华洋新世界销售百问剖析.docx
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华洋新世界销售百问剖析
华洋新世界国际广场
销售百问（2013年11月25日）
目录
华洋新世界国际广场基本数据
第一部分：
基础篇
第二部分：
商业篇
第三部分：
产品篇
第四部分：
物业篇
第五部分：
银行按揭篇
第六部分：
售后篇
华洋新世界国际广场基础数据
占地面积20432.49㎡总建筑面积15.5万㎡
商业面积5.648312.16万㎡建筑高度：
99.7米
住宅：
5.2万㎡/30层公寓：
2.2万㎡/25层
（1~5号楼，615户）（6号楼，360户）
容积率：
5.998绿化率：
建筑密度：
47.13%机动停车位：
826个
第一部分：
基础篇
1、项目发展商是哪一家？
信誉如何？
实力如何？
答：
安徽宿州华洋置业有限公司，是宿州本地实力开发商之一。
2、项目是由哪家公司承建的？
属于国家几级资质？
主要承建过哪些项目？
答：
南昌市第二建筑工程公司，国家一级企业
3、华洋新世界国际广场的监理公司是哪家？
答：
宿州市峙恒建设监理事务所
4、项目建筑规划设计单位是哪一家？
曾经设计过哪些项目？
答：
东南大学建筑设计研究院（深圳分院）,业绩:
项目名称：
深圳市龙岗文化中心
建筑类别：
文化建筑
建设规模：
总用地面积45000平方米，总建筑面积76300平方米
建设地点：
深圳市龙岗区龙城广场
获奖情况：
2006年荣获建设部优秀设计二等奖
项目名称：
广东东莞行政中心广场
建设规模：
地块面积90公顷，环境用地75公顷，其中中心广场占地29.7公顷
建设地点：
东莞市新中心区
设计时间：
2002~2003年
设计合作：
深圳市东大景观设计有限公司
建设单位：
东莞市城建工程管理局
建设情况：
已建成投入使用
获奖情况：
2006年荣获教育部优秀设计一等奖
2009年荣获东莞市2008年度优秀市政工程项目二等奖
项目名称：
广东东莞气象局－气象业务综合基地
建筑类别：
景区办公建筑
建设规模：
总建筑面积4897平方米
建设地点：
东莞绿色世界公园内
设计时间：
2005年3月~2006年2月
建设单位：
广东东莞市气象局
建设情况：
已建成投入使用
获奖情况：
东莞市2008年度优秀工程设计方案－公共建筑三等奖
5、项目总投资额是多少？
答：
约5亿人民币。
6、项目总体规划是怎样的？
如何定位？
分几期开发？
答：
商业采用整体布局方式，住宅和公寓采用平行于围合式的布局方式，以南北向的空间主轴为基础的整体规划形式的国际化城市商业结合体。
项目为一期整体开发，整体定位为中高端综合项目。
7、项目有地下车库吗?
地上有没有停车场？
答：
有地下车库（地下2层）有,在负二层有机械式停车场；地上有划分的停车场车位,总车位达826个,满足停车要求。
8、停车场是否收费？
收费标准是多少？
答：
华洋新世界国际广场是集商业、住宅、公寓于一体的综合体，各类功能齐全、设施设备完善，在交付使用后将采取停车收费。
具体收费标准及方式见日后公告。
9、项目内是否有餐厅、超市？
答：
商业部分是集吃喝玩乐购与一体的购物中心，超市卖场、品牌餐饮、电影院、儿童娱乐等一应俱全。
届时欢迎您的光临。
10、汽车站、火车站、快客站、离项目多远？
答：
汽车站、火车站离项目约3公里；快客站离项目约2.5公里
11、项目周边的公共交通情况如何？
答：
目前有三条公交线路路过本项目。
9路：
快客站→光彩城→园林处→区法院→皖北总院→科院工业园→一中南门→武警支队→一中东门→平安保险→大泽路→区公路局→汽车东站→火车站→联络街→市委→小隅口→西门口→三中→明丽园→妇幼保健院→华洋集团→一建公司→三十处→西三里→快客站
（快客站-快客站）西关信用社下（华洋集团）；
17路：
蕴才中学→胡家村→移动公司→下关中学→邮电宿舍→华洋集团→市妇幼保健院墉桥区委→武夷商城→市立医院→商之都→宿州学院西区→宿固路口→崔园→天主教堂→津浦村→津浦花市—康奈鞋业
（蕴才中学---津浦花市）华洋集团下；
19路：
火车站→北苑小区（东区）→北苑小区→雪枫公园→环城东路→东仙桥→水巷→南门口→三中→明丽园→妇幼保健站→华洋集团→市法院→一建→三十处→西三里→三里庙→液化气站→蔡家→九里湾→沈家→石圩→小张家→葛林→薛堂集
（火车站---薛堂集）西关信用社下（华洋集团）；
12、项目内有设置景观点？
什么样的景观点？
在什么位置？
答：
根据整体规划，在各个节点位置设置景观、小品、休息点等。
13、项目周边有哪些主要干道？
答：
人民路、汴河路、浍水路、西昌路
14、项目属于哪个区？
答：
宿州市埇桥区中心。
15、项目共主要出入口位置在哪里？
答：
汴河西路、人民路和长征路三个商业路口
16、项目附近有什么高速公路？
答：
合徐高速
17、项目周边有无大型超市？
答：
华夏金三角超市、西关苏果超市社区店、后期我们项目本身也有大型综合性超市。
18、项目周边有无建材装潢商场？
答：
西昌路建材市场及光彩城大市场等
19、项目附近有哪几家星级酒店？
答：
希尔顿四星级果卉水晶酒店三星级
20、项目周边有哪些医院？
答：
市立医院、皖北煤电医院
21、项目周边有无药店？
答：
项目周边：
苏果超市一楼有一家，华夏世贸一楼有一家。
根据商业规划及布局也会考虑引进，为住户及周边人群提供更完善的服务。
22、项目周边有邮政局吗？
答：
汴河西路邮政局。
23、项目周边有哪几家银行？
答：
中国邮政储蓄银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银
行、中国银行等金融服务机构。
24、项目周边有哪些学校？
答：
下关中学、宿州市第八中学及宿州市第三小学，附件还有龙飞双语幼儿园及艺林幼儿园。
25、项目周边有哪些著名景观建筑？
答：
博物馆市政府广场
26、项目属于哪个派出所管辖？
答：
宿州市埇桥区公安分局西关派出所
27、项目属于哪个街道办管辖？
答：
宿州市西关街道办管辖。
第二部分：
商业篇
1、购物中心共有几层？
每层有多少面积？
商业部分层高多少？
答：
6层：
地下1层及地上5层；每层面积大约9660.39㎡，合计商业部分面积约5.6万平方米。
商业部分层高：
负一层5.6米、一层5.7米、二三四层5.2米、五层5.9米（中到中的高度）
2、项目商铺里有安装宽带网络吗？
答：
为每位客户提供相关完善的服务，如宽带到户。
3、购物中心商铺是如何划分的？
建筑面积、公摊面积和使用面积分别是多少？
答：
正式开盘后，可以了解具体的内容。
请持续关注我们华洋新世界国际广场
4、商业购物中心规划及定位？
答：
地下一层及地上5层为商业面积。
总面积5.6万平方米。
商业部分特点：
首创多首层商业规划——提升负一楼和二楼价值，推动整体繁荣
室外下沉式广场设计——全天候时尚情景空间，沿汴河路设计了下沉式广场，能有效滞留消费人群，刺激消费欲望，全面提升了商业价值．
大层高设计——本项目采用了5.2－5.9M大层高设计能全面满足多种商业业态需求．从平方到立方，提升的不仅仅是价值．
大开间的平面——适合多种业态商业的分布
室内双中庭广场——全面提升商业品位
和周边联通的地下商业街——增强逛街吸引力，实现商圈价值一体化
停车库——在地下负2层及地下负一层部分位置共826个车位随时恭候停车需求
150米商业动线——最大限度的确保了商业的可见性与可达性，从而实现商业价值最大化
通透、上扬、复合循环立体动线设计——保障了每一间铺面与主流人潮息息相连
集群的多样化卖场——形成我中有你，你中有我的商业格局，促成互相带动、互相促进、共享、共融的复合消费效应。
差异化业态定位——以女性及儿童为主题的吃、喝、玩、乐、购与一体的购物中心。
拒绝同质化的恶性竞争。
标准化商业模式——执行标准化商业模式统一布局、统一招商、统一管理、统一经营、统一推广、商业信息共享等，为顾客、业主、商户营造完美的商业氛围，彰显各方需求及价值。
5、商铺的经营方式有哪些?
答：
经营方式：
联营、保底联营及租赁等方式。
6、项目外是否有广场，占地面积是多少？
答：
人民路人口处及人民路有汴河路交汇人口，都有广场与商业入口连接。
其次，在汴河路处的下沉式入口可以直接到达广场负一层商铺。
7、商铺是租还是卖，如何操作？
答：
销售为主的方式
8、项目商铺价格定了吗？
答：
开盘后告知。
9、商业部分试营业及正式营业时间？
答：
目前项目在按部就班的建设中。
商业部分：
按计划在2015年5月份进行试营业。
签约入驻户入场装修时间将按照规定程序通知。
10、本项目商铺有产权吗？
是多少年？
答：
本项目的商铺产权为40年。
11、购物中心是否配有电梯？
共有多少部？
使用何种品牌电梯？
答：
电梯的品牌我们正在选择、对比中。
购物中心内自动扶梯有16部（包括2条步道）及下沉式入口处2部自动扶梯，内部垂直电梯12部。
第三部分：
产品篇
1、项目有什么优势？
项目周边人口状况？
答：
本项目占据政务区、老城区，西南新区三大新区核心位置。
主副商圈之首，位于人民路与汴河路交汇处，华夏世贸的对面。
隔人民路地块正在进行拆迁的地块为南京鹏欣水游城商业项目。
此区域将是宿州的商业中心地段。
宿州市埇桥区内政务区、老城区、西南新区、汴北新区共有老建入住和新建入住的和本项目距离3-5km的项目约73个；项目政务新区大型社区（不含小型社区）：
港利锦绣江南、环宇银河绿苑、新都市华庭、上河城等共19个大型社区，共计约43062户，入住率保守按60%计算，居住人口约8万人；老城区大型社区：
三里洋房、中央广场、金鼎花园、翰林苑等工17个大型社区，新型社区共计9571户，人口预计3万人，但由于新型社区面积较小，老城区基本以老住宅为主，老住宅的人口相当于新型社区的3倍，预计老城区共计12万人；西南西区大型社区：
青年公社、光彩美庐、新景第、金色家园等共18个大型社区，新型社区共计23450户，入住率保守按60%计算大约5万人，因南区老社区较多，预计还有3万，共计8万人左右；综上所述三区距离项目3km-5km人口不完全统计为28万人。
2、项目具体位置在哪里？
答：
安徽省宿州市汴河西路北侧人民路东侧（华夏世贸对面）。
3、项目销售电话及邮编？
答：
销售热线为（0557）5100001
邮编：
234000
4、项目地块属于那种土地性质？
答：
项目占地面积20432.49㎡（31.5315亩），商业40年，公寓70年土地使用权，住宅70年土地使用权。
商业土地的起止年限是2010年至2050年，住宅土地的起止年限是2010年至2080年。
5、建筑形态是什么？
本项目由多少栋楼组成，各栋层数？
答：
采用南北向的流线型布局方式；以南北向的空间主轴做商业动线的基础。
项目由地上五层集中商业体及商业体顶部6栋独立塔楼组成，其中5栋住宅楼及1栋公寓楼。
1~5号住宅楼为30层，6号公寓楼为25层。
6、项目内部有没有活动健身以及老人休息等场所设置？
答：
计划规定是有的。
在六层
7、项目智能化配备如何？
如何确保小区封闭安全？
围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置？
答：
本项目配备火灾自动报警、消防联动控制系统、闭路电视监控系统。
8、项目围墙采用什么材料，造型？
答：
自保温及外保温相结合
9、项目内道路采用何材质？
是否考虑防滑？
答：
防滑，花岗岩及地砖等，最终由公司领导规划设计确定。
10、项目内是否有化粪池？
位置？
垃圾箱位于何处？
答：
有，商业在负一层
11、本项目内建筑的抗震设防烈度是多少？
答：
本项目建筑的抗震设防烈度为6度。
12、室外、内排污管何种材料？
答：
室外的采用波纹管，室内用的PVC
13、落水管采用何种材料？
答：
PVC
14、本项目的整体外立面是以什么颜色为主，什么风格？
什么材料？
答：
现代简约风格，商业外立面可能是石材、陶板、铝板，住宅6#可能为玻璃幕墙。
15、哪些户型有凸窗、分别在哪几栋？
答：
1#，2#楼A1户型主卧与2次卧、C1户型主卧。
3#楼A2户型2次卧，C2户型主卧与次卧，4#楼B1户型主卧与次卧C3户型主卧与次卧，5#楼G4，G5户型书房。
16、入户大堂层高几米？
什么风格？
答：
商业为一层5.7米。
二，三，四层5.2米。
五层5.9米。
风格待定。
17、入户花园是算公摊面积还是建筑面积？
答：
【公寓楼】
1、公寓楼得房率是多少？
答：
约78%
2、公寓楼建筑形态是？
户型有哪些？
面积大小？
答：
三T18户；户型有一室一厅，两室两厅；面积有43-78不等,具体以房管局最终测量为准。
3、公寓楼多少户？
多少车位？
车位配比是多少？
答：
360户，其中32户为廉租房，车位配比是0.6/户。
4、公寓楼是装修还是毛坯交房？
答：
精装交付。
5、公寓楼层高是多少？
答：
2.9米
6、公寓楼交付时是否有内部隔墙？
隔墙可否自拆？
答：
有隔墙，不可以自行拆。
7、公寓楼是否设置晾晒衣物位置？
答：
有阳台
8、公寓楼是否有阳台
答：
有的户型有阳台。
9、落水管是在内还是外？
答：
内
10、是否设有空调机滴水管统一排水？
答：
是
11、窗户的材质？
品牌？
答：
著名品牌
12、窗户玻璃是否为双层中空？
答：
是
13、入户门材质？
答：
防盗门
14、是否安装可视对讲？
答：
安装可视对讲
15、是否安装分时计费表？
答：
要请示领导。
工程部认为不需要。
16、室内是否装有漏电保护装置？
答：
是
17、每户的水表是户内还是户外？
抄表方式？
答：
由水厂统一安排,为方便抄表,原则上是户外
18、公寓楼为何种建筑结构？
答：
钢筋混凝土框架剪力墙结构
19、外墙采用什么材质？
答：
烧结多孔砖或加气块
20、楼间距是多少？
答：
1-2楼间距13.2米,2-3间距为32.5米,3-4号楼间距32米,4-5号楼间距48.9米,4-6和4-5楼间距为13.6米,楼间距满足日照要求.
21、屋顶面采用什么材质，防水隔热如何处理？
答：
矿物岩棉玻璃板，二道防水防水卷材
22、朝向如何？
答：
东西朝向
23、房屋日照时间多少？
答：
大寒日至少可以满足3小时的日照。
24、厨房内如何排烟？
答：
通过统一安装的烟道排烟
25、有线电视是否对接入户？
答：
目前还未确定是有线电视，可能是电信的itv电视。
26、电话线是否对接入户？
答：
每户预留电话线管进户内多媒体集线箱。
【高层住宅】
1、高层共有多少户？
答：
615户
2、得房率是多少？
答：
约80%
3、高层建筑形态是？
户型有哪些？
面积大小？
答：
2T4户其中3号楼的6-20层为5户；户型有一室一厅，两室三厅，三室两厅；面积有50-120不等。
4、地下车位位置分布？
总数量多少？
答：
各个地块都设有地下车库，总数量826个
5、是否电梯下地下车库？
停车后如何入户？
答：
可达车库，停车后乘电梯直达入户
6、高层是否装修交付？
答：
否
7、外墙材质是？
是否每栋都统一标准？
答：
真石漆、铝塑板，不统一，因楼而异
8、高层的标准层高是多少？
答：
2.9米
9、每层阳台材质是否相同？
采用何种材质？
答：
阳台材质都以一样的。
10、隔墙材料可否自拆？
答：
经物业同意个别部位的非承重墙可以拆除
11、何时开工、完工？
何时交房？
现在进度如何？
答：
项目已经在建设中，预计交付时间在2015年上半年交付。
12、屋顶防水、隔热层如何处理？
答：
矿物岩棉玻璃板，二道防水防水卷材
13、高层生活阳台上是否都有上下水（洗衣机用）？
客户是否可自接增加入水口？
答：
无，可以
14、高层各户型的空调主机位置设计是否考虑后期业主安装方便？
答：
适当考虑
15、空调机座位置？
有无预留管孔？
答：
有
16、高层是否设有空调机滴水管统一排水？
答：
有
17、高层电梯如何配置？
答：
每单元配2部电梯
18、高层电梯品牌？
载重？
速度？
答：
1000KG
19、高层公共走道及楼梯如何处理？
楼梯的宽度是多少？
门厅的交付标准？
答：
梯段宽度1.1米
20、高层公共楼梯栏杆采用何材料？
答：
不锈钢
21、高层窗户材质？
答：
铝合金
22、高层进户门类型？
材质？
答：
防盗门
23、窗户玻璃是否都是双层中空玻璃？
答：
外窗是
24、是否安装可视对讲？
答：
安装可视对讲
25、高层的供水方式？
答：
本项目内的建筑均为不超过100M的建筑，采用分区减压的供水方式，-2-5F市政供水，5F以上采用一组变频泵供水，垂直并联分区，分区内再用减压阀局部调压。
26、高层建筑结构？
答：
钢筋混凝土框架剪力墙结构
27、厨房内是否设统一排烟管道？
排烟管道的出气口是如何处理的？
答：
是，排到屋顶
28、本高层是使用煤气还是天燃气？
答：
本项目住宅是通的天燃气管道。
29、水泵房位于何处？
会否对周边居民造成影响？
答：
水泵位于地下室处，不会对周边居民造成任何影响。
30、人行出口有几个，车行出入口有几个，位置各在那里？
答：
车行出入口有3个，位置分别在2#与5#之间，
31、朝向如何？
答：
南北朝向
32、房屋日照时间多少？
答：
大寒日至少有一件朝南可以满足3小时左右的日照。
第四部分：
物业篇
1、物业是哪个物业公司管理？
答：
成立物业公司，正在办理相关手续。
2、物业费商铺、高层、公寓分别是多少？
答：
请示公司领导待定。
3、小区非入口在平时是否供居民出入使用？
是否配备保安以确保小区安全？
答：
如属于消防通道则平时处理于关闭状态，只有在紧急情况下开启。
24小时都配备了安全员在小区巡逻。
4、垃圾是否有专人收集？
每天在什么时候收？
垃圾箱在小区的哪个部位？
答：
有小区物业人员收集，每天定时段收集，垃圾箱位于每层楼
5、阳台是否封闭？
住户可否自行拆、封阳台？
物业对封阳台的质材、式样、以及大小是否有统一要求？
答：
是封闭阳台，目前没有要求。
6、有自行车、电动车、摩托车位？
收费标准？
物业如何确保安全？
答：
有停车位，收费标准暂未定
7、临时停放的车辆如何收费？
答：
暂未定
8、非小区住户，及其车辆进入小区有何限制？
答：
暂未定
9、宽带收费如何？
答：
由相关部门收取。
第五部分：
银行按揭篇
1、付款方式有哪几种？
答：
一次性付款、商业贷款、
2、贷款的首付比例是多少？
答：
目前首套房贷首付款比例为30%以上，利率为基准；二套房贷首付款比例为60%以上，利率上浮10%；三套房贷各家银行停止受理。
（政策随时在调整，首付款比例及利率请以银行信贷员告知为准！
）
3、是否可以提前还款？
或者转按揭，缩短贷款时间？
答：
按银行要求而定。
4、在按揭贷款中银行利率开高或降低怎么办？
答：
根据国家有关规定，应做相应调整，但各家银行对调整的时期有不同的要求，请咨询所办理的按揭银行（比如中行是客户连续还款满一年以上，才按新利率执行；交行是如有新利率就按月调整，不按年份调整；工行及浦发银行是还款后的次年的元月份按新利率执行）。
5、按揭银行是哪家？
答：
徽行、中行
6、未婚证明由单位出具，可否？
离异的只要提供离婚证明即可，对吗？
答：
不可以。
婚姻证明须户口所在地的民政局出具的方有效。
只需提供离婚证即可。
7、如之前有两套房贷记录，还可以申请贷款吗？
答：
之前有两套房贷记录（包括公积金），不可再申请贷款。
8、男、女分别满多少岁就须提供未婚证明？
答：
男：
22岁；女：
20岁。
9、目前国家对于异地购房有哪些要求？
答：
按揭的客户需提供一年以上的社保证明，一次性则没有要求。
10、签约时需要提供哪些资料？
答：
1、身份证（夫妻双方）原件及复印件；
2、户口本（夫妻双方）原件及复印件；
3、结婚证原件及复印件，未婚需提供未婚证明（地方民政局盖章的原件）；
4、收入证明：
每月收入（家庭收入）应是每月还款额的两倍以上；
5、首付款收据原件及复印件；
6、购房合同原件；
7、银行要求提供的其他材料。
第六部分：
售后篇
1、购房后需要交纳哪些税收？
答：
最主要的是契税、维修基金、三证代办费
2、入住后，业主怎样报户口？
答：
确认业主身份等，到当地所属辖区派出所办理。
4、交房时，水、电、煤气、电话接口是否到位？
答：
水、电、电话入户。
无煤气，1-5#楼为天燃气，6#公寓无天燃气，提供电磁炉。
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