采购管理.docx
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采购管理
1.采购环境容量的信息一般是由（）和（）来提供。
2.验收结果处理包括（）、（）和（）。
3.应以（）作为衡量物资采购成功与否的标志。
4.专家评议法一般适用于（）或（）的情况下使用。
5.投标文件主要是根据招标文件要求提供的（）和（）进行准备。
6.在采购谈判中，最终达成的协议所体现的利益分配主要取决于（）和（）.
7.哈佛商学院的波特教授认为，企业在市场竞争中有三类基本的战略可以采用，即（）、（）和（）。
8.通常来讲，采购环境的内容包括（）和（）。
9.交期管理包括（）和（）。
10.采购成本的定性分析一般包括（）、（）和（）。
11.两阶段选择性招标主要应用于（）、规模巨大的工程项目中。
12.订立合同的资格审查主要指（）和（）。
13.一般情况下，采购绩效评估通常分为（）、（）和
（）。
14.根据对知识技能的掌握程度，企业外包可分为（）和（）。
15.评估认证需求的主要内容包括三个方面，即（）、（）
和（）。
16.合理确定交货期限包括（）和（）。
17.（）是分析采购成本、实施采购降价的一个重要工具和手段。
18.对投标人的资格审查包括（）和（）。
19.供应商的资信指（）和（）。
20.标准绩效的设定一定要注意（）、（）
和（）。
21.（）和（）的调查能够清楚的揭示出供应商是否有能力令人满意的履行业务。
22.评估订单需求主要包括三个方面的内容：
（）、（）
和（）。
23.及时掌握备货进度主要从（）和（）入手。
24.数量折扣按试用情况不同，分为（）和（）。
25.总体订单容量一般包括可供给的（）及（）。
26.招标过程中的资格审查分为（）和（）。
27.一般情况下，采购合同签订程序要经过（）和（）两个阶段。
28.时间绩效指标主要是用以衡量采购人员处理订单的（）及对于供应商交货时间的（）。
29.一份订单包含的内容有（）和（）。
30.支票的当事人有（）、（）和收款人三方。
31.取得成本分为（）和（）。
32.招标采购的特点有（）、（）和（）。
33.考核供应商提供产品的品质，可以通过批退率、（）和（）来进行。
34.衡量采购工作绩效可以从（）和（）两个方面着手。
35.一般情况下，采购方根据三个标准来评估供应商，即（）、（）及交付。
36.采购方式按采购对象分（）和（）。
37.取得成本分为（）和（）。
38.一般情况下，采购合同签订程序要经过（）和（）两个阶段。
39.考核供应商所提供产品或服务品质，要通过（）、（）和（）等指标来进行。
40.采购绩效可以从（）和（）两个方面着手。
41.采购谈判的策略包括（）、（）、让步策略。
42.编制采购预算的原则有实事求是原则、（）、（）和比质比价原则。
43.联合采购的方式主要有（）和（）。
44.采购预算应以（）来编制，而不以（）来编制，这样才能使预算对实际的资金调度具有意义。
45.供应商考核的经济指标主要考虑的是（）与（）。
46.交货率=（）÷（）×100%。
47.依照作为基准的对象的不同可以将标杆管理分为（）标杆管理、（）标杆管理、（）标杆管理和流程标杆管理。
48.制定采购预算的依据有（）和（）。
49.正式谈判阶段分为开局阶段、（）、（）。
50.总体订单容量一般包括（）及（）。
51.定性分析法包括（）和（）。
52.采购成本的实际构成包括（）、（）、（）。
53.逾期率=（）÷（）×100%。
54.业务外包可以避免纵向一体化所引起的两种重要的成本，即（）和（）。
55.采购模式主要包括（）和（）两个模型。
56.按照供应商分类模块法，将供应商划分为伙伴型、（）、重点商业型和
（）四类。
57.一份采购订单包含的内容有（）和（）。
58.企业储备库存的总成本包括（）、（）和（）。
59.定量分析法包括（）和（）。
60.月度考核一般针对核心供应商及重要供应商，考核的要素以（）和（）为主。
61.根据合作伙伴间的组织形式可以将业务外包分为（）和（）。
62.采购调查主要包括四项调查项目，即（）、产品及服务[价值分析]、商品、（）、采购系统。
63.货品检验的方法有目视验收法、（）、技术验收法、（）和抽样检验法。
64.制定采购预算的依据包括（）和（）。
65.一般可以把采购谈判分为三个阶段，即（）、（）和（）。
66.（）和（）能够清楚地揭示出供应商是否有能力令人满意地履行义务。
67.交货周期考核的是（）与（）之差。
68.根据业务活动的完整性可以将业务外包分为（）和（）。
69.采购价格受到很多因素的影响，主要包括供应商成本、（）、交货条件、（）、生产季节与采购时机。
70.供应商考核指标主要包括质量指标、（）、经济指标和（）。
71.按照采购主体的不同，采购可分为（）和（）。
72.货物验收主要从（）、（）和（）三个方面进行。
73.招标可以分为两种方式，即（）和（）。
74.采购绩效的评估和考核一般有两种方式：
（）和（）。
75.供应商的划分标准采用80/20原则，即占有80%价值的20%供应商为（）；而其余只占20%采购金额的80%的供应商为（）。
76.根据物资本身的重要程度及市场环境，物资可分为一般物资、（）、重要物资和（）。
77.在实践中，引起预算变化的因素有两个方面，即（）和（）。
78.采购成本的实际构成包括取得成本、（）和（）。
79.采购谈判可分为三个阶段，即（）、（）和（）。
80.根据业务活动的完整性，业务外包可分为（）和（）。
81.供应商考核的经济指标主要考虑的是（）和（）。
82.按照采购地域的不同，采购可分为（）和（）。
83.一般将汇兑分为（）和（）两种。
84.在国际上，公开招标分为（）和（）。
85.按照时间的长短，预算可以分为（）和（）。
86.企业储备库存的总成本包括（）、（）和（）。
87.一般情况下，采购合同签订程序要经过（）和（）两个阶段
88.根据合作伙伴间的组织形式，业务外包可分为（）和（）
89.在供应商考核方法中，定性分析法包括（）和（）。
90.根据物资本身的重要程度及市场环境，物资可分为一般物资、（）、重要物资和（）。
91.头脑风暴法可分为（）和（）。
92.采购绩效评估与考核的关键：
一是（）；二是绩效指标的目标要合理；三是（）。
93.按照所涉及的范围，预算可以分为（）和（）。
94.利用管理会计方法，降低采购成本的方法有（）和（）。
95.采购谈判的策略包括（）、（）和（）三种。
96.根据对知识技能的掌握程度，企业外包可分为（）和（）。
97.在供应商考核方法中，定量分析法包括（）和（）。
98.按照采购时间的不同，采购可分为（）和（）。
99.汇票的当事人一般包括（）、（）和收款人。
100.招标过程中的资格审查分为（）和（）。
101.采购绩效评估的标准主要有（）、行业平均绩效、（）。
102.根据评价过程和分析工具的结构化程度，经验评价法分为（）和（）。
103.在企业分析与供应商关系时，可从产品的标准化、（）和（）三个方面考虑供应商的重要性。
104.按照采购对象的不同，采购可分为（）和（）。
105.按照内容不同，预算可分为（）、（）和（）。
106.采购过程主要由开发原料来源、（）和（）。
107.本票的当事人即（）和（），前者始终是债务人，本票是一种承诺，是自付凭证。
108.对投标人的资格审查，包括（）和（）两个方面。
109.采购绩效评估的内容主要包括（）和（）。
110.在开展调查供应商的过程中，其步骤包括：
（1）与供应商初步取得联系；
（2）（）；（3）（）；（4）（）；（5）向供应商发询价文件。
111.在供应商伙伴关系的维护中，具体可体现为（）.（）和双方中高层管理人员定期走访。
112.在供应商考核过程中，需要制作一个二维分析图，其中X轴表示（），Y轴表示（）。
113.编制采购预算的原则有（）、积极稳妥、留有余地原则、（）。
114.按照功能划分，整体采购成本发生在开发、（）、（）、（）和售后服务。
115.订立合同的资格审查主要是指（）和（）。
116.业务外包可以避免纵向一体化所引起的两种重要的成本，即（）和（）。
117.一般说来，将具体评估指标分成两类：
一类是（）；另一类是（）。
118.根据采购关注焦点转移过程，采购演化过程共分为四个阶段，即以产品为中心的采购、（）、以采购关系为中心的采购和（）。
119.按照使用地区、范围划分，信用卡可分为（）和（）两种。
120.根据采购业务的地位变化，采购演化过程共分为四个阶段，即被动阶段、（）、支撑阶段和（）。
121.货品检验的方法有目视验收法、（）、试验验收法和（）。
122.招标采购的特点有（）、（）和（）。
123.影响采购绩效评估的因素有业务活动、（）、物流因素和（）。
124.ABC成本法，又称作业成本分析法，是（）和（）在借鉴前人研究成果的基础上，于1988年提出的成本控制方法。
125.供应商整合的途径主要有（）和（）。
126.供应商考核指标主要包括（）、供货指标、（）和支持、合作与服务指标。
127.采购调查主要包括四项调查项目，即所购材料、产品及服务[价值分析]、（）、供应商、（）。
128.采购价格受到很多因素的影响，主要包括（）、产品规格和品质、（）、采购品的供需关系、（）。
129.正式谈判阶段分为（）、摸底阶段、（）。
130.“自制/外包”决策分析分为两个阶段，第一阶段主要从知识技能和产品两个方面进行评判；第二阶段增加对产业（）和（）的考虑。
131.供应商考核可以分为（）和（）两种。
132.按照供应商分类模块法，将供应商划分为（）、优先型、（）和普通商业型四类。
133.层次分析法是美国匹茨堡大学运筹学教授萨蒂于20世纪80年代提出的一种（）和（）相结合的多因素决策分析方法。
134.采购模式主要包括（）和（）两个模型。
135.供应商成本的评估包括（）和（）。
136.按照是否记名划分，支票可分为（）和（）两种。
137.储存成本分为（）和（）两部分。
138.评标通常采用的评价方法有（）、（）、（）。
139.采购谈判的策略包括（）、还价策略、（）。
140.采购绩效评估的标准有过去的绩效、（）和（）。
四.名词解释（本题有5小题，每小题3分，共15分）
1.到货期限：
2.部分外包：
3.技术验收法:
4.普遍数量价格折扣：
5.资格预审:
6.供应链采购：
7.企业与供应商一体化：
8.商品检验：
9.特殊数量价格折扣：
10.资格后审：
11.全球化采购趋势：
12.剩余订单容量：
13试验验收法：
14再订货点：
15.签订合同：
16.采购计划：
17.标准成本：
18.移动采购申请：
19.采购完成率：
20.合同签证：
21.认证容量：
22.采购业务流程：
23.整体外包：
24索赔的期限：
25.年度基价：
26.订货点采购：
27.谈判技巧：
28.目视验收法：
29.交货周期：
30.供应商考核：
31.电子商务采购：
32.试验验收法：
33.承接订单容量：
34.订单变化接受率：
35.采购战略联盟：
36.长期合同采购：
37.抽样检验法：
38.综合平衡：
39.供应商关系：
40.内部标杆管理：
41.联合采购：
42.认证容量：
43.资格预审：
44.优先型供应商：
45.采购合同欺诈：
46.短期采购合同：
47.谈判策略
48.确定余量认证计划：
49.重点型供应商：
50.标杆管理：
51.固定预算：
52.采购成本：
53.采购谈判：
54.外包/外协：
55.供应商考核：
56.汇票：
57.议标：
58.采购绩效评估：
59.生产能力：
60.供应商关系管理：
61.定量采购：
62.支票：
63.开标：
64.标杆管理：
65.经验评价法：
66.定期采购：
67.异地托收承付：
68.资格预审：
69.广泛标杆管理：
70.德尔斐法：
71.滚动预算：
72.整体采购成本：
73.采购合同：
74.盈亏平衡分析：
75.断言计划法：
76.弹性预算：
77.储存成本：
78.采购合同风险：
79.子网：
80.加权指数法：
81.比价采购：
82.公司采购卡：
83.专家评议法：
84.内部标杆管理：
85.结构化方法：
86.概率预算：
87.缺货成本：
88.采购合同欺诈：
89.代理成本
90定性分析法：
91.杠杆原理：
92.交期管理：
93.综合评价法：
94.采购效率：
95.采购成本比较法
96.采购战略联盟：
97.成本加成定价法：
98.质量绩效指标：
99.部分外包：
100.供应商伙伴关系：
六.简答题（本题有5小题，每小题6分，共30分）
1.促使企业实施业务外包的原因有哪些？
2.如何确定交货验收时间？
3.综合评分法的操作流程包括哪几个步骤？
4.谈判中首席代表的角色特点及在谈判中的作用？
5.采购绩效评估的基本原则？
6.外包决策中的常见误解有哪些？
7.如何确定交货验收地点？
8.德尔菲法的优点体现在哪些方面？
9采购谈判地点安排在采购方企业所在地的优缺点？
10.采购绩效评估和考核中存在的问题？
11.企业选择何种外包方式受哪些因素影响？
12.如何选择供应商？
13.招标策划主要应当做哪些工作？
14.采购谈判地点安排在对方企业所在地的优缺点？
15.实施标杆管理应该考虑的问题？
16.世界级供应商关系管理特征？
17.采购订单的准备要从哪些方面进行？
18供应商的定价方法分为哪些？
19.评分法中可以选择哪些评分因素？
20.实施标杆管理的过程？
21.采购计划及其目的？
22.设置采购金额上限的优点？
23采购价格主要包括哪些方面？
24经济指标的具体考核点有？
25.确定采购绩效指标目标值时要考虑哪些前提？
26.采购管理包括哪些内容？
27.编制采购预算需要考虑的因素有哪些？
28.采购成本分析从哪些方面考虑？
29.采购舞弊行为审计的线索有哪些？
30.传统供应商关系管理的特征？
31.采购管理的目标。
32.编制采购预算应注意哪些问题？
33.常用的降低采购成本的具体方法有哪些?
34.供应商的基本状况调查应从哪些方面进行？
35.简述采购谈判的特点。
36.加强采购管理的必要性。
37.货物接收的目的。
38.采购合同履行的一般原则。
39.评估供应商的生产能力时应该考虑哪些方面？
40.简述供应商伙伴关系的特点。
41.影响商品采购计划制定的因素包括哪些方面？
42.如何选择供应商？
43.招标风险防范措施有几种？
44.现代供应商关系管理特征。
45.建立供应商伙伴关系的意义？
46.采购预算的作用。
47.付款操作分几步？
48.常见的招标舞弊行为有几种？
49.外包的优势体现在哪些方面？
50.供应商伙伴关系的内容？
51.付款操作流程包括哪些步骤？
87
52.影响采购价格的因素有哪些？
95
53.简述谈判的目的。
143
54.企业实施外包的原因。
207
55.经济指标具体包括哪些考核点？
259
56.作表说明购买、采购、供应三者间的联系和区别。
3
57.采购货款结算流程包括哪些步骤？
82
58.一个完整的招标文件应该包括哪些基本组成部分？
122
59.改进采购绩效包括哪些技巧？
197
60.供应商考核指标主要包括哪些类别？
258
61.简述常用的降低采购成本的具体方法。
103
62.在采购谈判的准备阶段，主要做哪些工作？
145
63.简述采购绩效评估的目的。
177
64.通过分析企业的需要，对供应商进行调查包括哪些相关内容？
231
65.供应商关系管理主要包含哪几个方面优势？
286
66.作表比较定量采购模型和定期采购模型。
25
67.简述采购预算的编制步骤。
48
68.简述商务评审的主要内容。
133
69.采购绩效评估的流程包括哪些步骤？
179
70.简述供应商伙伴关系的特点。
295
71.简述定量采购的作业程序。
23
72.常见的采购计划的编制程序包括哪些步骤？
39
73.简述业务外包的原则。
204
74.在开展调查供应商过程中，共包括哪些步骤？
234
75.简述整合供应商的策略。
301
76.全球化跨国网络采购体系主要包括哪些类型？
77.在分析供应商时，主要从哪些方面调查？
78.采购业务流程主要包括哪些步骤？
79.简述业务外包的优势。
80.简述供应商关系管理的基本内容。
81.采购成本分析应该从哪几个方面考虑？
82.简述采购谈判的特点。
83.通过分析企业的需要，对供应商进行调查包括哪些相关内容？
84.对供应商进行考核，可分为哪几个步骤？
85.制表说明传统供应商与现代供应商的关系管理。
86.按采购方法分类，采购方式包括哪些内容？
87.选择供应商过程包括哪些步骤？
88.在进行货物采购的分标和分包方案时，应遵循哪些基本原则？
89.简述采购绩效评估的目的。
90.简述供应商伙伴关系的特点。
91.简述采购预算的编制步骤。
92.影响采购价格的因素有哪些？
93.简述采购谈判的特点。
94.采购绩效评估的流程包括哪些步骤？
95.供应商关系管理主要包含哪几个方面优势？
96.采购货款结算流程包括哪些步骤？
97.一个完整的招标文件应该包括哪些基本组成部分？
98.简述企业实施外包的原因。
99.通过分析企业的需要，对供应商进行调查包括哪些相关内容？
100.国内外常用的供应商选择与评估方法包括哪几种方法？
七.案例分析题（本题有1题，共10分）
柏丝家具厂经过几年的发展，经营业绩仍没有较大提高，厂长对全厂的经营状况进行了审查，并聘用了专业顾问公司进行咨询，发现工厂在采购上存在的问题相当严重。
若你是专业顾问，你会对厂长提出怎么样的建议。
IBM公司是一家生产汽车轮胎的公司；它的主要原料大部分来自东南亚等国家；由于最近几年全球气候恶化、海啸和洪涝灾害的危害，对东南亚国家主要香蕉大国（印尼、马来西亚和菲律宾等）的橡胶产量造成很大影响，橡胶价格普遍上涨；IBM公司由于原材料采购不利，采购成本上升，导致公司产量下降业绩下滑。
请你为该公司提供一些采购建议，并谈谈你对采购工作重要性的认识。
嘉士伯瑞典股份有限公司是瑞典领先的酿酒企业。
他们建立了一套非常严格的选项程序，“因为我们希望找到一个长期合作伙伴，不仅仅查看我们的技术要求，而且非常了解我们的商务流程需要，并能提出解决方案。
你认为该公司应该怎样建立长期合作伙伴关系?
中国第一汽车集团公司采购部是集团公司的采购管理职能部门，负责集团公司采购政策、采购标准的制定及监督；负责集团公司采购系统的系统管理，同时负责集团公司成本中心的零部件、原材料、设备、设备备件的采购工作。
当时一汽采购部门的状况如下：
采购资源分散，不能形成集团公司整体优势。
采购管理分散，采购政策和标准不统一，采购行为不规范，造成物资资源“散、乱、差”的局面。
没有统一的计算机辅助采购监控管理系统，无法实现高层次的集中采购。
计算机网络硬件落后，满足不了物资采购系统集中管理发展的需求。
部分人员的管理素质及使用计算机能力还有待进一步提高。
4U;N0b$y4d5o9v j/b6h K*C9D 试分析该采购部应如何进行采购工作?
某县医院采购一台中央空调设备，共有10家供应商参加了资格预审。
由于付款方式将使成交供应商承担较大的资金利息成本和机会成本，因而谈判当日，前来参加谈判的4家供应商均向采购人提出，付款方式过于苛刻，无法接受，并出现整体“罢谈”的现象。
经采购人代表几次回去请示研究，亮出底线：
“调试运转验收正常后首付80％，无重大质量问题，六个月后再付10％，余款使用一年后付清”，供应商们才表示接受，可以谈判。
从而因修改付款方式延长采购时间达10天以上。
请你根据此案例谈谈为了获得满意的谈判结果，采购人员在谈判前应如何制定谈判计划？
为了提高医院药品采购透明度,纠正药品销售中的不正之风,保证药品质量,降低药品采购价格,减轻群众不合理负担,国内许多省市政府和卫生系统纷纷推行药品公开招标采购。
由于药品集中招标采购,多家医院同时招标,参与竞标的药品经销商和厂家数量众多,招标药品种类繁杂,再加上招标步骤必须遵循法律法规,程序严格,导致招标工作本身工作量非常巨大。
请你结合材料说明采取哪种采购方式更合适并说明理由。
医药企业全球化采购成功实施后，效益极其明显：
带给买方（医院）的利益：
全面精细地评估供应商资质及药品品质，买到更好的药。
供应商的来源范围大幅度扩大，获得更好的选择。
周期从传统需要3个月缩短到1个月，效率更高。
药品平均售价比过去降低20％前后，单品价格降低最高达到70％，成本大大降低。
过程高度透明，杜绝暗箱操作，从源头治理回扣问题。
带给卖方（药品经销商、药厂）的利益：
更低的市场推广成本。
更低的交易成本。
更快速准确的客户沟通。
更有计划的生产。
厂家与医院直接对话，精简供应链，经销商角色由销售渠道转变为物流配送服务商，顺应世界供应链潮流。
问题：
试分析医药企业实施全球化采购的缘故。
与我国大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。
相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。
据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400~1500亿美金。
1993年，通用汽车就提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。
目前，通用下设四个地区的采购部门：
北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。
在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。
对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案；而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。
同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。
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