企业经营战略目标商业计划书.docx
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企业经营战略目标商业计划书
企业经营战略目标商业计划书
篇一：
公司商业计划书
深圳南方兄弟影视文化有限公司商业计划书
20XX年6月
第一部分————————————————引言
1、公司信息
2、本公司简介
3、本公司核心理论
4、本公司的文化理论
5、本公司的宗旨和目标
6、本公司的未来发展
第二部分————————————————管理
1、本公司的结构
2、主要雇员
3、动机
第三部分————————————————商业分析
行业分析1、
市场分析2、
第四部分——————————————市场营销计划
目标计划1、
商业计划书2、
销售策略3、
第五部分——————————————金融分析
投资说明1、
成本和解释分析2、
盈利能力分析3、
第六部分——————————————融资计划
首次公开招股1、
获得2、
第一部分:
介绍公司
1、基本信息：
XXX传媒公司成立于XX年X月X日，是专业制作电影、电视剧的影视文化公
司、影视宣传片、广告片的公司。
2、简要介绍：
我公司虽然起步较晚，但后劲十足，前景可观。
3、核心价值：
强调合作，人才为本；走文艺精品之路，打造特色文化品牌。
1
4、文化的力量：
创造触动人们心灵的作品。
5、宗旨和目标：
提供高质量的影视剧产品，建立一个新模式运营的影视公司。
6、第一阶段：
加强核心竞争力，扩大市场；
中级阶段：
完善管理，调整结构，大力发展；
后期：
兼并或者收购一些企业走向国际。
第二部分：
管理公司
1，公司的结构
开始：
计划以深圳为中心，在北京、上海、成都、广州、三亚、呼和浩特、拉萨、哈尔滨乃至全国主要中心城市创立分公司。
采用直营方式建设，以下是适合公司管理结构。
步骤一：
（图1）
随着公司的发展，市场越来越大。
直线管理可能变化的复杂，其中功能将更有助于我公司发展的更好。
2
步骤2：
（图2）
2，抑制
我公司具有完整结构的激励约束，在我国法律法规范内，公司将把握规律，彰显才干。
能力与业绩相结合的薪酬，权利和责任将共同规范公司管理。
3，部分行业市场分析
市场分析
市场需求
过去：
在早期的时间只是解放以后，对大多数中国人来说，衣服和食物的主要问题，确定了穷人的生活标准。
休闲活动总是非常简单和不系统。
很少有人希望追求精神享受喜欢电影。
只有必要的日常商品支持和商品存在单调的计划经济体制下。
3
目前：
然而，改革开放以来，随着经济的腾飞发展，需求是巨大的和娱乐活动逐渐演变成市场已逐步成熟。
电影工业发展较快，有一个光明的未来。
未来;消费能力将进一步增强，每个人都可以负担得起一个便宜的电影票，随着社会的不断进步，人们的文化需求日益增长，追求的理念不断更新。
深圳南方兄弟影视文化有限公司将着重挖掘和培养影视新星，摸索一套较适合中国艺人发展的方案，拥有长期从事广告制作的优秀监制、导演、和制片团队，其中很大部分在专业领域内享有极高的声誉。
本公司可提供影视策划与制作、活动策划、影视广告制作、宣传片制作、外籍模特经纪、商业广告摄影、摄像跟拍、化妆师、舞台搭建、舞台灯光音响设备租赁和舞台化妆师、彩绘师（彩绘化妆师）等。
（一）公司的经营特点概括：
1、
2、
3、
4、
5、专业：
体现在可物化的服务质量上，使顾客感观达到最大满足。
精准：
体现在对目标市场最大程度细分后的个性化服务。
价值：
体现在各项服务中所传递出的理性、时尚的生活观。
动感：
体现在经营管理中作出的最快捷的战略调整。
引领：
体现在各类细分项目中所传达的最时尚的信息。
（二）我们提供的服务是：
专业、时尚、高质量的录影服务及其他相关的各种影音服务。
（三）公司的根本追求是：
质量、品质
1服务的质量：
专业、特质突出的最优服务。
2观念的质量：
为服务引入一种与时同步、昭显个性的高质量生活观念。
3公司的品质：
不懈探索、大胆尝试、规范管理、体贴顾客、倾听诉求。
4生活的质量：
热情、活跃、时尚、经典。
公司将向社会提供最专业、细致的服务，在创建行业知名品牌的同时，激发人们的潜在4
需求，以推崇个性、严检产品的方式，使利润成为根本追求下可观的必然附带品。
（四）计划之所以诞生（概述）：
市场调研发现，Vcd、dVd等相应播放设备的拥有者87%希望有纪录自己生活的短片可看；13.5%的消费者已拥有重要生活场景的录影（参见图1-4-2）；此13.5%的人中新婚夫妇占11%，学生占2.4%，其它占0.1%（参见图1-4-1）。
但是，这部分人中仅有2%对录影及相关刻录服务满意。
综上可见，我国影音服务市场发展潜力巨大，但现有企业普遍服务质量过差，故市场潜力巨大。
图1-4-1图1-（:
企业经营战略目标商业计划书）4-2
（五）公司核心管理人员：
1、公司的总裁：
对影视市场熟悉，负责制定公司的经营战略和重大决策，激励员工为公司的绩效而协调工作。
提炼出一种每个员工都坚定不移的公司价值关系。
将权力与全面调动组织的内外资源相结合，实现组织长远目标，把组织的价值活动及时进行动态调整。
在公司内部组织关系的协调上保持灵活性并适时向他人授权。
在公司外部与其他战略伙伴之间建立稳定而良好的合作关系。
能够在竞争中强占未来商机领域的制高点。
2、财务副总裁：
具备财务方面的专业知识，负责公司的财务，帐务管理工作。
具有敏锐的触觉，能够通过辨认一些事项和情况进而解释他们对企业财务的影响，来提高财务信息的有用性。
另外，应有良好的协调能力，能与投资者、信贷者和其他用户（如：
律师、银行5
篇二：
企业发展战略规划书
企业发展战略规划书
企业战略规划书就是写公司如何发展规划的具体措施,上面要写清楚你制定的具体方案,如何去实施,需要提前做哪些准备,如果被正式采纳会有什么样的效果.
1.背景原则
1.1规则编制背景
1.2规则编制原则
1.3规划时限
2.公司现状
2.1发展历程
2.2企业特色
3.行业发展机遇
3.1行业分析
3.2主要业务
3.3行业问题
3.4行业前景
4.企业发展目标
4.1企业发展阶段
4.2企业发展目标
4.3企业中长期经营目标
4.4企业中长期管理目标
4.5目标制定的基本思想
5.发展战略
5.1人力资源战略
5.2特色营销战略
5.3技术制胜战略
5.4品牌工程战略
5.5超常规发展战略
6.企业发展模式
6.1发展模式的选择
6.2中长期发展模式的说明
6.3中长期发展模式展望
6.4中长期发展模式模块组合
7.企业管理
7.1管理定位
7.2管理机构
7.3管理方法
7.4管理制度
7.5生产管理
7.6技术管理
7.7营销管理
7.8财务管理
7.9信息管理
8.职工队伍
8.1职工队伍管理目标
8.2职工远景规划
8.3职工管理制度的系统性
8.4精才集聚原则
9.企业文化
9.1意义
9.2企业家形象
9.3团队形象
9.4公共关系
10.组织措施
10.1建立执行组织
10.2规划执行力
10.3为核心目标工作
10.4建立学习组织
以下范文可能与上面的所列内容不同，仅供格式参考！
一、历史回顾
***公司于一九九X年成立。
当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。
***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。
随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：
经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。
当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。
特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全
力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了iSo9001：
2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HaccP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！
从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。
首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！
十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！
十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！
二、SwoT分析
***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：
（一）环境中的机遇（oPPoRTUniTY）
1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。
国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。
2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。
3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。
4、从***目前的产品看：
奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。
（二）环境中的威胁（THREaTnESS）
1、威胁之一：
机遇往往是伴随着威胁同时并存。
“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。
加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造
成严重威胁。
2、威胁之二：
食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。
3、威胁之三：
食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。
而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。
4、威胁之四：
无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，
除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售
窗口，也很重要。
现在国内的一些a类卖场，进场条件极其苛刻。
但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。
5、威胁之五：
从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。
6、威胁之六：
今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。
导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。
原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。
（二）***公司营销强势（STREnGTHEn）
①信息反应灵，产业调整快，产品换代快——所谓的“船小好调头”；
②包装灵活多样，精美新颖——包装即广告；
③总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽；
④多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格）；
⑤有效的质量控制，一定的成本优势。
（三）***公司营销弱势（wEaKnESS）
1、营销弱势内容
①缺乏资源优势（如：
不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等）；
②缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力）；
③缺乏品牌知名度与影响力；
④不具备独立的科研开发能力；
⑤管理与行销整体水平有待提高。
2、弱势应对策略
①不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品；②短期内不宜作大型的市场运作（如电视广告投放，大型促销活动的举行等）；③每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出；
④不轻易涉足高科技产品行列；
⑤市场拓展应有序进行，不能冒进。
三、发展战略
（一）可供选择的战略分析：
1、总成本领先战略
该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。
该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。
2、集中化战略
许多成功的中小企业往往采取这一战略。
该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。
这方面***前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。
3、差异化战略
大多数成功的大企业均采取这一战略，对于***的目前来说，也是较好的选择。
差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。
正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。
个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。
4、适应性战略
随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目
标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没
有战略的战略”。
这也是***公司目前的最佳选择。
***公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。
（二）总体发展战略确立
1、实行“八化”管理，打造起飞平台。
（“八化”是指：
作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化）
篇三：
XX公司商业计划书
安洁室内空气净化公司
商业计划书
成员：
二零一三年十二月一日
一、创业背景
（一）市场条件
（二）专家学者意见
二、项目概述分析
（一）项目开发创意
三、市场分析
（一）市场概况
（二）需求分析
（三）国家政策法规
（四）市场竞争分析
（五）目标市场与目标顾客分析
四、产品与服务分析
（一）产品与服务介绍
（二）产品类别
（三）特色服务
五、公司战略
（一）规模与定位
（二）战略管理：
SwoT分析法
六、营销策略
（一）营销理念
（二）价格策略
（三）品牌策略
（四）广告策略
七、管理团队分析
（一）部门职能介绍
（二）团队优势
八、财务分析
（一）融资规划
（二）财务预算计划表
（三）利润分析
九、经营风险及对策
（一）前期经验不足
（二）工作安全风险
（三）竞争风险
一、创业背景
随着我国经济的快速发展，人民的生活水平也有了显著的提高。
大部分人选择在城里买房定居，但刚装修的新居，室内积聚大量的甲醛、苯、氡等有害气体，对老人、小孩、孕妇有极大的影响，且装修材料中的超标甲醛、苯等有害物质释放期为3～10年。
据世界卫生组织宣布：
1.百分之六十八的孕妇胎儿畸形是由居室甲醛超标造成的；
2.全世界每年有十万人因为室内空气污染而死于哮喘病，而其中百分之三十五为儿童；
3.40%癌症老人患者与室内装修污染密切相关；
4.90%白血病患儿家中半年内装修过，同时70%以上不孕患者家中1～2年内也进行过装修。
另据广州室内环境装修检测中心20XX年1月至11月期间一份调查表明,其间检测的165户家庭中,甲醛、苯、TVoc三项全部合格的只有4家,合格率仅为2．4%。
其中,甲醛总检测数147家,合格的42家,合格率为28．6%;苯检测数为125家,合格80家,合格率为64%;TVoc总检测数为134家,合格的12家,合格率为9%。
a、20XX年底，北京市的一对夫妇，在搬进装修过的新居3个月后胎儿流产，经检测其卧室空气中甲醛含量超标5倍多，苯超标六倍多，最后他们将装修公司告上了法庭。
虽然以败诉结案，但却给我们敲响了警钟。
B、廖某去年在贵阳市纪念塔买下一套新房,去年年底装修完毕,刚搬进新家不到一年其5岁的儿子明明就得了白血病。
无意中廖某在报纸上看到了一则装修致病的消息，廖某开始对自家装修质量产生怀
疑。
今年3月2日,廖某来到贵阳贵环室内环境装修检测中心,请求其对自己新居的室内空气质量进行检测,检测结果显示,室内TVoc（室内有害挥发气体总值）超标达5倍之多。
（一）市场条件
目前社会上进行家居环境检测与治理的公司很少，而家居环境污染又是那么的严重，急需有人来治理，所以竞争较弱。
根据前期调查，有95%的装修者对家居环境检测与治理感兴趣，30%的装修者有意向选择检测、治理，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的发展空间。
（二）专家学者意见
我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都表示家居环境污染检测与治理具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在不久的将来我们的公司势必将成为我市在家居环境污染检测与治理方面成功的典范。
二、项目概述分析
（一）项目开发创意
随着人们环保意识的不断增强，装修完新居后对房子做一下室内环境质量的检测，已经逐渐被大众所接受。
根据调查我市在家居环境监测与污染治理方面创业压力较小且投资少收效快，国家还给予一定的政策扶持。
另外我们对污染治理方面掌握了一定的技术与经验，具有这方面创业的条件，所以我组选择了，在这方面进行创业。
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