18种网络营销手段.docx

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18种网络营销手段

18种网络营销手段

网络营销手段

（1）搜索引擎营销

搜索引擎营销介绍：

搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。

简单来讲，搜索引擎营销确实是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依靠和使用适应，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访咨询量，并产生商业价值。

搜索引擎营销的最要紧工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，关心企业实现更高的转化率。

搜索引擎营销的特点：

1.精准匹配性；2.广泛覆盖性；3.强大的信息聚合性。

网络营销手段

（2）网络播客营销

网络播客营销介绍：

播客（Podcasting）那个词的英文是由“iPod”和“Broadcasting”组合制造出来的，2004年2月12日，《镜报》的一篇名为《听觉革命：

在线广播遍地开花》的文章中，最早提到了“Podcasting”这一概念。

播客新媒体的显现自然引起了嗅觉灵敏的广告主的关注。

最近一份研究报告指出，近50%的年龄低于29岁的MP3拥有者曾经下载和收听过播客，那个数字对广告主来讲相当具有吸引力。

许多市场触觉敏捷的企业也觉察到了播客的兴起以及播客营销所蕴藏的庞大潜力，采纳不同的方式去进军播客世界。

网络播客营销的特点：

1.随时随地能够收听；2.传播范畴广；3.成本低廉。

网络营销手段（3）网络新闻传播

网络新闻传播介绍：

网络新闻传播也称网络公关，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，从而达到吸引消费者关注的目的。

网络新闻传播具有鲜亮的双重属性：

与广告相比，它有新闻特质，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它有广告特质，标题定位与内容描述都要与品牌信息有关联，产生广告传播功能。

新闻营销兼具可读性与可信度，感染力和阻碍力大，社会关注度高。

网络新闻传播的特点：

1.隐秘性强，可信度高。

网民都不喜爱看广告，而新闻则不同。

2.成本低。

相比于网络广告投放，网络新闻的投放成本极低。

3.信息再传播性高。

如果该新闻专门吸引人，那么其他网站会免费对其进行转载及传播。

网络营销手段（4）论坛营销

论坛营销介绍：

论坛在互联网产生之初就已存在，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消逝，反而越来越焕发出其庞大的活力。

利用论坛的超高人气，能够有效地为企业提供营销传播服务。

而且由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都能够通过论坛传播得到有效的实现。

论坛营销确实是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式公布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。

在论坛进行营销信息传播一定要有“软文营销”的观念，简单地讲不能机械地介绍企业的产品、服务的信息，如果你直截了当介绍产品和服务的信息，论坛的治理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严峻的话会封了你的注册账号，因为论坛治理员不承诺随便乱发广告。

中小企业公布的帖子一定要按照企业产品的特点和服务的特点公布在相应主题的论坛上。

举个简单的例子，如果公司是生产化妆品的就应该公布在“搜狐女的”这种论坛的相应版块。

论坛营销的特点：

1.成本低。

论坛营销多数时候属于论坛灌水，其操作成本比较低，考量的是操作者对话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。

2.信息传播精准度高。

不同的论坛都属于不同的爱好相同者的聚合，因此企业选择某个特定论坛进行营销，其锁定的目标客户群都高度精准，达到营销成效最大化的目的。

3.可信度高。

与网络新闻传播一样，因为论坛营销往往是企业以伪身份公布信息，因此关于网友来讲，其公布的信息要比单纯的网络广告可信度高。

网络营销手段（5）博客营销

博客营销介绍：

博客最初的名称是Weblog，由Web和blog两个单词组成，字面意思是网络日记，后来喜爱新名词的人把那个词的发音有意改了一下，读成weblog，由此，blog那个词被制造出来。

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。

是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，公布并更新企业、公司或个人的有关概况及信息，同时紧密关注并及时回复平台上客户关于企业或个人的有关疑咨询以及咨询，并通过较强的博客平台关心企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

博客营销的特点：

1.细分程度高，定向准确；2.互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；3.阻碍力大，引导网络舆论潮流；4.与搜索引擎营销无缝对接，整合成效好；5.有利于长远利益和培养忠有用户。

网络营销手段（6）网络投票

网络投票介绍：

网络投票指企业在门户网站或专业网站举办网络投票专题活动。

活动一样以奖励为鼓舞手段，吸引网友对某个话题展开讨论或对某种产品表达看法。

在活动设计规则上，企业会极为巧妙地将网民的偏好引导到关注企业或产品的正面之上，如网络有奖投票，企业会预先设计好正面的选项，因此不管网民进行何种投票，其结果都将是正面的，而那个正面的结果正是企业能够用于宣传的砝码。

如某饮料品牌通过网络投票获得“2008年最受中国网民欢迎的健康饮料”，而那个结果完全是在饮料品牌可控操作范畴之内的。

网络投票的特点：

1.阻碍力大，关注度高；2.网民参与性强；3.营销行为隐秘，可信度更高。

网络营销手段（7）网络事件营销

网络事件营销介绍：

网络事件营销（InternetEventMarketing），是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会阻碍以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的爱好与关注，以求建立、提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。

网络事件营销事实上是事件营销（NetEventarketing）的一个专业分支，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会阻碍的人物或事件，通过网站公布，吸引媒体、社会团体和消费者的爱好与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

由于网络事件营销这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时刻内能使信息达到最大、最优传播的成效，能够为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来慢慢成为一种国内外十分流行的公共传播与市场推广手段。

它集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，是为新产品推介、品牌展现制造机会、建立品牌识不和品牌定位，可快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例，网络事件营销已成为营销传播过程中的一把利器，是企业低成本营销的绝佳方法，也是最快捷有效网络造星的手段。

网络事件营销的特点：

1.小投入，大产出；2.阻碍面极广、关注度极高；3.可快速提升知名度。

网络营销手段（8）网络广告

网络广告介绍：

网络广告确实是在网络上做的广告，即利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或公布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。

Internet是一个全新的广告媒体，速度最快、成效专门理想，是中小企业进展壮大的好途径，关于广泛开展国际业务的公司更是如此。

网络营销手段（9）贴吧营销

贴吧营销介绍：

贴吧，是一种基于关键词的网上主题交流社区。

它与搜索紧密结合，能够准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能赶忙参与交流，公布自己感爱好的话题的信息和方法。

这就意味着，如果用户对某个主题感爱好，那么他赶忙能够在贴吧上建立相应的讨论区。

产生于2003年12月3日的XX贴吧，一经上线，便赶忙受到万千网民的追捧，现在XX每天新增贴吧6000个，每天的发帖量达到了300万以上！

XX贴吧积存了大量的吧和用户，早已成为全球最大的中文网络社区。

贴吧营销的特点：

1.精准有效；2.流传互动；3.低成本、大阻碍在那个索爱手机的贴吧中，有索爱手机的各种技术讲明、使用感受、用户体会交流，无形中成为索爱与用户交流的一个民间博客。

这对拉近索爱与用户的情感距离起到了极好的促进作用。

网络营销手段（10）网络视频营销

网络视频营销介绍：

网络视频营销确实是通过网络视频对产品优势或者企业实力的一种介绍，或者用故事演绎的方式来宣传产品或品牌的特点。

据最新的调查显示，我国使用网络视频的网民高达16亿，相当于每2个网民中就有1个网络视频用户。

跨国公司，如可口可乐、帝亚吉欧和联合利华等都加入了网络视频营销大军这些网络视频能够带来数百万的观众，然而成本却比在电视节目中投放广告低得多。

如XX唐伯虎系列小电影没有投入任何推广费用，却换来2000万人的传播效应，让“XX更明白中文”深入人心，那个成功案例也鼓舞了许多企业跃动的心。

网络视频营销的特点：

1.低成本；2.关注度高；3.形式丰富多样；4.传播性强。

网络营销手段（11）电子杂志营销

电子杂志营销介绍：

随着互联网的兴起，人们开始被一种更加广泛而直截了当的信息获得方式所折服2005年迅速蹿红的全新媒体电子杂志，以最炫的多媒体技术受到了众多网民和企业的青睐，在短期内迅速形成了一个庞大的阅读群体。

电子杂志凭借多样化的表现形式、细分化的目标受众和高速准确的传播方式，开创出了一条全新的多元化营销渠道。

不管汽车、旅行，依旧家居、数码只要有有关的电子杂志传播平台，就有企业尝试利用这一平台进行自我宣传。

电子杂志营销包含两个层面的含义：

第一是企业制作电子书，电子书的内容是和企业有关，一样以企业产品、企业服务为核心制作电子杂志；第二是通过电子书公布公司产品或服务广告，例如某家企业在某些有阻碍力的电子杂志如新浪电子杂志《精品阅读》的封面和封底做的广告。

电子杂志拥有多种格式，随着PC技术的进展，纯文本格式的电子书差不多不能满足客户的需要，因此chm和hlp格式应运而生，这两种格式的电子书不需要任何的第三方阅读软件，在Windows中就能够直截了当阅读。

而随着3G时代的到来，手机阅览电子杂志也开始流行。

电子杂志营销的特点：

1.新颖性强，比较吸引客户眼球；2.容量极大，适合企业进行低成本传播；3.互动性强，能够有效拉近与网民之间的距离；4.形式丰富，能够更好地表达产品各种复杂的功能或品牌内涵。

网络营销手段（12）IM（即时通讯工具）营销

IM（即时通讯工具）营销介绍：

IM营销又叫即时通讯营销，是企业通过即时工具IM（如QQ或MSN）关心企业推广产品和品牌的一种手段。

一样有两种应用方式：

第一种是网络在线交流，中小企业在建立网店或者企业网站时一样会有即时通讯在线，如此潜在的客户如果对产品或者服务感爱好自然会主动和在线的商家联系。

第二种是企业通过IM营销通讯工具公布一些产品信息和促销信息，或者能够

通过图片公布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

IM作为互联网的一大应用，其重要性日益突出。

最新调查显示，IM差不多成为人们工作上沟通业务的要紧方式，有50％的受调查者认为每天使用IM工具的目的是方便工作交流，49％的受调查者在业务往来中经常使用IM工具，包括更便利地交换文件和沟通信息。

有数据表明，IM工具的使用差不多超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站扫瞄器的第二大互联网应用工具。

早期的IM只是个人用户之间信息传递的工具，而现在随着IM工具在商务领域内的普及，IM营销也日益成为不容忽视的话题。

IM（即时通讯工具）营销的特点：

1.精准化传播，能够精确锁定目标客户群；2.形式新颖，更吸引年轻一族关注；3.与一样性的网络广告相比，IM营销成本低廉。

网络营销手段（13）小i机器人营销

小i机器人营销介绍：

与许多营销的新技术一样，小i机器人的显现也是商业社会进展到一定程度之后的自然产物网络社会的普及和IM即时沟通软件的频繁使用确实是小i机器人显现的最重要基础。

小i机器人在MSN、QQ的用户群中早已声名远扬，从天气预报、查地图、订机票到读新闻、看电影、下载音乐，小i提供的信息和服务无奇不有。

能够讲，小i机器人正在让网民的生活更加自主化、社区化、人性化。

从精准营销的角度来看，小i机器人最专门的地点在于明白哪部分网民是企业的用户群，明白他们需要什么并精准地满足用户的需求。

因此，小i机器人会给网民提供专门准确的服务，同时它使网民能够在更少的时刻内获得更多的服务。

此外，小i机器人还具有广泛的扩展性，在进行企业营销时，小i机器人能够成为一个智能化的产品“讲解员”。

任何企业都能够使用小i机器人的程序，自己制造一个智能机器人，输入企业向外界传达的内容，将其变成企业营销的一个利器。

小i机器人营销的特点：

1.精准地满足用户的需求；2.具有极强扩展性，能够在MSN等多个IM平台落地；3.营销方式极具个性化。

网络营销手段（14）Twitter营销

Twitter营销介绍：

Twitter是即时信息的一个变种，它承诺用户将自己的最新动态和方法以短信息的形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。

2006年，博客技术先驱bloggercom创始人埃文·威廉姆斯（EvanWilliams）创建的新兴公司Obvious推出了Twitter服务。

Twitter是一个可让你播报短消息给你的朋友或“followers（跟随者）”的一个在线服务，它同样可承诺你指定哪个你想跟随的Twitter用户，如此你在一个页面上就能够读取他们公布的信息。

Twitter让用户的交流复原了更日常的方式：

正如其英文名称能够被翻译成“叽歪、嘀咕、念叨”，它就像日常生活中人们经常做的，就琐碎事件发表零散看法。

尽管它算不上一种技术革新，但确实推动了关于互联网的明白得的深化：

它提升了网络表达的真实性。

Twitter使用专门方便，用户能够通过网页、手机，甚至IM工具如Gtalk，随时把信息发到网上。

正是由于这种方便性，在过去的一年里，Twitter的访咨询量飞速增长。

流量监测公司Compete的数据显示，2008年11月Twitter独立访客数量达到了350万，用户重复访咨询率在50%以上，其中近25%的访咨询者属于重度使用者（每月访咨询6次以上），另外25%是轻度使用者（每月访咨询2~5次）。

Twitter的用户特点明显倾向年轻化和男性化。

Twitter营销的特点：

1.具有极强的用户黏性；2.符合年青一代的信息关注适应；3.具有专门强的跨平台性，能够在多个信息终端落地。

网络营销手段（15）网络游戏营销

网络游戏营销介绍：

随着游戏玩家数量的高速增长，网络游戏作为互动营销的新媒介引起了许多商业嗅觉敏捷的广告商的关注。

现在差不多能够看到越来越多的植入式广告显现在游戏内，游戏植入式广告作为全球最热门的广告形式之一颇引人关注。

在传统的营销模式中，用户往往被动地同意广告和信息，而网络游戏的互动性使得这一过程转变为用户主动参与的过程。

用户在娱乐过程中能够通过个性化的创意，表达自己对品牌的明白得和诠释，通过用户间的互动将品牌或产品所要传达的信息传播开来，从而加深用户对品牌和产品内涵的明白得，使品牌或产品的营销成效最大化延伸。

从广告模式的进展来看，互联网广告的份额在逐年上升，其中游戏中的互动创新营销明显将成为大势所趋。

网络游戏营销的特点：

1.互动性极强；2.营销的隐秘性；3.体验式营销成效明显。

网络营销手段（16）SNS网络营销

SNS网络营销介绍：

SNS（SocialNetworkingServices），即社会性网络服务，旨在关心人们建立社会性网络的互联网应用服务。

1967年，哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram创立了六度分隔理论，简单地讲：

“你和任何一个生疏人之间所间隔的人可不能超过六个，也确实是讲，最多通过六个人你就能够认识任何一个生疏人。

”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都持续放大，最后成为一个大型网络，这是对社会性网络（SocialNetworking）的早期明白得。

后来有人按照这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展，这确实是所谓的SNS网络。

风靡美国的Facebook确实是最典型的成功的SNS网站，而2008年中国最火暴的互联网现象确实是SNS网站的遍地开花，其中大多数都拷贝自Facebook。

借助SNS网站对用户资源进行开发，进而能够进行广告投放、群组赞助、整合营销、互动体验营销、口碑营销、虚拟物品的买卖，形成了一个能够产生多种应用的营销平台。

SNS网络营销的特点：

1.体验式营销优势明显；2.口碑传播速度极快；3.信息再传播性极强。

网络营销手段（17）无线营销（手机网络营销）

无线营销（手机网络营销）介绍：

2009年7月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京公布了《第24次中国互联网络进展状况统计报告》，报告显示，中国网民规模达338亿，其中手机上网用户达155亿。

随着3G时代的正式到来，手机上网差不多成为中国网民重要的上网方式。

手机普及是无可逆转的趋势。

在中国那个14亿人口的大国中，拥有手机的人数已超过5亿，除了老年人、幼儿、偏远山区的农民等专门群体外，绝大部分人都拥有手机，其中相当数量的人拥有两部手机在台湾手机普及率早已超过100%，贴身程度远超过电脑及其他电子产品！

随着电信技术的进展，手机能够运用的传播形式也越来越多样化，除文字外，彩色动画、影音乃至二维码等传播形式越来越受广告主的青睐，手机逐步成为继电视、广播、报刊、网络之后的新媒体第五媒体。

随着移动通讯技术的持续成熟，专门是手机二维码的推出，手机真正成为移动的多媒体互动信息终端，一个庞大的信息传播展现平台突然显现在了企业面前，许多市场触觉敏捷的企业差不多开始领先一步切入手机互动营销的领域。

无线营销（手机网络营销）的特点：

1.便携性；2.精准性；3.移动性；4.互动性；5.创新性；6.整合性。

网络营销手段（18）电子邮件营销

邮件营销的有以下几种方式：

电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客服务/顾客关系邮件、顾客定制信息等。

电子邮件营销的特点：

1.互动性强；2.操作简单；3.成本低廉；4.应用范畴广；5.针对性强。