涂料商业计划书.docx

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涂料商业计划书

涂料商业计划书

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营围

六、公司管理

1．董事会

2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、重防腐涂料项目产品状况

1．主要产品（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、重防腐涂料项目产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

四、重防腐涂料项目的客户定位、形象定位等

五、重防腐涂料项目swot分析

第四章重防腐涂料项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章重防腐涂料产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响重防腐涂料产品市场需求的主要因素

五、重防腐涂料产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、重防腐涂料产品市场趋势预测和市场机会

第六章重防腐涂料市场竞争分析

一、重防腐涂料行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、重防腐涂料行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案1．重防腐涂料产品定价依据和价格结构2．影响重防腐涂料产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销

售额）、占有率及计算依据

第八章经济评价

一、投资与经营预测

1．重防腐涂料项目总投资估算

2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）

二、重防腐涂料项目资金安排

1．资金来源渠道

2．资金结构

3．资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、重防腐涂料项目财务评价

1．财务评价报表

1）财务现金流量表

2）损益和利润分配表

3）资金来源与运用表

4）借款偿还计划表

2．重防腐涂料项目盈利能力分析

1）项目财务内部收益率

2）资本金收益率

3）投资各方收益率

4）财务净现值

5）投资回收期

6）投资利润率

3．重防腐涂料项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）

1）资产负债率

2）流动比率

3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、重防腐涂料市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、重防腐涂料行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第十一章管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划第十二章重防腐涂料项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

3年的财务状况）

二、财务指标分析（重防腐涂料项目主办单位近

1．盈利能力

2．成长能力

3．营运能力

4．偿债能力

第十三章附录

一、附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标

等）

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明

8．简报及报道

9．场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二、附表

1．主要产品

2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单

4．主要设备清单

5．市场调查表6．预估分析表7．各种财务报表及财务预估表编制单位：

中国报告库（重防腐涂料项目商业计划书）

第二篇：

20XX年涂料市场计划书

20XX年河南营销计划一、目标设定（年度总目标、子目标分解、目标分析）二、市场分析、客户分析、定位

三、市场营销策略

四、产品销售定位

五、公司支持

一、目标

（一）年度总目标

20XX年区域开发客户10家，销售额120万。

（二）子目标分解河南空白区域：

商丘、开封两个地级市为主开发客户

1、第一阶段20XX年11月至20XX年1月开发两家渠道代理，年合同额在20-30万，首批订货各5万左右，以后有个递增的过程，这个阶段完成10万的销售额。

同时兼具工程客户的开发。

2、第二阶段20XX年2月至20XX年4月开发两家渠道代理，一家工

程代理，年合同额在20-30万左右，首批订货各5万，这两个渠道代理完成10万，第一阶段渠道代理争取协助有20%的增长，此阶段完成12万销售额。

同时工程代理协助一个12万以上的工程项目，这个阶段完成销售额34万。

3、第三阶段20XX年5月至20XX年7月开发两家渠道代理，一家工程代理，年合同额在20万左右，首批订货各5万左右，这两家渠道客户完成10万。

第一阶段的客户维持12万销量，第二阶段客户协助增长20%销量，完成12万。

这个阶段完成34万销量。

4、第四阶段20XX年8月至20XX年10月开发两家渠道代理年合同

额在20-30万，首批订货各3万，完成6万销售额，第一、二阶段客户维持12万销量，第三阶段渠道客户增长20%，完成12万销量。

此阶段共

完成42万销量。

（三）目标分析市场情况千变万化，我们制定目标都要根据实际的市场情况，针对子目标分解中，比如首批订货额5万、20%的增长，在实际操作中可能无法全部实现，所以为了完成销售量的要求，需要在工程代理这方面加强，尽可能协助工程代理开发大的工程项目。

二、市场分析、客户分析、定位

（一）市场分析针对河南市场一个经济发展水平，区域市场的状况进行分析先期进行了解，了解区域市场产品竞争情况，相关重要的竞争对手在区域市场的情况，比如价格、如何操作、一些促销的方式方法以及厂家其它的政策，然后整体的去了解区域市场的大概的状况。

（二）客户分析

根据区域市场的状况进行分析，选择相应的优质客户，通过沟通了解其是否缺乏代理品牌，其个人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的经销资质，资金状况，销

售络，信用情况，配送能力，分销能力，经销商对现有品牌满意度，包括客户市场品容纳量的分析，区域市场销售产品的分析，最后综合分析这些信息，再确立对策，这样才能把握主动性。

（三）定位

针对市场情况选择适合发展的产品，选择适合经销商在区域市场操作的产品，并且根据市场实际情况进行政策上的支持。

三、市场营销策略

（一）渠道方面

1、重点开发地级市辖区的县级市场

针对地级市市场竞争激烈这一情况，重点还是开发辖区的县级市场，

寻找突破口

2、寻找销售络强大资金雄厚的经销商

3、在找到潜在目标客户的情况下借助公司集中会议招商的平台快速突破

4、加深培养经销商的销售能力，协助经销商建立自己的开发团队，协助经销商开发完善销售络

5、配合公司实行的经销商发展政策，加大对经销商的支持，例如小区推广、油漆工俱乐部建设方面都可以协助支持。

6、持续性、紧密性的服务，时刻关注经销商的想法和产品的销售情

况，及时有效的提供服务。

（二）工程方面

1、对有工程潜力的重点市场要有工程代理商，工程代理具备丰富的人脉关系、雄厚的资金实力等特点。

2、工程代理商目标对象：

涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂装公司项目经理（包工头）、有工程潜力的零售渠道代理商、工程项目关系人及其它中间商。

3、自己重点跟进工程标的大、影响力度强的工程项目，并充分利用代理商在当地的人脉、资金、施工队伍优势快速开发工程。

4、充分借助公司工程部这一平台，提升效率和成功度。

四、产品销售定位

1、渠道方面

用我们公司有特点的产品活性晶体系列，突出产品的功能性，以此作为卖点，吸引客户，同时用特惠产品迅速打开市场，有一定基础之后，协助调整低中高产品的所占比例，建立以中高端产品作为客户利润的主要来源，低端产品辅助的产品结构。

2、工程方面

根据区域市场工程的特点，推广我们公司的真石漆、质感涂料、弹性涂料产品

产品围着需求转，产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销。

经销商发展策略制定适合其发展的产品结构，帮助经销商做大做强。

（五）公司支持

1、首次购货支持、宣传物料、运费支持

2、促销的支持

3、工程上面样板技术支持

4、产品质量稳定性

第三篇：

商业计划书

商业计划书提纲

（1）企业简介：

公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。

公司名称：

北京崆峒络科技有限责任公司

发展历史：

20XX年底进行市场调查、收集相关信息，为寻中国项目的开发前期准备。

20XX年4月到10月进行寻中国项目开发。

20XX年8月23日北京崆峒络科技有限责任公司注册成功。

20XX年10月至今进行寻中国项目运营管理。

20XX年10月到12月进行崆峒络系统开发。

20XX年1月崆峒络系统上线运营。

20XX年2月开始企业门户站建设服务。

产品：

寻中国：

寻是一个真实生活的社会服务平台。

通过寻平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。

和谐社会你我共建，美生活我们共享。

服务：

股东：

（2）团队介绍：

a、技术团队：

页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工

程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。

b、管理团队：

总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，

（3）项目介绍：

a、寻中国：

寻是一个真实生活的社会服务平台。

通过寻平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。

和谐社会你我共建，美生活我们共享。

b、当前状态：

寻中国项目现在已经开发完成，并且已经于20XX年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且站icp备案等手续都已办理齐全。

c、客户对象：

中国民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信

和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。

（4）商业模式：

a、企业运作：

第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术档，再根据这些开发技术档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。

第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。

同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻。

第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻进行全面推广。

并在推广过程中不断提高我们的服务质量。

b、营利模式：

第一项：

用户发布vip信息时支付的信息费用。

第二项：

用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。

第三项：

全站各省、市、区等1700多个广告位收费。

（5）技术优势：

第一：

市场大，举全国民之力，为每位用户提供所需信息次源。

第二：

寻项目采用全新的络布局，节省大量成本开支。

第三：

基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。

（国内寻失类站发布信息都是需要付费的）。

第四：

依靠附加功能（在线聊天、加友、组团等）丢住更多用户。

（6）市场优势：

目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。

（7）运作情况：

过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

a、过去简单财务报告：

项目前期规划和准备工作从20XX年底进行到20XX年4月份，资金方面：

共筹资

50万元，技术方面：

并请到了技术负责人，待基本资源都准备之

后，20XX年4月份开始做底层开发，20XX年5月份开始应用层功能模块开发，20XX年8月份进行内部测试，20XX年9月28日上线进行外公测，20XX年1月份项目icp备案审核通过，20XX年3月28日为期六个月的外公测圆满完成。

其中资金使用有：

办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。

项目刚完成外公测，暂时没有收入。

b、今后效益预测：

项目收入分为三部分即：

发布vip信息时支付的

信息费用收入、信息置顶费用收入和

广告位收入。

用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币，

用户信息置顶时，如果置顶到首页：

1000元条/天（标准1个X20条=20条），各省或直辖市级首页面：

100元条/天（标准34个X20条=680条）,各市或区级首页面：

10元条/天（标准491个X20条=9820条）,

广告位收入：

有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：

首页广告位：

500

元个/天（标准18个），各省或直辖市级首页面：

100元个/天（标准102

个），各市或区级首页面：

10元个/天（标准1473个），论坛首页300元个/天（标准15个），各信息浏览页面：

300元个/天。

（标准32个）

以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。

全额情况下：

vip信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，置顶信息收费：

每年按365天，

首页置顶费用为：

1000元X20条X365天=***-*杆**元

各省或直辖市级首页面：

100元X680条X365天=*****XX年0元

各市或区级首页面：

10元X9820条X365天=***-*杆**元三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：

67963000元广告位收入按时间收入统计：

每年按365天

首页广告位：

500元X18个X365天=***-*****元

各省或直辖市级首页面：

100元X102个X365天=***-*杆**元

各市或区级首页面：

10元X1473条X365天=***-*杆**元

论坛首页和各信息浏览页面：

300X（15+32）个乂365=***-*****元广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：

17530950元置顶信息和广告位信息收入相加：

85493950元

因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：

（按30%计***-*****元）;我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的,

（8）资金需求：

一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。

（9）其它：

为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？

该项目的最大风险是什么？

第四篇：

商业计划书

商业计划书

项目名称项目单位地址电话联系人

［团队名称］

［日期］

概要第一部分团队基本情况第二部

分团队管理层第三部分项目介绍第

四部分市场分析第五部分营销策

略第六部分产品…