日常生活必需品计划书范文word版 10页.docx

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日常生活必需品计划书范文word版10页

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日常生活必需品计划书

篇一：

创业计划书

创

业

计

划

书

一、项目描述

1、项目背景

学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。

购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。

经营规模及主要经营品类：

中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。

期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。

商店的设计及选址：

以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。

据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。

在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。

因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。

2、项目宗旨

（1）符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。

（2）为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

3、项目介绍

经营规模及主要经营品类：

中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。

期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。

4、管理队伍

寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。

组织结构：

店长1名：

主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

会计1名：

负责对商场进行日常的财务结算。

收银员（来自:

WWw.:

日常生活必需品计划书）2名：

负责收银及送货工作。

理货员6名：

负责商店布置、理货工作。

期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。

5、配套设施

（1）固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50-60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

（2）经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理（如果是自己开单店侧不需要联网）

收银台――收银台兼管理人员工作台

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加

二、产品与服务

1、商品类别

商品结构：

主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。

这些是学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。

熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。

注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。

其次，日常消费品和药品。

这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足学生紧急需求。

再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。

校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。

品牌选择方面：

应充分考虑学生群体中的个体差异，搭配进货。

个体差异有：

消费能力差异：

学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。

校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。

性别差异：

男女差异在个人护理用品上特别突出。

年级差异：

刚入学的新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。

同时，还要注意经营品牌。

顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。

选择符合学生消费喜好的品牌。

根据前文分析，学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求个性。

因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。

校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循学生的消费喜好。

同一种商品的品牌不必太多，而是

应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个品牌。

如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。

商品及时更新换代。

便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20%的商品是经常变换的。

校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、交通卡等，学生这部分的需求量非常惊人。

DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。

便利店可以成为快递投递、领取的站点。

2、服务策略

营业长度：

通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。

校园便利店可根据自身地点（流动客源多寡），及学校情况（门禁时间及学生遵守程度），在充分观察研究后确定营业时间。

营业高峰期：

校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学，学生采购生活用品的时候。

此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。

校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。

无利便民措施。

这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。

但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。

例如免费微波炉、ATM取款机等。

如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，免费播放电视节目以吸引消费。

三、市场分析与选址分析

1、市场定位

便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。

服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。

便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。

2、目标市场

校园便利店瞄准的是学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校学生有着直接的接触和联系。

应该结合便利店优势、学

篇二：

大学生日常生活统计调查方案

XX学校大学生

日常生活统计调查方案

一、调查目的

随着我国社会主义市场经济的不断发展与完善，经济社会正朝着纵深处发展。

而大学生作为社会特殊的消费群体，消费观念的塑造和培养会更为突出而直接地影响世界观的形成与发展，进而对自身的发展产生重要的影响。

因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，成为当前当代大学生共同关注的课题。

关注大学生消费状况，在大学生的消费理念超前或没有计划的前提下，培养和提高大学生正确的理财观念。

帮助大学生做好理财规划，有利于大学生的健康成长。

二、调查对象和单位

XX在校大一大二的学生

三、调查项目

1、在校大一大二学生的基本生活费：

基本生活费顾名思义是大学生日常生活的基本经济支出，大致上包括餐饮支出和日常生活用品支出等。

此项费用是在校大学生必不可少的支出，用以维持和保证正常生活。

了解大一新生及大二学生近两年的基本生活费在每月总的费用支出中所占的比例，进而了解在校大一大二学生可能存在的生活消费的心里特征以及探讨其消费结构是否合理。

2、在校大一大二学生的上网、交通等休闲娱乐费

休闲娱乐费是指大学生在日常生活中用于休闲、娱乐等方面的费用支出，包括上网、去KTV及其他娱乐场所、旅游等费用的支出。

此项费用主要用于在校大学生丰富业余生活，属于额外支出。

了解大一新生及大二学生近两年的休闲娱乐费在每月总的费用支出中所占的比例，用以了解在校大一大二学生可能存在的消费行为导向与消费观念。

3、在校大一大二学生的学习费

学习费是指大学生在日常生活中用于学习方面的费用支出，比如购买书籍、音像物品等费用的支出。

此项费用的支出主要用于在校大学生课余之外知识的补充，同时丰富大学生的精神生活，是大学生日常生活中十分重要的支出。

了解此项费用的支出可以了解大一新生及大二学生近两年的消费理念，进而反映在校大学生的世界观的发展状况。

4、在校大一大二学生的人情交际费

人情交际费意旨在校大学生在其日常生活中用于人与人之间的交往所需要支出的费用，大致包括班级聚餐、购买生日礼物、同学聚会等方面的支出。

此项费用的支出主要是在校大学生课余生活中的额外支出，用于大学生活中的人际交往，不可避免，在在校大学生的生活开支中占了一定的比重。

了解人情交际费用支出用于了解大一新生及大二学生近两年用于人情交际方面的费用预算及支出，反映大学生的消费行为以及消费观念。

5、在校大一大二学生的购物费用

购物费用是指在校大学生在其日常生活中用于购买非生活必需品的支出，主要包括购买衣物、零食、饰品等方面的支出。

此项费用的支出普遍存在于大部分在校大学生的生活中，但也属于额外支出。

了解大一新生及大二学生用于购物方面的费用可以帮助分析在校大学生的消费行为导向更甚是他们的世界观的构成是否健康合理。

6、在校大一大二学生的电子产品费

电子产品费是指在校大学生为所购买的电子产品所支出的费用，其中电子产品包括手机、电脑、音乐播放器等。

此项费用的支出主要用于在校大学生的业余生活或者用于辅助学

习。

7、在校大一大二学生的通讯费

通讯费是指在校大学生在日常生活期间用于互相交流的费用，主要指手机话费。

此项费用的支出是现代大学生必不可少的一项支出，用于同学、家人间的沟通交流，同时方便学习与工作。

8、其他方面的费用支出

四、调查时间和调查方法

1、调查时间安排

A.工作筹备阶段:

年月

B.工作指标设计：

年月

C.调查报告完成时间：

年月底

2、调查方法采用采访法和访问表的方法

（1）采访法

首先分别选取大一大二两个年级中具有代表性的班级若干，然后在班级中对若干学生进行走访询问调查。

（2）问卷调查

针对调查项目制成调查问卷，然后向在校大一大二的学生发放。

五、调查的组织实施计划

1、调查的成员分工

A、2人负责联系合肥学院院学生会，便于协助工作。

小组成员：

B、2人负责工作中所需要的后勤服务。

小组成员：

C、8人负责发放问卷，调查问卷，回收问卷。

组长：

副组长：

成员：

2、调查的工作步骤

（1）制作问卷，审核问卷，印制问卷等其他备用物品。

（2）联系各系学生会负责人，确认发放调查问卷的时间。

（3）确认回收问卷的时间，并安排负责人认真回收。

（4）对问卷调查结果进行分析。

3、参与调查工作的人员培训

（1）让参与工作的人员熟悉问卷内容，方便对学生的询问进行解答。

（2）提醒工作人员应有认真负责的态度。

4、调查经费开支的预算：

A.调查问卷的印制及相关备用物品的费用。

约为201X元人民币

B.调查期间所需的通讯费用。

约1500元人民币

C.调查期间所需的餐饮费用。

约3500元人民币

D.调查前期及期间所需的搜集资料费用。

约100元

E.调查期间附送的礼品费用。

约5000元人民币

F.其他的意外备用经费预算。

备注：

总计约12500元人民币

篇三：

谈判计划书

商务谈判计划书

会议时间：

201X年5月11日

会议地点：

SA520

对方：

668有限公司我方:

无畏有限公司

总经理：

林建伟总经理：

南继德

秘书：

曹森桦秘书：

顾小宇

生产总监：

田东财务总监：

张潇月销售总监：

吴小庆财务总监：

杨洋法律顾问：

秦丹宁技术总监：

冯永宏法律顾问：

李春璟

谈判具体方案

一、谈判对方公司背景：

1、对方公司分析：

668梳箆厂建于1951年，工厂座落江苏省常州市西门南运河畔，占地面积10000平方米，建筑面积9000平方米，现有员工100人，其中专业工艺美术师1名，助理工艺美术师3人，工艺美术员6人，是专业生产梳篦厂家，年生产梳篦能力300万张。

668公司梳篦恪守“天然材料，手工制作”之特色，以选料精细、工艺考究为著称。

该公司产品造型美观，工艺独特，继承民族风土人情传统风格，其中有历史名人、飞鸟走兽、花卉奇鱼、风景古迹等，款色品种多达700多个，形成日用造型梳、工艺欣赏梳、相拼梳、旅游纪念梳篦等系列品种。

为日常生活必需品，馈赠亲朋好友之上乘礼品。

现内销全国各大宾馆、饭店、工艺品商场、旅游景区；外销西欧、美洲、东亚、东南亚、港澳等30多个国家地区。

公司梳篦产品曾荣获1915年美国旧金山世博会银奖；1926年美国费城世博会金奖；1981年荣获国家银质奖；1992年荣获第二届北京国际博览会金奖；201X年荣获全国旅交会“首届中国旅游纪念品设计大赛”金奖，201X年“常州梳篦系列产品”荣获中国国内旅游交易会“有特色的旅游纪念品工艺品”等等。

201X年7月，常州手绘梳篦被江苏省文化厅、省财政厅确定为省级非物质文化遗产试点项目，201X年8月我厂被列为江苏省非物质文化保护责任单位。

总的来说668公司历史悠远，制作精致，工艺考究。

2、对方资信：

历史悠久，诚信度高，曾获中华人民共和国商务部颁发的“中华老字号”称号

二、谈判的主题及内容：

1、我方购买对方白象牌梳篦的价格、数量，主要是价格的折扣情况；

2、货物的结算时间及方式；

3、定金的支付，违约的赔偿问题。

三、谈判目标：

最高目标：

备用目标：

四、对方的关键议题或偏好在哪里

诉求点一：

诉求点二：

诉求点三：

针对对方的关键诉求点，我方能提供哪些策略吸引对方

策略一：

策略二：

策略三：

五、谈判的关键议题及其讨论顺序

关键议题一：

关键议题二：

关键议题三：

六、我方提出关键议题后，对方的可能反应及其可能性大小

议题一的可能反应：

议题二的可能反应：

议题三的可能反应：

七、针对对方的可能反应我方有哪些应对策略议题一应对策略：

议题二应对策略：

议题三应对策略：

八、谈判各阶段的基本策

谈判开局阶段策略

谈判摸底阶段策略

谈判讨价还价阶段策略及僵局处理谈判成交阶段策略