药店母亲节活动.docx

药店母亲节活动.docx

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药店母亲节活动

药店母亲节活动

篇一：

药店母亲节促销

药店母亲节促销

母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关心的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。

那么母亲节药店促销该注意什么呢，又该怎么去做呢？

首先，作为药店店长，应该在节日到来的前１０天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参加此次母亲节促销活动，如何促销（是买赠呢还是降价销售），促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参与等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。

给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。

·降价：

消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到一定作用的。

·送礼品：

相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。

可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到一定的影响作用。

·免费服务：

“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。

起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。

·送挂号费：

免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。

·“另类”促销：

一般药店促销都是比较严肃的，但对于一些想要造势的

药店来说，采取一些不可思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。

第二，要做好店员的培训工作。

为了让店员能更加专业地为顾客推荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。

第三，要做好母亲节相关商品的陈列工作。

俗话说：

好的商品陈列是成交商品的第一步，这说明商品陈列在零售药店的重要性。

因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈列做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈列面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。

最后，要提供专业的服务。

对于来店顾客，不管其是否购买产品，均要提供专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。

篇二：

母亲节促销活动方案

众济堂医药连锁有限责任公司营销策划案

策划人：

郭玉鹏

本方案适用于众济堂医药连锁有限责任公司（通渭片区）活动目的：

为了提升门店业绩，充分的利用母亲节的活动，寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。

通过这次母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多的新顾客、稳固老顾客的目的。

活动主题：

“感恩母亲！

让我们共同回报母亲的爱！

”——众济堂大药房母亲节促销活动。

活动具体形式：

1.母亲节来就送，红包大派送！

为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午8:

30～10:

00、下午3:

00～4:

00，进店的女性顾客可免费领取面额为五元的代金卷，上下午时间段各派发50个，在门店消费满38元即可使用代金卷一张，代金卷只限活动期间使用！

2.母亲节，让母亲的脚更踏实！

活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、按摩器一律七折销售。

3.尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！

活动期间，维生素E软胶囊第一瓶原价，第二瓶半价，大豆异黄酮第一瓶原价，第二瓶半价，液体钙第一瓶原价，第二瓶半价，天然维生素c+E，第一瓶原价，第二瓶半价。

4.母亲节，百种特价商品任您选！

特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等）、滋补安神类药品（六味地黄丸、安神补脑液等）、心脑血管类药品（高血压用药）、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等）。

活动宣传：

活动宣传方式主要以dm单为主，dm单每店为2000份。

dm单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人；门店安排员工于活动两天前的上午7:

00～8:

30、下午5：

00～7：

00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发；dm单派发应一人一份、一户一份；在发放dm单时要有针对性地发放，不要将dm单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点；发放dm单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受dm单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。

配合dm单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！

”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！

”

活动造势：

1.活动前期造势

社区宣传，2人派发dm单，派发二天；横幅宣传；开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。

2.活动当天造势

当天主要路口派发dm单；店内气氛布置；气拱门；门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。

3.门店气氛布置

在门店外布置大拱门；特价商品提示PoP；货架上插气球；活动PoP；活动内容录音播放；针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示；营业员、收银员的统一话术。

4.活动播音

由公司下发活动播音，各门店在活动期间内，在门店进行循环播放。

活动注意事项

1.门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”；特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。

2.门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工。

3.门店dm单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在dm单分发到门店后做出安排并记录，以备运营部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长。

、

4.活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作。

5.活动结束后及时将礼品、奖品发放情况上报运营部。

活动总结和评估

在促销活动结束后两天内，各门店对自己门店进行促销活动的效果进行总结，对活动效果进行分析。

（见附表——活动结果分析报表）

篇三：

母亲节策划方案

关于健民总店母亲节活动方案

一、策划主题：

感恩的心---送给妈妈最好的

二、活动时间：

5月9日至5月11日。

今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日。

活动目的

药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。

通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。

活动主题

以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！

让我们共同回报母亲的爱！

——**药店母亲节促销活动”。

目标顾客群

目标顾客群主要锁定为三个群体。

三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。

这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。

四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！

”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。

而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。

六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。

活动具体形式

母亲节鲜花来就送，红包大派送！

活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支；男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。

为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:

30～10:

00、下午3:

30～4:

00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。

在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。

母亲节，让母亲的脚更踏实！

活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。

这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。

尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！

活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇d原价**元现价**元。

这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。

母亲节，百种特价商品任您选！

这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。

特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等）、滋补安神类药品（六味地黄丸、安神补脑液等）、心脑血管类药品（高血压用药）、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等）。

活动宣传

活动宣传方式主要以dm单为主，dm单印刷数量一般控制在5000～10000份/店。

dm单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人；门店安排员工于活动两天前的上午7:

00～8:

30、下午5：

00～7：

00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发；dm单派发应一人一份、一户一份；在发放dm单时要有针对性地发放，不要将dm单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点；发放dm单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受dm单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。

配合dm单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！

”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！

”

有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。

除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：

感恩母亲孕育我们的生命。

感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。

感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。

感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。

感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向。

另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日。

最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。

活动业绩指标预算

在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店（见表1）。

销售指标活动期间每天平均销售额=（去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额）/3×1.5

毛利指标活动期间每天平均毛利额=（去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额）/3×1.5

成交笔数指标活动期间每天平均成交笔数=（去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数）/3×1.5

毛利率指标活动期间平均毛利率为不低于30%

费销比指标活动期间费销比指标控制在0.07之内（费用预算见表2）

客品数指标活动期间客品数指标为不低于1.9

客单价指标活动期间客单价指标为不低于（去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价）/3×1.2

活动造势

活动前期造势

社区宣传，2人派发dm单，派发二天；横幅宣传；开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。

活动当天造势

当天主要路口派发dm单；店内气氛布置；气拱门；门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。

门店气