涂料商业计划书.docx

1、涂料商业计划书涂料商业计划书一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营围六、公司管理1董事会2管理团队3外部支持（外聘人士 / 会计师事务所 /律师事务所 / 顾问公司 /技术支 持/行业协会等）第三章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、重防腐涂料项目产品状况1主要产品（分类、名称、规格、型号、价格等）2产品特性3正在开发 / 待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产（商标 /知识产权 / 专利等）三、重防腐涂料项目产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和

2、生产成本控制6包装与储运四、重防腐涂料项目的客户定位、形象定位等五、重防腐涂料项目 swot 分析第四章 重防腐涂料项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章 重防腐涂料产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响重防腐涂料产品市场需求的主要因素五、重防腐涂料产品市场发展阶段（空白 /新开发 /高成长 /成熟/饱 和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、重防腐涂料产品市场趋势预测和市场机会第六章 重防腐涂料市场竞争分析一、重防腐涂料行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类

3、、价位、特点、 包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、重防腐涂料行业主要企业与该项目的竞争对比 第七章 市场营销一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往 /现行 /计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商 /经销商 /直销商 /零售商/加盟者等）， 各级资格认定标准政策（销售量 /回款期限 /付款方式 /应收帐款 / 货运方式 / 折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1主要促销方式2广告 / 公关策略、媒体评估七、产品价格方案 1重防腐涂料产品定价依据

4、和价格结构 2影响重防腐涂料产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期） ，销售预估（ 3-5 年销售额）、占有率及计算依据第八章 经济评价一、投资与经营预测1重防腐涂料项目总投资估算2经营预测（融资后 3-5 年公司销售量、销售额、毛利率、成长 率、投资报酬率预估及计算依据）二、重防腐涂料项目资金安排1资金来源渠道2资金结构3资金使用计划及进度三、投资形式（贷款 /利率 /利率支付条件 /转股-普通股、优先股、任 股权 /对应价格等）四、重防腐涂料项目财务评价1财务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金来源与运

5、用表4）借款偿还计划表2重防腐涂料项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率3重防腐涂料项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债 备付率）1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间 /条件/抵押 /利息等）六、投资抵押（是否有抵押 /抵押品价值及定价依据 /定价凭证）七、投资担保（是否有抵押 /担保者财务报告）八、吸纳投资后股权结构九、股权成本 十、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十二、杂费支付（是否支付中介

6、人手续费） 第九章 资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章 风险及规避一、资源（原材料 / 供应商）风险二、重防腐涂料市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、重防腐涂料行业竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款 / 坏账）九、管理风险（含人事 / 人员流动 / 关键雇员依赖） 十、破产风险 第十一章 管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划（配备 /招聘 /培训/考核）五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划 第十二章 重防腐涂料项目主办单位财务分析一、财务分析说明3 年的财务状况）二、财务指标分析（重防腐涂

7、料项目主办单位近1盈利能力2成长能力3营运能力4偿债能力第十三章 附录一、附件1营业执照影本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书 / 生产许可证 /鉴定证书等6注册商标等）7企业形象设计 / 宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图11产品市场成长预测图二、附表1主要产品2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5市场调查表 6预估分析表 7各种财务报表及财务预估表 编制单位：中国报告库（重防腐涂料项目商业计划书）第二篇： 20XX 年涂料市场计划书20XX 年河南营销计划 一、目标设定（年度总目标、子目标分解

8、、目标分析） 二、市场分析、客户分析、定位三、市场营销策略四、产品销售定位五、公司支持一、 目标（一）年度总目标20XX 年区域开发客户 10 家，销售额 120 万。（二）子目标分解 河南空白区域：商丘、开封两个地级市为主开发客户1、 第一阶段20XX年11月至20XX年1月开发两家渠道代理，年合 同额在 20-30 万，首批订货各 5 万左右，以后有个递增的过程，这个阶 段完成 1 0万的销售额。同时兼具工程客户的开发。2、 第二阶段20XX年2月至20XX年4月开发两家渠道代理，一家工程代理 ，年合同额在 20-30 万左右，首批订货各 5 万，这两个渠道代理 完成 10万，第一阶段渠道

9、代理争取协助有 20%的增长，此阶段完成 12万 销售额。同时工程代理协助一个 12 万以上的工程项目，这个阶段完成销 售额 34 万。3、 第三阶段20XX年5月至20XX年7月开发两家渠道代理 ，一家 工程代理，年合同额在 20 万左右，首批订货各 5 万左右，这两家渠道客 户完成 10 万。第一阶段的客户维持 12 万销量，第二阶段客户协助增长 20%销量，完成 12 万。这个阶段完成 34 万销量。4、 第四阶段20XX年8月至20XX年10月开发两家渠道代理年合同额在 20-30 万，首批订货各 3 万，完成 6 万销售额，第一、二阶段客户 维持 12 万销量，第三阶段渠道客户增长

10、20%，完成 12 万销量。此阶段共完成 42 万销量。（三）目标分析 市场情况千变万化，我们制定目标都要根据实际的市场情况，针对子 目标分解中，比如首批订货额 5 万、 20%的增长，在实际操作中可能无法 全部实现，所以为了完成销售量的要求，需要在工程代理这方面加强，尽 可能协助工程代理开发大的工程项目。二、市场分析、客户分析、定位（一） 市场分析 针对河南市场一个经济发展水平，区域市场的状况进行分析先期进行 了解，了解区域市场产品竞争情况，相关重要的竞争对手在区域市场的情 况，比如价格、如何操作、一些促销的方式方法以及厂家其它的政策，然 后整体的去了解区域市场的大概的状况。（二）客户分析根

11、据区域市场的状况进行分析，选择相应的优质客户，通过沟通了解 其是否缺乏代理品牌，其个人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的经 销资质，资金状况，销售络，信用情况，配送能力，分销能力，经销商对现有品牌满意度， 包括客户市场品容纳量的分析，区域市场销售产品的分析，最后综合分析 这些信息，再确立对策，这样才能把握主动性。（三）定位针对市场情况选择适合发展的产品，选择适合经销商在区域市场操作 的产品，并且根据市场实际情况进行政策上的支持。三、市场营销策略（一）渠道方面1 、重点开发地级市辖区的县级市场针对地级市市场竞争激烈这一情况，重点还是开发辖区的县级市场，寻找突破口2、寻找销售络强大资金雄厚的经销

12、商3、在找到潜在目标客户的情况下借助公司集中会议招商的平台快速 突破4、加深培养经销商的销售能力，协助经销商建立自己的开发团队， 协助经销商开发完善销售络5、配合公司实行的经销商发展政策，加大对经销商的支持，例如小 区推广、油漆工俱乐部建设方面都可以协助支持。6、持续性、紧密性的服务，时刻关注经销商的想法和产品的销售情况，及时有效的提供服务。（二）工程方面1、对有工程潜力的重点市场要有工程代理商，工程代理具备丰富的 人脉关系、雄厚的资金实力等特点。2、工程代理商目标对象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂装 公司项目经理（包工头） 、有工程潜力的零售渠道代理商、工程项目关系 人及其它中间商。3

13、、自己重点跟进工程标的大、影响力度强的工程项目，并充分利用 代理商在当地的人脉、资金、施工队伍优势快速开发工程。4、充分借助公司工程部这一平台，提升效率和成功度。四、产品销售定位1、渠道方面用我们公司有特点的产品活性晶体系列，突出产品的功能性，以此作 为卖点，吸引客户，同时用特惠产品迅速打开市场，有一定基础之后，协 助调整低中高产品的所占比例，建立以中高端产品作为客户利润的主要来 源，低端产品辅助的产品结构。2、 工程方面根据区域市场工程的特点，推广我们公司的真石漆、质感涂料、弹性 涂料产品产品围着需求转，产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发 展方向，能否在一定时间内畅销、长销。经销商

14、发展策略制定适合其发展 的产品结构，帮助经销商做大做强。（五）公司支持1、首次购货支持、宣传物料、运费支持2、促销的支持3、工程上面样板技术支持4、产品质量稳定性第三篇：商业计划书商业计划书提纲（ 1） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。公司名称：北京崆峒络科技有限责任公司发展历史：20XX 年底进行市场调查、收集相关信息，为寻中国项目的开发前期 准备。20XX年4月到10月进行寻中国项目开发。20XX年8月23日北京崆峒络科技有限责任公司注册成功。20XX年10月至今进行寻中国项目运营管理。20XX 年 10 月到 12 月进行崆峒络系统开发。20XX 年 1 月崆峒络系统

15、上线运营。20XX 年 2 月开始企业门户站建设服务。产品：寻中国：寻是一个真实生活的社会服务平台。通过寻平台，用户可以 及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋 友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信 息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美生活我们共享。服务：股东：（ 2） 团队介绍：a、 技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、 seo 推广两人。b、 管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，（ 3） 项目介绍：a 、寻中国：寻是一个真实生活的社会服务平台。通过寻平台，用户 可以及时发布并获

16、取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系 的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜 等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美生活我们共享。b、 当前状态：寻中国项目现在已经开发完成，并且已经于 20XX年3 月 28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且站 icp 备 案等手续都已办理齐全。c、 客户对象：中国民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。（ 4） 商业模式：a、企业运作：第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目 需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术

17、档，再根据这些开发 技术档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的 反馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻。第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市 场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科 技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻进行全面推广。并在推广 过程中不断提高我们的服务质量。b、营利模式：第一项：用户发布 vip 信息时支付的信息费用。 第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。 第三项：全站各省、市、区等 1700 多个广告位收费。（ 5） 技术优势：

18、 第一：市场大，举全国民之力，为每位用户提供所需信息次源。 第二：寻项目采用全新的络布局，节省大量成本开支。 第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动 部分用户使用付费资源。 （国内寻失类站发布信息都是需要付费的） 。第四：依靠附加功能（在线聊天、加友、组团等）丢住更多用户。（ 6） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销 策略以及竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的 情况。（ 7） 运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告， 以及今后两年的销售预测。a、 过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从 20XX 年底进行 到 2

19、0XX 年 4 月份，资金方面：共筹资50 万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备之后，20XX年4月份开始做底层开发，20XX年5月份开始应用层功能模块 开发，20XX年8月份进行内部测试，20XX年9月28日上线进行外公 测，20XX年1月份项目icp备案审核通过，20XX年3月28日为期六个 月的外公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置 费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项 目管理费用等支出。项目刚完成外公测，暂时没有收入。b、 今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布 vip 信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和广告位

20、收入。用户发布 vip 信息时，每条信息需支付 2 元人民币或 200 寻币，用户信息置顶时，如果置顶到首页： 1000元条/天（标准1个X 20条 =20条），各省或直辖市级首页面：100元条/天（标准34个X 20条 =680 条）,各市或区级首页面：10元条/天（标准491个X20条=9820条）,广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览 量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位： 500元个/天（标准 18 个），各省或直辖市级首页面： 100 元个/天（标准 102个），各市或区级首页面： 10 元个/天（标准 1473 个），论坛首页 300

21、元 个/天（标准 15 个），各信息浏览页面： 300 元个/天。（标准 32 个）以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上 标准进行计算。全额情况下：vip 信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内， 置顶信息收费：每年按 365 天，首页置顶费用为：1000元X 20条X 365天=*-*杆*元各省或直辖市级首页面： 100元X 680条X 365天=*XX 年0元各市或区级首页面：10元X 9820条X 365天=*-*杆*元 三部分相加为置顶信息收入全额一年收入： 67 963 000 元 广告位收入按时间收入统计：每年按 365 天首页广告位：500元X 18个X

22、 365天=*-*元各省或直辖市级首页面： 100元X 102个X 365天=*-*杆*元各市或区级首页面：10元X 1473条X 365天=*-*杆*元论坛首页和各信息浏览页面： 300 X (15+32 )个乂 365=*-*元 广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入： 17 530 950 元 置顶信息和广告位信息收入相加： 85 493 950 元因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统 计计算：(按 30%计 *-* 元) ; 我们市场做起来的话 ,这个比例应该是不 成问题的 ,( 8) 资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体 融资和投资方案及其它相关需求。( 9) 其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目 的最大风险是什么？ 第四篇：商业计划书商业计划书项目名称项目单位地址电话联 系 人团队名称 日期概要 第一部分 团队基本情况 第二部分 团队管理层 第三部分 项目介绍 第四部分 市场分析第五部分 营销策略第六部分 产品