自考市场营销阶段测验二.docx

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自考市场营销阶段测验二

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《阶段测验二（4～6章）》测验记录

1.当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。

柯达公司的这种做法属于（）。

A．阵地防御

B．以攻为守

C．反击防御

D．运动防御

【正确答案】C

2.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于（）。

A．市场补缺者

B．侧翼挑战者

C．市场跟随者

D．市场主导者

【正确答案】C

3.马斯洛认为人类最高层次的需要是（）。

A．生理需要

B．自我实现的需要

C．安全需要

D．社会需要

【正确答案】B

4.广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。

A．供应商

B．商人中间商

C．代理中间商

D．辅助商

【正确答案】D

5.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。

香港和新加坡的这种做法属于（）。

A．攻击与自己实力相当者

B．攻击市场主导者

C．攻击地方性市场

D．攻击潜在竞争者

【正确答案】B

6.消费者修正、推迟或者回避做出某一购买决定，往往是受到（）的影响。

A．品牌信念

B．可觉察风险

C．别人的态度

D．意外情况

【正确答案】B

7.市场挑战者最间接的进攻战略是（）。

A．正面进攻

B．侧翼进攻

C．包围进攻

D．迂回进攻

【正确答案】D

8.能满足购买者某种愿望的各种方法是（）。

A．愿望竞争者

B．一般竞争者

C．产品形式竞争者

D．品牌竞争者

【正确答案】B

9.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）。

A．文化因素

B．社会因素

C．个人因素

D．心理因素

【正确答案】B

10.由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（）过程。

A．驱使力

B．学习

C．强化

D．刺激物

【正确答案】B

11.影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（）。

A．消费者收入

B．可支配个人收入

C．可随意支配个人收入

D．消费者储蓄和信贷

【正确答案】B

12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。

这种有利的市场位置被称为（）。

A．补缺基点

B．盈利基点

C．市场基点

D．市场缝隙

【正确答案】A

13.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A．文化因素

B．社会因素

C．个人因素

D．心理因素

【正确答案】A

14.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于（）。

A．从容不迫型竞争者

B．选择型竞争者

C．凶猛型竞争者

D．随机型竞争者

【正确答案】B

15.市场营销学对市场进行划分的依据是（）。

A．产品类型

B．竞争形势

C．购买者及其购买目的

D．购买行为

【正确答案】C

16.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会（）。

A．上升

B．下降

C．大体不变

D．时升时降

【正确答案】C

17.美国有一家公司把它的经营范围从“地面覆盖”扩展到“房间装饰”，取得很大成功。

该公司的市场战略属于（）。

A．市场扩大化

B．以攻为守

C．市场多角化

D．纵向一体化

【正确答案】A

18.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。

烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（）。

A．反抗

B．减轻

C．转移

D．保持

【正确答案】B

19.市场营销观念表明：

企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。

A．能满足目标顾客的需要与欲望

B．能进行有效的产品定位

C．能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望

D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品

【正确答案】C

20.政治和法律环境是那些强制和影响社会各种组织和个人的法律及（）。

A．政府机构

B．政府官员

C．政府机构和压力集团

D．政府官员中的压力集团

【正确答案】C

二、多项选择题（共10题）

1.市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路，其可以选择的跟随战略包括（）。

A．紧密跟随

B．距离跟随

C．选择跟随

D．钳形包围

E．侧翼防御

【正确答案】ABC

2.根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为（）。

A．从容不迫型竞争者

B．选择型竞争者

C．凶猛型竞争者

D．随机型竞争者

E．克制型竞争者

【正确答案】ABCD

3.下列关于战略群体的描述，正确的有（）。

A．根据所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同的战略群体

B．进入各个战略群体的难易程度不同

C．实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体

D．同一战略群体内存在激烈竞争

E．不同战略群体之间不存在竞争

【正确答案】ABCD

4.对于变换型购买行为，市场营销者可以采取的策略有（）。

A．销售促进

B．占据有利货架位置

C．人员推销

D．独特包装

E．宣传

【正确答案】AB

5.一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括（）。

A．有足够的市场潜量和购买力

B．利润有增长的潜力

C．对主要竞争者不具有吸引力

D．企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力

E．企业既有的信誉足以对抗竞争者

【正确答案】ABCDE

6.香水企业可以通过哪些战略来找到新的用户（）。

A．地理扩展

B．产品创新

C．扩大产品线

D．市场开发

E．市场渗透

【正确答案】ADE

7.企业市场营销中的竞争者包括（）。

A．愿望竞争者

B．一般竞争者

C．产品形式竞争者

D．价格竞争者

E．品牌竞争者

【正确答案】ABCE

8.消费者信息的主要来源有（）。

A．个人来源

B．生理来源

C．公共来源

D．经验来源

E．商业来源

【正确答案】ACDE

9.企业市场营销中介机构包括（）。

A．代理中间商

B．商人中间商

C．辅助商

D．媒体公众

E．企业内部公众

【正确答案】ABC

10.对社会购买力产生直接或间接影响的因素有（）。

A．消费者收入

B．价格水平

C．储蓄

D．信贷

E．市场规模大小

【正确答案】ABCD

《阶段测验二（4～6章）》测验记录

1.只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化方案属于（）。

A．最终用户专业化

B．特定顾客专业化

C．服务项目专业化

D．顾客规模专业化

【正确答案】B

2.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是（）。

A．引起反垄断活动的可能性

B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略

C．市场占有率与投资收益率之间的关系

D．为提高市场占有率所付出的成本

【正确答案】C

3.在评标过程中，技术上无特殊要求的采购项目，可以采取的方式是（）。

A．竞争性谈判

B．现场竞投

C．邀请报价

D．协商报价

【正确答案】B

7.家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（）。

A．直接参照群体

B．间接参照群体

C．向往参照群体

D．次要参照群体

【正确答案】A

8.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（）。

A．购买者

B．发起者

C．使用者

D．决策者

【正确答案】D

15.企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公众和（）。

A．企业本身

B．国外的消费者

C．中介机构

D．社会文化

【正确答案】A

16.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会低威胁的业务属于（）。

A．理想业务

B．冒险业务

C．成熟业务

D．困难业务

【正确答案】C

二、多项选择题（共10题）

1.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可以采取的进攻战略包括（）。

A．正面进攻

B．侧翼防御

C．包围进攻

D．迂回进攻

E．游击进攻

【正确答案】ACDE

3.影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A．动机

B．知觉

C．学习

D．信念

E．态度

【正确答案】ABCDE

4.政府采购的主要方式有（）。

A．招标

B．竞争性谈判

C．邀请报价

D．采购卡

E．单一来源采购

【正确答案】ABCDE

5.消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性基础之上的，消费者的评价行为一般要涉及以下几个问题（）。

A．产品属性

B．品牌信念

C．属性权重

D．效用函数

E．评价模型

【正确答案】ABCDE

6.企业对所面临的环境威胁可供选择的对策有（）。

A．反抗

B．减轻

C．保持

D．收割

E．转移

【正确答案】ABE

7.市场主导者扩大市场需求量的方法有（）。

A．发现新用户

B．保护市场占有率

C．提高市场占有率

D．开辟新用途

E．增加使用量

【正确答案】ADE

《阶段测验二（4～6章）》测验记录

1.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种（）。

A．行业

B．市场

C．产业

D．战略群体

【正确答案】C

12.产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。

A．购买者的数量较多，购买者的规模较大

B．购买者的数量小，购买者的规模较大

C．购买者的数量较多，购买者的规模较小

D．购买者的数量较少，购买的规模较小

【正确答案】B

14.根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。

A．复杂购买行为

B．寻求多样化购买行为

C．化解不协调购买行为

D．习惯性购买行为

【正确答案】D

二、多项选择题（共10题）

4.根据购买者及其购买目的，可以将市场划分为（）。

A．生产者市场

B．中间商市场

C．消费者市场

D．政府市场

E．国际市场

【正确答案】ABCDE

5.企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策（）。

A．竞争者的强弱

B．竞争者与本企业的相似程度

C．竞争环境的变化

D．竞争者的数目

E．竞争者表现的好坏

【正确答案】ABE

9.企业采购中心包括下列哪些成员（）。

A．发起者

B．使用者

C．信息控制者

D．影响者

E．采购者

【正确答案】BCDE

《阶段测验二（4～6章）》测验记录

二、多项选择题（共10题）

7.影响消费者支出模式的主要因素有（）。

A．消费者收入

B．消费者储蓄

C．消费者信贷

D．家庭生命周期的阶段

E．消费者家庭所在地点

【正确答案】ADE