营销实战教练训练培训9年从富迪长城系统到中脉道和系统必备建立梦想版.docx
《营销实战教练训练培训9年从富迪长城系统到中脉道和系统必备建立梦想版.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销实战教练训练培训9年从富迪长城系统到中脉道和系统必备建立梦想版.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![营销实战教练训练培训9年从富迪长城系统到中脉道和系统必备建立梦想版.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2022-11/25/25bad2d4-8612-4d61-9ba8-e443e4528717/25bad2d4-8612-4d61-9ba8-e443e45287171.gif)
营销实战教练训练培训9年从富迪长城系统到中脉道和系统必备建立梦想版
建立梦想版
恭喜您成为团队的合伙人,在您正式启动事业之前,您需要清楚您希望通过平台,具体要获得什么,这一点很重要!
因为有梦想才有未来!
设定目标是实现目标的第一步,有了目标,您的领导人才能帮助您制定出相应的行动计划,最终实现它;未来在实现梦想的过程中和团队成员的经历分享更加具有实战意义,因此,在我们行动之前,一定要在您的推荐人或者领导人的帮助下,亲笔写下自己从事这个事业的二十个理由。
加入大健康行业的20个理由:
1:
2:
3:
4:
5:
6:
7:
8:
9:
10:
11:
12:
13:
14:
15:
16:
17:
18:
19:
20:
签名:
日期:
明确初期每天要做的事
1:
熟悉路线和产品;
2:
重走正班和学习与自我管理;
3:
熟悉本团队人员和窗口结构,开始从本团队向外辐射拜访学习。
4:
熟悉行业知识和企业的文化.
第一天新人正确启动
一:
新人正确启动
1:
成为家人
在您最初进入行业的时候,您的推荐人,领导人,要承担起第一位的责任:
让一个新人成为系统的家人,不仅仅是停留在口头上,关键是要体现在行动上。
要时刻让新人感到,体会到:
他被尊重,被需要,被帮助,他的成功会有人像为自己奋斗一样地全力支持,并且他一定能在这个大家庭里获得想要的成功。
要做到这些,作为推荐人领导人,首先要做的就是让新人真正,融入到行业里来,感受归属与爱,把电充足。
保持联系要与新人保持密切的联系,让他感受到你的关心,知道自己并不孤单,同时也给予他必要的激励,使他保持强烈的信心和高涨的热情;
融入团队一定要把新人带到团队领导人那里,并邀请发展好的伙伴,甚至是团队领导人与新人认识,用榜样的力量彻底打消新人的一切犹豫,从身心上踏实的融入团队;
参加会议
一定要带多新人参加团队的各项培训和学习,多串门,用整体的氛围来带动新人,最好是能让新人在家庭里面积极主动的分享,给他全力以赴的信心和力量。
掌握3个重要的业务技能
一,列名单
1,新人列名单的要点
尽量全面先将认识的人全部写下来,认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。
先信任度高将信任度高的人首先写在你的名单上,要相信越是信任度高的人越能这个生意,除非您方法不对。
要手写第一时间先列一个20至30人的名单,要让名单始终保持在20到30个人以上,尽快得到一份10到20个人的名单。
分类别不同名单分别记录,帮朋友的名单分别写在,不同名单的分析表上,结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
要尽快好朋友或结识一个新朋友,请尽快在名单表上,并在48小时内通一次电话
防遗失要备两份名单以防丢失(自己手机拍照)。
2:
列名单的方法:
分类法(适合先列20—30人名单)
亲友(先亲后疏)
邻居(先近后远)
校友(先易后难)
同事或其他合作伙伴(从远到近)
朋友(千万不要忘记过去的老朋友)
2:
职业列法(适合列100至300人名单)
幼儿园同学5人
小学同学10人
中学同学20人
成人教育同学10人
大学同学20人
小区邻居30人
小区附近商店服务员:
20人
出租车司机5人
你的父母:
2人
从军时的战友20人
你的近亲兄弟姐妹10人,
旅游中的朋友10人,
各个时期的朋友30人,
业务往来的朋友20人
你的种种亲戚20人,
你的国外朋友5人
球友牌友旅友,5-10人,
给你看病的医生3-5人,
3:
列出您的名单(现场列出20至30人名单)
姓名
电话
已联络
姓名
电话
已联络
亲戚
同学
过去和现在的邻居过去和现在的同事
任何时期的朋友一面知交及其他您认识的人
48小时内,联络您名单上的,每一个人
4:
请您的领导人帮助您完成<<名单分析表>>
编号
姓
名
年龄
性别
婚姻
地区
职
业
电
话
关系
学
历
需
求
经
济
影响力
时
间
总
分
信任度
1
2
3
4
5
A:
有成功理由的;打击及磨难者或者负债累累者;迫切追求创业机会者,有梦想,有需求,愿改变,愿付出,这是你最值得推荐的人。
B:
传统事业成功,时间充足,虚心好学,事业心极强,他做传统事业成功,又有归零心态,并且愿意寻找新的机会。
C:
有影响力,机关,事业单位的,老板,经理人等,这个人在人群里有影响力,又助人为乐人品好的。
D:
有悟性,有悟性的,并且悟到就去做,只要不倒,他马上就去做有行动力的人.
E:
背后人脉多,虽然素质差一些,但有积极心态,能吃苦耐劳,愿意学习,又愿付出并且做事踏实,那种一步一个脚印的人,又能持之以恒,他能够坚持.
二:
邀约
1:
邀约的方式
对于刚起步的您来说电话邀约是最,常用最适合的方式,
当您取得了一定的成长,或者是邀约熟人的时候,您,采用面对面直接邀约的方式,
2:
提高邀约成功率
邀约的唯一目的:
确定见面的时间和地点
邀约时的语音,语速,至关重要,销售是信心的传递,情绪的转移,所以邀约时一定要有信心要有激情,要有热情.
电话邀约,必须在三分钟之内,一到两分钟最好,超过五分钟的邀约,很难成功.
邀约不谈生意,不谈投资与回报,如果对方追问,可以说:
A我马上就要出去了;B电话里说不清楚
1、我朋友给我介绍了一个项目,来帮我参考一下,(对方是自我感觉优秀的人)
2、朋友帮我介绍了一个项目,你来帮我把把关(对方平常是对你信任度非常高的人)
3、我朋友帮我介绍了一个项目你来了解一下我感觉非常适合你,(对方平常是对你感觉非常好的人)
(想创业的朋友)
注意:
人是否定性动物,如果你问对方<忙不忙>他一定回答:
忙.但您期待的答案是他不忙;
因此问对方:
忙啥呢?
他一定回答:
没忙啥?
你期待的答案是,他在忙事,你想知道他在忙什么?
所以不要问:
忙不忙,而要问:
忙啥呢?
从而知道对方的时间从问问题上面,下危机,找需求,给希望。
二:
沟通,促成与跟进
(一)、沟通――沟通模式
一个完整的沟通模式必须包括以下六大部分的内容:
关心的话:
关心对方的生活,注重对方的事业,以了解对方的需求,只有如此才能做到心中有数,然后抓住对方的需求点,有针对性的进行沟通,才能打动对方达到共识.
感谢的话:
你应该与对方说,非常感谢我的引路人给我这次创业的机会和帮助,这样,反正感觉就是个视野看,肯定很好,如不好的话为什么要感谢别人呢?
促使对方引起深入了解的好奇心和兴趣.
赞美的话:
赞美本来就是做人的一种美德,我们必须学会赞美,当然必须是真诚的,不是虚伪的赞美才有效,人一旦受到赞美,就难以拒绝别人的好意或建议,赞美可以提高人的信心.
认同的话:
对方有不同意见时,你,应先认同对方的观点,然后,在做引导和解释,几个简单的模式是:
我知道~~~同时~~~对~~~但是~~~你说的很对,但从另外一个角度来说~~~~~~”这就是口才,是不是要说多或说快,会说话还不够,说对话才叫棒,话不在多而在精.
理想的话:
行业很讲究创业精神,要有进取心,要拼搏奋斗,要有理想有抱负,并不是一般人能成功的,记住,不发觉他对成功的欲望您是无法令对方投入的.
信心的话:
有欲望,并不一定有决心,更不一定会有行动,只有信心,来了才会有行动,所以,您要,想办法,鼓励他给他打气,让他相信行业,相信团队,相信您,也相信自己,这样对方就行动了.
2:
沟通模式沟通方法
根据人的不同与相同的心里,心理,年龄,性格,经验,经历,爱好,兴趣等,诸方面的情况有针对性地做好工作,成功率肯定会高。
机关枪型的人————这种人比较聪明话多而快,在沟通的过程中,别注意要点。
(1)多赞美,这种人喜欢别人的赞美,当然我们的赞美必须是真诚的,而且适当的。
加强冷水关,这种人心直口快,而且自作聪明,了解皮毛,就以为懂了,回去以后肯定会很容易,被人调控,而且他讲的越起劲,别人调控越重,很容易失去信心,因此打预防针要加重分量。
内向型的人————这种人,大多话少,不爱表达,不爱表现自己,甚至自卑,这种人用问答方式比较好,如果你没有办法让其问问题,就无法知道他怎么想,沟通就会受阻。
死要面子型的人————这种人爱面子一般来说在传统行业里比较成功,他在能力,社会经验,财力,地位等方面都比你强,对于这种人要注意:
一,不要在对方的办公室或家里沟通,这种环境你很被动,
最好是在你的领域里,起码在外面造成平势也好,请功底厚,收入较高者,来配合。
持负面意见的人————这种人排斥行业,认为是骗人,这时,你需要做的工作,特别注意以下几点:
立场坚定,信心十足,不然的话,对方更加坚持他的看法,
用反问法,不要正面回答问题,比如说,做行业是骗人的,难道这群人都是傻瓜吗?
沉思型的人————如果你遇上这种人那要恭喜你了,这种人爱思考一般都有主见,能分析和判断,这究竟是不是一个好机会,但要注意方法:
不要啰嗦,对方又问,你才答
不要催促他下决定,保持耐心,他会主动找你。
犹豫不决型的人————这种人已经认同了行业,但又担心自身做不起来,或者其他原因老是下不了决心,也没主见,很希望别人帮他做决定,这时您就要推他一把,帮他做决定,辅助他,使用二择一法则.
智商较低的人————对于这种人,没有什么好的方法,只能用耐心,对方明白接受为止.
(二)、促成与跟进
增强促成的6个方法:
1、言行一致:
从始至终让对方觉得你是一个值得信赖的朋友,跟你合作最有保障.
2、深信不疑:
自己的行业,反对,上级感到骄傲,能帮助你解决所有问题.
3、善解人意:
用人生观来让对方相信你能帮助对方得到,他们想要的.
4、心中有爱:
当你心中有爱,月希望好的事情发生在他人身上,你就会获得更多的信心和勇气.
5、动机强烈:
增强你旺盛的事业心,渴望,早日成功,就会全力以赴的把恐惧完全忘掉.
6、充满信心:
在潜意识里暗示自己,确信自己有达成,成功的无限潜能.
达成促成的六种最佳方法:
1、诱导法:
这个生意太好做了,我学到什么?
很开心.先做心情再做事情.
2、拍卖法(这个时机的重要性)
3、表决法(列出有跟没有的分别)
4、直接请求法(来!
一起成功)
5、选择询问法?
(要会问很好的问题)
6、实例证明法(分享很多人的成就)
3:
不同类型的人的跟进
排斥的人――要保持友谊,维持风度,做给他看,用您的成功改变他的想法.
观望的人――保持联系,做给他看,用您的改变带动他.
犹豫的人――48小时内跟进,给资料光碟,引荐他,见成功的人等。
兴奋的人――先泼冷水,做好心理建设,再帮他列名单.
制定事业目标
先长期(1-3年),后中期(90天),在短期(30天).
每日心态管理:
认真快坚守承诺,
保证完成结果,绝不找借口.