made in KoreaB、Product from KoreaC、Product from ChinaD、Made in China参考答案：D38根据2010通则的解释,按CFR术语成交,卖方无义务A、提交货运单据B、租船订舱C、 办理货运保险D、 取得出口许可证参考答案：C39收费会员默认有多少个橱窗？A、5B、10C、20参考答案：B40下列选项哪一个不是贸易投

12、诉中未收到货物下的投诉小类？A、虚假发货B、邮箱被盗C、假货D、直接不发货参考答案：C41根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项内容？A、件号B、参考号C、收、发货人名称的英文缩写D、目的国参考答案：D42FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖方支付海运费。B、是否由卖家将货物发到装运港C、是否由卖方负责报关手续D、是否由买家支付货物海运保险参考答案：A43下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的心理上的双赢C、单纯的经济利益上的盈利D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D44按照2010通则的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限

13、是A、 运输工具上B、 装运港船上C、装运港船边D、 装运港船舷参考答案：D45Alibaba是什么性质的平台？A、C2CB、B2CC、B2B参考答案：C46我国加工贸易合同审批的主管部门是A、商务厅（委）B、海关C、国务院D、国家发改委参考答案：A47价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、确定船舶便利C、锁定利润高参考答案：B48建站管理- 域名管理- 绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名A、5B、4C、3D、2参考答案：B49RFQ的市场等级分几级？A、1B、4C、3D、2参考答案：B50对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、定

14、期关怀C、特价或有新产品时及时通知D、其他产品的推介参考答案：C51中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Product from KoreaB、Product from ChinaC、Made in KoreaD、Made in China参考答案：D52FOB和CFR最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港B、是否由卖方负责报关手续C、是否由卖方支付海运费。D、是否由买家支付货物海运保险参考答案：C53享有报价优先推荐和Popular Supplier标识的等级是？A、Level 4B、Level 1 和 Level 2C、Level 3 和Level 4D、Level

15、1参考答案：C54来料加工是A、原料来自国内,成品销往国内B、原料来自国外,成品销往国外C、原料来自国外,成品销往国D、原料来自国内,成品销往国外参考答案：B二、多选题55在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？答案选项:ACDA 我的词 B 他的词 C 热门搜索词 D 行业视角56数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A、最近一个月 B、最近六个月 C、最近一年 D、最近三个月 E、最近一周参考答案：ABDE57通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？答案选项: ABCA生产/备货B 报关前的准备C装船 D退税58关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是

16、？答案选项:主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;主图就是一张图片不需要在意;制作主图时要重点突出主产品;产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局59目前最热门的两个多语言市场是什么？A、俄罗斯 B、日本 C、中东 D、西班牙参考答案：AD60形式发票要列举清楚哪些内容？A、成交价格方式 B、数量 C、货物品名 D、装运期参考答案：ABCD61如下描述中，正确的是？答案选项:CFR=成本+运费CIF=成本+运费CFR=成本+运费+保险费CIF=成本+运费+保险费62在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？答案选项:ABCA 搜索关键词 B 系统推荐词 C 手动添加关键词 D

17、以上都不正确63如下关于南美市场描述正确的是？答案选项: ABDA 南美洲地广人稀，资源丰富B 南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主C 南美大陆语言以英语为主D 南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中64如下关于南美市场描述正确的是？答案选项: ABDA 南美洲地广人稀，资源丰富B 南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主C 南美大陆语言以英语为主D 南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中65通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？答案选项:主打关键词排名优化长尾关键词大量覆盖流量有效转化为询盘以上都不对66阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项:

18、GOOGLE ADUOLYANDEXSINA67产品详情中至少需要由哪些要素组成？A、图片 B、视频 C、表格 D、文字参考答案：ACD68优秀产品网站的要素有A、尽量使用静态网页 B、网页设计符合科学的阅读习惯 C、内容详实 D、突出特色参考答案：BCD69如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对 B、监管的需求 C、WTO的要求 D、统计的需求参考答案：BCD70如下描述中,正确的是？A、CIF=成本+运费+保险费 B、CFR=成本+运费 C、CFR=成本+运费+保险费 D、CIF=成本+运费参考答案：AB71为什么要做跨境电商？答案选项: ABCDEA有利于传统外贸企业转型升级

19、 B缩短了对外贸易的中间环节C为小微企业提供了新的机会 D促进产业结构升级E有利于中国制造应对全球贸易新格局72以下哪些是统一ppt的技巧A、同一图片中截取元素B、同一系列出处C、统一效果的处理D、统一色系参考答案：ABCD73随样品文件一般包含哪些内容？A、目的地B、数量C、收件人D、物品种类参考答案：ABCD74外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、价格术语B、付款方式C、提交报关D、安排货运参考答案：AB75信用证条件下的制单重点为：A、单单一致B、单证一致C、都不正确D、提单证明参考答案：AB76单证一致主要包含以下哪些要求？A、产地证B、箱单重量C、货物名称D、包装规格参考答案：C

20、D77以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？答案选项: ABCDA了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家知识产权和法律知识C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则 D具备“当地化/本地化”思维78外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、价格术语B、安排货运C、付款方式D、提交报关参考答案：AC79外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、付款方式B、安排货运C、提交报关D、价格术语参考答案：AD80如下关于为什么要报关，描述正确的是？答案选项:ABCA 监管的需求B 统计的需求C WTO的要求D 以上都不对81阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项: ABCDA 热搜词B 行业

21、视角C 外贸直通车D 外贸邮82在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？答案选项:ABCA 搜索关键词 B 系统推荐词 C 手动添加关键词 D 以上都不正确83在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？答案选项:ACDA 我的词 B 他的词 C 热门搜索词 D 行业视角84如下描述中，在客户跟进“N宗罪”里提到的有哪些？答案选项: ABCDA 我感觉没有客户跟进 B 我感觉质量好的客户不多C我的客户都自己搞定 D我的客户脑袋记得住85下列关于让步策略要点描述正确的是？答案选项:ABCDA你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势B不要做均等的让步，因为买主的要求可能

22、无休无止C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意D 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限86下列关于让步策略要点描述正确的是？A、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势D、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意参考答案：ABCD三、判断题87邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是 否参考答案：88汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？答案选项:正确错误89通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商

23、阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？答案选项:正确错误90非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？答案选项:对错91在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？答案选项:正确错误92三、判断题93三、单选题94做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？答案选项:掌握产品的生产流程掌握产品的技术参数掌握工厂里工人的情况和生产能力掌握工厂里工人的喜好95GOOGLE全球商机洞察不提供多语言版本操作界面，这样的说法正确么？答案选项: 错对 错96阿里巴巴是否开通了信保服务？是 否参考答案：97

24、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是 否参考答案：98西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。是 否参考答案：99阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A.精准的SEOB.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务C.庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC100在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？是 否参考答案：101在CIF术语下，以下是买方义务的是 A.进口国清关 B.购买保险 C.租船订舱 D.出口国报关参考答案：A102蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？是 否参考答案：103把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,

25、是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？是 否参考答案：104当主账号手工分配询盘或调整询盘负责人时,对应业务员不会收到系统的邮件通知是 否参考答案：105垃圾询盘不回复也不会影响询盘及时回复率是 否参考答案：106代理出口是指外贸企业或其他出口企业，受委托单位的委托，代办出口货物销售的一种出口业务，这样的说法正确么？答案选项:正确错误107我们可以通过阿里巴巴平台获得询盘并最终转化为订单，这样的说法正确么?答案选项:正确错误108阿里巴巴平台是目前中国在线国际贸易平台中流量最高的平台，这样的说法正确么？答案选项:正确错误109汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法

26、正确么？答案选项:正确错误110点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率 可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是 否参考答案：否111跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少是 否 参考答案 ：是112西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务是 否参考答案：否113由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？参考答案：114部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。是 否参考答案：115西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务是 否参考答案：否116相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。参考答案：

27、117跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。参考答案：118西联汇款属于以下哪种交易模式？A、传统交易模式 B、新型交易模式 C、以上都不对参考答案：A119以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同 B、形式发票没有法律效力 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票是一种数量化的报价参考答案：B120对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、已报价情况 D、定期关

28、怀参考答案：B121以下的流程顺序正确的是A、退单核销退税报关 B、报关退单核销退税 C、退税核销退单报关 D、核销退税报关退单参考答案：B122信用证的第一付款责任人应该是A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行参考答案：A123在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱 B、出口国报关 C、进口国清关 D、购买保险参考答案：C124当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 C、所有答案都不对 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D125线上的询盘发送方式有哪些？A、传真,电话 B、邮寄,邮件 C、电话,邮件 D、邮件,聊天工具参考答案：D126供应商发货后应尽量完整保存发货凭证以及产品信息（例如: 产品照片,发货批次的产品质检报告）,保证在产生纠纷时能有证明无责的材料。是 否参考答案：127蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？是 否参考答案：128汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是 否参考答案：129点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率 可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是 否参考答案：否130线上的询盘发送形式有哪