营销实战教练训练培训9年从富迪长城系统到中脉道和系统必备建立梦想版.docx
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营销实战教练训练培训9年从富迪长城系统到中脉道和系统必备建立梦想版
建立梦想版
恭喜您成为团队的合伙人,在您正式启动事业之前，您需要清楚您希望通过平台，具体要获得什么，这一点很重要！
因为有梦想才有未来!
设定目标是实现目标的第一步，有了目标，您的领导人才能帮助您制定出相应的行动计划，最终实现它;未来在实现梦想的过程中和团队成员的经历分享更加具有实战意义,因此，在我们行动之前，一定要在您的推荐人或者领导人的帮助下，亲笔写下自己从事这个事业的二十个理由。
加入大健康行业的20个理由:
1：
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19：
20：
签名:
日期:
明确初期每天要做的事
1：
熟悉路线和产品;
2：
重走正班和学习与自我管理;
3:
熟悉本团队人员和窗口结构，开始从本团队向外辐射拜访学习。
4：
熟悉行业知识和企业的文化.
第一天新人正确启动
一：
新人正确启动
1：
成为家人
在您最初进入行业的时候，您的推荐人，领导人，要承担起第一位的责任：
让一个新人成为系统的家人，不仅仅是停留在口头上，关键是要体现在行动上。
要时刻让新人感到，体会到：
他被尊重，被需要，被帮助，他的成功会有人像为自己奋斗一样地全力支持，并且他一定能在这个大家庭里获得想要的成功。
要做到这些，作为推荐人领导人，首先要做的就是让新人真正，融入到行业里来，感受归属与爱，把电充足。
保持联系要与新人保持密切的联系，让他感受到你的关心，知道自己并不孤单，同时也给予他必要的激励，使他保持强烈的信心和高涨的热情；
融入团队一定要把新人带到团队领导人那里，并邀请发展好的伙伴，甚至是团队领导人与新人认识，用榜样的力量彻底打消新人的一切犹豫，从身心上踏实的融入团队；
参加会议
一定要带多新人参加团队的各项培训和学习，多串门，用整体的氛围来带动新人，最好是能让新人在家庭里面积极主动的分享，给他全力以赴的信心和力量。
掌握3个重要的业务技能
一，列名单
1，新人列名单的要点
尽量全面先将认识的人全部写下来，认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。
先信任度高将信任度高的人首先写在你的名单上，要相信越是信任度高的人越能这个生意，除非您方法不对。
要手写第一时间先列一个20至30人的名单，要让名单始终保持在20到30个人以上，尽快得到一份10到20个人的名单。
分类别不同名单分别记录，帮朋友的名单分别写在，不同名单的分析表上，结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
要尽快好朋友或结识一个新朋友，请尽快在名单表上，并在48小时内通一次电话
防遗失要备两份名单以防丢失（自己手机拍照）。
2：
列名单的方法：
分类法（适合先列20—30人名单）
亲友（先亲后疏）
邻居（先近后远）
校友（先易后难）
同事或其他合作伙伴（从远到近）
朋友（千万不要忘记过去的老朋友）
2：
职业列法（适合列100至300人名单）
幼儿园同学5人
小学同学10人
中学同学20人
成人教育同学10人
大学同学20人
小区邻居30人
小区附近商店服务员:
20人
出租车司机5人
你的父母：
2人
从军时的战友20人
你的近亲兄弟姐妹10人，
旅游中的朋友10人，
各个时期的朋友30人，
业务往来的朋友20人
你的种种亲戚20人，
你的国外朋友5人
球友牌友旅友,5-10人，
给你看病的医生3-5人，
3:
列出您的名单（现场列出20至30人名单）
姓名
电话
已联络
姓名
电话
已联络
亲戚
同学
过去和现在的邻居过去和现在的同事
任何时期的朋友一面知交及其他您认识的人
48小时内，联络您名单上的，每一个人
4:
请您的领导人帮助您完成<<名单分析表>>
编号
姓
名
年龄
性别
婚姻
地区
职
业
电
话
关系
学
历
需
求
经
济
影响力
时
间
总
分
信任度
1
2
3
4
5
A:
有成功理由的；打击及磨难者或者负债累累者；迫切追求创业机会者，有梦想，有需求，愿改变，愿付出，这是你最值得推荐的人。
B:
传统事业成功，时间充足，虚心好学，事业心极强，他做传统事业成功，又有归零心态，并且愿意寻找新的机会。
C:
有影响力，机关，事业单位的，老板，经理人等，这个人在人群里有影响力，又助人为乐人品好的。
D:
有悟性，有悟性的,并且悟到就去做，只要不倒，他马上就去做有行动力的人.
E:
背后人脉多，虽然素质差一些，但有积极心态，能吃苦耐劳,愿意学习，又愿付出并且做事踏实，那种一步一个脚印的人，又能持之以恒，他能够坚持.
二:
邀约
1:
邀约的方式
对于刚起步的您来说电话邀约是最，常用最适合的方式，
当您取得了一定的成长，或者是邀约熟人的时候,您，采用面对面直接邀约的方式，
2:
提高邀约成功率
邀约的唯一目的:
确定见面的时间和地点
邀约时的语音，语速,至关重要，销售是信心的传递,情绪的转移，所以邀约时一定要有信心要有激情，要有热情.
电话邀约，必须在三分钟之内，一到两分钟最好，超过五分钟的邀约，很难成功.
邀约不谈生意，不谈投资与回报，如果对方追问，可以说:
A我马上就要出去了;B电话里说不清楚
1、我朋友给我介绍了一个项目，来帮我参考一下，（对方是自我感觉优秀的人）
2、朋友帮我介绍了一个项目，你来帮我把把关（对方平常是对你信任度非常高的人）
3、我朋友帮我介绍了一个项目你来了解一下我感觉非常适合你，（对方平常是对你感觉非常好的人）
（想创业的朋友）
注意:
人是否定性动物,如果你问对方<忙不忙>他一定回答:
忙.但您期待的答案是他不忙;
因此问对方:
忙啥呢？
他一定回答:
没忙啥？
你期待的答案是,他在忙事,你想知道他在忙什么？
所以不要问:
忙不忙，而要问:
忙啥呢？
从而知道对方的时间从问问题上面，下危机，找需求，给希望。
二：
沟通，促成与跟进
（一）、沟通――沟通模式
一个完整的沟通模式必须包括以下六大部分的内容：
关心的话：
关心对方的生活，注重对方的事业，以了解对方的需求，只有如此才能做到心中有数，然后抓住对方的需求点，有针对性的进行沟通，才能打动对方达到共识.
感谢的话：
你应该与对方说，非常感谢我的引路人给我这次创业的机会和帮助，这样，反正感觉就是个视野看，肯定很好，如不好的话为什么要感谢别人呢？
促使对方引起深入了解的好奇心和兴趣.
赞美的话:
赞美本来就是做人的一种美德，我们必须学会赞美，当然必须是真诚的，不是虚伪的赞美才有效，人一旦受到赞美，就难以拒绝别人的好意或建议，赞美可以提高人的信心.
认同的话:
对方有不同意见时，你，应先认同对方的观点，然后，在做引导和解释，几个简单的模式是:
我知道~~~同时~~~对~~~但是~~~你说的很对，但从另外一个角度来说~~~~~~”这就是口才，是不是要说多或说快，会说话还不够，说对话才叫棒，话不在多而在精.
理想的话:
行业很讲究创业精神,要有进取心，要拼搏奋斗,要有理想有抱负，并不是一般人能成功的，记住，不发觉他对成功的欲望您是无法令对方投入的.
信心的话:
有欲望，并不一定有决心，更不一定会有行动，只有信心，来了才会有行动，所以，您要，想办法，鼓励他给他打气，让他相信行业，相信团队，相信您，也相信自己，这样对方就行动了.
2:
沟通模式沟通方法
根据人的不同与相同的心里，心理，年龄，性格，经验，经历，爱好，兴趣等，诸方面的情况有针对性地做好工作，成功率肯定会高。
机关枪型的人————这种人比较聪明话多而快，在沟通的过程中，别注意要点。
（1）多赞美，这种人喜欢别人的赞美，当然我们的赞美必须是真诚的，而且适当的。
加强冷水关，这种人心直口快，而且自作聪明，了解皮毛，就以为懂了，回去以后肯定会很容易，被人调控，而且他讲的越起劲，别人调控越重，很容易失去信心，因此打预防针要加重分量。
内向型的人————这种人，大多话少，不爱表达，不爱表现自己，甚至自卑，这种人用问答方式比较好，如果你没有办法让其问问题，就无法知道他怎么想，沟通就会受阻。
死要面子型的人————这种人爱面子一般来说在传统行业里比较成功，他在能力，社会经验，财力，地位等方面都比你强，对于这种人要注意：
一，不要在对方的办公室或家里沟通，这种环境你很被动，
最好是在你的领域里，起码在外面造成平势也好，请功底厚，收入较高者，来配合。
持负面意见的人————这种人排斥行业，认为是骗人，这时，你需要做的工作，特别注意以下几点：
立场坚定，信心十足，不然的话，对方更加坚持他的看法，
用反问法，不要正面回答问题，比如说，做行业是骗人的，难道这群人都是傻瓜吗？
沉思型的人————如果你遇上这种人那要恭喜你了，这种人爱思考一般都有主见，能分析和判断，这究竟是不是一个好机会，但要注意方法：
不要啰嗦，对方又问，你才答
不要催促他下决定，保持耐心，他会主动找你。
犹豫不决型的人————这种人已经认同了行业，但又担心自身做不起来，或者其他原因老是下不了决心，也没主见，很希望别人帮他做决定，这时您就要推他一把，帮他做决定，辅助他，使用二择一法则.
智商较低的人————对于这种人，没有什么好的方法，只能用耐心，对方明白接受为止.
（二）、促成与跟进
增强促成的6个方法：
1、言行一致:
从始至终让对方觉得你是一个值得信赖的朋友，跟你合作最有保障.
2、深信不疑:
自己的行业，反对，上级感到骄傲，能帮助你解决所有问题.
3、善解人意:
用人生观来让对方相信你能帮助对方得到，他们想要的.
4、心中有爱:
当你心中有爱，月希望好的事情发生在他人身上，你就会获得更多的信心和勇气.
5、动机强烈:
增强你旺盛的事业心，渴望，早日成功，就会全力以赴的把恐惧完全忘掉.
6、充满信心:
在潜意识里暗示自己，确信自己有达成，成功的无限潜能.
达成促成的六种最佳方法:
1、诱导法:
这个生意太好做了，我学到什么？
很开心.先做心情再做事情.
2、拍卖法（这个时机的重要性）
3、表决法（列出有跟没有的分别）
4、直接请求法（来!
一起成功）
5、选择询问法?
（要会问很好的问题）
6、实例证明法（分享很多人的成就）
3:
不同类型的人的跟进
排斥的人――要保持友谊，维持风度，做给他看，用您的成功改变他的想法.
观望的人――保持联系,做给他看，用您的改变带动他.
犹豫的人――48小时内跟进，给资料光碟，引荐他，见成功的人等。
兴奋的人――先泼冷水，做好心理建设,再帮他列名单.
制定事业目标
先长期（1－3年），后中期（90天），在短期（30天）.
每日心态管理:
认真快坚守承诺，
保证完成结果，绝不找借口.
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