调到分店学习一个月的心得体会.docx
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调到分店学习一个月的心得体会
调到分店学习一个月的心得体会
篇一：
门店实习体会
1、门店实习培训等三次会议总结
一.宣导会议：
总结：
这次会议主要是动员大家参与门店实习，进而能够调动大家的积极性，让大家能
够对待这份实习更加有激情有责任感，也讲了些门店实习注意事项，及其主要安排，目的是
让大家可以更好的认识对待这份大家争取来的实习，这次会议中大家也都发言，说出了自己
实习的计划和安排，目标和展望，大家都很期待这次门店实习，因为大家都说感觉很新鲜，
可以大大方方的销售，而不是像市调那样偷偷摸摸的，大家感觉这次腰板挺的是最直的，归
纳本次会议的作用和意义为：
（1）调动实习成员的积极性，起到动员作用。
（2）明确实习要做什么，要怎么做，怎样才能做好。
（3）明确实习的注意事项，该杜绝的杜绝，该遵守的遵守。
（4）对本次实习圆满结束起到良好开端作用
二.中期会议：
总结：
此次会议主要是对大家前五天的实习工作的总结，总结的意义是发现不足，及时
改正，更好的提高，此次会议大家都纷纷发表啦自己五天的小总结，说出自己存在的问题，
以及怎么改正，和团队存在的问题及其改正的方法，说的很全面，大家还都说了自己接下来
要怎么做，怎么进一步的提高，创造更好的业绩，我也对团队接下来安排做啦阐述，目的是
指导大家要态度要更加认真，热情要继续高涨，工作要继续努力，这样团队才会创造出更好
的成绩。
意义归纳总结为：
（1）让大家能够发现自己存在的不足，及时得到改正与弥补。
（2）集思广益大家共同发现团队的不足，及其我的不足，改正后让团队良好发展。
（3）对接下来工作的展望，使得每个人都明确接下来要怎么做，怎么才能做到最好。
（4）团队集体分享自己五天的收获，使得大家共同成长。
（5）展望团队和个人接下来怎么做，起到向导的作用。
三.最后总结会议总结：
这次是本次实习的总结会议，本次会议的目的是让大家回顾十天来的收获和成长，
大家都对这十天做了自己的总结，都很有条理很精彩，有的说学到了如何销售，有的说学会
如何为人处事，有的说培养了对待工作良好的态度和责任感等等。
10天来我们收获的不光是经验还有店员们难舍的感情，我深深的懂得，只要你学会付
出。
感情是可以在陌生人之间培养的。
意义总结为：
（1）每个人都学会了如何为人处事，学会如何与人相处。
（2）大家都学会了如何销售电脑，技巧在哪里。
（3）学会了如何与陌生人之间建立信任，从而达到机器的目的。
（4）学会了培养感情最重要的因素是懂得付出感情。
（5）使得大家能够对10天工作有一个全局的总结，使得大家能够更加清醒的认识到10
天自己的收获和不足，能够为以后工作积累经验。
（6）完善自我，积极寻去解决问题的方法。
2、门店实习个人心得收获总结
一.工作方面
（1）要想做好一份工作首先要弄懂自己要做什么工作，做这份工作要具备什么素质。
（2）工作有激情再苦再累的工作也感觉是值得的是有动力的
（3）激情是催化剂，只是成功条件之一，没有坚持态度是做不好工作的。
（4）要想成为业内精英，要精通本专业的业务。
（5）销售靠的一张嘴，但更靠是自己灵活的头脑。
（6）要学会算计，深知进行的生意是盈利还是亏损
（7）上级看的是你积极态度，更看你工作的结果，只有态度没有好的结果难以说服别人
你是真正的对工作用心咯
二．为人处事方面
（1）要懂得付出，付出是与陌生人建立感情的基础也是好方法。
（2）要在上级面前会来事，没事无私的做一些事，不要先指望他在当众夸奖你，但他会
把你的付出记在心里，他又不是傻子，他知道你是个勤快人。
（3）在上级面前要有自己的尊严，我们都是平等的人，可以说我可以针对工作，但不可
以针对我的人格，只有你敢于维护自己尊严，你的上级才会尊重你。
（4）要培养自己良好的口才，以及说话的方式及其速度和声调，变化的声音会更有说服
力
（5）男人有时就是要坏一点，这样才会讨大家的喜欢，便于与大家建立良好的人际关系。
（6）要学会幽默，幽默可以化解误会与尴尬
（7）要学会与陌生人交谈时找话题，不要让人感觉你是在绞尽脑汁的想每个问题，要自
然流畅些，可以让人感觉你是健谈的
3、门店实习小组组长心得收获总结
1.领导别人的前提是自己做好该做的一切，树立好的榜样。
2.团队要想和谐，要处理好领导与被领导的关系，这种关系应该是平等的，不要等级过
于严重化。
3.领导好大家的前提是大家都信任你尊重你，而不是猜忌你，隔离你。
4.热爱团队，才会更好的建设团队。
5.领导者要有敏锐的眼光，要能及时有效的发现团队存在的不足，要有敏锐的判断力。
6.决策者要果断，有决断力。
7.领导力是通过各种活动培养的，是后天自主锻炼的。
4、对改进门店实习的一些建议
1.门店实习中最大的矛盾是，华硕所有的的店面员工都有每月规定的销量，完成不了就
会有相应的惩罚，因此顾及到和店员的关系，我们很难和他们直接强顾客，我们更多的时候
是扮演引导顾客的角色。
2.有的门店店员人数多，因此大家独立接触客户的可能性就更小了。
3.有的门店的地理位置太过于偏僻，去的顾客很少，因此这样的实习生锻炼的会更少些，
大家收获的就会有很大的差异。
4.门店几乎不管我们，我认为并不是一件好事，对于有的自制力强的还可以，对那些自
制力弱的，会放纵自己的行为，学到的东西会很少。
5.门店要建立起一套专门对待实习生的日常规范表，实习生哪里有不足，店长店员要及
时的纠正，这样才可能让每个实习生有更大的提高。
篇二：
门店实习小结门店实习小结
带着对咿呀事业的热忱及一颗好学的心，我于2月22日—24日分别至赤岗冲店、劳动
广场店实习，现将实习情况予以小结：
1、理论结合实践，对门店营业员的工作流程有所了解。
在实习前，我已将营运手册通读一遍，并打印成册，圈出不明白之处；实习中，一边对照营运
理论知识，一边与营业员进行交流或者观察他们与顾客的导购过程，初步地对营业员的工作
流程及工作内容有所掌握，如重点品牌，产品结构，导购技巧、思迅管理系统操作等等，对
一些专业术语也有所理解，如红点商品、fab技巧等。
2、初步对陈列知识进行学习与运用。
在这之前，我浅显地认为
每个门店摆设只需要摆得整齐，有顾客来消费即可，后来通过实习，我才知道原来摆设
还有这么多的讲究与方法。
如pop的运用、海报商品、价签、服装的摆设等等，都有许多明
确要求。
在劳动广场店里，我按照《门店日巡检表》的条规逐一对照进行了检查与学习，对
此项的理解更加深刻。
3、在赤岗冲店实习中，正好经历“二月二，龙抬头”的抢福日，赤岗冲店是第一家开展游泳项目的门店，这天，来店给宝宝剪头发、游泳的顾客特别多，
从早上开门营业一直到晚上，馆长及育婴师们均没有一刻钟都没有休息，但是我没有听到他
们任何怨言，始终以微笑面对顾客与宝宝，尽心尽力接待好每一位顾客，还连带要做好一名
销售员，到下班的时候最关心的不是自己有多累，而是今天一天带来的经济效益与享受这份成就感，看到这一切，
我深深地被咿呀人这种无私奉献的精神所感触。
虽然门店开在四面八方，但是咿呀人的这种
向心力与凝聚力却坚而有力。
记得赤岗冲夏妍店长在引导营业员的促销技巧时，说到“我们不是为了要卖商品而卖商
品，我们应该从关心宝宝的角度上去推销这个商品”，还有“要记得时刻提醒家长们一些育婴
知识，在你认为是小事，但是对顾客来说却不是小事”等话语，言语真诚朴实，但意味深长，
道出了从事母婴事业的爱与责任。
短短的三天的实习，为我从事咿呀的培训工作打下了一定
的基础，且对这个行业有了一定的了解，但是对专业程度的掌握还远远不够，任重而道远，
我还需要更加刻苦的学习、修炼与沉淀。
我定将好好学习，天天向上！
还恳请各位领导多多
指导！
不胜感激！
实习员：
篇三：
门店实习工作小结门店实习工作小结回顾一个月的门店销售工作，在门店所有师傅和店长的帮助下，我较好地完成了本职岗
位的各项工作任务，在各个方面也有了新的认识和进步。
现将近期工作总结如下：
一、诚实做人，扎实做事，脚踏实地干好本职工作初入工作岗位，会遇到许多新鲜事、新鲜人，为了尽地熟悉身边的人和事，尽快适应新
的工作岗位履行职责，我首先注意纠正自己在工作中存在的不足：
努力做到以诚待人、文明
礼貌、尊重老同志，多请教、多请示，团结同志；工作中努力做到不怕苦、不怕累，克服懒
惰思想，遵守企业的各项规章制度，扎扎实实干好领导交给的各项工作。
门店工作相对虽然比较轻松，但是责任也同样重大。
按照要求，我每天营业前、结业前
做到根据前一天收存的报表、实物数对卷烟商品进行意义核对，利用此契机，不断对卷烟产
品进行熟知。
经常检查和整理卷烟商品及其他商品的陈列出样，及时添加以保证陈列商品规
范、美观、丰满，同时做好部分卷烟的整条拆零备售工作。
顾客进门时，主动招呼，热情服
务，主动向顾客咨询顾客的购买需求。
如果遇到类似缺货等情况时，及时对顾客进行解释，
并向其推荐相近价格、品味、用途的商品。
同时，按照要求正确操作pos机，做好各类现金交接，时刻保持店面环境卫生，熟悉门店先关相关应急预案的流程，确保人身、财产安
全。
二、努力学习，提高个人素质做为一名烟草企业的职工，无论在思想上、知识上、行动上都必须跟上时代发展的要求，
不然就会被淘汰，做一个合格的烟草员工特别是一位新人，我认为自己必须时刻“学习、学
习、再学习”，自觉养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。
入店之初，首先做的是服从店长的
安排，不断提高自身的服务技能，服务态度，积极维护门店窗口的良好形象，其次严格规范
操作，每一笔交易都能做到热情服务，在实际工作中不计个人得失始终，把尽心尽职牢记心
中。
由此，思想上得到了升华，个人的能力提高，从而工作干劲也足了，做到了干一行、爱
一行。
三、开拓思维、提高认识经过一个月的门店销售实习，我深刻的认识到基层实习是十分有必要的。
它就好比建造
一幢高楼大厦，只有将地基打实打稳，才能一砖一瓦把它壮大化。
基层实践是个人历练最好
的磨刀石,特别是我们这样刚毕业的大学生，更需要从头做起，从小做起，一步一个脚印，走
好事业之路。
烟草是一个销售性行业，从事营销工作必须要了解客户群的需求是什么。
而营
业员正是一个良好的契机去了解客户的真实需求，在立足于企业今后的营销发展方向之时，尽自己的力量献谋献策。
四、存在的不足和今后努力的方向回顾一个月的工作，同时也存在不少问题：
一是离公司工作高标准要求，自己还有差距，
有待于在今后的工作中提高标准，高质量地去完成各项工作。
二是在做好各项服务工作中，
应当树立超前意识；要有开拓创新的工作精神，努力使各项工作有新的起色，要不断研究新
问题，切不可按部就班。
三是还需加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工
作能力。
在今后的工作中，我将紧紧围绕领导班子的整体工作思路，认真学习各项会议上的
报告精神，发扬求真务实的精神，不断研究工作中出现的新情况、新特点、新问题，刻苦学
习，创造性地开展工作，不断改进工作方法，提高工作效率，以保持党员先进性，保持高度
的积极性，进一步加强政治理论学习，提高政治素质。
努力纠正存在的不足，发扬与时俱进，
开拓创新，团结协作的精神；努力把本职岗位工作做“实”，做“细”，为行业的发展做出自
己应有的贡献。
篇四：
百丽门店实训心得心的感想新的体会-
—百丽的课后感想每周的周三，时间是下午1点到3点30分。
这段平凡而又短暂的时刻里总是充满了无限
的遐想与快乐。
简简单单的课程中却有着它的不平凡之处。
百丽门店实训在这个学期作为了
我们新编的课程之一犹如一只枯叶蝶般看似枯叶实质上却是美丽的蝴蝶，它交给了我们除了
书面上丰富的理论知识外有着社会上那看不到、摸不著的无行规则！
作为“百丽种子”的我
们将会在它的“呵护”下茁壮成长。
我们的光辉也将会在百丽的舞台上绽放光芒。
“鞋”在我还没有上门店实训这门课的时候，看到琳琅满目、眼花缭乱的鞋子。
感觉它
认识我，我却不认识它！
唯一知道的就是它是用来穿的。
当我上了这门课后我才对鞋有了一
个更加全面的认知：
知道了鞋的六大部位是什么？
还知道对于鞋子来说最重要的是选料。
决
定鞋子好坏关键在于皮料的优劣，而皮料中有牛皮、羊皮、猪皮和人造皮等。
其中最好的是
牛皮和羊皮，牛皮的毛孔比较细腻适宜做成皮鞋或外套，羊皮手感比较好适宜做成手套和手
袋。
一块优质的皮料经过加工成型后将会创造其自身数倍的价值！
对于市场竞争的激烈性来
说，产品不但要质量好，一流的服务也是不可或缺的。
对于百丽来说“顾客就是上帝”这一
服务理念已经得到了最好的诠释和体现。
百丽人以顾客为家人热衷于服务每一个需要服务的
人，百丽更是一个充满爱心的团体如果没有他们，如果没有思麦基金会，此时此刻的我们早已不能坐
在这里，坐在这明亮的教室里和一群无比“坑爹”的同学们上着门店实训这门以后改变我们
人生轨迹的课。
在我以后有能力的时候，我会怀着一颗感恩的心像百丽人一样去帮助那些有
困难的孩子们。
我希望我能够融入这个大家庭里面，为这个大家庭贡献出一份微薄之力，和
这个大家庭一起共同成长。
百丽人，一家人
撰稿人：
萝卜坑篇五：
门店实习终期总结门店实习终期总结
10天的时间，虽然说不上从电脑白痴蜕变成电脑知识大天才，但是其中的收获真的很多。
还记得门店实习开始前几天时，非常紧张，害怕各种情况，对自己完全没有信心，不知道怎
样和顾客推销一款自己都不是很了解的产品，所以，《华硕e世界》使劲的看了好长时间，开
始的三天，每天在公交车上，只要有时间有办法，都要拿出来看看，记下配置，想想怎么介
绍这款机器，再加上前辈们把门店店员的相处说的相当恐怖，导致第一天去的时候，我恨不
得对着销售和店长说”师父，请受徒儿一拜”，不过，也许人品不错，遇到的店长和店员们都
很好，很照顾我，从开始上去跟客户讲话都要思索半天，到后来，总想抢在销售前区和顾客
交流，也是我成长的过程。
——门店店员篇
由于我门店实习的特殊性——我接触了3名店长，8名销售，所以，我体会最大的就是
和这些人的相处了，真的是每个人都有每个人的特点。
太一110，第一天相当受打击，因为店面位置真的很差，所以一天踏进门店的人屈指可
数，而我，告诉别人洗手间的方位的次数甚至多于我和顾客交流的次数，而后，居然连周六
周日人都不是很多，来店里的顾客或者是带上楼去没有被忽悠住的难缠客户，或者是从后门
进来还想要找到更实惠价格的新顾客，那两天我的目标，说实话，就是能和他们多聊几句就
很棒了，这个门店我呆了6天。
肖店长是喜怒不明于脸上的人，不会主动告诉你你应该怎样做，但是会以各种方式激励
你，比如让我卖台机器，如果达不到，就请大家吃全家桶（虽然是开玩笑的），或者我自己犯
错误然后他告诉我，比如我记得有一天傻乎乎不懂规矩，朋杨家带顾客上去，顾客突然不想
上去，我一个小激动，就跑上前去，结果很囧的又被叫回来，然后店长才告诉我什么可以做，
什么不可以做，店长生气起来其实还蛮吓人的，比如误会我说走了顾客，结果中午只给我20
分钟吃饭时间（当时真的还蛮气愤的，不过后来想想，店里卖不出几台机器，店长也急）。
主
销售高大哥是很腼腆的人，当销售1年，可能因为店里人少，只要一有空，就会先问我“今
天有什么收获”然后就开始给我讲和顾客交流之道，是他第一个告诉我，“看人下菜，高成本
转低成本”，开始大哥从来不开玩笑，后来才慢慢开始开玩笑，不过之后又在别的店呆，发现
大哥的销售口才也是需要提高的。
张哥，其实也是新人一枚，说实话，这个大哥开始总是很消极，告诉我店面位置不好，
卖的牌子不够响，其实开始真的有点烦他，不过熟悉之后，就会发现，这个大哥很有想法，
很聪明，转单时头脑转的很快，而且大哥很是“慷慨”，自己拉进来的客户，居然推推我，让
我去说，给了我不少机会，还说“我发现你对上网本了解挺多的，下次你就主推上网本吧”
后面我俩很熟了，闲的时候还会讨论来往的顾客，这个会不会买，这个会不会被k单。
百二2f01杨店长，其实我只和这个店长相处了半天，但这个是三个店长中最和蔼可亲的，
我刚一进去，说了我的目的，他就特别高兴的说正好店里最近缺人，然后就爽快的给我一张
报价单，还特意告诉我哪个机器华硕不让卖低于4700，然后我坐在那里看这些价格，店长就
跟我讲，价格记好很重要，脱口而出会增加顾客对你的信任，还告诉我，他店里除了他都是
新人，他告诉他们，当销售，最重要的就是会黏顾客，你谈不谈成单不重要，在他看来，如
果你可以和顾客谈1,2个小时，你就成功了，看的出来这个店长非常有耐心，只是后来我又
换店了。
百一2f14，虽然只在这里呆了三天，可是长见识最多的，也是这三天，前几天虽然销售
跟我讲很多，但很少看到他们在实战，这三天，交流很少，却有大把大把的机会，去看他们
怎么讲。
李店长，胖胖的，黑黑的，感觉应该蛮“好玩的”，但说的严肃点，这个店长很“唯利是
图”，居然会告诉店员，今天最好给我卖什么机型，31号那天量达到了以后说，明天一台给
我至少赚400块（虽然有开玩笑的可能），开始也是有点不喜欢这个店长，不过后来发现他很
负责，很关心三徒弟，包括其他两个师傅，只要有空闲的时间，就会拿一台样机来示范怎么
篇二：
店长培训心得体会
经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：
本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：
30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。
并及时开展销售人员摸拟演练，展开FaB法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。
这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。
真正让自己成为一名专业的销售员。
提高我们定单的概率。
人员素质培养：
我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。
我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。
时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。
在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。
我想问一下：
1，员工如果出去他们自己知道要干什么吗?
很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗?
2，出去能拿多少钱?
在店里能拿多少钱?
如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去?
出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗?
每个月多少业绩目标?
怎么完成?
如何完成?
员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么?
你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗?
员工在这里能拿到丰厚的物质回
报吗?
员工有明确的职业规划和上升空间吗?
经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想?
这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干?
我干了三年，业务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系好，升了很多次，我怎么想?
你作为员工，你怎么想?
每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么?
你了解员工的行程吗?
你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗?
你知道每个员工手里有那些客户与房源吗?
你知道他们怎么带看吗?
你知道他们怎么写跟进吗?
你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗?
门店生意不好?
为什么?
你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了?
回访了?
谈到没有一线希望的程度了?
老客户有没有维护?
电脑里的所有房源都有人跟进吗?
核销资源频繁吗?
所有的客户都有有效的跟进吗?
所有的商圈都精耕了吗?
再往前延伸扩大几个小区呢?
dm广告设计好了吗?
议房做了没有?
做了多少次?
要自己去分析原因，而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。
和客户打交道时，怎么卡位?
怎么议价?
怎么紧急议价?
怎么回报?
怎么维护好客户?
到什么程度的时候能收意向金或者定金?
你作为店长你掌握吗?
你员工掌握了没有?
员工怎么迅速的成长?
你的工作中培训到位了吗?
一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗?
时间充裕吗?
每一周你都知道培训那些内容吗?
形成固定培训制度了吗?
还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了?
有考核吗?
有监督吗?
老带新怎么带?
很多店长通过痛骂和罚款来管理。
请记住，罚款和责骂是管理的最下限。
是没有管理能力的人才会做的东西。
我本来就拿的少，你还罚款?
我每月拿1万，你罚我10块有用吗?
心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。
要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。
而不是责骂和罚款。
罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。
否则，你罚了什么用?
很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的关系，宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度?
都可靠的执行了吗?
还是挂在墙上的几张纸而已?
请记住，制度是节省时间的最好办法。
制度定了就要执行，所谓：
店长有情，管理无情，制度绝情!
!
管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。
篇三：
店铺营运工作会议心得体会
店铺营运工作会议心得体会
参加了公司的营运工作会议，我从中吸收到6点，希望能和大家分享：
1.作为店铺管理的一个重要因素，我们的员工在店铺营运中起到了至关重要的作用，员工的状态、能力及目标感都影响着店铺的业绩及管理。
在员工的管理上，每个月我们需要给店铺订立合理的销售目标，并且根据实际情况给每个员工在月初就分配制定销售目标，并且要根据员工的具体情况让员工接受目标，让他们拥有团队的信心及士气。
要多和员工沟通，了解他们所想，尽力帮助解决员工的困难和问题，支持员工的工作。
2.员工个人的业务水和专业水平在员工的销售中有着很关键的作用。
我们需要通过培训、指引、搭配等途径帮助我们的员工去学习和掌握更多的专业知识，帮助他们了解最新的流行趋势，学会专业的时尚搭配，加强店铺主推，提升员工个人销售业绩。
3.宝迪是一个大家庭，每位员工都是这个大家庭里面的一员。
我们要加强员工的归属感，了解他们的需求，解决他们的问题，让大家感受到这个大家庭的温暖，大家都真诚相待，为了做好店铺业绩而努力。
4.“受害者”心态不可取。
我们在店铺经营或者和上层品牌公司的沟通及合作中，经常会进入到误区，那就是我们都以自己为受害者的心态看待问题。
这样做常常束缚了我们的思维，使得我们在困难和问题面前只得自己接受，而非寻求解决方案。
在工作和经营中，我们更需要的是不怕艰难险阻，迎头奋进的积极态度。
同样，我们也需要给予员工力量，让他们感受到团队的温暖和支持，只有团结一致，我们才
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